Установление цен на основе уровня текущих цен
ЦЕНА ПРОДУКЦИИ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Сущность цены
Цена - количество денег, за которое продается и покупается товар; в денежном выражении характеризует потребительские свойства товара (его потребительную стоимость) и затраты труда на его производство (стоимость товара). Цена определяется на рынке в процессе купли-продажи товаров и зависит от их спроса и предложения.
Если говорить в самом общем виде, то цена (Ц) складывается из затрат (С) и прибыли (П), т.е.:
Ц = С + П
Однако, чтобы определить цену продукции, необходимо учесть затраты и прибыль на всех этапах, начиная от приобретения сырья и материалов и кончая оптовой и розничной торговлей, доводящей продукт до конечного потребителя.
В табл.1 представлены элементы, из которых складывается "конечная" цена
Таблица 1. Последовательность формирования цены
| Общие затраты производителя | Прибыль производителя
Косвенные налоги (акцизы, НДС) | Оптовая и дилерская наценка | Розничная наценка | ||||
| - приобретение сырья, материалов, комплектующих; - собственно производство; - маркетинг и сбыт; - сервисный ремонт и обслуживание. | Сбытовые и транспортные расходы | Прибыль оптовой и дилерской сети | Затраты розничной торговли | Прибыль розничной торговли | |||
| Отпускная цена производителя (промышленная цена)
| |||||||
| Отпускная цена оптовой и дилерской сети | |||||||
| «Конечная» (розничная) цена | |||||||
Ценовая политика
Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и др.
Решая задачу установления цен, предприятие стремится определить на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д.
Во многом это зависит от того, какого вида конкуренции придерживается предприятие - ценовой или неценовой.
При неценовой конкуренции продавцы делают упор на отличительные особенности своей продукции. Это позволяет предприятию увеличивать сбыт при данной цене или продавать первоначальное количество по более высокой цене.
При ценовой конкуренции продавцы влияют на спрос главным образом через изменения в цене, повышая или понижая ее.
Определение цены на продукцию существенно зависит также от того, какие цели (задачи) ставит перед собой предприятие.
|
|
|
Типичные цели (задачи) предприятия, непосредственно связанные с ценообразованием:
1. Выход на новый рынок
2. Введение нового товара
3. Защита позиции
4. Последовательный проход по сегментам рынка
5. Быстрое возмещение затрат
6. Стимулирование комплексных продаж
Факторы ценообразования
Прежде чем разработать цену на продукцию, фирма должна проанализировать все факторы, влияющие на цены
1. Потребители
2. Правительство
3. Участники каналов сбыта
4. Конкуренты
5. Издержки
|
|
Рыночные и регулируемые цены
Методы ценообразования
Средние издержки плюс прибыль
По этому методу определяется среднеотраслевая цена товара как сумма средних (отраслевых) издержек и прибыли, определяемой в процентах от этих издержек. При таком методе не приходится часто корректировать цену, т.к. в расчете участвуют средние издержки.
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
Методика основывается на графике безубыточности, где на прямой валовых расходов (суммы переменных и постоянных расходов) в установленном масштабе вертикально вверх откладывается величина желаемой (целевой) прибыли - Пц. Затем эта величина доходит до пересечения с прямой выручки (В). Точка пересечения фиксирует тот объем продаж (по оси абсцисс), который при заданной цене единицы товара и рассчитанного объема продаж (по оси ординат) обеспечивает получение целевой прибыли
|
|
|
Установление цен на основе уровня текущих цен
В основе этого метода лежит принцип "ценового лидера", когда за базовую цену принимается цена товара, устанавливаемая предприятием-конкурентом, имеющим преимущественный объем продаж на рынке. Более мелкие предприятия, отталкиваясь от этих цен, "следуют за лидером". Отклонение цены от базовой в меньшую сторону привлечет внимание потребителей и спрос на «ваш» товар возрастет, но прибыль уменьшится. Если же цена товара будет отличаться в большую сторону - вероятность реализации этого товара незначительна. Положительного успеха в этом случае можно добиться, когда «ваш» товар будет обладать какими-то уникальными свойствами.
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 296; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!