Правило Зрительного восприятия цвета.
Цвет оказывает на человека сильное эмоциональное воздействие. Не последнюю роль играют насыщенность цвета, его оттенки или сочетание с другим цветом.
Яркие, насыщенные тона привлекают к себе внимание намного быстрее, чем бледные. Светлые оттенки более приятны глазу, чем темные. Восприятие человеком цвета и отношение к нему также зависят от того, что за объект перед ним и какую функцию несет цвет.
Использование одной и той же цветовой гаммы при оформлении интерьера аптеки, создании рекламного объявления или привлечении внимания к определенному препарату или товару не всегда приводит к одному и тому же желаемому результату.
Удачное освещение способствует повышению продаж, а неудачное - снижает продажи даже востребованного товара. Люди склонны устремлять свои взгляды на предметы, которые хорошо освещены и, соответственно, хорошо видны.
Общий уровень освещенности, который создает настрой и влияет на желание покупателя подойти и рассмотреть товар.
Низкий уровень освещенности в торговом зале в сочетании с точечным освещением отдельных товаров создает уютную обстановку в аптеке, располагает к неторопливому выбору препаратов или товаров.
Высокий уровень освещенности оказывает на человека возбуждающее действие, вызывает атмосферу праздника, торжества. Акцентная подсветка выделяет отдельные элементы витрины и привлекает внимание именно к ним.
|
|
|
При недостаточной освещенности покупатели будут стремиться быстрее пройти по аптеке, не склонны останавливаться у витрин и рассматривать товар.
Некоторые фармацевтические компании с успехом используют данный прием, размещая мигающие лампочки рядом с препаратом или встраивая их в образец упаковки товара.
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЫКЛАДКИ ТОВАРОВ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА
1. Принцип готовых решений
Совместное представление различных ассортиментных товарных групп, связанных с удовлетворением одной потребности, так называемый перекрестный мерчандайзинг.
Примеры перекрестного мерчандайзинга:
– «Все для ароматической терапии» (эфирные масла, ароматические лампы, свечи, пена для ванной, масло для массажа, косметические серии с ароматическими маслами; каталоги и литература по соответствующей тематике и т. д.);
– «Аптечка туриста» (противовоспалительные и обезболивающие лекарственные средства, бинты, йод, лейкопластырь, активированный у голь и другие желудочно-кишечные средства в удобной лекарственной форме, средства от комаров, средства для загара и т. д.);
– «Аптечка матери и ребенка» (предметы детской санитарии и гигиены, детской косметики, товары для молодых мам, товары для кормящих мам, детское питание и т.д.);
|
|
|
– «Все для душа, ванной и сауны» (шампуни, пены для ванн, гели для душа, ароматические соли, термометры, детские игрушки – поплавки и т. д.).
Если позволяет площадь торгового зала, целесообразно организовывать целые отделы по принципу готовых решений.
2. Принцип изобилия
Создание эффекта большого количества разнообразного товара за счет объединения товара в «массивные» экспозиции по принадлежности к товарной группе:
Примеры:
– выкладка всех витаминов, которые есть в вашем ассортиментном портфеле (всех производителей и всех ценовых групп);
– выкладка всех противовоспалительных средств и т. д.
Это самый распространенный принцип для аптечных организаций, доказавший свою эффективность за счет создания определенных удобств выбора для потребителей.
Для ассортиментной группы «Лекарственные средства» аптечные работники наиболее часто используют фармакотерапевтическую классификацию.
3. Принцип линии (бренда)
Этот принцип основан на совместном и отдельном представлении товаров одного производителя.
Принцип уже завоевал своих сторонников в аптеках всех типов.
Например, у же сложилась традиция отводить под лечебную косметику , космецевтику отдельные фирменные стеллажи или шкафы с подсветкой.
|
|
|
Важно осознавать, что в этом случае часто происходит эффект усиления или синергизм брендовой линии за счет брендов отдельных торговых марок внутри бренда известного производителя.
4. Принцип фокусных точек
Принцип основывается на обязательном выделении в каждой зоне притягательных для покупателя предложений (в виде «готовых решений», «специальных предложений» по льготным ценам и т. д.).
Выкладку по принципу фокусных точек целесообразно выделять рекламными стендами, плакатами, листовками и прочими средствами, повышающими эффективность продаж.
Работа врачей-консультантов, провизоров-информаторов, промоутеров также эффективна рядом с данной выкладкой.
ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ (ЭКСПОЗИЦИИ) ТОВАРОВ:
1. Объем продаж – объем выкладки!
Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 941; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!