РОЛЬ ДИСЦИПЛИНЫ В ПОДГОТОВКЕ ДИПЛОМИРОВАННОГО СПЕЦИАЛИСТА
Лекция 1
ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
СОДЕРЖАНИЕ
1. Сущность и задачи коммерческой деятельности в сфере товарного обращения.
2. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста.
3. Концепция коммерческой деятельности и направления ее развития.
4. Принципы и функции коммерческой деятельности.
5. Содержание коммерческой деятельности.
6. Роль коммерции в обеспечении процесса товародвижения.
7. Факторы, влияющие на результаты коммерческой деятельности.
СУЩНОСТЬ И ЗАДАЧИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ ТОВАРНОГО ОБРАЩЕНИЯ
Коммерция является неотъемлемым атрибутом рыночной экономи- ки. Рынок выступает как система экономических отношений между про- давцами и покупателями, основой которых является купля-продажа това- ров, то есть коммерческая деятельность. Ее цель – увеличение доходов в торговле при условии удовлетворения спроса покупателей.
В отечественной экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Приведем наиболее распростра- ненные из них:
§ коммерция – «торг, торговые обороты, купеческие промыслы» (согласно определению из Толкового словаря В.И. Даля);
§ коммерческая деятельность – товарно-денежный обмен, в процессе которою товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;
|
|
|
§ коммерческая деятельность – особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты тор- гового предприятия;
§ коммерческая деятельность – это все то, что обеспечивает макси- мальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;
§ коммерческая деятельность – комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представ- ляющих собой торговлю в широком смысле слова;
§ коммерческая деятельность – оперативно-организационная дея- тельность по осуществлению операций обмена товарно-матери- альных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.
Коммерция – слово латинского происхождения (от лат. соmmегсium – торговля). Однако термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном
случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торгов- лю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров.
Существует и более широкое толкование этого понятия, в соответ- ствии с которым коммерческая деятельность отождествляется с деятельно- стью предпринимательской.
|
|
|
Причиной этого является то обстоятельство, что в гражданском за- конодательстве Российской Федерации применяется термин "коммерче- ские организации", которыми признаются организации, преследующие из- влечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности.
В соответствии со ст. 2 Гражданского кодекса Российской Федера- ции (ГК РФ) предпринимательской является самостоятельная, осуществ- ляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое полу- чение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в качестве пред- принимателей в установленном законом порядке.
Следовательно, с точки зрения гражданского законодательства, лю- бая законная деятельность, направленная на получение прибыли, является коммерческой. Предпринимательство достаточно широкое понятие, кото- рое может означать поиск новых экономических возможностей, организа- цию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприя- тия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издатель- ства, исследовательского учреждения и т.д. Из всех этих видов предпри- нимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью, поэтому на практике коммерческую дея- тельность чаще рассматривают как разновидность торгового предприни- мательства, осуществляемого в сфере обращения товаров и услуг.
|
|
|
Таким образом, коммерция в сфере товарного обращения – это со- вокупность процессов и операций, направленных на совершение купли- продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и полу- чения прибыли.
Коммерческая деятельность в торговле представляет собой сово- купность последовательно выполняемых торгово-организационных опера- ций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказа- ния торговых услуг с целью получения прибыли.
Коммерческая работа в торговле – понятие более широкое, чем про- стая купля-продажа товара. Для осуществления акта купли-продажи торго- вому предпринимателю необходимо совершить оперативно-органи- зационные и хозяйственные операции, в том числе изучение спроса насе- ления и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей то- варов, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транс- портировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.
|
|
|
Исходя из того, что выполнение коммерческих операций является управленческой деятельностью, предполагается наличие субъектов, осу- ществляющих ее, и объектов, на которые эта деятельность направлена.
В качестве субъектов коммерческих операций выступают торго- вые организации и предприятия, наделенные правом их совершения. В процессе их деятельности определяются принципы этой работы, выби- раются наиболее приемлемые в конкретной ситуации формы и методы ее выполнения, совершенствуются экономические рычаги и средства управ- ления ею.
Объектом коммерческих правоотношений на потребительском рынке являются товары и услуги. Главным признаком объектов коммерче- ских правоотношений является их оборотоспособность, так как только в этом случае они могут быть предметом купли-продажи.
Процессы и операции, происходящие в сфере коммерции, бывают двух видов: торговые (коммерческие) и производственные.
Торговые (коммерческие) процессы направлены на осуществление купли-продажи с целью получения прибыли и связаны со сменой форм стоимости. К ним относят процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи. Это организация коммерческих свя- зей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям.
Производственные процессы, происходящие в коммерции, являются продолжением производства в сфере товарного обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, управление товарными запасами, упаковка, фасовка, подсортировка и ряд других.
Цели коммерческой деятельности определяют следующий круг задач:
§ установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;
§ изучение и анализ источников закупки товаров;
§ согласование связи производства с потреблением товаров, ориенти- рованных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции);
§ осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;
§ расширение существующих и перспективное развитие целевых рын- ков товаров;
§ сокращение издержек обращения товаров.
Следует отметить, что коммерция имеет место не только в сфере то- варного обращения, поскольку в условиях рыночных отношений, кроме
товаров и услуг, продаются и деньги, но и новые технологии, продукты интеллектуального труда и другие реальные стоимости.
Коммерческая деятельность торговых организаций и промышленных предприятий подразделяется на закупочную (материально-техническое обеспечение) и сбытовую.
Закупочная коммерческая деятельность складывается из следующих этапов:
§ исследование рынка материальных ресурсов и организация коммер- ческих связей с поставщиками;
§ составление плана закупок материальных ресурсов;
§ организация закупок материальных ресурсов;
§ ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию.
Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности организации. Сбыт – это процесс реализации продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения за- просов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприя- тие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот.
Наряду с термином «сбыт» существует понятие «продажа» товара. Принципиальной разницы в этих понятиях нет. Вместе с тем следует уточ- нить, что сбыт – это процесс, представляющий собой совокупность функ- ций, а продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в соб- ственность покупателя.
Начинается сбытовая коммерческая деятельность с планирования ас- сортимента и сбыта продукции, неотъемлемой ее частью выступает уста- новление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потре- бителями, завершающихся заключением контрактов купли-продажи. Не менее значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включает:
§ разработку планов-графиков отгрузки продукции покупателям;
§ приемку продукции поставщиков и отправку покупателям;
§ организацию отгрузки продукции покупателям и оформление доку- ментов, связанных с отгрузкой;
§ контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособно- стью клиентов.
Сбыту товаров должны предшествовать маркетинговые исследова- ния, предполагающие изучение рынка, в том числе потребителей и конку- рентов, сегментацию и выбор целевого рынка, разработку товарной и ком- муникационной политики. Ориентация сбытовой коммерческой деятель- ности на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в органи- зацию сбыта.
Успешная коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг должна помочь правильно ответить на следующие основные вопросы:
§ Что следует продавать на рынке?
§ Сколько товаров потребуется?
§ Через какие каналы, звенья должен пройти товар?
§ Где следует продавать товар, в каком регионе, магазине?
§ Когда и в какое время должен продаваться каждый товар?
РОЛЬ ДИСЦИПЛИНЫ В ПОДГОТОВКЕ ДИПЛОМИРОВАННОГО СПЕЦИАЛИСТА
Специалист коммерции – это специалист по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от про- изводителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.
Областью профессиональной деятельности специалиста коммерции является сфера товарного обращения.
Объектами коммерции как профессиональной деятельности вы- пускников являются товары. Под товаром следует понимать продукцию отраслей материального и нематериального производства, поступившую на рынок для купли-продажи или обмена (потребительские товары, товары производственно-технического назначения, услуги, недвижимость, ценные бумаги, кредиты, духовно-информационный, интеллектуальный продукт и т.д.).
Специалист должен быть подготовлен к выполнению следующих видов профессиональной деятельности: коммерческо-организационная; научно-исследовательская; проектно-аналитическая.
Специалист коммерции должен быть подготовлен к решению следу- ющих профессиональных задач:
а) коммерческо-организационная деятельность:
§ выбор товаров и формирование товарного ассортимента;
§ подбор покупателей и поставщиков;
§ планирование и организация процессов закупки и продаж товаров;
§ организация коммерческих взаиморасчетов;
§ организация товародвижения и создание системы стимулирования сбыта;
§ управление товарными запасами.
б) научно-исследовательская деятельность:
§ исследование и анализ товарных рынков;
§ исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров;
§ исследование и моделирование бизнес-технологий;
§ анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности;
§ исследование информационно-методического обеспечения коммер- ческой деятельности с целью се оптимизации.
в) проектно-аналитическая деятельность:
§ проектирование информационного обеспечения коммерческой дея- тельности;
§ прогнозирование конъюнктуры товарных рынков;
§ прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров;
§ прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке;
§ проектирование процессов продвижения и реализация товаров па рынке;
§ прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприя- тия.
Специалисты, занимающиеся коммерческой деятельностью, долж- ны иметь высокую квалификацию, что предполагает знание законов и нормативных актов, регламентирующих коммерческую деятельность, умение вести торговые переговоры, оформлять взаимоотношения при установлении хозяйственных связей, отстаивать наиболее выгодные условия поставки товаров, обеспечивать выполнение договора. В своей деятельности коммерсанту необходимо стремиться к наращиванию эко- номических преимуществ торгового предприятия, повышению его конку- рентоспособности.
Для успешной коммерческой деятельности важно правильно выде- лить стратегические цели и способы их достижения, а это возможно при наличии компетентных специалистов, способных принимать обоснован- ные нестандартные решения.
Коммерческая деятельность будет более эффективной и цивилизо- ванной, если она строится на основе соблюдения требований деловой эти- ки. Этика коммерсанта – это система общественных ценностей, формиро- вавшихся десятилетиями. Она основывается на принципах, определяющих правильное и неправильное поведение в процессе деловых отношений партнеров на рынке и затрагивает цели и средства их достижения.
Примерами неэтичного поведения коммерсанта являются взятка, вы- пуск неэкологичной продукции, уничтожение ресурсов, нанесение вреда партнеру, фальсификация документов, присвоение средств. Неэтичное по- ведение отрицательно сказывается на имидже коммерсанта.
Дата добавления: 2020-11-27; просмотров: 244; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!