Тема 5.2. Оптові закупівлі товарів на основі прямих зв’язків
РОЗДІЛ 5. ОРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОЇ ЗАКУПІВЛІ ТА ОПТОВОГО ПРОДАЖУ ТОВАРІВ
Тема 5.1. Комерційне забезпечення оптових закупівель
План
1. Суть та принципи закупівельної роботи.
2. Зміст закупівельної роботи.
Література: 19, 23, 25, 26, 27, 33, 35, 42, 43.
Основні поняття: оптові закупівлі, принципи оптових закупівель, оперативне планування оптових закупівель, вибір постачальників.
Суть та принципи закупівельної роботи
 | |||||
 | |||||
 | |||||
Зміст закупівельної роботи
 | ||||
 | ||||
| ||||
 | ||||
Першим етапом оперативного планування є визначення потреби в оптових закупівлях товарів, тобто складання плану надходження товарів на підприємство.
Він розробляється для кожної товарної групи на плановий період (рік, квартал). Розрахунок здійснюється за формулою:
Н = Р + Зк - Зп ,
де Н - план надходження товарів;
Р - план реалізації товарів;
Зк - норматив запасів на кінець планового періоду;
Зп - очікувані запаси на початок планового періоду.
Результати оформляються у вигляді таблиці 1.
| Найменування товарних груп | План товарообороту | Запаси на кінець | Запаси на початок | План надходження |
Таблиця 1. План надходження товарів на підприємство
|
|
|
Найбільш складним завданням під час розроблення плану надходження товарів на підприємство є визначення плану продажу товарів. Основою для його визначення на підприємствах оптової торгівлі служать замовлення роздрібних підприємств та інших споживачів зони діяльності підприємства, укладені з ними договори на постачання товарів. На підприємствах роздрібної торгівлі - матеріали вивчення і прогнозування попиту населення.
На другому етапі складається план оптових закупівель товарів. Якщо план надходження товарів покликаний визначити, які товари і в якій кількості треба закупити, то план закупівель має містити рекомендації щодо джерел цих закупівель, строки їх здійснення та відповідальних за проведення закупівель. Даний план складається за формою таблиці 2.
Таблиця 2. План оптових закупівель товарів підприємством
| Наймену-вання товарних груп | Найменування джерел закупівель | Сума | Відповідаль-ний за закупівлю | Строки | ||
| Подання замовлення | Укладання договору | Уточнення специфікації | ||||
|
|
|
План надходження товарів на підприємство і план оптових закупівель затверджуються керівником підприємства або начальником комерційного відділу.
Ефективність закупівельної роботи прямо залежить від правильного вибору джерел оптових закупівель і конкретних постачальників товарів.
Вибір постачальників покупцями здійснюється за умови відсутності монополії серед постачальників.
1. Коли постачальників небагато (два-три), критеріями вибору найбільш придатного з них служать порівняльні можливості, ціни на товари, що закуповуються, надійність постачальників. З числа наявних на ринку вибирається постачальник, який найбільше відповідає перерахованим критеріям. За інших однакових умов перевагу віддають, як правило, місцевим постачальникам.
2. Коли постачальників багато, то вибір найбільш придатного доцільно здійснювати в два етапи. На першому етапі здійснюється попередній відбір. Його критерії подані в таблиці 3.
Таблиця 3. Критерії попереднього відбору постачальників
| № | Критерії відбору | Постачальник | ||
| з/п | 1 | 2 | 3 | |
| 1 | Ціна одиниці товару | |||
| 2 | Якість товарів | |||
| 3 | Форма розрахунків | |||
| 4 | Віддаленість постачальника | |||
| 5 | Розмір партії | |||
| Кількість балів | ||||
Після аналізу постачальників частина з них, що не відповідає вимогам підприємства-покупця, виключається з таблиці.
|
|
|
На другому етапі використовується розширений перелік критеріїв відбору постачальників (табл. 4).
Таблиця 4. Критерії кінцевого вибору постачальника
| № з/п | Критерії вибору | Постачальник | ||
| 1 | 2 | 3 | ||
| 1 | Фінансові умови | |||
| 2 | Періодичність поставки | |||
| 3 | Комплектність поставки | |||
| 4 | Упакування | |||
| 5 | Гарантії | |||
| 6 | Комунікаційні умови | |||
| 7 | Інші критерії | |||
| Висновок | ||||
Критерії вибору постачальників можуть бути доповнені і іншими специфічними для конкретного покупця критеріями. Доцільно заповнювати таблиці, проставляючи бали кожному постачальнику за кожним критерієм. При цьому бал "5" означає "відмінно", "4" - "дуже добре", "3" -"добре", "2" - "задовільно", "1" - "мало прийнятний", "0" - "не прийнятний". Підрахувавши всі оцінки з усіх критеріїв, виводиться середнє значення оцінки. Перевага повинна надаватися тим постачальникам, що мають найбільше середнє значення оцінки.
|
|
|
Більш детальний вибір постачальника може бути зроблений під час його відвідування. При цьому особливу увагу слід надати виясненню таких питань:
- якість товарів (чи відповідає якість товарів попиту споживачів);
- можливі фінансові пільги;
- можливості централізованої доставки товарів тощо.
Питання та завдання для самоперевірки:
1. Дайте визначення поняттю «оптові закупівлі».
2. Розкрийте принципи оптових закупівель.
3. З яких етапів складається закупівельна робота?
4. Розкрийте зміст оперативного планування оптових закупівель товарів.
5. Яким чином відбувається вибір постачальників товарів?
Тема 5.2. Оптові закупівлі товарів на основі прямих зв’язків
ПЛАН
1. Суть оптових закупівель товарів на основі прямих зв’язків.
2. Обґрунтування доцільності застосування прямих зв’язків.
Література: 19, 23, 25, 26, 27, 33, 35, 42, 43.
Основні поняття: прямі зв’язки, точка беззбитковості закупівель.
Дата добавления: 2022-06-11; просмотров: 56; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!