Глава шестая. Братская кофейня
Первым ярким проектом, с которого братский бизнес начнет свое шествие по планете будет Братский кофейня. Вернее небольшой кофейный островок, который ты наверняка встречал в торговых центрах. Этот кофейный островок будет продавать своим покупателям фантастически вкусный кофе и при этом будет работать по схеме братского бизнеса.
Создать карусель
так будет выглядеть Братская кофейня
Братская кофейни будет работать следующим образом.
Когда ты будешь покупать кофе в Братской кофейне, то ты будешь покупать его по обычной рыночной цене. То есть изначально кофе стоит столько же, сколько оно стоит в обычных коммерческих кофейнях. Но в Братской кофейне эта цена является только первоначальной ценой.
Самое интересное происходит по окончании месяца. По итогам месяца хозяин братской кофейни производит расчет полной себестоимости каждой проданной кружки кофе. Разница между рыночной ценой, которую первоначально заплатил клиент Братской кофейни за кружку кофе и полной себестоимостью этой кружки кофе представляет собой добавочную стоимость. И клиент Братской кофейни получает возможность распорядиться этой добавочной стоимостью на свое усмотрение.
Представь себе такую ситуацию - ты пришел в Братскую кофейню и купил, допустим за 150 рублей кружку кофе "американо с молоком и сиропом"
Эта цена кружки кофе состоит из трех составляющих:
|
|
|
1) стоимость исходных ингредиентов
2) общие ежемесячные издержки бизнеса в перерасчете на одну кружку кофе
3) добавочная стоимость
Первая составляющая цены - это стоимость исходных ингредиентов. В нашем случае для приготовления кружки кофе "американо с молоком и сиропом" в качестве ингредиентов используются, как несложно догадаться, кофейные зерна, молоко и сироп. Поскольку мы заранее знаем стоимость этих ингредиентов и их расход на одну кружку кофе, то мы можем точно сказать какая будет себестоимость ингредиентов в этой кружке кофе. Допустим, что в нашем случае себестоимость кофейных зерен, молока и сиропа составила 50 рублей.
Но у нашего кофейного островка есть еще и общие издержки, связанные с работой этой точки в целом - это расходы на аренду помещения, зарплату бариста, ежемесячные налоги государству и прочие ежемесячные расходы, не зависящие от количества проданных Братской кофейней кружек кофе. Предположим, что все эти общие ежемесячные расходы составляют 100 000 рублей в месяц.
Для того чтобы узнать сколько составляет стоимость этих общих расходов в цене отдельно взятой кружки кофе, нужно размер общих ежемесячных издержек разделить на количество проданных кружек кофе.
|
|
|
Если за месяц мы продадим 1000 кружек кофе, значит себестоимость общих издержек в одной кружке кофе составит 100 рублей. Если мы продадим 2000 кружек кофе, тогда себестоимость общих издержек в одной кружке кофе составит 50 рублей. А если мы продадим 4000 кружек кофе, тогда себестоимость общих издержек в одной кружке кофе составит 25 рублей.
Как видишь - чем больше кружек кофе продается в течении месяца - тем меньше получается размер общих издержек в цене одной кружки кофе. Поскольку на начало месяца мы не знаем точно, сколько кружек кофе мы продадим в течении этого месяца, поэтому изначально мы продаем кофе по стандартной рыночной цене. И только в конце месяца, когда становится известен объем продаж, мы делаем перерасчет стоимости кружки кофе и узнаем ее полную себестоимость.
Разница между первоначальной ценой, которую оплатил клиент Братской кофейни, и той полной себестоимостью, которая стала известна по итогам месяца - это и есть добавочная стоимость. В обычном коммерческом бизнесе эта добавочная стоимость составила бы чистую прибыль бизнеса, которую забрал бы себе хозяин этого бизнеса. Но Братская кофейня - это не коммерческий бизнес, а братский.
|
|
|
Поэтому в нашем случае эта добавочная стоимость (несмотря на то, что она фактически находится и хранится на счету у братского предпринимателя) продолжает считаться деньгами клиента. И поэтому клиент братской кофейни вправе распорядиться этой добавочной стоимостью на свое усмотрение, а хозяин Братской кофейни обязан выполнить данную волю клиента.
Напомню, что клиент Братской кофейни может принять такие решения, как оставить добавочную стоимость себе (в счет оплаты последующих покупок), или заплатить эти деньги хозяину братской кофейни и его команде (в знак благодарности за их работу), или направить эти деньги на реализацию каких-нибудь новых, ярких и грандиозных проектов (например на открытие новых Братских бизнесов), или потратить эти деньги на благотворительность.
Допустим, что наша Братская кофейня продала за месяц 4000 кружек кофе. Это значит что стоимость общих ежемесячных издержек в цене кружки кофе составила 25 рублей, а полная себестоимость кружки кофе составила 75 рублей (при первоначальной цене продажи этой кружки кофе, напомню, 150 рублей).
Таким образом добавочная стоимость в цене кружки кофе составит:
150 рублей (первоначальная стоимость) - 75 рублей (полная себестоимость) = 75 рублей (добавочная стоимость).
|
|
|
Если ты, допустим, купил за месяц 10 кружек кофе и потратил изначально 1500 рублей, то теперь на твоем счету лежит 750 рублей добавочной стоимости. И теперь ты можешь принять решение оставить полностью все эти 750 рублей добавочной стоимости себе и купить на эти деньги в следующем месяце несколько кружек кофе бесплатно.
Однако ты можешь проявить широту мышления, великодушие и распорядиться этим деньгами более достойно. Например ты можешь распорядиться добавочной стоимость следующим образом:
1) добавочную стоимость от покупки первой кружки кофе (75 рублей)- направить в знак благодарности хозяину братской кофейни и его команде
2) добавочную стоимость от покупки второй кружки кофе (75 рублей)- направить на благотворительность
3) добавочную стоимость от покупки третьей кружки кофе (75 рублей)- направить на открытие нового братского бизнеса (например на открытие Братского кофейного бара)
4) добавочную стоимость от покупки оставшихся семи кружек кофе (525 рублей) - оставить себе в счет оплаты последующих покупок кофе в Братской кофейне.
Из данного примера можно сделать два интересных вывода.
Во-первых, чем больше кружек кофе продает Братская кофейня за месяц, тем меньше получается полная себестоимость каждой отдельно взятой кружки кофе. Поэтому если ты будешь использовать Братскую кофейню для того чтобы экономить свои деньги и покупать кофе по себестоимости, тогда тебе крайне выгодно приглашать в братскую кофейню как можно больше твоих друзей, родственников и знакомых. Потому что чем больше продаж - тем ниже цена для всех.
Во-вторых, становится понятно почему до сих пор в рыночной экономике нет ни одного братского бизнеса. Дело в том что, даже если все клиенты проявят великодушие и направят хозяину братского бизнеса добавочную стоимость от продажи каждой десятой кружки кофе (как в изложенном выше примере), то это значит что прибыль братского бизнеса окажется в 10 раз меньше, чем прибыль аналогичного коммерческого бизнеса.
Понятно что ни один коммерческий предприниматель не хочет получать прибыль от продажи только одной кружки кофе из десяти. Любой коммерческий предприниматель хочет забирать себе всю прибыль целиком от продажи всех кружек кофе без исключения.
Помимо нежелания коммерческого предпринимателя делиться добавочной стоимостью с покупателями, есть и вторая сложность, связанная с созданием Братских бизнесов. Эта сложность заключается в том, что на первый взгляд совершенно непонятно откуда брать деньги на открытие братских бизнесов и как затем окупать эти вложения.
Допустим предприниматель вложил в открытие кофейного островка свои 600 тысяч рублей. Если бы это был обычный коммерческий бизнес, тогда прибыль от продажи всех кружек кофе сразу же потекла бы в карман предпринимателя в полном объеме и он окупил бы свои вложения в эту точку за полгода, ну максимум за один год.
А в братском бизнесе предпринимателю будет доставаться прибыль только от продажи, допустим, одной кружки кофе из десяти. И то, это будет в лучшем случае, если клиенты окажутся сознательные и великодушные. На какое время в этом случае растянется срок окупаемости Братской кофейни? На пять лет? На десять лет? Или она вообще никогда не окупится?
Действительно, по сравнению с коммерческим бизнесом, который окупается достаточно быстро, братский бизнес может окупаться неопределенно долго. А может и вообще никогда не окупиться. Поэтому Братский бизнес вообще не нужно рассматривать как инвестиционный проект, который должен окупаться и возвращать вложенные в него деньги.
Братский бизнес нужно рассматривать следующим образом:
- (первый вариант) как благотворительный (меценатский) проект, в который ты вкладываешь деньги с целью сделать добро людям и дать им возможность распоряжаться добавочной стоимость на свое усмотрение
- (второй вариант) как рекламный инструмент, в который ты вкладываешь деньги с целью прорекламировать свой основной коммерческий бизнес.
Давай рассмотрим более подробно эти два момента в следующих главах.
Глава шестая. Меценат
Итак, первая группа заинтересованных людей, которые могут выделить деньги для открытия Братских бизнесов - это меценаты.
Кто такой меценат? Проще всего объяснить кто такой меценат за счет сравнения мецената с инвестором.
Инвестор - это такой человек, который дает деньги на открытие бизнеса для того чтобы затем как можно быстрее вернуть себе эти деньги. А потом вернуть себе эти деньги еще раз, и еще раз и еще раз. И так как можно больше раз. Другими словами инвестор вкладывает свои деньги в бизнес с целью приумножить свой капитал.
Меценат тоже дает деньги на открытие бизнеса. Но меценат дает свои деньги на открытие бизнеса не с целью вернуть себе эти деньги. И не с целью их приумножить. Меценат дает деньги на открытие Братского бизнеса просто так, чтобы данный бизнес появился на свет и начал приносить людям пользу и радость.
Еще раз.
На деньги инвестора создается коммерческий бизнес. Цель коммерческого бизнеса - это прибыль и приумножение вложенных в открытие коммерческого бизнеса инвестиций.
На деньги мецената создается братский бизнес. Цель братского бизнеса - это дать людям возможность покупать классные товары и услуги и предоставить покупателям право самим распоряжаться добавочной стоимостью этих товаров или услуг.
Значит ли это что меценат является безумцем, который просто так сжигает свои деньги? Конечно же нет. Отдавая свои деньги на открытие братских бизнесов, меценат тоже получает выгоду. Просто это выгода не материальная.
Вот список нематериальных выгод, которые получает меценат:
- благодарность огромного количества людей
- возможность оставить после себя вмятину во вселенной
- возможность вписать свое имя в историю
- известность и слава
- пиар личного бренда
- возможность транслировать людям свои ценности
- возможность войти в круг общения топовых людей города, края, страны и мира
Согласитесь, что потратить хотя бы один раз в жизни на открытие Братского бизнеса, допустим, 300 тысяч рублей своих денег и получить благодаря этому все перечисленные выше бонусы и преимущества - это крайне выгодное вложение денег для мецената.
Если ты готов стать таким меценеатом, тогда напиши мне в личные сообщения - "Стас, я готов стать меценатом Братского бизнеса"
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 220; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!