Формы проникновения товаров и услуг на зарубежные рынки
Выход на внешний рынок осуществляется через товары, услуги, результаты интеллектуальной собственности, в самых разнообразных формах.
1. Фирма может осуществлять производство товаров в своей стране, а затем их экспортировать
2.Она может наладить производство в стране-реципиенте на своих филиалах или выпускать товары (и оказывать услуги) в стране пребывания на независимых предприятиях (лицензирование, франчайзинг, аутсорсинг, контрактное производство).
Все многообразие каналов товародвижения в МБ можно быть сведено к четырем вариантам:
1. Прямой экспорт 2. Косвенный экспорт
3.Кооперативный метод. 4. Организация производства за рубежом.
В МТ в связи с появлением уникальной дорогостоящей техники широкое распространение получила сдача машин и оборудования, а также недвижимости (производственные здания и сооружения) в аренду. Существует три вида аренды: до года – рентинг (транспортные средства, туристические услуги); 1-3 года - хайринг (транспорт, сельскохозяйственная техника, монтажное оборудование;
свыше 3 лет – лизинг (долгосрочная аренда получила наибольшее распространение).
В лизинг могут сдаваться и целые предприятия. Лизинг – это как бы в «одном флаконе» и сбыт товара, и его кредитование. Поэтому мы рассматриваем лизинг – как превращенную форму торговли, а часто в учебной литературе его сводят к форме кредитования сделки.
К отличиям лизинга от традиционной аренды относятся следующие: 1. Объект сделки выбирается лизингополучателем, а не лизингодателем, который приобретает оборудование за свой счет.
|
|
|
2. По окончании действия контракта клиент может продолжать аренду по льготной ставке или приобрести по остаточной стоимости.
3.В роли лизингодателя обычно выступают специальные финансовые организации -лизинговые компании ( ЛК). Тут следует отметить, что некоторые корпорации могут создавать собственные лизинговые организации, например, они созданы при « Боинге» «Форде» и др.
Применяются 4 классификации лицензий:
1. По правовому обеспечению. 2. По объему передаваемых прав.
3. По типам субъектов. 4. По видам лицензий.
ФРАНЧАЙЗИНГ Самостоятельной формой лицензионных соглашений являются контракты на использование товарного знака, получившее название франчайзинг. Как правило, продавец товарного знака (франчайзер) продает товарный знак покупателю (франчайзи).
Сама сделка торговых знаков называется франчайз, хотя в экономической литературе широко используется понятие «франшиза». НО- франшиза означает освобождение страховщика на определенную часть страховки, т.е.эта категория связана с курсом страхование.
|
|
|
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ФОРМЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
К этим формам проникновения на внешний рынок относятся: инжиниринг, аутсорсинг, контрактное производство, управленческие контракты, строительство объектов под ключ. Эти стратегии в отличии от предыдущих не требуют долгосрочных инвестиций .
ПРЯМЫЕ ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
Более 10% акции (менее - портфельные), контроль над деятельностью, режим инвестирования и т.д.
Сущность и этапы международных бизнгес-исследований.
Причина нежелания менеджеров заниматься международными исследованиями – это отсутствие восприятия культурных различий, вкусов покупателей и рыночного спроса.
Вторая причина – ограниченное понимание обстановки за границей.
Третья причина – несоответствие национальных и международных источников данных и невозможность использовать международные данные, когда они доступны.
Дж Эванс и Б Берман определяют маркетинговые исследования как систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг.
Направления МИ являются: изучение рынков, определение рыночного потенциала и тенденций его развития; изучение конкуренции; анализ системы распределения; оценка эффективности рекламы; исследование стратегии цен; оценка перспектив введения новых товаров на рынок; изучение потребителей.
|
|
|
Этапы исследования: 1. Определение рыночной проблемы (или возможностей) и целей исследования 2.Определение задач и объема исследования. 3.Раразработка рабочей концепции, формирование детальных требований к необходимой информации. 4.Сбор вторичной и первичной информации. 5.Анализ и интерпретация информации. 6. Подготовка доклад (отчета) и рекомендаций. 7. Принятие маркетинговых решений.
Страновые различия: американские корпорации, как правило, в большей степени ориентируются на увеличении массы и нормы прибыли, а японские - на увеличение рыночной доли и доли новых товаров.
Кабинетное исследование.
При проведении МИ используется информация, полученная на основе вторичных и первичных данных. Признаки вторичной информации–ее опубликованность. Первичная информация –это данные почерпнутые непосредственно у покупателей , посредников, продавцов и конкурентов.
Вторичная информация может быть разделена на внешнюю и внутреннюю. К последней относится информация, которая имеется у фирмы в виде накопленного банка данных и личных знаний сотрудников фирмы. Внешняя информация может также быть разделена на публичную и приватную (синдикативную). Первая широкого доступа, что касается приватной, то она может быть получена за определенную плату.
|
|
|
Анализ вторичной информации получил название «кабинетные или лабораторные исследования» (« desk research »), а анализ первичной информации - полевые исследования (« field research »).
Кабинетные исследования, как правило, носят предварительный характер и носят описательный или постановочный характер. С помощью их можно определить, например, общеэкономические характеристики рынка, положение в отдельных отраслях, национальные особенности функционирования целевых рынков. К преимуществам кабинетных исследованийв отличие от полевых относятся следующие: относительная быстрота получения вторичной информации, дешевизна, легкость получения. Но при этом вторичная информация должна быть оценена по таким критериям, как качество источников, новизна и соответствие поставленным задачам.
При проведении кабинетных исследований следует: - иметь ввиду достоверность статистических данных - превратить их в требуемую информацию для исследования - креативно использовать заключения - провести проверку на точность заключений.
Ряд источников вторичной информации:
- Международные (региональные) статистические издания (Monthly Bulletin of Statistics , Statistical Yearbook )- Общенациональные статистические издания- Общенациональные экономические издания- Отраслевые экономические публикации государственных организаций- Экономические издания отраслевых консультативных фирм и агентств- Экономические издания отраслевых и экспортно-импортных ассоциаций- Экономико-публицистические издания- Информация, публикуемая самими фирмами (годовые отчеты, балансы, брошюры, прайсы, проспекты)- Справочники по фирмам (адресные, био графические, товарофирменные, общефирменные и по ак ционерным обществам ) - Интернет
Российские источники информации по мировым товарным рынкам. ИнфаВсероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ), институтов системы РАН — Института США и Канады, Института мировой экономики и международных отношений, Института востоковедения, Института проблем Дальнего Востока, а также в библиотеках отраслевых научно-исследовательских институтов.
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 143; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!