Содержание исследования рынка товаров и торговой зоны.
Коммерческая деятельность торгового предприятия должна базироваться на исследованиях рынков товаров: анализ рыночных процессов, изучение спроса и предложения на товары, причинно-следственных связей, характера и предпосылок развития целевых рынков. Первая задача — оценка рыночного окружения: состояние реальной конъюнктуры рынков, конкурентная стратегия и коммерческие условия, вторая — выявление структуры спроса и предложения, их сочетания и сбалансированность, третья — выработка альтернативных решений по обследуемым объектам и их использование в прогнозируемом периоде.
Исследование рынка:
1) Изучение и анализ условий рынка
Анализ спроса
Анализ предложения
Анализ требований потребителя к товару
Анализ перспектив развития рынка
2) Изучение форм и методов торговли
Изучение деятельности фирм конкурентов
Изучение фирм покупателей товара
Изучение коммерческой практики, экономических, правовых условий.
Изучение спроса потребителей и методы его прогнозирования.
Глубокое изучение и прогнозирование спроса позволит сформировать ассортимент предлагаемых товаров так, чтобы обеспечить максимальную прибыльность деятельности и превзойти конкурентов. Необходимость исходить из требований рынка, потребителей, при организации маркетинга определяет логику исследований, предопределяет эффективность торгово-коммерческой деятельности.
|
|
|
Анализ спроса предполагает предварительное выяснение всего окружения рынка данного товара, его состояние и тенденции развития, которые могут подсказать возможности и выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке. Основными факторами, влияние которых имеет первостепенное значение на формирование как объема, так и структуры спроса являются следующие факторы: уровень цен на товары, уровень предложения товара на рынке, уровень доходов населения. Следует отметить, что существует множество дополнительных факторов, влияние которых на спрос практически невозможно определить количественно (влияние моды), но значением которых нельзя пренебрегать.
Выбор метода прогнозирования зависит от ряда моментов:периода, на который необходимо составить прогноз (например, методы экстраполяции наиболее эффективны при краткосрочных прогнозах), возможности получить соответствующие исходные данные.
Моделирование товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия.
задачами ассортиментной политики являются: удовлетворение запросов потребителей ; оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия; оптимизация финансовых результатов предприятия;завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы.;
|
|
|
Чем более качественно подобран ассортимент товаров торгового предприятия, тем большая прибыль будет получена. Задачами ассортиментной политики служит: удовлетворение запросов потребителей; эффективное использование технологических знаний и опыта фирмы; завоевание новых покупателей путём расширения сферы применения существующей производственной и др.
Принципы формирования ассортимента торговой организации: ориентируются на одну ассортиментную группу характерна для специализированных магазинов. ориентация на место производства товара, ориентация на определённый уровень цен означает (подбирает ассортимент так чтобы соответствовало платежеспособности покупателей ), ориентация на самообслуживание, ориентация на широту и глубину ассортимента товара. Ширина и глубина ассортимента в магазине зависят от ряда факторов, важнейшими из которых являются форма товарной специализации, размер торговой площади, а также состояние предложения на потребительском рынке.
Особенностью ассортиментной политики является и ценообразование, которое воспринимается не экономическим, а порой психологическим восприятием цены покупателя. При этом устанавливаются: ценовые линии , цены на сопутствующие товары; цена на комплект (стоимость набора товара); цены на побочные продукты; и др.
|
|
|
25.Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров. Методы ценообразования.
Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.
Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.
Прямые (административные) способы — это установление определенного порядка ценообразования; косвенные (экономические) направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.
Методы ценообразования — способы установления цен товаров. Принято выделять административный, затратный (по издержкам), рыночный, контрактный, параметрический (с учетом параметров качества) методы ценообразования.
Дата добавления: 2021-12-10; просмотров: 50; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!