Положение о порядке формир-ния и примен-ния цен и тарифов (22.04.1999).
3. Указ Президента РБ № 285 от 19.05.1999 «О некоторых мерах по стаб-ции цен (тарифов) в РБ.
4. Порядок регистрации юр лицами и ИП РБ цен при невозм-ти соблюдения ими установленных предельных индексов изменения отпускных цен (1999).
В Указе През-нта конкретизирована мера ответственности за несоблюдение гос политики цен. Эк-ски обоснованное повышение отп. цен на произв-мые т-ры (р, у) м. осущ-ся при условии соблюдения ими предельных индексов изменения отп. цен. Превышение устан-ных предельн инд-сов измен-я отп цен на т-ры (р, у) при их реализации без регистрации цен (Постан-ние «Порядок регистрации…») влечет взыскание с с/кта хоз-ния в соотв-щий бюджет дохода, полученного в рез-те превышения цен и наложения штрафа в 2-кратном размере полученного д-да.
Реал-ция Т. с наруш-ем устан пор-ка рег-ции цен, а также при отсутствии эк расчетов, подтверждающих ур-нь применяемых цен влечет наложение штрафа в размере до 30 % ст-ти реализованных т-ров. Нарушение устан пор-ка формир-я и примен-я цен влечент наложение штрафа на должн. лиц до 40 МЗП.
Отп. цены на Т. ин. произв-ва, предн-ные для дальнейшей продажи на тер-ии РБ, формир-ся на внутр. р-ке субъектами хоз-ния – имп-рами, исходя из контрактных цен, расходов по импорту, иных р-дов по осущ-ю опт. деят-ти, налогов и неналог пл-жей, прибыли с учетом конъюнктуры р-ка (если имп-р – резидент РБ).
Поставка т-ров ин. произв-ва, приобретаемых у нерезидентов РБ на тер-рии РБ, осущ-ся по ценам, опред-мым пр-цом с добавлением опт. надб-ки в размере не более 20%, независимо от кол-ва участвующих поср-ков.
|
|
|
Перечень Т. и У., цены на кот. регул-ся гос-вом, сокращен в января 2001, т.е. изменился пор-к формир-я цен на большую часть Т., не относимых к соц-но значимым. В отн-нии остальн. т-ров регул-ние ц/о ужес-точено: предельн инд-с повышения цен распростр-ся не на массу т-ра, а в отн-нии кажд. конкретного т-ра.
Цотп.пр-ля без ндс = С/с+П+Акц+Нм.б.(2,5%)+Нр.б.(2%)
Цотп.пр-ля с НДС = Цотп.произв-ля без ндс + НДС
Цопт.поср-ка с НДС = Цотп.пр.без ндс+Топт.надб.+НДСопт.
Црозн.с НДС = Цопт.поср.без ндс+Трозн.надб.+НДСрозн.
%Тнадб = (Топт.надб.+Трозн.надб.) / Цотп.пр.без ндс * 100 %Тнадб<=30%
№ 27. Ценовая политика во ВЭД предприятия
Мех-м формир-ия цен на эксп. и имп. Т. связан с внутр. ценами. Преобладает вариант превышения внутр. цен над внешнеторговыми. Причины: 1. Поставки на мир. рынок осущ-ют наиб к/с компании, т.е. фирмы с передовой технологией, выс. технич. и орг. ур-нем произв-ва, с более низким ур-нем затрат; 2. В мир. торговле имеет место более острая, чем на внутр. р-ках конк-ция, кот. действует в напр-нии сниж-я цен Т. осн поставщиков; 3 Увеличение масштабов р-ка за счет внеш. т-ли позв-ет экспортерам шире использ-ть скидки с цен за увеличение кол-ва и объемов реализованной пр-кции; 4 использ-е странами разл форм стим-ния экспорта.
|
|
|
Мир цена – цена, по кот. осущ-ся крупные реальные сделки по несвяз. др. с др. экспортным или имп. оп-циям (отсутствует клиринг или бартер), совершаемые в важнейших центрах м/н торговли в усл. своб торг-полит режима и предусм-щая платежи в СКВ.
Причины множественности цен: диф-ция цен по р-кам и категориям покуп-лей; торг-полит, валютн и некоммерч регулир-ние, спец операции, осущ-мые правительств орг-циями (предост-ние м/н гос займов и кредитов, крупные правит. закупки имп. т-ров для созд-я стратегических запасов, следоват-но, осущ-ние ВТО по спец ценам, опред-мым хар-ром соглашений и отличным от коммерч цен).
Осн виды цен:
· экспортные цены. По этим ценам фирма-эксп-р продает т-р имп-ру с включением в цену трансп р-дов по доставке к борту судна (FAS) или на борт судна, включая погрузку (FOB);
· имп. цены CIF. Вкл-ют кроме цен FOB затраты на страх-ку и трансп-ку грузов до гр-цы страны-эксп-ра/имп-ра;
· контрактные цены. Устан-ся по соглаш-ю сторон и опр-ся на основе торг. дог-ров и соглаш-й м/у правит-ми разл. стран. Эти цены сост-ют их действит. ур-нь за Т., однако свед-я о них составляют коммерч. тайну.
|
|
|
· цены бирж котировок, аукционов и торгов. Бирж. котировки – цены реальн. бирж контрактов, осущ-мых на унифицированных усл-ях в отн-нии кач-ва, объемов пр-ж и сроков поставки;
· цены предложений кр. фирм. Обычно это справочные цены, факт-ки цены сделок м.б. значит-но ниже;
· внутр опт. цены стран, уч-щих в м/н сделках. Отлич-ся от эксп или имп цен на вел-ну тамож. пошлин, н-гов, сборов.
В завис-сти от хар-ра образования цены мир р-ка:
· цены своб р-ка – цены организованных мест реал-ции т-ров, аукц-нов, торгов, бирж. Справ цены отн-ся к ценам своб р-ка.примен-яс на р-ках нефтепр-ктов, хим т-ров, черных и цветмет-лов; их испоьлзуют при поставках небольших и ср партий т-ров, они счит-ся номин и служат основой д/ устан-ния скидок и надбавок; обычно офиц-но публикуются;
· цены закр торгов – формир-ся при опр специфич отн-ниях м/у пр-цами и покуп-лями. При этом спрос и предложение могут не учит-ся. К ним отн-ся: цены внутрифир т-ли, цены регион эк группировок, цены спец преференц соглашений. Цены внутрифирм т-ли (трансфертные цены) – это цены произв кооперации д/ монополии. Регион цены – действуют в т-ле м/у странами ЕС (обычно выше цен своб р-ка). Префер цены – устан-ся межправит соглаш-ми о поставках опр т-ров, в к-рых фиксир-ся спец усл-я поставок и вел-на цен.
|
|
|
Этапы формир-я внешторг цены:
1. Выбор базисных мировых рынков и цен. Предполагает изучение конъюнктуры мирового рынка, на кот. пр-тия предполагают выйти со своим Т. Такой ан-з наиболее квалиф-но м. выполнить специализир. консалтинговая фирма, спец-ты в обл. внешторг. Мк самого пр-тия.
Выбор баз. мир р-ков имеет особ-ти в завис-ти от хар-ра Т. Сырьевые рынки обычно хар-ся устойч-ю номенкл-ры реализуемой пр-ции, традиц-тью ведения торговли, поэтому в кач-ве баз. р-ков минер. и с/х сырья выступают крупнейшие биржи, явл-щиеся центрами мир. торговли. Мир. р-ки сложно техн. пр-ции отлич-ся неоднор-стью и быстрой обновляемостью реал-мых Т. В кач-ве баз. р-ков выступают р-ки ведущих фирм-эксп-ров.
Для выбора баз. мир цен изуч-ся хар-ки изделий ведущих эксп-ров на баз. р-ках, ур-нь цен каждой из этих фирм по изд-ям дан. типа или вида, используемые ими усл-я платежа и поставки. В кач-ве баз цен м. выступать только те, кот. удовл-ют критериям «мир цен». На практике баз. мир. цены опр-ся на основе ан-за: счетов и контрактов по реальн. комм. сделкам; бирж цен; цен аукц-нов и торгов; справ цен; цен предл-ний крупных эксп-ров; цен статистики внеш. торговли; спец обзоры, публикации; мат-лы выставок и ярм-к.
2. Коммерч поправки к баз ценам . Т.к. мир. р-к хар-ся множеств-ю цен на один. пр-цию, при обосн-нии цены конт-та для сопост-сти цен, инф-ции, треб-ся коррект-ка баз. цен с уч. ряда коммерч поправок. Это:
– на техническую сопост-сть, т.к. реал-ся разл вар-ты, типоразмеры, виды однотипной пр-ции. Поправками к баз. ценам на сырьевые Т. м.б. разл. доплаты, скидки. В ценах на слож-тех пр-цию м. учит-ся различия в тех.-экспл. параметрах и компл-ции;
– на время. Если баз цены введены на период, отлич-йся от конкур-ных усл-й р-ка на момент опред. внешторг цены конт-та. При этом м. учит-ся инд-сы эксп цен, дин-ки инфляции;
– на различия в усл-ях поставки (в соотв-вии с Инкотермс-90);
– на кол-во и постоянство поставок (учет объема партий);
– на валюту расчета. Вводятся в связи с тем, что баз цены м-т выраж-ся в разл валютах.
3. Учет кач-ва Т. Совр. номенкл-ра показ-лей кач-ва: показ-ли назначения, экологичность, надежности, долговечности, ремонтопригодности, технологичности, транспортабельности, станд-ции и униф-ции, безопасности, дизайна и др. Кач-во Т. учит-ся разл. м-дами с пом спец. формул, приемов, шкал поправок к ценам с учетом различий в кач-ве.
Учет ф-ра вр-ни. Цена м.б. по-разному зафикс-на во внешторг конт-те. В м/н пр-ке примен-ся 4 осн сп-ба фиксации цен: * твердая фиксация (короткие сроки исполнения, немедл. поставка пр-ции, чаще всего стандартного т-ра, регулярное произв-во и доставка); * подвижная цена (вариант скользящей) – если к моменту исполнения сделки цена на р-ке изменится, значит д. измениться и контрактная цена, также вносится предел отклонения рын. цены от контрактной, при кот. пересмотр контр. цены не произв-ся; * фикс-ние в процессе исполнения конт-та – перед поставкой очередной партии Т. или п/д началом кажд календ года; * скользящие цены – в контрактах, требующих длит. сроков исполнения: Цконтр = Цбаз * (А*Иц.м.+В*Иц.з/пл+С),
4. Отражение вал-фин. усл-й сделки: опр-ние валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены и валю-ты платежа, если они не совпадают, а также защитные оговорки, исп-мые для страх-ния вал. рисков при значит. измен-ях курсов валют. Вал. оговорки м.б. одностор (действуют в интересах 1 из сторон) и двухстор, одновал. и мультивал. Одновал огов-ки – курс валюты контурента соотн-ся с курсом др, более уст. валюты; мультивал – неск. валют с разной ст-нью стаб-сти.
Учет усл-й поставки. В конт-те опр-ют обяз-ти сторон по доставке Т., устан-ют момент перехода права собст-ти на т-р и риска случ гибели или порчи Т. с продавца на покуп-ля. В них оговар-ся расходы, кот. несут стороны по транспортировке груза от эксп-ра к имп-ру (м.б. до 40-50% цены т-ра).
5 Уторгов-ние цены внешторг конт-та. Практ-ки ни одна внешторг сделка не заключ-ся по ценам предлож-я эксп-ра. Обычно цена предлож-я выше окончат-но согласованной контрактной цены на величину «скидки на уторговывание». Скидка достиг-ся в процессе переговоров, м.б. обусл-на разл ф-рами: сост-ние конъюнктуры рынка, освоенность пр-ва Т., традиции в торговле отд. стран, особые отн-ия м/у сторонами.
Возм-ть получения скидки в процессе уторг-ния объясн-ся: обычно эксп-р в своем коммерч. предложении выдвига-ет неск-ко завыш. цену (на 10-20%). Имп-р, ориентируясь на длит. практику коммерч. работы стремится получить скидку, кот. в одних случаях м. составлять 3%, в др. – 50%. Если достоверная инф-ция о возм. размере скидки на уторг-ние отсутствует, ее принимают 10-15%. Величина скидок зависит от того, наск-ко успешную тактику переговоров изберет имп-р и сумеет удачно воспольз-ся разл. рода поправками. При исчерпании все аргументов, кот. не сблизили позиции сторон, эксп-р и имп-р делят неуторгованную разницу м/у ценой предлож-я и ценой покупки пополам.
6. Включение н-гов и пошлин в цену. Как пр-ло, экспортные т-ры в стране вывоза освобожд-ся от уплаты косв. н-гов. Эти налоги уплач-ет имп-р в стране ввоза пр-ции.
Протекционизм – одна из форм экон. политики гос-ва, направл. на защиту внутр р-ка от возм. «–» последствий внеш. р-ка, кот. осущ-ся с пом устан-ния прямых и косв. ограничений имп-та, устан-ния тамож и нетамож тарифов, опред-ния контингента имп-руемых т-ров, введения валют ограничений, компенсац. пошлин, внутр н-гов и сборов и др огран-ний. Цель – укрепить позиции дан гос-ва в МРТ и в мир т-ле.
Методы протекц п-ки:
· Импортная квота. М.б. устан-на в рез-те моноп. соглаш-я отд. стран и фирм: в таком случае она хар-ет долю кажд. участника в сбыте своей пр-кции на мир р-к. Она м. выступать и как ограничение по асс-нту и по кол-ву вывоза опр пр-кции из страны на внеш р-к. Ки=И/(П+И) * 100%.
· Имп тамож пошлины. Устан-ся либо в виде опред. % в цене Т., либо в виде твердой ставки на ед-цу конкретного Т. Тамож пошлины оказ-ют влияние на повышение или на снижение к/с Т. др. стран по отн-нию к Т. собств. страны. Во многих странах применяется беспошлинная т-ля.
Большое значение приобретает временной лаг сделок. Если срок контракта 5 лет, то вместо обыч. усл-й кредит-ния покуп-ля, исх. из 4% годовых, м. взиматься плата 10% и более в год. Также значение имеет конвертируемость валюты (мех-зм связи нац эк-ки с мир р-ком).
№ 28. Процесс принятия потребительского решения и его стадии
Покупатель каждый день принимает решение:
1) относительно покупки: покупать или не покупать, что покупать, когда покупать, где, как;
2) относительно потребления: потреблять или нет, когда и как;
3) относительно освобождения: выбрасывать, утилизировать, продать.
Принятие этих решений зависит от факторов:
· индивидуальные различия потребителей: возможности потребителей, знания, отношения, мотивация, индивидуальность, ценности, стиль жизни;
· влияние среды: культура, соц. положение, персональное влияние, семья, ситуация;
· психологические процессы: обработка информации, обучение, изменение отношения и поведения.
Стадии покупательского решения:
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 159; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!