Пропишите Дескриптор (ответьте на вопрос Чем конкретно Вы занимаетесь)
Стр 1 из 2Следующая ⇒
Рабочая тетрадь
«Маркетинговый Фундамент»
Заполните рабочую тетрадь и оторвитесь от конкурентов, без понижения цен
Таблица для составления портрета
Выделите сегменты вашей аудитории
(минимум 2 ключевых сегмента):
Например:
Самозанятые предприниматели, 35-45 лет (репетиторы, коучи, психологи, юристы, художники, актеры и тд). Получают доход от своей деятельности 10-50 тыс руб в месяц.
Собственники микро-бизнесов (бизнес из 1-10 человек), чаще он уже существует в оффлайн продолжительное время. Личный доход 10-100 тр в месяц.
Женщины 35 – 45 лет, работающие в госструктуре, образовании, продавцы. Те, кто любят выбрать продукт тщательно, полистать журнал (каталог). А не отмахиваться от назойливых консультантов в магазинах. Получают доход от своей деятельности 30-90 т.р. в месяц.
Пенсионерки, которые сидят с внуками и хотят побаловать выгодными подарками невесток. Консьержки. Молодёжь, до 23 лет – школьницы, студентки, выбирающие эконом линейки. Доход 2-20 т.р. в месяц.
Домохозяйки, мамы в декрете, которые не тратят время на походы по магазинам на себя, а только в Ашан и Детский мир. Которым удобно полистать каталог на улице, пока гуляет с ребенком. Доход 10-15 т.р. в месяц (пособие по уходу за ребенком, или то, что она может выделить из семейного бюджета на себя).
| Вопрос | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 2 | |
| 1 | Определите пол, возраст и деятельность | Женщины 35-45 Работа в наем | Пенсионерки, студентки, школьницы Страше 50 лет и младше 23 | Женщины 23-27 Декрет |
| 2 | В какой стране/городе он проживает? | Россия, крупные города | По всей России | По всей России |
| 3 | Сайты и социальные сети, где он часто проводит время | Валдбери вк одноклассники инстаграм фейсбук алиэкспресс | вк одноклассники инстаграм алиэкспресс | Детский мир mytoys вк одноклассники инстаграм алиэкспресс |
| 4 | Какие у него приоритеты и жизненные ценности? | Семья, Я-любимая, статус, ухоженность, дом-полная чаша. Образование и воспитание детей. Карьера. | Внуки, дети, здоровье Хорошо выглядеть и дешево, внимание противоположного пола, соперничество | Ребенок, здоровье ребенка, семья |
| 5 | Есть ли у него специфический сленг, как у специалиста, услышав который он обратил бы внимание на продукт? | Отдых, отель, СПА, саморазвитие, курсы повышения квалификации, изучение языков, фитнес, фигура, ЗОЖ, рейтинги ВУЗОВ, Салонов, Отелей. Машины, недвижимость, инвестиции | Пенсия, ЖКХ, соседи, воспитатели, учителя, свежий хлеб, вкусная селедка, часы скидок по социальной карте. Треш, Сессия, экзамен, зачёт, youtube, ТНТ, дом-2, ШоуЛица, известные актеры, певцы | Грудное вскармливание, раннее развитие, аллергия, диатез, зубки, депрессия, усталость, отношения с мужем, не понимание, рутина, детский сад, кружки. Фитнес, похудеть |
| 6 | Какие эмоции вызывает у него ваш продукт (возможно повышает статус, позволяет чувствовать себя особенным)? | Я занимаюсь собой, я молодец, Я сэкономила место в чемодане – я находчивая, я буду употреблять продукты для фигуры – я смогу одеть любимое платье, я пользуюсь духами от элитных парфюмеров – а не разлитыми субстанциями в стекляшки в подвале. Я забочусь о внешности дочери – я мать-подруга | Я заботливая свекровь - подарок для невестки, Я внимательная – подготовилась к праздникам, я не забываю о себе – пусть морщины, зато ухоженная. У меня своя косметика – новинки, тренды. Девчонки обзавидуются. Хочу тушь как у … Видела крутой контуринг в ютубе, теперь могу сделать сама и снять свое видео, получить лайки. Это крутая помада – интересно сколько просмотров будет??? Лайки из зависти ставить не будут Хи-хи-хи…Раскрыть тему проблемной кожи | Я занимаюсь собой, я молодец, выглядеть моложе, ощутить себя желанной женщиной, приятно пользоваться – красивая упаковка – я этого достойна, улучшаю здоровье – я хорошая мама и жена, я молодец – нахожу время для себя |
| 7 | Какие решения он пробовал раньше, и почему они ему не помогли? | Покупала дорогущие крема – без системы, разные фирмы. Для другого типа кожи. Не было нужного эффекта. Пошла аллергия. Покупала курсы Худеем за неделю – не похудела через неделю, ночью бегала к холодильнику. Парфюмерная вода быстро испаряется. Как в инкубаторе – одинаковые шлейфы от парф.воды. Дочери покупала средства от прыщей – не помогло. Только пересушили. | Все туши одинаковые – и дорогие и дешевые, крем для лица мне не подходит, пользуюсь детским. Кожа «цветет» - средства не помогают. Покупаю дорогущие в аптеке. | Шампунь не подошел – волосы быстро грязнятся, туал.вода не стойкая, помада плохо лежит, тушь размазывается, склеивается. Пила чай для похудения = посадила почки. Голодала – вес вернулся с друзьями) Чувство голода убивает, становлюсь злой – срываюсь на мужа и ребенка. Кожа обвисла, не четких форм. Ничего не делаю. А что можно что-то сделать? |
| 8 | Как он представляет себе идеальное решение своей проблемы? | Пью безопасную таблетку и худею, в зал ходить не нужно, дома заниматься не нужно, в еде особо не ограничиваться, молочком снимаешь косметику и больше ничего не нужно – смывать, тонизировать, питать/увлажнять, купил помаду – один раз с утра накрасила и хожу идеально до вечера. Тоналка не потчет даже в душной маршрутке/электричке | Заказал наборы по 200 рублей – и нет головной боли с подарками. Купил крем – и выглядишь на -15 лет. Купить невестке что-нить в тренде, и не прогадать. За 500 рублей набор косметики – тушь, тоналку и помаду… Мечта! Умываться хочу просто водой. Или вообще не умываться ;( | Не умываться, времени нет но выглядеть ухоженной. Пью безопасную таблетку и худею, в зал ходить не нужно, дома заниматься не нужно, в еде особо не ограничиваться. Пить безопасные для ребенка витамины. Дал ребенку капельки – и он правильно развивается, не болеет. Сделал маникюр – и две недели обычный лак держится. |
| 9 | Чего он больше всего боится? | Не похудеет, или очень будет тяжело. Купит очередную дорогую баночку с кремом и отдаст соседке – не подойдет. Усугубится проблема с кожей у дочери. | Дорого стоит. Не понравится подарок. Недоглядеть за внуком. Растечётся тушь, жирный блеск, помада собирется. Прыщ на самом видном месте, долго проходит. | Поправиться и не вернет форму, растяжки останутся, морщины появятся. Муж будет смотреть на сторону. |
| 10 | О чем он думает большую часть времени? | Будущее, планы, инвестиции, наследие, дети гордятся, быть примером. | Режим дня, развитие внуков, здоровье свое и внуков, что приготовить, учеба, как выглядит, сколько лайков | О ребенке, режим дня, раннее развитие, здоровье свое и детей, что приготовить, как выглядит. |
| 11 | Как изменится его жизнь после решения его проблемы? | Снова сможет носить любимые вещи, муж будет смотреть, нравится свое отражение, чувство собственного достоинства – она смогла похудеть, дочь будет благодарна | Супер бабушка, всем уделит внимание, дарит только нужные хорошие вещи, чтобы мы без нашей бабушки делали!!! Будет выглядеть как с обложки журналов, станет звездой инстаграма | Снова сможет носить любимые вещи, муж будет смотреть, нравится свое отражение |
| 12 | Как он узнал о Вас? | Реклама по ТВ, прошлый негативный опыт, от подруги, реклама в соцсети. | Реклама ТВ, от подруг, реклама в соцсети | Реклама по ТВ, прошлый негативный опыт, от подруги, реклама в соцсети. |
| 13 | Какие надежды он связывает с Вашим предложением? | Что не будет срыва, что результат закрепиться навсегда, что реально будет эффективный комплекс, удобство в использовании, упаковка будет люксовой | Что помолодеет, что прыщи пройдут, что скажут спасибо сын и невестка | Что не будет занимать много времени, что будет результат, что не сорвется, результат будет надолго. |
| 14 | В чем он продолжает сомневаться? | Разве можно есть картошку шаурму и десерты и худеть? Разве реально избавиться от пигментных пятен? Разве морщины сократятся, губы увеличатся, тушь не размажется. Тоналка не подведет? | Разве Можно купить нормальный подарок за 200 рублей? Разве астаксантин понижает давление? Разве рыбий жир бывает разный? | Разве можно есть картошку шаурму и десерты и худеть? Разве можно использовать косметику для моего ребенка? Средства с СПФ не подведут? Волосы укрепятся, иммунитет окрепнет и кожа будет сиять? |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дескриптор
Пропишите Дескриптор (ответьте на вопрос Чем конкретно Вы занимаетесь)
| Формула | 1) Как — Продажа (оптовая, розничная, изготовление, доставка) 2) Что — звукового оборудования 3) Где — В Санкт-петербурге и рф | |
| Ваш вариант | Продукция компании Орифлэйм на продажу. Доставка по всей России. |
Дескрипт не должен содержать девизов, лозунгов, философских мыслей.
Дескрипт — не слоган, а описание деятельности
Продающий Заголовок
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 116; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!