Установление цен на основе закрытых торгов
Расчет цены осуществляется, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не собственных издержек предприятия.
Слишком низкая цена. Получение прибыли по этой цене невозможно. убыточность | Возможная цена | Слишком высокая цена. Формирование спроса по этой цене невозможно | ||
Издержки предприятия. Прибыль равна «0» | Цены конкурентов и цены товарозаменителей | Использование уникальных достоинств товара. «Престижные цены» | ||
Предприятие устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам предприятия в политике цен. При этом окончательные цены могут быть разного вида:
а) стандартные или меняющиеся цены (по времени);
б) единые или гибкие (допускается или нет "уторговывание" цен);
в) округленные или неокругленные цены;
г) престижные цены;
д) цены на массовые закупки и т.д.
Однако и после того, как цена установлена, она обычно требует постоянной "поднастройки" для учета изменений в издержках, конкуренции и спросе. Цены могут приспосабливаться посредством изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, дополнительных надбавок, скидок, компенсаций.
Итак, процесс установления цены можно представить в общем виде следующим образом (рис.2):
Рис.2. Последовательность установления цены товара
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 196; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!