Конкурентные стратегии ценообразования, их х-ка
I.Конкурентные стратегии высокой цены.
Виды конкурентных стратегий ценообразования:
1. Стратегия «снятия сливок»:
- реализация этой стратегии предусматривает установление на отдельных сегментах потребительского рынка или на одной-двух стадиях жизненного цикла товара, цены предложения на товар на максимально высоком уровне, обеспечивающим получение максимально возможного уровня рентабельности продаж.
Направления прим-ния: - при реализации товаров длительного пользования, на товары новинки , произведенных с применением высоких новых технологий.
Цель прим-ния: - максимизация в краткосрочном периоде размера прибыли от реализации товара.
Стратегия премиального ценообразования
- реализация этой стратегии предусматривает установление цены предложения на товары «престижного» спроса на максимально высоком уровне или на более высоком уровне по сравнению с уровнем цен, сложившихся на аналогичные взаимозаменяемые товары на конкурентных рынках.
Цель прим-ния: - максимизация прибыли
Стратегия «создания нового рынка»
- реализация этой стратегии предусматривает установление на начальной стадии освоения рынка товара относительно высокого уровня цены предложения этого товара и постепенное снижение цены в последующем по мере образования начального рынка сбыта товара или при появлении конкурентов.
Направления применения первой группы:
|
|
|
- при определении цен на новые товары на стадии их введения на рынок
-при определении цен на новые товары, не имеющие аналогов и защищенные патентами
-при определении цен на товары, по которым у пред-тия нет перспектив долгосрочного массового сбыта в т.ч. и по причине отсутствия производственных мощностей
-в ситуациях резкого скачка цен на товары.
Условия прим-ния:
-высокий устойчивый уровень текущего спроса со стороны значительного числа покупателей, малочувствительных к изменению уровня цен
-наличие круга покупателей готовых к приобретению товара по высокой цене с целью обладания ими в числе первых
-наличие значительных барьеров для выхода на рынок других участников рынка, реализующих однотипные товары
-отсутствие конкуренции на рынке или его сегментах.
Цель прим-ния:
- выявление новых сегментов рынка
-получение необходимой инфо об уровне спроса но товар
-апробирование товара и уровня его цены на рынке
-максимизация прибыли
-покрытие в краткосрочном периоде большей части затрат, связанных с исследованиями и разработками нового товара.
II.Конкурентные стратегии низкой цены.
-реализация этой стратегии предусматривает установление относительно низкого уровня цен предложения товаров по отношению к его потребителям, свойствам и уровню цен на аналогичные товары, реализуемые фирмами-конкурентами.
|
|
|
Виды:
Стратегия «проникновения»(наступления, освоения, вытеснения)
- реализация этой стратегии предусматривает установление на первоначальном этапе реализации товара цены его предложения на более низком уровне по сравнению с уровнем цен, по которым продается товар-аналог на освоенных рынках организациями-конкурентами или преднамеренное снижение цены предложения товара до минимально допустимого уровня и соотв-но укрепление своих позиций на рынке, постепенное увеличение цены.
Стратегия «падающей цены»
- реализация этой стратегии предусматривает установление цены предложения товара на достаточно низком уровне, покрывающем только затраты на его произ-во и реализацию, или предполагает постепенное снижение цены предложения товара и используется при реализации устаревшего или морально устаревшего товара.
Стратегия «ценовых линий»
- реализация этой стратегии предусматривает установление предела верхнего и нижнего уровня цены предложения товара, так называемого «коридора цен», нижняя граница которого ограничена минимально приемлемой для пред-тия рентабельностью продаж.
|
|
|
Стратегия «лидерства» при потерях (в розничной торговле)
- реализация этой стратегии предусматривает ощутимое снижение цены предложения широко известного для покупателей товара.
Прим-тся: - с целью реализации товара. Завезенного в большом количестве, - в случае уценки товара, - распродажи остатков или неходового товара.
Направления прим-ния второй группы:
- при установлении цены на новый товар на стадии введения его на рынок (не имеющий аналогов) с незначительным объемом продаж товара
-при продаже морально устаревшего товара и товара низкого качества.
Цель прим-ния:
-проникновение на рынок, увеличение доли рынка или его завоевание
-ограничение входа на рынок потенциальных конкурентов
-необходимость дозагрузки производственных мощностей и полной занятости свободных трудовых ресурсов
-необходимость ликвидации запасов товара на складах.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 264; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!