Тематические выкладки и выкладки-консультации
Тематические выкладки и выкладки-консультации необходимо организовать в хорошо видимых местах зала и выделять с помощью освещения и других рекламных средств.
Способы расположения товаров на полках
По размеру товара существуют два подхода: «мажорный» и «минорный» типы.
«Мажорный тип» – большие размеры упаковок и товаров располагаются в центре полки.
«Минорный тип» – большие размеры располагаются по краям полки, что может или поможет, переключить внимание покупателя на соседние полки.
Расположение товара может иметь следующие конфигурации:
– линейное расположение;
– расположение полукругом;
– шахматное расположение;
– другие ассиметричные композиции.
При «выстраивании товара в линейку » или расположении в шахматном порядке внимание со стороны покупателя, как правило, в равной степени достается всем товарам.
Способы выделения товаров на полках
Для выделения какого-либо товара и акцентирования внимания на нем используются следующие приемы:
а) расположение в центре или на небольшом возвышении (программирование сознания потребителя, что это «хит», «лидер», «лучший»); при этом не следует окружать выделяемый товар товарами большего размера, в ярких упаковках, так как это сместит внимание покупателя на периферию;
б) увеличение расстояния между выделяемым товаром и другими товарами по сравнению с расстоянием между другими товарами.
|
|
|
11. Правило «лицом к покупателю» («фейсинг»):
– товар должен располагаться фронтально, с учетом угла зрения покупателя;
– основная информация на упаковке должна легко читаться, не загораживаться ценником и другими товарами.
Размещение блоками
На полке рекомендуется создавать видимые блоки – по марке, упаковке и ассортиментной группе товаров, но не перегружать ее, т. к. человеческий глаз не в состоянии охватить более 1- 3 элементов сразу.
При данном размещении следует учитывать следующие возможности:
А. Создание корпоративных блоков.
Б. Применение правила «Стены крепости» или «Стены замка»: лидирующие позиции открывают и закрывают определенный блок или корпоративный блок; они и являются «стенами», которые поддерживают менее продаваемые позиции и отделяют все товары от конкурентной продукции; таким образом, малоизвестные или пользующиеся небольшим спросом товары попадают в зону более сильных товаров и привлекают к себе дополнительное внимание покупателей, т. е. происходит «заимствование популярности».
В. Равномерное распределение сильных марок в блоке.
Правило приоритетных мест
Товары – «лидеры продаж» должны занимать лучшие места на торговом оборудовании.
|
|
|
Право на приоритетные места при выкладке имеют следующие товары:
а) наиболее дорогостоящие и прибыльные;
б) активно рекламируемые в настоящее время;
в) товары импульсного (непрогнозируемого) спроса: поливитамины, средства для снижения веса, парафармацевтика.
Правило дублирования в категориях
Если позволяет площадь торгового зала и площадь торгового оборудования, целесообразно дублировать выкладку определенных товаров в разных категориях.
Например, целесообразно разместить определенный хит продаж в категориях «Жаропонижающие», «Противогриппозные», «При простудных заболеваниях», «Аптечка туриста» и т. д.
В этих же категориях можно продублировать биологически активные добавки, гомеопатические средства, травы соответствующего назначения.
Правило присутствия
Все товары, представленные на витрине, должны иметься в продаже,
т. е. должно соблюдаться полное соответствие действительного ассортимента с выставленными образцами!
Правило ротации товара на полке
Пополняя запасы на торговом оборудовании, поступивший со склада товар следует поместить назад, а у же выставленную продукцию - продвинуть вперед, так как первым у ходит товар с переднего края.
|
|
|
Действует правило FIFO – «First in, first out», т. е. «Первым пришел – первым ушел».
В противном случае увеличивается риск невозможности реализации товара по причине истечения срока годности.
ПРАВИЛА ОФОРМЛЕНИЯ ВИТРИН.
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 1838; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!