Оценка конкурентоспособности производимой продукции

Алгоритм оценки конкурентоспособности

Этапы:

1. анализ рынка и выбор наиболее конкурентных товаров в качестве базы для сравнения;

2. определение набора сравнительных показателей – параметров продукта;

3. расчет интегрального показателя конкурентоспособности продукта.

Для выбора эталона для сравнения формируется группа экспертов, которыми могут быть как представители предприятия-потребителя продукта, так и эксперты, набранные со стороны.

Потребительские свойства каждого продукта, из которых складывается полезный эффект определяются набором параметров, которые делятся на 2 группы:

· «жесткие»

· «мягкие»

«Жесткие» параметры описывают важнейшие функции продукта и связанные с ним основные характеристики, заданные конструкционными принципами изделия.

Наиболее представительной группой жестких параметров являются технические параметры, которые в свою очередь подразделяются на:

а) параметры назначения (классификационные)

- технические параметры

- параметры эффективности

- конструктивные параметры

б) регламентируемые (соответствия стандартам, ТУ и нормативам)

в) показатели эргономичности (лояльности к человеку и природе)

Мягкие параметрыимеют эстетический характер, они связаны с такими характеристиками продукта, как цвет, дизайн и т.д.

Пример из социологического опроса: 30% опрошенных на вопрос «Почему вы покупаете косметику именно этой фирмы?» ответили «Мне нравится упаковка, флакончик».

Когда рынок заполнен разнообразными товарами, у которых «жесткие» параметры абсолютно тождественны, в значительной степени становятся важны «мягкие» параметры.

Определение набора сравнительных параметров – ключевой момент определения конкурентоспособности. При этом учитывается иерархия этих параметров (вес), эту работу поручают экспертам.

По аналогичной схеме определяется также набор экономических параметров, определяющих цену продукта.

Важнейшими экономическими параметрами являются:

а) расходы на транспортировку

б) расходы на установку

в) расходы на обучение

г) расходы на ремонт, техобслуживание, налоги, страховые взносы

В совокупности все эти расходы будут составлять цену потребления.

34.К\способность предприятия.Сущность,методы расчета

Конкурентоспособность продукта – это способность продукта продаваться на рынке.

Конкурентоспособность продукции следует отличать от конкурентоспособности фирмы, которая означает способность продавать.

Конкурентоспособность товара можно определить лишь в сравнении.

У каждого покупателя имеется свой критерий удовлетворения своих потребностей, поэтому конкурентоспособность имеет психологический оттенок.

Чтобы удовлетворить потребность, потребитель покупает товар, а потом несет расходы по его потреблению, поэтому и оценка конкурентоспособности связана с величиной затрат на покупку и потребление:

Цпр=ИП+П

Интегральный показатель конкурентоспособности продукции

К=In/Iэ>=1

I_п – сводный индекс технических параметров (сводный параметрический индекс)

I_э – сводный индекс экономических параметров

эти индексы рассчитываются по следующим формулам:

In=Сумм Aj*Ij

a_j – вес, значимость j-го технического параметра

i_j – значение j-го технического параметра

Iэ=Сумм Ai*Ji

a_i – вес, значимость i-го экономического параметра

j_i – значение i-го экономического параметра

если K>1, то товар более конкурентный

Заключение контрактов на поставку производственной продукции

На практике используют следующую последовательность принятия прямых заказов:

1. за 2-3 мес. до начала планового периода предриятие-изготовитель направляет в адрес потенциальных потребителей коммерческие предложения о сотрудничестве.

2. до 15 ноября текущего года покупатель направляет заказ в 2-х экземплярах изготовителю (это регулируется положением о поставках промышленной продукции промышленно-производственного назначения)

3. после получения всех заказов предприятие их систематизирует и анализирует. Получают приоритет постоянные клиенты, а также те заказчики, у которых наибольший объем заказа, затем – те, которые раньше всего прислали заявки.

4. до 25 декабря изготовитель, приняв заказ, направляет проекты договора поставки. На этом этапе покупателю сообщаются цены и механизм изменения цены в будущем.

Модель маркетинга закупок

Модель включает следующую последовательность действий:

1. Анализ ситуации в производстве;

2. Анализ потребностей в конкретном виде ресурса;

3. Анализ и выбор рынка закупок;

4. Оценка и выбор поставщиков;

5. Проведение коммерческих переговоров с поставщиками: уторговывание поставщика, заключение договора-поставки;

6. Контроль процесса закупки.

Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 280; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 123 4 5 6 7 8 9 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!