Содержание дисциплины и рекомендации по изучению тем
Тема 1. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров
Содержание темы
Протокольные аспекты внешнеторговых переговоров. Этапы проведения переговоров. Техника и тактика ведения переговоров. Методы проведения внешнеторговых переговоров. Национальные стили ведения переговоров. Американский стиль ведения переговоров. Японский стиль ведения переговоров. Немецкий стиль ведения переговоров. Китайский стиль ведения переговоров. Арабский стиль проведения переговоров.
Практическое занятие «Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров» (форма обучения: очная) – ( деловая игра)
1. Подготовительный этап внешнеторговых переговоров.
2. Подготовка протокола ведения внешнеторговых переговоров.
3. Проведение внешнеторговых переговоров.
4. Составление примерного внешнеторгового контракта.
Задания для самостоятельной работы
1. Изучите протокольные аспекты подготовки внешнеторговых переговоров (встреча делегации, подготовка помещения, рассадка за столом, запись деловой беседы).
2. Определите основные этапы проведения внешнеторговых переговоров.
3. Ознакомьтесь с существенным условиями внешнеторгового контракта, его структурой и видами.
4. Определите основные методы ведения переговоров.
5. Ознакомьтесь с основными стилями ведения переговоров.
Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическому занятию
|
|
|
1. Изучить учебную литературу по теме.
2. Определить переговорную позицию страны.
3. Подготовить документы, необходимые для ведения протокола.
Участие в деловых переговорах является важным элементом подготовки студентов к работе в международных компаниях и организациях.
Студентам необходимо четко представлять процедуру ведения деловых переговоров, правильно оформлять необходимые документы для подготовки к переговорам, разбираться в особенностях национального стиля проведения переговоров в зависимости от специфики выбранных стран-партнеров, знать основные разделы внешнеторгового контракта, составление которого является заключительным этапом переговорного процесса.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. Назовите основные этапы переговорного процесса.
2. Каковы основные методы проведения внешнеторговых переговоров?
3. Опишите специфику американского стиля ведения переговоров.
4. Опишите специфику японского стиля ведения переговоров.
5. Опишите специфику американского стиля ведения переговоров.
6. Опишите специфику японского стиля ведения переговоров.
7. Опишите специфику китайского стиля ведения переговоров.
|
|
|
8. Опишите специфику немецкого стиля ведения переговоров.
Тема 2. Прямой и косвенный метод внешнеторговых операций
Прямой метод реализации внешнеторговых операций. Виды внешнеторговых операций: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт. Прямой экспорт: понятие, причины выбора. Основные преимущества и недостатки прямого экспорта. Кооперативный экспорт. Собственный экспорт: риски и преимущества.
Косвенный метод реализации внешнеторговых операций. Пиггибэкинг. Понятие различных «чистых» типов внешнеторговых посредников. Различия между агентами, комиссионерами и дистрибьюторами.
Практическое занятие №1 «Прямой метод реализации внешнеторговых операций» (форма обучения: очная)
Задача 1.
Основываясь на данных внешнеторговой сделки, предложенной преподавателем, оцените целесообразность выбора операции прямого экспорта. Определите, какие риски с наибольшей вероятностью могут возникнуть при реализации этой сделки с учетом особенностей рынка страны-импортера.
Задача 2.
Японская автомобильная компания решила самостоятельно осваивать туркменский рынок без привлечения торговых посредников. Приоритетным экспортным товаром будут легковые автомобили.
|
|
|
Какие риски и особенности доступа на туркменский рынок должна учесть японская компания, выбравшая прямой метод реализации внешнеторговой сделки? Какие товары из числа легковых автомобилей можно экспортировать на туркменский рынок с наименьшими издержками?
Критерии для определения рисков:
1) запреты и ограничения во внешнеторговой деятельности (по законодательству Республики Туркменистан);
2) отсутствие членства Туркменистана в ВТО;
3) тип государственной внешнеторговой политики Туркменистана (http://www.ved.gov.ru/exportcountries/tm/tm_market/tm_pract_access/)
4) таможенный тариф Туркменистана (http://www.ved.gov.ru/exportcountries/tm/about_tm/laws_ved_tm/customs_tariff_tm/)
5) сравнение экспортной цены на автомобили из Японии и доходов населения Туркменистана
6) культурные традиции населения Туркменистана
Подготовьте развернутый аналитический отчет с обоснованием всех рисков.
Задача 3.
Итальянская компания «Милано» решила экспортировать на российский рынок женскую обувь. Составьте экспортный контракт с учетом следующих условий:
1) покупатель находится на территории г Санкт-Петербург;
2) доставка будет осуществляться морским транспортом;
3) цена за пару обуви по договоренности сторон;
4) партия поставки – 1000 пар единовременно;
5) оплата полностью после приемки товара покупателем;
6) качество товара определяется на основе сертификата производителя.
Дата добавления: 2019-03-09; просмотров: 671; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!