Модифицированная матрица «товар – рынок»

Так называемая модифицированная матрица «товар – рынок» разработана на основе матрицы И. Ансоффа и содержит основные направления развития товара и развития рынка (рис. 30.2).

 

Направление роста	Существующие сегменты	Новые области сегментов	Новые сегменты	Новые рынки
Традиционный товар	Проникновение на рынок			Развитие рынка
	Проникновение	Расширение сегмента	Репозиционирование
Новый товар	Развитие товара			Диверсификация
	Усовершенствование товара	Модификация товара	Новация (новая марка)

Рисунок 30.2. Модифицированная матрица «товар – рынок»

Способами реализации стратегии развития товара могут быть:

1) разработка товара собственными силами;

2) приобретение лицензии на производство товара;

3) приобретение предприятия, производящего новый товар;

4) кооперация с другим предприятием.

Эти способы обладают как достоинствами, так и недостатками. Для их оценки и сравнения применяют следующие показатели: объем требуемых капитальных инвестиций; скорость реализации проекта; уровень риска; зависимость от партнера; возможность получения плановой прибыли; текущие затраты (себестоимость).

7. Определение логистики. Понятие логистического звена, сети, системы, канала, логистических издержек.

Логистика – наука об организации, планировании, контроле и регулировании движения материальных и связанных с ними потоков в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя.

Главными категориями логистики являются поток и запас.

Поток – это направленное движение чего-либо условно-однородного (например, финансов, материалов, продукции и т.п.).

В логистике следует выделять основные и сопутствующие потоки.

Основные потоки – это материальные (товарные) потоки и/или услуги.

Сопутствующие материальному потоку – информа­ционные, финансовые потоки.

Сопутствующие услугам (для пред­приятий сферы услуг) – материальные, информационные, финан­совые потоки.

Материальный поток (МП)– это находящиеся в состоянии движения товарно-материальные ценности (ТМЦ), к которым применяются виды логисти­ческой деятельности, связанные с физическим перемещением в пространстве: погрузка, разгрузка, затаривание, перевозка, сортировка, консолидация, разук­рупнение и т.п.

Если ТМЦ не находятся в состоянии движения, то материальный поток переходит в запас.Таким образом, материальный поток, рассматри­ваемый в определенном временном сечении, является запасом ТМЦ.

В настоящее время наиболее распространенной является следующая классификация материальных потоков.

1. По отношению к рассматриваемой системе выделяют внешний и внутренний, входящий и исходящий материальные потоки.

2. По признаку непрерывности во времениразличают непрерывные и дискретные материальные потоки.

3. По степени детерминированности параметров потокаразличают материальные потоки детерминированные и стохастические.

4. По числу ассортиментных/номенклатурных позицийма­териальные потоки делятся на однопродуктовые  и многопродуктовые.

Логистическая система – это экономическая система, выполняющая комплекс логистических функций и операций по доведению товара от поставщиков до покупателей.

Звено товародвижения – это отдельный участник товародвижения (предприятие, транспорт, оптовая база, магазин). Система товародвижения может быть однозвенной, двухзвенной, трехзвенной и т. д., в зависимости от количества промежуточных звеньев между промышленным предприятием ипотребителем.

Канал – это путь движения товара на рынок. Различают прямые и косвенные каналы (через посредника) организации товародвижения. Различают две формы товародвижения: складская и транзитная.

Складская форма товародвижения предусматривает прохождение товара из сферы производства в сферу потребления через сеть складов.

Транзитная форма товародвижения предполагает прямую поставку товара с промышленного предприятия в магазин, минуя склады и базы.

Сокращение звенности товародвижения ведет к сокращению издержек (расходов) по организации этого процесса.

 

8. Логистические операции. Факторы, влияющие на объём логистических операций и логистических функций.

Логистическая операция (от латинского operatio) – это самостоятельная элементарная часть технологического или организационного процесса логистики, неделимая на дальнейшие элементы и выполняемая на одном рабочем месте с помощью одного технического устройства в материальном потоке (погрузка, разгрузка, перевалка, развоз, размещение на хранение, отбор с места хранения, взвешивание, распаковывание и т. п.).

Выделяют внешние и внутренние логистические операции. К внешним логистическим операциям относят все действия в об­ласти снабжения и сбыта готовой продукции, а к внутренним – операции по управлению материальным потоком в производстве. Кроме того, логистические операции могут быть односторонни­ми или двусторонними, связанными с переходом права собствен­ности на товар с одного юридического лица на другое.

Все операции, связанные с прохождением товара через торговые предприятия, принято называть торгово-технологическими логистическими операциями.

Непосредственно к торговым (коммерческим) операциям относятся: заказы торговли на производство товаров и заявки на поставку; оптовая закупка товаров от промышленных, сельскохозяйственных предприятий и иностранных производителей; оптовая продажа товаров торговым базам, складам, магазинам; розничная продажа товаров; изучение спроса и установление договорных отношений; организация рекламы, стимулирование сбыта товаров и др.; оказание дополнительных информационных, технологических и торговых услуг.

Технологические операции предусматривают выполнение ряда последовательных операций производственного характера: транспортировка; приемка товаров по количеству и качеству; погрузочно-разгрузочные операции; складирование; организация хранения; подготовка товаров к продаже и др.

На количество операций и функций существенное влияние оказывает ряд факторов, в т. ч. и физико-химические свойства товаров. Так скоропортящиеся товары (хлеб, молоко, мороженое, мясо, рыба, овощи, фрукты и пр.) целесообразно продвигать на розничный рынок, используя транзитную форму товародвижения и прямые поставки по каналу распределения нулевого уровня. Часть товаров (сложного ассортимента, не подготовленных к розничной продаже и др.) нерационально направлять транзитом в магазины. Такие товары требуют подсортировки, расфасовки, облагораживания, дозирования и комплектования отгрузочных партий для магазинов на складах оптовых баз. В этом случае целесообразно использовать складскую многозвенную форму товародвижения по многоуровневым каналам распределения. На звенность товародвижения влияет также расстояние перевозки, вид транспорта, объемы перевозимых грузов и др.

9. Логистические функции: базовые и поддерживающие.

Логистическая функция –это укрупненная группа логистических операций (процедур), направленных на реализацию цели логистической системы. Каждая из функций представляет собой однородную (с точки зрения цели) совокупность действий. К основным логистическим функциям относят планирование материального обеспечения производства, управление ходом производственных заказов, управление запасами, управление распределением продукции, складирование.

Базовые логистические функции связаны с выполнением основных логистических процессов: закупка; производство; распределение; создание запасов; складирование; транспортировка; оказание сервиса; информационное и финансовое сопровождение материального потока.

Поддерживающие логистические функции связаны с обеспечением выполнения основных: изучение спроса на сырьё и товары; поиск поставщиков; установление хозяйственных взаимоотношений; контроль за основными логистическими процессами; организация рекламы на всём пути движения материального потока и другие.

 

10. Определение логистической системы. Звенья и цепи логистической системы. Классификация логистических систем.

Логистическая система – это относительно устойчивая совокупность структурных (функциональных) подразделений организации, поставщиков, потребителей и логистических посредников, взаимосвязанных по основным и/или сопутствующим потокам, а также системы администрирования, формируемой организацией для реализации своей логистической стратегии.

Различают макро- и микрологистические системы.

Макрологистическая система – это система управления ма­териальными потоками, охватывающая предприятия и органи­зации промышленности, посреднические, торговые и транспорт­ные организации различных ведомств, расположенные в разных регионах страны или в разных странах. Макрологистическая си­стема представляет собой инфраструктуру экономики регио­на, страны или групп стран.

На уровне макрологистики выделяют три вида логистичес­ких систем:

· с прямыми связями – доведение материального потока до потребителей осуществляется без участия посредни­ков, на основе прямых хозяйственных связей;

· эшелонированные – в таких системах материальный по­ток на пути от производителя к потребителю проходит по крайней мере через одного посредника;

· гибкие – в этом случае доведение материального пото­ка до потребителя осуществляется как по прямым связям, так и с участием посредников.

Микрологистические системы представляют собой структур­ные составляющие макрологистических систем, класс внутрипро­изводственных логистических систем, в состав которых входят технологически связанные производства, объединенные единой инфраструктурой (производственные и торговые предприятия, территориально-производственные комплексы).

 

 

11. Понятие и виды логистических каналов.

Канал распределения – это совокупность организаций или от­дельных лиц, которые принимают на себя или оказывают услуги по передаче другим организациям или лицам права собственности на конкретный товар на пути от производителя к конечному потреби­телю. Иными словами – это путь, но которому товары движутся от производителя к потребителю.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала распределения– это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. При этом количество независимых посредников определяет уровень канала распределения.

Длина канала распределения – число имеющихся в нем промежуточных уровней, которая определяется количеством посредников, участвующих в распределении товара и передаче права собственности на него от изготовителя к потребителю.

Ширина каналараспределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе продвижения товара.

Каналы распределения с независимыми посредниками называют горизонтальными. Такие каналы подразделяются на нулевые – без посредников; одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые.

Канал нулевого уровня(канал прямого маркетинга), состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям.

Одноуровневый каналвключает одного посредника. Этим посредником может быть, как правило, агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый каналсостоит из двух посредников. На рынках товаров промышленного назначения такими посредниками могут выступать промышленные дистрибьюторы (снабженческо-сбытовые организации) и дилеры.

Трехуровневый каналвключает трех посредников. В перерабатывающей промышленности между оптовыми и розничными торговцами обычно стоят мелкие оптовики, которые скупают товары у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями предприятиям розничной торговли.

Различают также вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких по­средников, действующих как одна единая система, как это показано на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 –Вертикальный канал распределения

 

Состав каналов распределения и особенности их функционирования существенно различаются.

Это различие определяется: наименованием товара и принадлежностью его к определенной классификационной группе; спецификой его потребления; составом потребителей; особенностями рынка, на котором реализуется товар.

Следовательно, каналы распределения (товародвижения) могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы организуются для перемещения товаров и услуг без участия посреднических организаций. Разновидностями прямых каналов распределения являются:  распределение по прямым заказам потребителей; продажа по телефону; посылочная торговля; торговля через принадлежащие изготовителю магазины; продажа по объявлениям.

В отличие от прямого сбыта, предполагающего прямые контакты продавца и покупателя, косвенный сбыт предполагает участие в сбыте продукции посредников.

В связи с тем, что при использовании косвенных каналов сбыта количество посредников может быть различным и при этом они могут выполнять самые разнообразные функции, различают следующие формы косвенного сбыта: торговля с баз, складов, оптовых и розничных магазинов; ярмарочная торговля; биржевая торговля; аукционная торговля; комиссионная торговля; лизинг; франчайзинг.

Смешанные каналы распределения представляют собой различные комбинации прямых и косвенных каналов. Главной их отличительной чертой является то, что их представителями выступают как сбытовые подразделения, принадлежащие изготовителю, так и независимые оптовые и розничные торговые фирмы.

 

12. Понятие логистического цикла. Классификация и анализ структуры логистических издержек.

Совокупность законченных операций по организации товародвижения образуют цикл товародвижения. Это самый большой логистический цикл.

Такой цикл может подразделяться на отдельные функциональные логистические циклы: цикл закупки; цикл складирования; цикл производства; цикл хранения; цикл погрузки; цикл сбыта; цикл перевозки; цикл разгрузки; цикл продажи.

Производство товаров должно быть ориентировано на спрос покупателей и организовываться на основе заказов и заявок.

Заказ будет выполнен тогда, когда готовый товар поступит в распоряжение покупателя.

Полный логистический цикл включает перечень всех логистических операций, начиная с получения заказа до его выполнения.

Схематически полный логистический цикл имеет следующий вид: Закупка сырья – Производство товаров – Сбыт товаров.

Полный логистический цикл включает также создание запасов, складирование, хранение, перевозку, информационное и финансовое сопровождение.

Каждой операции по продвижению материального потока соответствуют определённые издержки (затраты), которые несут отдельные звенья логистической цепи (предприятия, оптовая торговля, розничная торговля, транспорт).

Основные операционные логистические издержки включают: издержки, связанные с погрузочно-разгрузочными операциями; издержки по перевозке и экспедированию грузов; издержки на организацию производства; издержки по складированию и созданию запасов; издержки по хранению сырья и товаров; издержки по подготовке товаров к продаже; издержки по сбору, хранению и передаче информации; издержки по организации сбыта продукции; расчёты с поставщиками за товары и услуги; страхование товаров в пути; таможенное оформление грузов и др.

Совокупные логистические издержки зависят от многих факторов, в том числе от специфики и характеристик товара, его жизненного цикла.

Производственные логистические издержки зависят от сложности производства товара: затрат труда, времени и средств.

На производственные издержки влияет также технология производства товара, используемое оборудование, затраты на энергоносители и прочее. Производственные логистические издержки при изготовлении сложно-технических товаров значительно выше, чем товаров простого ассортимента.

Логистические издержки при создании товарных запасов, складировании, хранении, перевозке и продаже скоропортящихся товаров намного выше по сравнению с обычными продуктами питания.

Стадии жизненного цикла товара: разработка, внедрение, рост, зрелость, спад.

Совокупные логистические издержки на стадии разработки товара, его внедрения на рынок значительно выше по сравнению с издержками на товар, находящийся на стадии роста и зрелости.

Расходы на хранение, рекламу товара, поддержание спроса путём постепенного снижения цены товара, находящегося на стадии спада, также выше, чем на стадии зрелости («снятия сливок»).

 

13. Сущность, назначение и содержание закупочной логистики.

 

Логистика закупок (снабжения) представляет собой процесс движения сырья, матери­алов, комплектующих и запасных частей с рынка закупок до складов предприятия.

В странах с рыночной экономикой основной целью закупочной логистикиявляется удовлетворение потребностей производства в мате­риалах с максимально возможной экономической эффективностью.

Однако ее достижение зависит от решения целого ряда задач. В обобщенном виде эти задачи можно сгруппировать следующим об­разом.

1. Выдерживание обоснованных сроков закупки сырья и ком­плектующих изделий.  

2. Обеспечение точного соответствия между количеством поста­вок и потребностями в них. 

3. Соблюдение требований производства по качеству сырья и комплектующих изделий.

Закупочная логистика выполня­ет следующие функции:

· формирование стратегии приобретения материальных ресур­сов и прогнозирование потребности в них;

· получение и оценка предложений от потенциальных постав­щиков;

· выбор поставщиков;

· определение потребностей в материальных ресурсах и рас­чет количества заказываемых материалов и изделий;

· согласование цены заказываемых ресурсов и заключение договоров на поставку;

· контроль за сроками поставки материалов;

· входной контроль качества материальных ресурсов и их раз­мещение на складе;

· доведение материальных ресурсов до производственных подразделений;

· поддержание на нормативном уровне запасов материальных ресурсов на складах.

---

Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 317; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!