Теория приобретенных потребностей.
МакКлеланд Дэвид (р. 1917 г.) – американский исследователь-психолог, автор книг «Общество достижений», «Мотивация и расширение человеческой свободы», «Мотивация человеческих достижений». Им разработана «Теория приобретенных потребностей». Объектом рассмотрения в этой теории являются только потребности высших уровней, которые делятся на потребности власти, успеха (достижения) и причастности. Потребность власти - это желание иметь возможность изменить ход события, воздействуя на них через других людей. 
Потребность успеха выражается в стремлении довести любое дело, любую работу до успешного завершения (а не в провозглашении этого успеха). Потребности причастности представляют собой стремление к близким неформальным отношениям и дружеским связям с другими людьми. Потребности власти и успеха примерно соответствуют сфере потребностей уважения и самовыражения по А. Маслоу, а потребность причастности – социальным потребностям. МакКлеланд не устанавливал какой-либо иерархии потребностей, а предлагал избирательный характер их использования в зависимости от предрасположенности к ним.
Теория ERG. К теории Маслоу весьма близка «Теория ERG» Клейтона Альдерфера. Ее название составлено из первых букв английских названий трех групп потребностей, выделяемых К. Альдерфером: потребностей существования, потребностей связи и потребностей роста. Потребности существования почти полностью совпадают с физиологическими потребностями и потребностями безопасности и уверенности в будущем по А. Маслоу. При таком же сравнении обнаруживается, что потребности связи соответствуют социальным потребностям и плюс к этому включают часть потребностей уважения и потребности в коллективной безопасности, а потребности роста аналогичны потребностям самовыражения и дополнительно охватывают часть потребностей уважения. У К. Альдерфера потребности также расположены иерархически, но, если по Маслоу движение от одной группы потребностей к другой группе идет только снизу вверх, то здесь движение идет в обе стороны: и снизу вверх, и сверху вниз. Движение вверх - это переход главенствующей роли в мотивации к группе потребностей более высокого уровня после удовлетворения потребностей предшествующего уровня, а движение вниз - это перенос центра тяжести мотивации на группу потребностей более низкого уровня в случае, если потребности более высокого уровня не удовлетворяются. Движение вниз происходит потому, что неудовлетворенность потребностей верхнего уровня ведет к усиленной концентрации (возврату) внимания человека на потребностях более низкого уровня [1]. Движение вверх названо у Альдерфера процессом удовлетворения потребностей, а движение вниз - процессом фрустрации, что означает поражение в стремлении удовлетворить потребность. Предложенная схема «двустороннего движения» в удовлетворении потребностей исключительно удобна для практического менеджмента; она позволяет руководителям гибко маневрировать имеющимися возможностями для воздействия на различные потребности (рис. 13.).
|
|
|
|
|
|
Рис. 13. Схематическое изображение «Теории ERG» К. Альдерфера
Источник:[1].
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 354; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!