Уникальное торговое предложение
Первое занятие. Суббота 06.10.2018
150 человек
До 18:00 +/- 30 мин. Обед с 12 до 13. Перерывы между мастер-классами: 10-15 мин
План:
- Ильяс Мухаметшин
- Олег Скобельцин: Поиск и оценка своей идеи
- Наталья
- Резюме
- Собеседование на неделе: подойти минимум за 10 мин.до своего времени. На собеседовании составить личную декларацию: цена слова, цель, свои правила
Правила фабрики
- Все домашние работы команд будет оценивать эксперт (домашние задания на неделю, в Четверг до 18 часов – присылаем, в Пятницу – проверка, и обратная связь, Суббота – работаем)
- После проведения сессии все участники в течение 15 мин. Могут задать индивидуально любому наставнику свои вопросы
- Наставник помогает участникам сформулировать, прояснить цель участия на фабрике, какой хотят получить результат
- В неделю минимум одна встреча с наставником (Онлайн/Офлайн)
- Участники каждый день пишут отчет о проделанной работе наставнику
- Мы не опаздываем на встречи и на занятия
- Опоздание до 30 мин. = 50 приседаний /500 руб.
- Опоздание >30 мин. = 2 часа стоять на занятии
- Фабриканты приходят на занятия подготовленные с изученным материалом
- Соблюдение тишины во время лекций
- 1 день – 1 тема пропустил – не понял – не сделал. Пропуск по уважительной причине: за 3 дня предупредить кураторов
- Создание официального бизнеса. Прохождение всех этапов на портале дистанционного обучения. 6 недель – зарегистрировать ИП! (В каждой команде должно быть обязательно одно вновь созданное юридическое лицо)
- Прохождение всех этапов и недельных тестов на портале дистанционного курса
|
|
|
Ильяc Мухаметшин
Зилант, Холдинг
- Продажа строй.оборудования и материалов
- Строительство жилых многоквартирных домов
29 лет
Из небольшой деревни в Башкирии, Нефтекамск, с. Николо-березовка, 11 класов, военно-артиллерийское командное училище, служба в армии (от ракетных до спецназа). По причине здоровья не смог продолжать служебную карьеру, ходил на собеседования (на директоров – не брали), устроился продавцом-консультантом)
Случайно пришел на бизнес-набор с Ильязом Набиуллиным, прошел Фабрика.Про, стоит теперь здесь
Фабрика.Старт: крутой контент, крутые спикеры. Нечто большее, чем просто крутые речи и заряд на положительные эмоции
Нужно внутренне вырасти
Я убежден в том, что половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников – это настойчивость (с) Стив Джобс
Посмотреть документальный фильм о Стиве Джобсе
Первый этап: желание
Второй этап: реальность
Философия предпринимательства
Сформировать понимание, кто такой предприниматель и что такое предпринимательство
|
|
|
Честность и искренность – фундаментальное правило предпринимателя
Преодолевать все физические препятствия и барьеры, которые возникают
Человек, который имеет цель, миссию, духовное миропознание
Понимает, для чего это ему
Он как минимум 1 раз задал себе вопрос: зачем я здесь, для чего я родился, какая моя цель
Какие твои цели?
Этика предпринимательства:
1. Уважение. Уважать себя, других предпринимателей, клиентов, партнеров, свой бизнес. Не принижать свое дело! Уважать дело, преподносить его правильно. «Раздувать из песчинки», из мухи в слона – лучше, чем принижать свое дело!
2. Трудолюбие. Рано вставать!
3. Ответственность. Что ты можешь сделать, чтобы такого больше не повторилось?! Что ты сделал, чтобы этого не произошло?
4. Экологичность. То занятие и тот процесс, за который не стыдно. Когда ты можешь выйти перед миллионом людей и сказать, что твой бизнес экологичный.
5. Честность. Честность – всегда выгодно. Но и тяжело. Но если соврал, и заработал 2 монеты, то потом потеряешь и эти 2 монеты, и нечто большее.
Не обязательно иметь свой бизнес, ИП, ООО, производство, предприятие или др. Можно быть на втором плане, работать по найму, при этом был предпринимателем: гореть желанием. Предприниматель тоже зависим: от себя, своего продукта, своих партнеров, своих клиентов
|
|
|
Прочитать книгу 45 татуировок менеджера
/Короткометражный фильм о предпринимательстве: мифы и правда
1. Не 2-3 часа в день, а 25 часов в сутки!
2. Успех - не результат 1-го лидера, а результат команды! Если только от Вас, то это фриланс! Успешный руководитель – тот, кто может убедить более опытных и знающих кадров присоединиться к нему. Управление человеческими ресурсами, способность мотивировать!
3. Не легко, а сложно! Управлять самим собой труднее! Сам себе начальник должен бороться с ленью и желанием развлечься. Укреплять дисциплину!
4. Не только хорошая идея. Факт: 20% идея. 80% правильное осуществление!
5. Ложь: чем больше денег, тем лучше бизнес. Факт: успех в самом человеке трудолюбие, амбиции, способность принимать решения, решать проблемы.
Правила:
1. Секрет успеха – это люди, их способности и личные качества, а не деньги, идеи или что-либо другое
Чтобы эффективно бороться с врагом, нужно изучать его!
Принцип Парето.
Идеальная личность.
Все зависит только от тебя. Кому-то нужны миллиарды, кто-то доволен и 60 тыс. руб./мес
Команда – путь к успеху! Когда Вашу мысль, Вашу идею могут продолжить!
|
|
|
Миссия, цель, ценность компании, и тех, кого нужно взять в этот мир
Моя команда – моя семья!
Миф: сам себе начальник. Факт: с командиром всегда проще, дисциплина хромает
- - -
Ты должен быть абсолютным примером, на которого можно положиться!
Главное – чтобы клиент был счастливым в работе с тобой
Просто задавай вопросы: всё хорошо? Вас всё устраивает? Что мы можем улучшить? И обязательно выполнять свои обязательства. Быстрее. Лучше. Клиент счастливее будет!
Даже если клиент противен, вы его «убить» хотите, вы должны выполнить свои обязательства!
Миф: Идея – 90% успеха. Факт: идея – это лишь мысль. Её нужно реализовывать!
Миф: деньги решают всё. Факт: держите деньги при себе, пока не знаете, как их правильно реализовывать
Миф: предпринимателями рождаются. Факт: предпринимателем можно стать. 100%.
Миф: нужен большой стартовый капитал. Факт: не нужен
Факт: высокий риск. Предпринимательство – для тех, кто готов пережить все неудачи!
Миф: государство задушит проверками. Факт: нужно правильно уметь дружить с государством! Государство – твой друг - с такой позиции нужно всё рассматривать
Миф: все ниши заняты. Факт: возможно. Но зависит от того, как ты войдешь!
Кто уже заработал на воздухе? Теперь подумайте, что сделать, чтобы получить х10? В 10 раз больше?
Миф: нужны связи. Факт: успешным может стать любой.
Притча о льве и антилопе
Где-то в Африке каждое утро просыпается антилопа. Она знает, что ей надо бегать быстрее самого быстрого льва, иначе ее съедят
Где-то в Африке каждое утро просыпается лев. Он знает, что ему надо бегать быстрее самой медленной антилопы, иначе он умрет с голода
Неважно, кто вы — антилопа или лев.
Важно, чтобы, когда взойдёт солнце, вы уже бежали изо всех си!
Олег Скобельцин
- Наклейки для ВАЗ 2106 – наклеил на свое авто, увидели другие, наклеил им; понял, что это нужная вещь и пошел на авторынок со своими наклейками. Продавал в розницу, мелким и крупным оптом (от 1000 шт.), вырезал на плоттере тысячами.
- Антифриз – работал в магазине автозапчастей 1 через 3, по ночам читал составы, разобрал состав самых ходовых товаров и понял, что можно сделать антифриз на Орг.Синтезе. Получил заказ, сделал, продал оптом.
- Наружная реклама – самостоятельно
- Запчасти – магаизин
- Отдел в магазине: аксессуары, телефоны (ул. Максимова, 1), потом открылась Евросеть напротив, он закрылся
Когда Вам в голову пришла хорошая идея, действуйте незамедлительно! (с) Билл Гейтс
«7 раз отрежь, 1 раз отмерь»
Попробовал – получил результат: опыт (негативный опыт, который можно попробовать в другом) или успех!
- Можно всё обдумывать, и принимать 10 взвешенных решений в месяц. Из них окажутся удачными, допустим, 8.
- Можно сначала делать, а потом обдумывать: 100 быстрых решений, из них только 50 окажутся работоспособными. Выше КПД!
Это с опытом придет понимание: когда лучше действовать незамедлительно, а когда нужно остановиться и хорошо обдумать (как правило, когда риск за провал намного больше, чем возможный выигрыш)
Основные правила разработки идей:
- Идей должно быть много!
- Конкуренции не существует! /пример с маленькой рыбкой, которая пытается конкурировать с другой маленькой рыбкой за каплю воды/
- Никто не украдет ваши идеи!
Идея должна быть желательно из той сферы, в которой у вас есть компетенции
| Что умею (перевести в язык пользы для клиентов, за что они тебе заплатят деньги?) | Что люблю |
|
|
Предприниматель - это в первую очередь продавец и маркетолог
Посмотреть Фильм Время
Основные источники идей:
- Придумал сам
- Кто-то предложил
- Узнал в СМИ
- Увидел в путешествии
Примеряйте на себя все бизнесы: получилось бы это у меня?
Источники возможностей:
- Новые знания
- Дефицит
- Боль потребителя
- Доступ к ресурсам
- Изменения в жизни общества
Что болит, варианты:
- Найм людей (HR)
- Продажи
- Найти детский сад для ребенка
- Делегировать
- Бухгалтерия
- Налоги
- Проверки (юридическая)
- Командообразования
- Приготовление еды
- Уборка, готовка
- увеличены штрафы за неправильное освещение для юр.лиц?
- Проблема для строителей-отделочников: сложно искать клиентов
- Автоматизация рутинных процессов в бизнесе
- Комплексы у людей (Курсы для интровертов),
- Уход за пожилыми людьми
- Контроль / строительный аудит – следят за стройкой
- Подготовка
- Магазины фермерских продуктов
- Много одиноких людей (
- Товары для животных
- Участие в госзакупках
- Гостиница для животных
- «Жесткий» клининг
- Здоровый образ жизни
- Избавляться от прыщей
- IT-технологии
- Парковки
- Каршеринг
- Уровень и качество образования
/Айнур Зинатуллин (подготовка спикеров, ораторское искусство)
Разбор компетенций из зала
Компетенция:
- Подбор тканей.
За что я Вам могу заплатить?
- Дизайн одежды
- Дизайн аксессуаров
- Продажа тканей
Компетенция:
- Знание в сфере аккредитации
Что могу предложить:
- Аудит
Компетенция:
- Архитектор
Что могу предложить:
- Компания по проектированию
- Реализация
Компетенция:
- Производство одежды
Что могу предложить:
- Продажа одежды
- Обучение производству
Компетенции
- Производство мебели
Что могу предложить:
- Продажи мебели
- Организация производства мебели
- Обслуживать компании по производству мебели
- Дизайн интерьера
Адекватная оценка идея:
/пример с крутым спорт-каром за 15-18 млн. руб. – идея «прокатиться за 100 долларов» себя не оправдала, пришлось продавать авто/
/пример с упаковкой продуктов: вроде бы очевидно, что лучше, но всё равно нужно проверить – для большинства может быть по-другому/
- Знакомые
- Эксперты
- Потенциальные потребители
- Яндекс.Вордстат
Тестировать спрос на досках объявлений:
- Ценностное предложение
- Описание
- Фото
- Подача объявления
Проблемы:
- Идеи не по размеру (пример: Газпром; или личный пример: конкурент Авито с месячным рекламным бюджетом 30 тыс. руб.)
- Уже есть, никому не нужно – ваша идея никому не нужна
/Пример с обувью для африканцев/
«Крупная обувная компания отправила в командировку в Африку продавца. Через неделю он в телеграмме начальству написал следующие слова: «Забирайте меня отсюда. Нет никаких перспектив. Здесь все ходят босиком!» Через некоторое время компания решила предпринять еще одну попытку. Послали второго продавца. «Это большая удача! — с восторгом написал второй, — Высылайте все, что есть, рынок практически не ограничен! Здесь все ходят босиком!» Мораль: вещи сами по себе не бывают плохими или хорошими. Их делает такими наше отношение.»
Что нового в твоих нишах? Посмотреть ноу хау в интернете
Уникальное торговое предложение
Примеры:
- Доставка в срок или пицца бесплатно
- Каждая минута просрочки – 1000 руб. / минута (специально просил водителей задерживаться и записывали на видео, как отдают деньги клиенту)
Правила:
- УТП не могут использовать конкуренты
Пример из зала:
- Решу Ваш конфликт быстрее Вашего юриста
Методология:
- Формируем список всех конкурентных преимуществ продукта / предложения для рынка:
- Выписываем все офферы / преимущества / УТП
- Делаем соц.опрос: спрашиваем у всех знакомых / друзей / недрузей (на улице, соц.сети и др.): чтобы вы ещё хотели увидеть в данной нише в качестве дополнительной услуги (чем вы были недовольны, когда Вас обслуживал мой конкурент. Чтобы Вы изменили к лучшему?
- + мозговой штурм: что можно сделать в моей нише лучше?
| Преимущества своего предложения | Преимущества товара конкурентов | Соц.опрос: что не понравилось у конкурентов, что хотели бы улучшить | Мозговой штурм (в т.ч. с помощью друзей-предприн.) |
Вашему УТП хочется верить
Стратегия голубого океана
Ильяс Мухаметшин
Яркие моменты в жизни запечатлеть физическим фактором – тем же хлопанием
Потом повторять хлопание в тяжелых ситуациях
Алый океан:
- Вы гоняетесь за ценой
- Конкурент продает дороже, но покупают у него
- Чтобы ты не делал – клиентов не хватает
Вложения в рекламу: зависят от стратегии
Голубой океан:
Тесла, Эпл, Чиу-Чиу (парикмахерские, Ильяз Набиуллин)
Пример с эпл: поняли, что хочет их клиент!
Задавайте себе вопрос: для какого клиента делаете? Что сделать такого, чтобы они о Вас узнали?
Бизнес – это однотипная система, которая стоит на «китах»
Как создать голубой океан.
Отвечаем на несколько вопросов:
- Что убрать
- Что добавить
- Что усилить
- Что сократить
+ Находиться в правильном сообществе. Пробовать
IloveSuperSport
Что добавить: только начинающие любители с дивана
Что усилить: спортивные цели участия в соревнованиях
Что убрать: профессиональный спорт, фитнес-залы
Букет столицы:
Что добавить: 24 часа работы
Что усилит: оформление букетов профессиональными флористами, визуализации, торговой точки
Что сократить: требования профессионализма к продавцу
Никогда голубой океан не останется голубым
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 102; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!