Товарная политика, разработка новых видов товара
Товарная политика
Товарная политика – совокупность мер,связанных с товаром,т.е. его создание,произ-во и совершен-ние,реализация на рынках,предпродажное и сервисное обслуживание,разработка рекламных мероприятий и снятие товра с производства.
Проведение товарной политики должно:
- обеспечить конкурентоспособность товара на необходимом ур-не;
- помочь определить товарные ниши.
Товарная политика вкл в себя сл.моменты:
- ясные представления о целях произ-ва;
- существование стратегии производ-ной и сбытовой деят-сти предприятия;
- анализ рынка;
- оценка ресурсов организации.
Товарная политика осуществляется с учетом жизненного цикла товаров.
Важное место в разработке товарной политики принадлежит позиционированию товара. Позиционирование товара – это определение места нового товара на рынке среди других существующих товаров,с учетом характера восприятия потребителями всех товаров конкурентов.
Цель позационирования – укрепление конкурентных позиций на конкретном сегменте рынка по средствам создания у потенциальных покупателей стимулов к приобретению товаров.
Разработка новых товаров
Разработка новых товаров обусловлена острой конкур-ей на рынке.
Выделяют 2 способа получения новинки:
1)покупка в какой-нибудь фирме патента или лицензии на производство нужного товара;
2)создание собственного товара в отделе исследования и разработок.
|
|
|
Первоочередные факторы успеха новых товаров:
1)превосходство товара(обладание уникальными св-вами, приносящее потребителю дополнительные преимущества);
2)ориентация товара на потребности рынка и покупателей;
3)точное определение целевого рынка и позиционирование товара;
4)контроль всех этапов выведения товара на рынок;
5)оценка возможных рисков.
Провал товара:
1)осуществлялся поверхностный анализ рынка;
2)фирма испытывала производственные проблемы;
3)фирма испытывала недостаток финан-вых ресурсов;
4)проблемы со сбытовой сетью.
Одной из составляющих товара является его конкурентоспособность. Для того,чтобы обеспечить конкурентоспособность товара орг-ции необх-мо уделить внимание сл.моментам:
-кач-ву товара;
-системе сбыта и сервиса;
-ценность товара в глазах покупателя;
-оценка возможностей конкурентов;
-изучать состояние и тенденции развития рынка;
-анализировать окружающую среду;
-изменения в экономич-ой политике,культурной и соц.сферах.
Этапы жизненного цикла товара
Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.
Этапы жизненного цикла товара:
|
|
|
1)Этап разработки товара;
-большие затраты на произ-во,научно-исследовательские и конструкторские разработки;
-отсутствие прибыли;
2)Этап выведения товара на рынок :
-медленный рост объема продаж и отсутствие по существу прибыли;
3)Этап роста:
-быстрый рост продаж;
-снижение издержек производства за счет увеличения объемов продаж;
-снижение цены;
-прибыль здесь достаточно стабильна;
4)Этап зрелости
-период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта;
5)Этап старения
-период резкого снижения объема продаж и прибыли.
27.Товарный ассортимент, упаковка и маркировка товара
Товар.ассортимент- набор товаров,к-е предлагают предприятия-изготовители.
Осн.хар-ки товар.ассортимента:
1.широта (кол-во ассорт.группы)
2.глубина(кол-во позиций в каждой ассорт.группе )
3.сопоставимость(соотношение м/у предлог.ассорт.группами с точки зрения обязанности потребителей и конеч. потребления,каналов распределения и цен)
|
|
|
Формирование ассортимента- процесс,продолжающ. в течении всего жизненного цикла товара.
Осн.моменты план-ния ассортимента продукции:
1.опред-ние тек-х потребителей-покуп-лей и потенциальных
2.оценка выпуска продукции с позиции покупателей
3.рассмотрение предложений о пр-ве нового товара
Товарный знак-это зарегистрированный в определенном порядке обозначение присвоенное товару для его отличия и указание на его изготовителя.
Представляет собой символ или знак, опред. сочетание букв, чисел. Он обозначает кому принадлежит право распоряжаться товаром, полученной прибылью и нести ответственность за его недоброкачественность. Товарный знак содействует созданной положении имиджа и свидетельствует о высоком качестве товара.
Регистрация товарного защищает его владельца в конкур.борьбе, явл. Стимулом для увеличения качества, облегчает позиционирование.
Упаковка и маркировка товаров явл.важн. элементами торговой политики. Различают внутреннюю и внеш.подготовку
Функции упаковки:
1.вмещение
2.привлечение внимат-ля
3.обеспечение потребления
4.поддерживание каналов сбыта
5.средство формирования нового товара
Важную роль играет и маркировка с потреблением этикеток, ярлыков, штрихового кодирования и других средств
На этикетке должна содержаться информация о марочном названии товара, состав, место изготовителя, сроки и условия сохранения, и сроки потребления.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 224; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!