Скажи мне, что ты носишь, и я скажу, кто ты
Говорят, уверенность начинается с внешности. Может, утверждение и кажется странным, но оно в некоторой степени верно.
Если вы чувствуете, что выглядите хорошо, другие ощутят это и остановятся посмотреть. В финском исследовании, опубликованном в 2009 году, ученые попросили 25 женщин примерить разную одежду, которая делала их привлекательными или не очень либо была им удобна, при этом нужно было сохранять одно и то же выражение лица. Когда фотографии этих женщин показали мужчинам, они отдали предпочтения тем, кто был привлекательно одет, а не тем, кто был симпатичнее. Не удивлены? А что если я сказала бы вам, что мужчины не смотрят на одежду, они смотрят только на лицо? Вот это удивительно.
Даже если мы понимаем, что недостаточно очаровательны, все можно исправить. Привлекательность увеличивает шансы начать общение (не только с мужчинами), и с каждой встречей уверенность будет расцветать.
Использование тормозов. Если вы двигаетесь быстро, ваше поведение свидетельствует о чем угодно, но только не об уверенности. Уверенные люди двигаются немного степеннее, чем остальные, заставляя других замедлиться, чтобы пообщаться с ними.
Входите в комнату медленно. Возьмите свой стакан с напитком и не спеша размешайте. Когда говорите, тщательно проговаривайте каждое слово, а не выдавайте всю речь со скоростью автоматной очереди.
Найдите время сказать: «То, что я собираюсь сказать, стоит того, чтобы подождать». Тормозите свое поведение, и вы произведете впечатление целеустремленного, сдержанного и уверенного в себе человека.
|
|
|
Улыбка, преображающая лицо. Улыбка – единственный важный инструмент, с помощью которого вы можете создать впечатление либо настоящей, либо поддельной уверенности. Она говорит другим, что вы – жизнерадостный человек, с которым легко общаться и у которого так много счастья, что вы можете поделиться им с окружающими.
Помните о зеркальных нейронах? Спросите любого психолога о выражении лица и эмоциях, и он или она скажет вам, что не только выражение лица зависит от эмоций, но и наоборот: наши эмоции подчинены выражению нашего лица. То есть, просто «надев» на лицо улыбку, вы можете улучшить свое настроение, а вместе с ним – и свое отношение к прошедшему дню и ко всей вашей жизни. Исследование показало, что одна улыбка оказывает на мозг больше эффекта, чем $25 000 в руках и съеденные шоколадки на $2000.
Пусть улыбка медленно озаряет ваше лицо. Это, в отличие от быстрого зрительного контакта и «внезапной» ухмылки, будет выглядеть более естественно. Наклоните голову в сторону вашей цели или в сторону того, с кем разговариваете: так ваша улыбка будет иметь большее воздействие. И наконец, не забывайте, что улыбка изменяет все лицо. Ваши нижние веки и щеки поднимаются, видны ваши зубы.
|
|
|
Никогда не забывайте поддерживать свою уверенность улыбкой. Ваше лицо начинает болеть, но вы вдруг обнаружите, что никогда не чувствовали себя более уверенной.
Язык тела
Улыбайтесь каждому, кого увидите во время прогулки. Посмотрите, сколько человек улыбнулось вам в ответ.
Заразное чувство уверенности. Исследование, проведенное в Университете Калифорнии в Сан‑Диего, показало, что те люди, которые находятся в центре внимания, всегда счастливы. Более того, самые счастливые делятся своим хорошим настроением с друзьями, а также с друзьями друзей.
Чувство счастья и уверенности имеет тенденцию распространяться, как эпидемия благодаря предрасположенности зеркальных нейронов к подражанию. Сделайте уверенность одним из факторов, по которым вы выбираете своих друзей. Подражайте им. Сами увидите, насколько она заразна.
Подарите вашему мозгу улыбку
В 1872 году Чарльз Дарвин предложил идею о том, что выражение лица усиливают эмоции, а недавние исследования нашли небольшой недостаток в этой гипотезе. В Кардиффском университете в Уэльсе психологи изучили 25 женщин, половине из которых был введен ботокс, из‑за чего им не удавалось хмуриться. В результате исследования оказалось, что у тех женщин, которые не могли хмуриться, уровень озабоченности снизился, а уровень счастья и здоровья, наоборот, повысился. Эти женщины чувствовали, что их привлекательность осталась прежней, тем самым доказав, что их хорошее настроение никак не связано с подправленной красотой. Похожие исследования демонстрировали, что при чувстве боли (испытуемые обжигались) те, кто в этот момент улыбался, переносили ее легче, чем те, кто хмурился.
|
|
|
Вот что удивительно: ботокс популярен, потому что влияет на ваше отражение в зеркале или потому что изменяет самоощущение? Неважно, какой ответ, важно то, что такое простое действие, как переворачивание хмурого взгляда «вверх дном», может повернуть вашу эмоциональную, социальную или личную жизнь с ног на голову.
Язык тела
Может быть, это покажется несколько странным, но зато потешит меня. Возьмите ручку (или карандаш), положите ее между зубами (параллельно полу, чтобы она касалась обеих сторон рта) и улыбнитесь, показав как можно больше зубов. Оставайтесь в таком положении до конца главы.
|
|
|
Создать чувство уверенности так же легко, как добавлять по одному элементу уверенности к языку тела каждые несколько дней. В течение месяца вы поймете, как войти в комнату и произвести впечатление, благодаря которому к вам захотят подойти. Уверенность – это маскировка. Она обращает внимание на все ваши самые лучшие качества. По результатам недавнего исследования, мужчины считают уверенных в себе женщин более привлекательными, чем неуверенных. Поэтому, если вы хотите всегда быть на коне, дайте мужчинам то, чего они ищут.
Думать о том, чтобы стать уверенной, то же самое, что думать о том, как включить зажигание в вашей машине или о том, что надо собираться на работу. Размышление не влияет ни на что, кроме уровня вашего беспокойства. Поэтому вам необходимо действовать . Начинайте практиковать новый язык тела. Тренируйте уверенную позу, улыбайтесь, разговаривая с друзьями, официантами и банковскими служащими. Ходите везде, даже в ванную комнату или на почту, прямой и плавной походкой. Снижайте скорость, с которой вы едите, говорите, двигаетесь и общаетесь с домашними любимцами, семьей и друзьями. Тренируйте уверенный вход на семейный обед, потом в мини‑маркет, в ресторан, а затем в бар.
Когда придет время попрактиковаться в новом языке тела на свидании, ваша поза будет натренированна и вы станете во всех смыслах выше.
Помните унылую сцену в начале главы? Теперь забудьте ее.
С помощью новоприобретенной уверенности вы войдете в любое место и начнете спокойно общаться, как если бы вы должны были выйти на подиум и сделать следующее заявление: «У меня захватывающая и интересная жизнь, частью которой, я знаю, вы все хотели бы стать. Нет такой проблемы, с которой я не справилась бы, – а все потому, что не могу заставить себя не улыбаться. Как так? Вы хотите, чтобы я рассказала? Конечно. Все начинается с этого».
Ваша внешность покажет, как именно вы себя ощущаете, что со стороны может выглядеть примерно так: «Я удивительная. У меня интересная и насыщенная жизнь. Мне есть чем поделиться с будущими друзьями. Во мне столько любви! Я уверена в себе. Мне нравится то, как я выгляжу. Я улыбаюсь, потому что хочу и потому что так я чувствую себя хорошо. Присоединяйтесь ко мне! »
И все это вы можете сказать, не произнося ни одного слова.
Язык тела
Вы все еще держите карандаш в зубах? Все еще улыбаетесь? Чувствуете себя удовлетворенной, довольной, счастливой и приятно удивленной?
Исследования показали, что когда люди помещают предметы между зубами и имитируют улыбку, их жизнь начинает приобретать более яркие тона. Почему? Потому что сочетание натянутой улыбки и мускулов, благодаря которым открываются зубы, отправляет в мозг «счастливые» сообщения. То есть вам не нужно ждать кого‑то или чего‑то извне, чтобы испытать счастье. Вместо этого вы можете сами сделать себя счастливой (пусть иногда и с помощью фальшивой улыбки).
В чем мораль этой истории с карандашом? Чтобы выглядеть лучше и увереннее, улыбайтесь, когда счастливы… и когда несчастливы.
Глава 14
Разговор – недорогое… а значит, хорошее капиталовложение
Давайте подумаем, что такое хорошее капиталовложение?
Лотерейный билет, по которому можно выиграть миллион?
Пожизненный страховой полис с минимальной ежемесячной оплатой?
Дом, купленный со скидкой, который можно перепродать и получить втрое больше?
А может быть, это не стоящий вам ни цента обмен с другим человеком, который приводит к гармонии, взаимопониманию… и первому свиданию?
Разговор, или, иными словами, согласованное действие слов, звуков и языка тела, и есть такое капиталовложение. Никаких других вложений, кроме времени, – и мы построим дружеские, профессиональные и даже романтические взаимоотношения, влияющие на нашу карьеру и жизнь.
Хотите присоединиться и воспользоваться преимуществом такой уникальной возможности?
Что ж, давайте поговорим.
Ваше тело скажет больше, чем слова. На протяжении эволюции речь начала развиваться позже всего остального, а следовательно, наше подсознание научилось распознавать язык тела еще до того, как разум начал порождать и различать речь.
Когда вы думаете о разговоре, скорее всего, вам в голову приходит только обмен словами. Если ваша подруга пересказывает разговор, вы, наверное, спрашиваете ее: «Что он сказал?» Но возможно, вам стоит спросить: «Как он это сказал? Куда он смотрел, когда произносил это? На чем он акцентировал внимание? Склонялся ли он к тебе?» А все потому, что наше сознание лениво по сравнению с подсознанием (по крайней мере, в том, что касается разговоров). Конечно, слова важны, но то, как они произносятся, а также язык тела – подлинная основа человеческого общения.
Давайте отправимся в разговорное путешествие, которое позволит вам создавать связи и мягко контролировать направление вашего психологического обольщения.
Монотонный голос – самое эффективное снотворное. К черту подсчет овечек; если у вас бессонница, начните беседу с кем‑нибудь, кто не меняет тон в течение всего разговора. Монотонный голос не просто скучен, он замедляет восприятие информации на 10 %.
Не забывайте менять тон речи, когда разговариваете с кем‑то. Если у вас низкий тембр, выделяйте слова, на которых хотите сделать акцент, повышая тон. И наоборот, если у вас высокий голос, используйте более низкие тона, чтобы выделить важные слова.
Возьмем, к примеру, фразу «Я не могу поверить, что он проиграл». Если вы произнесете «я» выше, чем обычно, это подчеркнет мысль, что вы понимаете, что другие не считали участника соревнования достойным, хотя вы болели за него. Точно так же если вы понизите тон на слове «проиграл» , это будет означать, что вы очень надеялись на его победу.
Обращайте внимание и на его интонацию. Такое простое выражение, как «Твоя шляпка – классная», может иметь три разных значения. «Твоя шляпка классная» значит, что шляпка твоей подруги выглядит как драная кошка. «Твоя шляпка классная» покажет, что остальная твоя одежда его не впечатлила. «Твоя шляпка классная » значит, что он просто сражен вашим головным убором.
Сосредоточьте внимание на интонации и изменении тона его голоса, чтобы понять, что он действительно говорит. Потренируйтесь изменять собственные интонации. Убедите сначала себя, и тогда научитесь убеждать других.
Повышение тона в конце утверждения делает его похожим на вопрос. Хотя это и раздражает в повседневных разговорах, но может спасти беседу, ставшую слишком тоскливой. Недавно ученые обратили внимание на взаимосвязь использования повышения тона и способности к сопереживанию (чем больше повышение, тем больше сопереживание). Используйте такой же голос, как при обращении к любимому «котику», чтобы проявить сочувствие, когда он рассказывает о чем‑нибудь грустном (а затем попытайтесь развернуть разговор в более приятном направлении).
Наблюдайте за движениями его глаз , чтобы определить, какие слова лучше использовать. Человек, который смотрит вверх, – визуал, смотрящий в сторону – аудиал, вниз – кинестетик. Определив его коммуникативные предпочтения, вы сможете использовать определенные слова, соответствующие его психологическим особенностям. Это поможет достичь взаимопонимания, и он более охотно начнет с вами разговаривать.
Если он визуал, скажите что‑нибудь вроде «Я вижу, что ты имеешь в виду», «Посмотри на это», «С моей точки зрения… ».
Если он аудиал, используйте такие фразы: «Ты слышал ?», «Послушай », «Мне говорили …»
Если он кинестетик, говорите: «Я чувствую , что…», «Я хотела бы коснуться этой темы», «Я чувствовала , что что‑то должно случиться».
Используя слова, соответствующие его каналам восприятия информации, вы добьетесь установления более прочной связи с ним.
Язык тела
Хотите знать, говорит ли он правду? Задайте ему несколько безобидных вопросов и обратите внимание, куда он смотрит, задумавшись над ответом. Подойдут такие вопросы, как: «Сколько лет ты играешь в футбол?», «Помнишь имя своей первой учительницы?», «У тебя такие длинные пальцы… ты из семьи пианистов?» А потом задайте ему неожиданный вопрос и посмотрите, смотрит ли он в том же направлении. Если нет, то, возможно, он не совсем честен.
Осторожно: если вас не учили проводить допросы или если вы еще не определили, куда смотрит ваш объект, этот метод может легко ввести в заблуждение. Например, если человек использует воображение, чтобы представить первую учительницу, его глаза могут двинуться в обманном направлении, хотя на самом деле он просто пытается нарисовать в уме ее образ, используя творческий участок (он же участок лжи) своего мозга. Это забавный инструмент, который может помочь вам лучше понять мужчину, но его нельзя использовать отдельно от других способов в серьезных ситуациях или с мужчиной, которого вы еще не очень хорошо знаете.
Реплика, помогающая завязать разговор, развивается от простого заигрывания до утверждения, достаточно нейтрального, но требующего ответа и использующего знакомые для обоих ощущения, чтобы создать связь. Заговорите с ним о чем‑нибудь, что знакомо и ему и вам. Это вовлечет вас обоих в общее переживание даже до того, как он ответит. Такие фразы, как: «Ты видел, какой огромный вышибала на входе?», «Мне нравится эта песня», «Здесь душновато, не правда ли?», дадут ему возможность непринужденно ответить, высказав свое мнение.
Если вы наблюдали со стороны за его разговором с другими и смогли определить, визуал он, аудиал или кинестетик, используйте эти знания, чтобы подобрать нужные слова для первой реплики. Если вам сложно говорить экспромтом, заранее придумайте какое‑нибудь некатегоричное утверждение. Чтобы не звучать как актриса в плохом кино, придумайте фразу, но не используйте избитых клише.
Обратите внимание на его ответ. Если он отвечает охотно, давая полную информацию, сопровождая ответ зрительным контактом, то можете продолжать. Если ответ односложный, вынужденный, пренебрежительный и если он при этом напрягся, то вам лучше отойти.
Дата добавления: 2019-02-12; просмотров: 367; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!