Пропишите Основное продающее предложение
Nbsp; Обучение, которое вы сейчас начнете, разработано бизнес тренерами Александром Бекком и Михаилом Христосенко:
Александр Бекк
ü 7 лет практического опыта в предпринимательстве;
ü ТОП-Лидер и обладатель кубка MBM Family;
ü Создал в МЛМ структуру в 25 000 партнеров из 5 стран мира, за первые 8 месяцев работы через интернет;
ü Автор курсов: Start Up MLM, монетизация творчества;
ü Автор мощного образовательного канала для МЛМ и инфо предпринимателей. Более 250 уроков;
ü Более 3 000+ предпринимателей прошли обучение в его программах.
Михаил Христосенко
ü Основное направление — обучает делать больше продаж через интернет и социальные сети
ü Автор книги бестселлера "Бизнес Сайт. Как найти клиентов и увеличить продажи" (изд. Питер)
ü Закончил президентскую программу подготовки управленческих кадров, обучался маркетингу в Европе.
ü Его статьи опубликованы в таких журналах как "Генеральный директор", "Маркетинг в России и за рубежом", "Управление сбытом" и др.
ü Один из самых крупных семинаров по интернет-продажам провел совместно с Деловой Средой Сбербанка РФ, который транслировался на 50 регионов РФ на 1400 человек.
ü Регулярно выступает на ведущих конференциях по маркетингу, бизнесу и онлайн-продажам наряду с такими спикерами как Игорь Манн, Сергей Азимов, Андрей Парабеллум, Александр Левитас и др
|
|
|
После завершения обучения у вас будет готовая система работы, которая позволит получать ежедневные заявки в ваш бизнес, а следовательно и быстрый рост вашей структуры.
1. Посмотрите видео урок "Цепочка продаж".
2. Пропишите основные 5 пунктов цепочки продаж.
| 1. | Целевая аудитория |
| 2. | Упаковка |
| 3. | Контент |
| 4. | Трафик |
| 5. | Продажа |
 | |||
 | |||
1 блок. Пропишите портрет вашей ЦА, исходя из личностных качеств.
| Пол |
| женский |
| Возраст |
| 35-38 |
| Образование |
| высшее |
| Семейное положение |
| замужем |
| Есть ли дети? Сколько? |
| Трое детей |
| Образование |
| Два школьника, младший в детском саду |
| Уровень дохода |
| 20 000 рублей |
| Любимые занятия (минимум 5 пунктов) |
| Вязание |
| Вышивание |
| Готовить вкусно для семьи |
| Катание на лыжах, коньках |
| Чтение, любит учиться |
| Какой образ жизни ведет? (питание, отдых, интернет, фитнес и пр) |
| Ограничивает себя во всем, нет средств пойти в театр, кино, ресторан, концерт. Не может позволить себе отпуск, пойти в тренажерный зал, на счету каждая копейка. Посидели на фудкорте СТЦ – уже праздник. |
| Где проводит свободное время? |
| Свободное время проводит дома, прогулки в городских парках, либо в ТЦ, где дети могут поиграть бесплатно в детских городках. |
| Какие ценности/убеждения вашей ЦА? (семья, развитие, любовь, успех, свобода, ЗОЖ, независимость, стабильность и пр. |
| Счастливая семья, счастливые дети, гармоничные отношения с мужем, обрести свободу от начальников, независимость, хочется развиваться, построить успешную карьеру, чувство уважения, свобода. |
| Какие боли испытывает? Что волнует? (минимум 5 пунктов) |
| Всегда перед выбором на что потратить зарплату |
| Муж устает на работе, выкладывается на все 100 %, не видит семью и денег все равно не хватает |
| Мама часто болеет, не хватает денег на лекарства |
| Ребенок порвал единственные брюки, теперь не в чем ходить |
| Машина вдруг сломалась, дополнительные расходы, а за нее еще кредит платить 2 года |
| В следующем году, старший ребенок заканчивает школу, нет средств на оплату учебы, все мысли о том, чтобы повезло попасть на бюджет |
| Плохо выглядит, не нравится себе, мучает депрессия |
| С какими сложностями чаще всего сталкивается? |
| Частые конфликты с мужем по причине нехватки денег, недопонимание со стороны детей, негативное моральное давление со стороны близких родственников. |
| Что хочет поменять в своей жизни/работе? |
| В поиске новой работы, т.к. зарплата низкая, нет никаких перспектив для дальнейшего роста и развития |
| Какая основная страсть/желание? Самая большая мечта в жизни. |
| Обрести новую работу, начать зарабатывать достойные деньги, вдруг разбогатеть, чтобы появилась возможность обеспечить достойное будущее себе и своим детям, перестать ограничивать себя во всем, начать путешествовать, много тратить. |
| Чего больше всего боится? |
| Потерять мужа, остаться одной с тремя детьми |
| Какими качествами характера обладает? Сильные и слабые стороны. |
| Сильные стороны: Общительность, отзывчивость, уважение к другим людям, любознательность |
| Слабые: неуверенность в себе, порожденная окружающими |
| Опыт работы. Сколько сейчас зарабатывает. |
| Опыта работы в интернете нет. З/п 20 000 |
| Какие проблемы ЦА можете решить вы или ваш продукт? (со здоровьем, лишним весом, низкий уровень дохода, круг общения, внешний вид и пр) |
| Увеличение своего дохода, осуществить свою заветную мечту, избавиться от кредитов, перестать экономить на себе, поехать в отпуск, расширить круг общения, обзавестись новыми знакомствами. |
| Быть всегда со своей семьей, видеть, как растут дети |
| Удобный график работы. |
| Независимость от руководителей, помощь в построении своего бизнеса |
| Ожидания вашей ЦА после общения с вами. |
| Понимание, индивидуальный подход, дружелюбное отношение, помощь и поддержка, компетентность. |
| Что еще хотите добавить в портрет вашей ЦА? |
| Устала от навалившихся проблем, хочет изменить свою жизнь. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 блок. Пропишите портрет вашей ЦА, исходя из нашего бизнеса.
Важно! Наш продукт - это не продукция компании, а сам бизнес. В примере написаны ответы по продуктам для похудения. Наш продукт - это бизнес, все ответы нужно писать, учитывая потребности читателя в доходе.
| Вопрос | Пример | Ваш ответ |
| Определите пол, возраст и деятельность | Ж 23-27 Декрет | |
| Сайты и социальные сети, где он часто проводит время | детки вк одноклассники инстаграмм | |
| Какие у него приоритеты и жизненные ценности? | Ребенок, здоровье ребенка, семья | |
| Какие эмоции вызывает у него ваш продукт (возможно повышает статус, позволяет чувствовать себя особенным)? | Я занимаюсь собой, я молодец | |
| Какие решения он пробовал раньше, и почему они ему не помогли? | ничего, сидела на диете, энерджи диет | |
| Как он представляет себе идеальное решение своей проблемы? | Пью безопасную таблетку и худею, в зал ходить не нужно, дома заниматься не нужно, в еде особо не ограничиваться | |
| Чего он больше всего боится? | Поправиться и не вернет форму, растяжек | |
| О чем он думает большую часть времени? | О ребенке | |
| Как изменится его жизнь после решения его проблемы? | Снова сможет носить любимые вещи, муж будут смотреть, нравится свое отражение, | |
| Какие надежды он связывает с Вашим предложением? | Что не будет срыва, что результат закрепиться навсегда | |
| В чем он продолжает сомневаться? | разве можно есть картошку шаурму и десерты и худеть? |
 | |||
 | |||
ДЕСКРИПТОР
Пропишите Дескриптор (ответьте на вопрос: Чем конкретно Вы занимаетесь?)
| Формула | 1) Как — Продажа (оптовая, розничная, изготовление, доставка 2) Что — звукового оборудования 3) Где — В Санкт-петербурге и рф |
| Пример | Установка металлических дверей в Москве |
| Ваш вариант |
Дескрипт не должен содержать девизов, лозунгов, философских мыслей.
Дескрипт — не слоган, а описание деятельности.
ПРОДАЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК
Пропишите Основное продающее предложение
Укажите максимум конкретики, что получает клиент и укажите на несколько выгод от вашего предложения
| Формула | Либо Выгода + Выгода + Выгода + Выгода Либо 1) Результат (выгода) 2) Конкретно (измеримо) 3) Время 4) В чем секрет ( или уникальность ) |
| Ваш вариант |
СТРАХИ
Составьте список самых сильных страхов аудитории, которые мешают ей покупать и пропишите аргументы закрывающие их.
| Чего боится? | Какая информация (или ваши условия) уменьшит страх | Чем докажете? |
КОМПЛЕКТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Проработайте комплектацию вашего предложения (перечислите, что КОНКРЕТНО получает клиент покупая у вас).
| Что получает | Насколько это ему ценно (от 0 до 10) | Какую выгоду это ему дает |
 | |||
 | |||
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 443; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!