Стратегии построения крупных организаций для лидеров
Главная причина неудач большинства людей в этом бизнесе – неумение определять лидеров и работать с ними. И обратно, вам необходимо определять лидеров в своей спонсорской линии и работать с ними. Они – ваш лучший источник помощи. Никогда не противоречьте своему спонсору и спонсорской линии. Продолжайте идти вверх, пока вы не найдете кого-то, кому нужна надежность глубины. Выясните, какими средствами связи пользуется этот спонсор (голосовой почтой, встречами и др.) и воспроизведите эти средства связи в своей организации. Вы должны общаться со своей организацией так же, как общается спонсорская линия. Календарь мероприятий является одним из важнейших способов развивать структуру поддержки. Выясните, какие мероприятия планирует спонсорская линия, и назначайте свои мероприятия на другие дни.
Например, вам дают задание каждый вторник проводить домашнюю встречу для своей новой ветки. Когда ваш спонсор проводит встречу между ветками или семейную встречу – вашу домашнюю встречу нужно отменять и приводить людей на более крупное мероприятие. Так же необходимо поступать, если у вас назначена семейная встреча на то же время, что и открытая встреча между ветками. Вам лучше привести своих людей на эту встречу.
ЗАМЕЧАНИЕ: это всегда правильно, если ваша встреча и более крупное мероприятие назначены на одно и то же время. Остальные встречи, запланированные на эту неделю, идут по плану.
|
|
|
Вам всегда стоит приводить своих людей на мероприятия спонсорской линии, потому что тогда оно получается более крупным и более многолюдным. Если вы будете приводить людей на мероприятия спонсорской линии, то ваши люди будут дуплицировать это и приведут к вам своих дистрибьюторов.
Одна из важных лидерских стратегий – создать эффективную структуру поддержки встреч и тренингов. Я хочу разобрать с вами этот вопрос.
Я снова хочу подчеркнуть, что вы должны проводить открытую встречу между ветками только раз в месяц. Если на ваши домашние встречи приходит так много людей, что вы не можете уместиться в доме, вам не обязательно переносить их в отель. Это значит, что вы нарушаете последовательность обучения (за исключением семейных встреч, которые становятся слишком большими, чтобы проводить их дома).
Это означает, что вы создаете образ себя, как героя и все приходят к вам домой на встречи (или все идут смотреть на то, как вы выступаете у кого-то дома). При правильной системе, вы проводите домашние встречи для одной ветки только пять-восемь недель – после этого вы себя заменяете. Каждый раз, когда появляется новый уровень, дистрибьютор должен сам проводить встречи. Если вы спонсировали Гарри и Вики и помогли им обнаружить трех настоящих лидеров – то за одну неделю должно происходить три разных домашних встречи. Еще через несколько недель дюжина разных домашних встреч должна проводиться одновременно. В конце концов сотни и тысячи домашних встреч должны проводиться одновременно в одной и той же области.
|
|
|
Следуйте системе двух встреч для нового дистрибьютор в первую неделю, и одной встречи в последующие недели – тогда ваши людей дуплицируются. Это создаст сеть домашних встреч, которая необходима для вашего трубопровода. Затем, раз в месяц, проводите семейную встречу и большую встречу веток.
Предположим, у себя в городе вы имеете самый высокий ранг, – значит, вы должны проводить семейные встречи. Если вы имеете средний ранг, а ваш спонсор – самый высокий ранг в городе, то он будет проводить семейные встречи, а вы – участвовать в них.
Если ваша компания проводит раз в год конвенцию, то она будет одним из ваших главных событий. Если у компании раз в год есть лидерская конференция – она будет главным квартальным событием. Точно так же, если они проводят ланчи или съезды, то они также будут основными квартальными событиями.
|
|
|
Вот несколько идей, которые помогут вам определить, какие события войдут в ваш календарь
Я считаю, что средний дистрибьютор может себе позволить посетить только одно, связанное с расходами, мероприятие в год. Расходы могут заключаться в покупке билета, оплате отеля или перелета. Конечно, существуют и другие подобные мероприятия, проводимые для лидеров. Они зарабатывают больше денег, поэтому могут заплатить еще за одно мероприятие. Но в то же время, я бы также запланировал на этот квартал что-нибудь для средних дистрибьюторов.
То же самое относится и к двум оставшимся кварталам. Вам нужно проводить мероприятия, на которые могли бы прибыть люди. Ничего, если им придется немного заплатить; ничего если им придется попутешествовать; они могут провести одну ночь в гостинице. Даже если это потребует небольших расходов, они не будут такими же большими, как и во время ежегодного мероприятия.
Мы уже говорили, что для приобретения ключевых лидерских качеств требуется примерно $5 000 долларов в год. Это сработает, если у вас есть только одно крупное мероприятие в год. Если все мероприятия проводятся компанией, а всего в год – четыре крупных мероприятий – это может сработать для лидеров, но не для большинства дистрибьюторов, чтобы построить большую организацию, вам нужно проводить ежеквартальные мероприятия в каждой области, где у вас есть большие ветки.
|
|
|
Вот пример того, как я определяю свой календарь.
В январе я провожу лидерскую конференцию для людей с высшими рангами. Мы также планируем по всей стране тренинги для дистрибьюторов, которые приходятся на пятничные и субботние вечера. Высшие ранги отправятся на лидерскую конференцию, которая проводится для обучения лидерским стратегиям высокого уровня, а нижние уровни отправятся на региональные мероприятия.
Весной я провожу региональные съезды. Эти съезды проводятся по всей стране в каждом главном городе, где присутствует много дистрибьюторов, летом проводится конвенция всей компании. Это главное мероприятие года, и на него должны приезжать все дистрибьюторы. Потом, осенью, мы проводим еще один съезд, по пятницам и субботам.
Если вы имеете высший ранг в своей области, я порекомендую вам пару других вещей. Во-первых, проводить какой-нибудь продуктовый семинар раз в месяц. И, если это возможно, лидерскую встречу. Лично я провожу их вместе. Или привязываю их к другим мероприятиям. Лидерскую встречу я могу провести после семейной встречи или после открытой встречи между ветками.
Семинары по продуктам можно тоже привязать к другим мероприятиям. Это неформальные мероприятия, занимают 30-40 минут и описывают преимущества продуктов, объясняя людям, как их применять и что делает их уникальными с точки зрения маркетинга. Нам необходимо убедиться, что люди действительно понимают это, потому что это вызывает энтузиазм и увеличивает объемы, на самом деле, им необходимо обучаться этому бизнесу на практике. Секрет бизнеса – помочь вашим людям учиться, действовать и обучать, и все это одновременно. Вместо того, чтобы проводить учебные занятия по презентациям один на один, объединитесь со своим новым дистрибьютором и проводите двое на одного. Вместо того, чтобы проводить домашние встречи – проводите домашние встречи дома у нового дистрибьютора или вместо него.
Регулярный организованный поток мероприятий помогает вам мотивировать людей; обеспечивает им подготовку, в которой они нуждаются; увеличивает рост; помогает набрать огромный импульс. Одна из самых важных вещей, которую вы должны делать в качестве лидера – проверить, как работает эта система мероприятий. Очень важно сохранять контакт со своей спонсорской линией и приглашать на мероприятия, проводимые всей компанией (конечно, не стоит перегружать людей слишком частыми мероприятиями). Если проводится слишком много мероприятий, особенно дорогостоящих – люди перестанут ходить и их сети начнут страдать.
Теперь давайте рассмотрим другую важную лидерскую стратегию:
Ежемесячное консультирование
Консультирование проводится так. Давайте предположим, что вы – бронзовый директор своей компании, а следующий ранг – серебряный директор. Вам необходимо консультироваться с первым серебряным директорам в вашей спонсорской линии.
Как только вы сами становитесь серебряным директором, и если ваш спонсор все еще серебряный директор, вы уже не консультируетесь с ним. Вместо этого вы обращаетесь к его спонсору, то есть к золотому директору. (Как мы уже говорили, если вы хотите узнать, как стать золотым директором, вам необходимо поговорить с кем-то, кто уже это сделал. Если вы хотите быть изумрудным директором, вы должны консультироваться у изумрудного директора.) При таком раскладе у всех есть советчик, и высшим рангам не нужно консультировать тысячи людей. Если вы находитесь в спонсорской линии, в которой есть несколько спонсоров одного ранга с вами – найдите себе вышестоящее лицо, которое захочет с вами поработать. Стоит заметить, что ваш спонсор не является плохим лидером или невежественным консультантом из-за того, что он одного ранга с вами. Это просто означает, что он помог вам быстро вырасти и, как это часто бывает, подтянул своих людей к себе, вместо того, чтобы заниматься собственным ростом. Так что, не судите их строго и не ставьте им это в вину. Празднуйте то, что они помогли вам дойти до такого высокого уровня, и консультируйтесь у человека подходящего для вас уровня. Ваша задача – научиться на их опыте. Они уже сделали те ошибки, которые вы только собираетесь сделать, значит они могут очень ускорить ваше обучение. Будьте открытыми, потому что человек вкладывает свое время в ваш успех.
ЗАМЕЧАНИЕ: Консультирование помогает только тогда, когда вы даете реальную информацию. Если вы рассказываете о 12 ветках, а у вас только 2 активных ветки, то консультирование превращается в ложь.
Теперь давайте рассмотрим, как проводить консультирование. Мы собираем существенную информацию. (Вы найдете несколько образцов правильного консультирования в Программе домашнего обучения МЛМ.) Когда вы консультируете кого-то, вам необходимо знать его ранг, сколько дистрибьюторов в его группе, сколько у него веток, какой у него объем в среднем и другие переменные.
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 198; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!