Виды скидок с отпускных цен, их х-ка. Эк-кое обоснование целесообразности реализации товаров на усл-х предоставления скидки
Скидка(от англ. discount) - ∑, уступаемая продавцом товара пок-лю с целью расширения р-ка сбыта и увеличения объемов продаж, покрытия отд-х зат-т.
Виды скидок, предоставл. поставщик при реализ тов.:
За объем партии – скидка со сформированной ОЦ, предоставляемая поставщиками пок-лям за разовое приобретение ими товара одного наим-ия в опр-ном кол-ве или на установленную ∑, превышающую установленную величину min партии.
Накопительная скидка за оборот (бонусная скидка) – скидка с ОЦ, постоянным пок-лям при приобретении ими товара в опр-м кол-ве или на установленную ∑ не единовременно, а в теч.опр-го пер. вр, при к-м суммарный объем закупок должен достичь установленного договором р-ра оборота для предоставления бонусной скидки.
Скидка за кол-во или серийность (прогрессивная)– скидка с ОЦ постоянным пок-лям при регулярном приобретении ими заранее опр-го кол-ваоднотипного (серийного) товара.
Скрытая скидка– скидка постоянным покупателям в виде предоставления доп-х сервисных услуг, бесплатных образцов, льготных или бес% кредитов, увеличения гарантийного срока обслуживания и т.п.
Специальная скидка–постояннымпривилегированным пок-лям, в заказах к-х они особо заинтересованы, за длительность отношений, регулярность или устойчивость заказов и т.п.
Дилерская скидка –предоставляемая поставщиками,крупными фирмами-производителями, своим постоянным представителям или торговым посредникам по сбыту (диллерам, дистрибьютерам) за реализацию ими товаров, продвижение к-х к конечному потребителю требует повышенных расходов на рекламу, складирование и других расходов.
|
|
|
Сезонная скидка–предоставляемая покупателям при приобретении товара вне сезона или накануне завершения соотв-го сезона, а также при продаже вышедших из моды, устаревших товаров (моделей), овощей и фруктов в сезоны их заготовки и т.п.
Экон-кое обоснованиецелесооб-ти реализации товара на усл-х предоставлен скидки
Эффективность предоставления скидок с установленных ОЦ м.б. достигнутапри проведении мероприятий по поиску резервов роста объема пр-ва и реал-ции товаров (его максимизации) и минимизации издержек их пр-ва и реализации,а также проведению марк-вых меропр. по совершенствованию ценовой политики, оптимизации сбытовой и товарной политики, детальному изучению кон-ры р-ка и дрмероприятий, способствующих улучшению финансового состояния организации.
Предоставление скидки осущ-тся поставщиками за счет снижения р-ра плановой прибыли от реализации товара, учитываемой при определении ОЦ.
В этом случае прирост р-ра фактической Pr от реализации каждой дополнительной ед-цы товара по отпускной цене, установленной с уч скидки, м.б. обеспечен за счет роста объемов его пр-ва и продаж.
|
|
|
При этом нижний предел предоставляемой скидки должен обеспечить безубыточную реал-цию товара, т.е. применение ОЦ, сниженной на р-р предоставленной скидки, не должно привести к убыточности пр-ва (реализации) этого товара.
В связи с этим экон-кое обоснование целесообразности реализации товарана условиях предоставления скидки с ОЦ, осущ-ся путем определения величины (%) прироста объемов его пр-ва и продаж (в натур выр-нии), необх-го д/получения р-ра плановой Pr, учитываемой при определении цены б/учета скидки, по формуле:
ОП р–прироста объема товара (в натур.выр-ии) при его реализации,%; Рс– р-р скидки, предоставляемой субъектом предпринимательской деят-ти с установленной ОЦ на товар, %; ПРо.ц–удельный вес переменных (прямых) расходов, связанных с пр-вом товара, в структуре ОЦ, %.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 270; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!