Почему Ваш продукт лучше, чем продукт конкурента?
Описывая преимущества продукта стоит исходить из того, что важно в продукте для Вашего клиента (как продукт продается, из чего он сделан, кто оказывает услугу) и что продукт дает клиент (увеличение продаж, имидж компании, экономия времени, снижение затрат).
Можно сделать высокую наценку на продукт? – Клиент получает дополнительную прибыль.
Стоимость продукта ниже рынка? – Клиент получает экономию для своей компании.
У Вас представлены есть какой-то уникальный продукт? – Ваш клиент сможет захватить дополнительную нишу рынка и увеличить прибыль компании.
НЕ ПИШИТЕ «КАЧЕСТВО», ПИШИТЕ «ЧТО КАЧЕСТВО ДАЕТ ВАШЕМУ КЛИЕНТУ».
Преимущества должны содержать конкретную информацию, которая интересна клиентам. То, какой продукт качественный продукт и какая высокая наценка клиенту читать не так интересно, как то, что продажи увеличатся на 20 % из-за качества продукта и наценка достигает 200 %.
[s7]Впишите в графу «Название компании» ту компанию, которая дала отзыв.
В блок с текстом впишите несколько ключевых предложений из отзыва клиента.
Что такое ключевое предложение? Ключевое предложение отзыва – это то предложение, которое включает ответ на вопрос «как продукт помог клиенту достичь своей основной цели».
Что это значит? Например, если клиенты приобретают Ваш продукт для получения прибыли (магазин с женской одеждой покупает платья), текст отзыва должен содержать информацию о том:
|
|
|
- как увеличилась прибыль (на сколько процентов)
- как увеличился спрос (какой был, какой стал).
Плюс можно добавить информацию об удобстве работы с Вашей компанией. Стоит помнить, что это вторичная информация.
Отзывы должны содержать конкретную информацию, которая интересна клиентам. То, как дружелюбен менеджер и какая «гибкая система ценообразования» клиенту читать не так интересно, как то, что прибыль увеличилась на 40 % или затраты снизились на 30 %.
Обязательно приложите скан отзыва, либо контакты (электронную почту) того, кто дал отзыв.
[s8]В данном пункте опишите, почему с ВАШЕЙ КОМПАНИЕЙ РАБОТАТЬ ВЫГОДНЕЕ, чем с Вашими конкурентами.
Скидки? Постоянные акции? Бесплатная доставка? Отсрочка?
Напиши, что это дает клиенту.
«Вы экономите денежные средства: каждую неделю на ряд позиций скидка 30 %».
«Мы не работаем с конечным клиентом: самую выгодную цену для клиента дадите Вы».
Преимущества должны содержать конкретную информацию, которая интересна клиентам. «Быстрая доставка» менее интересна, чем «Вы получите продукт на следующий день, после заказа».
[s9]Разместите здесь примеры своих работ, примеры Вашего продукта.
|
|
|
[s10]Впишете сюда акцию, ограниченную по времени и несущую в себе ценность для клиента (например, предлагать бесплатную установку оборудования компании, которая сама устанавливает оборудование – бессмысленно).
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 605; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!