Позиционирование и сегменты конкурентов
| № | Наименование | Основные сильные стороны | Основные слабые стороны |
План маркетинга
Сегментация рынка. Описание покупателей /потребителей.
На какие категории потребителей будет ориентироваться ваше предприятие? Каковы характеристики каждой категории? Опишите различные группы покупателей для каждого продукта. Покупателем Вашего продукта является любой, кто нуждается в таком или аналогичном продукте и кто способен платить за него.
Необходимо, разбить покупателей и потребителей товаров/услуг данной отрасли на группы, объяснить, на какой сегмент рынка будет направлена деятельность предприятия и почему.
Прогноз продаж или услуг
Подготовьте график прогнозируемых продаж товаров или услуг в натуральном выражении.
Необходимо для каждого вида услуг дать перечень предполагаемых групп покупателей и указать сумму выручки, которую вы планируете получить от продаж.
Ценообразование.
Какую методику ценообразования вы берет за основу.
Изучите цены конкурентов. Опросите потенциальных клиентов и определите, сколько они готовы или не готовы заплатить за ваш товар или новые виды услуг. Окончательная цена должна быть установлена после определения стоимости ваших товаров и услуг.
Какие способы стимулирования сбыта, связанные с политикой ценообразования предполагается использовать.
|
|
|
5.4. Каналы сбыта
· Каким образом потребитель хочет приобрести товар?
· Какие есть варианты доставки товара потребителю?
· Есть ли особенности доставки товара потребителю? Какие?
· Каковы затраты каждого варианта?
· Степень контроля доставки товара в каждом варианте
· Каким образом можно мотивировать каналы сбыта
Мероприятия по продвижению продукции/услуг
В этом подразделе следует указать маркетинговые мероприятия (реклама, акции по продвижению товара, презентации и т.п.), которые планируется осуществлять для привлечения и удержания клиентов. Для каждого товара или вида услуг, который вы хотите предложить к реализации, определите, как вы будете продвигать его до конечного потребителя
Какие затраты на продвижение товара считаете оптимальными? Как будете формировать маркетинговый бюджет. Составьте программу продвижения и рассчитайте затраты на реализацию мероприятий.
Какие расходы предполагаются в случае проведения послепродажного обслуживания.
Какие методы стимулирования сбыта предполагается использовать.
ВИДЫ РЕКЛАМЫ
| Вид рекламы | Опишите, как будете его использовать | Затраты в месяц | Периодич-ность |
СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
|
|
|
| Способ стимулирования продаж | Опишите, как будете его использовать | Затраты в месяц | Периодич-ность |
Производственный план
Определение и аргументация выбора производственного процесса и оборудования – основная задача этого раздела бизнес-плана. Здесь приводится краткое описание производственного процесса и технологии производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды. В разделе также даётся описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг).
Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие, конечная цена на продукцию и возможные скидки. Расчет точки безубыточности. Анализируется конкурентоспособность товара по цене.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА (ОКАЗАНИЯ УСЛУГ)
|
| Показатели | Ед. изм. | 201__ год / квартал
| 201__ | 201__ | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Итого | |||||||
| 1 | Наименование продукции (услуги) 1 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| 2 | Наименование продукции (услуги) 2 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| 3 | Наименование продукции (услуги) 3 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| 4 | Наименование продукции (услуги) 4 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| 5
| Наименование продукции (услуги) 5 | ||||||||||
| Объем выпуска продукции (оказания услуг) | ед. | ||||||||||
| Цена за единицу продукции (услуги) | руб. | ||||||||||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
| Всего выручки от реализации продукции (услуг) | руб. | ||||||||||
Организационный план
В этом разделе дается характеристика формы собственности (ООО, ОАО, др.), приводится характеристика системы управления проектом и описание организационной структуры предприятия. Следует предоставить схематическое изображение организационной структуры предприятия и проекта: количество работающих, их функции, ответственность, подразделения, желательно. Укажите Ф.И.О. руководства (директора, гл. бухгалтера и т.п.), их образование, квалификацию, опыт работы.
Укажите партнеров по реализации проекта, их роль и условия участия в проекте.
Приведите календарный план реализации проекта, дающий представление об основных этапах осуществления проекта, их сроках, затратах на каждом этапе и результатах.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
| Должность | Квалификационные требования | Ставка ЗП в месяц, руб. | Количество | ФОТ, тыс. руб. в год |
Финансовый план
Раздел предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес-плана. Составление этого раздела один из самых ответственных моментов. На основании данных финансового плана производится анализ коммерческой привлекательности проекта.
8.1. Потребность в инвестициях и источники финансирования проекта
В этом разделе приводится смета затрат до получения первых денежных поступлений от реализации товара/услуг (стоимость проекта) с указанием источников финансирования объектов инвестирования : собственные средства, микрозайм, кредит, лизинг, грант или иная форма государственной поддержки.
| Статьи затрат | Стоимость, тыс. руб. | Источник средств |
| Регистрация бизнеса | ||
| Приобретение оборудования | ||
| Приобретение и пополнение оборотных средств | ||
| Арендные платежи | ||
| Расходы на рекламу | ||
| Расходы на зарплату | ||
| …….. | ||
| Стоимость проекта: |
Прогнозный расчет доходов.
Этот раздел разрабатывается на основе показателей плана маркетинга, входящего в состав бизнес-плана.
| Доходы |
| |||||
| I кв | II кв | III кв | IV кв | 1-й год | 2-й год | |
| По видам товара/услуг | ||||||
| …. | ||||||
| Итого: | ||||||
План доходов и расходов. Чистая прибыль от реализации проекта
ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ
План доходов и расходов (прибылей и убытков) отражает операционную деятельность предприятия (под операционной деятельностью понимается процесс производства и сбыта продукции и услуг) в определенные периоды времени (месяц, квартал, год). Из «Плана прибылей и убытков» можно определить прибыльность предприятия, реализующего Проект.
ПЛАН ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ
| Наименование показателя | Величина показателя по годам | |||||
| 1-й год | 2-й год | |||||
| I кв | II кв | III кв | IV кв | за год | ||
| 1. Доходы - всего В том числе 1.1.Выручка от реализации продукции 1.2. Поступления процентов, дивидендов, арендных и лицензионных платежей | ||||||
| 2. Затраты на производство (себестоимость реализованной продукции) - всего В том числе, переменные: 2.1. Сырье, материалы, комплектующие изделия 2.2. Сдельная заработная плата 2.3. Страховые выплаты в фонды со сдельной заработной платы В том числе, постоянные: 2.4. Заработная плата 2.5. Страховые выплаты в фонды 2.5. Аренда и коммунальные платежи 2.6. Транспортные расходы 2.7. Почтовые, канцелярские, командировочные, связь и т.п. расходы 2.8. Расходы на рекламу и представительские расходы 2.9. Прочие расходы 2.10. Налоги, подлежащие включению в себестоимость | ||||||
| 3. Прочие доходы | ||||||
| 4. Прочие расходы | ||||||
| 5. Прибыль до налогообложения (п.1- п.2 + п.3 – п.4) | ||||||
| 6. Налоги, выплачиваемые за счет прибыли | ||||||
| 7. Чистая прибыль (п. 5 – п.6) | ||||||
| 3. Прочие доходы | ||||||
План денежных поступлений и выплат
Главная цель этого плана – оценка потребности в денежных средствах для нормального функционирования предприятия, организации, а также проверка синхронности денежных поступлений и выплат, ликвидности предприятия, т.е. наличия на его счете денег, необходимых для погашения финансовых обязательств.
План денежных поступлений и выплат
| Показатели | 1 год | 2 год | |||||
| Всего | по кварталам | Всего
 Мы поможем в написании ваших работ! | |||||