Капитальное строительство/ ремонт
| Название объекта (построен частично/полностью) | Стоимость строительства, руб. | Объем выполненных работ, руб. | Остаток, руб. |
Сырье, материалы, комплектующие
| Название | Количество | Цена единицы |
Другие затраты
| Количество | Затраты | |
| ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА, руб. |
Общая стоимость проекта = планируемые затраты (раздел 5) + осуществленные вложения (раздел 6)
Раздел 7.
МАРКЕТИНГ
План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами.
1. Опишите ваш продукт (товар, услугу):
В этом разделе необходимо дать определение и описание тех видов продукции и услуг, которые будут предложены на рынок. Характеристика продукции включает в себя следующее: функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена; примеры использования продукции; универсальность; соответствие продукции принятым стандартам. Акцент на преимуществах, которые продукция несет потенциальным покупателям. Важно подчеркнуть уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг). Можно приложить в этом разделе визуальные образцы продукта, фотографии, графическая презентация.
|
|
|
2. Определите Ваш Рынок:
В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а так же возможность предприятия добиться успеха на этом рынке.
Необходимо описать размеррынка (район, регион, РФ…). Дать характеристику рынка на настоящий момент, прогноз развития (рынок будет расти, останется неизменным и т.д.)
Для изучения рынка начинающему предпринимателю рекомендуется использовать различные источники: периодическая литература справочного характера (отраслевые и профессиональные журналы), отчеты в СМИ, интернете. Возможно проведение опроса будущих клиентов и конкурентов, личные наблюдения.
Территория________________________________________________________________
Величина рынка ____________________________________________________________
3. Обзор конкурентов:
Необходимо провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их предприятия. Сравнить конкурирующие товары (услуги) по цене за единицу, по характеристикам, обслуживанию и другим существенным признакам (конкурентные преимущества). Эту информацию целесообразно предоставить в виде таблицы.
|
|
|
| Наименование организации-конкурента, ее месторасположение | Объем продаж, руб. | Доля рынка по объему продукции (%) | Конкурентные преимущества (товарные, технологические, качественные) | Цена единицы продукции (услуги) |
| 1. | ||||
| 2. | ||||
| прочие | ||||
| Ваше предприятие |
Ваш способ распространения продукта:
Необходимо определить, как ваше предприятие намерено довести товары (услуги) до потребителя. Описать тару и упаковку продукта, места и процесс складирования Схема распространения товаров – транспортировка и подготовка продукта к продаже. Детальное описание мест реализации товара (розничные магазины, оптовые точки сбыта, выездная форма торговли и т.д.)
5. Ваши основные покупатели:
| Кто | Общий объем потребности в продукте | Процент Ваших продаж |
В этом разделе можно также перечислить мероприятия, направленные на привлечение потенциальных клиентов (реклама, специальные акции и т.п.).
Раздел 8.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА
|
|
|
В этом разделе необходимо указать месторасположение помещений, необходимых для реализации предпринимательской деятельности (учитывая транспортную инфраструктуру). Описать оборудование и источники поставок основных материалов и оборудования. Необходимо отразить обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией; потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования; потребность в участках земли, зданиях, сооружениях, коммуникациях.
Выделен земельный пай для реализации проекта
(для бизнес-планов на производство и сбыт сельхозпродукции)
| Да | Нет | Не требуется |
нужное отметить!
если ответ "ДА", то где: _________________________________________________
____________________________________________________________________
| Размер площадей, необходимых для реализации проекта, кв. м.: |
| Из них | имеется | собственных: | арендуемых: | ||
| требуется | собственных: | арендуемых: |
Нужно доказать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии производить и поставлять необходимое количество товаров в установленные сроки, с требуемым качеством и в нужные места.План сбыта отражает стратегию продаж предприятия в различные временные периоды и показывает:
|
|
|
· Объем производства
· Цену продукции
· Объем сбыта (реализации).
| МЕСЯЦЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| Продукт 1 | ||||||||||||
| Объем производства (натуральных единиц) | ||||||||||||
| Цена за единицу (без НДС), руб. | ||||||||||||
| Объем реализации (натуральных единиц) | ||||||||||||
| Выручка, тыс.руб. 1 (цена * объем реализации) | ||||||||||||
| Продукт 2 | ||||||||||||
| Объем производства (натуральных единиц) | ||||||||||||
| Цена за единицу (без НДС), руб. | ||||||||||||
| Объем реализации (натуральных единиц) | ||||||||||||
| Выручка, тыс.руб. 2 (цена * объем реализации) | ||||||||||||
| Продукт 3 | ||||||||||||
| Объем производства (натуральных единиц) | ||||||||||||
| Цена за единицу (без НДС), руб. | ||||||||||||
| Объем реализации (натуральных единиц) | ||||||||||||
| Выручка, тыс.руб. 3 (цена * объем реализации) | ||||||||||||
| ИТОГО выручка от реализации (1+2+3) |
Раздел 9.
РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ
(на один вид продукта, если их несколько, то расчет производится по каждому виду продукции)
Переменные издержки
| Наименование | Единица измерения | Цена единицы, руб. | Расход на единицу продукта | Стоимость на изделие, руб. |
| Материалы: 1 | ||||
| Комплектующие 2 | ||||
| Сдельная заработная плата 3 | ||||
| Начисления на ФОТ (38,5%) 4 | ||||
| Другие прямые издержки 5 | ||||
| ИТОГО переменные издержки = 1+2+3+4+5 | ||||
Постоянные издержки в месяц
| Наименование | руб. |
| Повременная заработная плата | |
| Страховые взносы (38,5% от ФОТ) | |
| Технологические материалы (вода, сжатый воздух, энергоносители, газ, электроэнергия, смазочные материалы, коммунальные услуги и т.п.) | |
| Командировочные расходы | |
| Ремонт и техническое обслуживание | |
| Арендные платежи | |
| Канцелярские товары | |
| Связь (телефон) | |
| Страхование (1% от объема реализации) | |
| Услуги сторонних организаций (охрана, ремонт, аудит и др.) | |
| Расходы на рекламу (2% от объема реализации) | |
| Гарантийное и сервисное обслуживание | |
| Налоги, сборы, платежи | |
| Прочие издержки | |
| Суммарные постоянные издержки |
Раздел 10.
СЕБЕСТОИМОСТЬ *
| РУБ. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| Суммарные переменные издержки 1 | ||||||||||||
| Суммарные переменные издержки 2 | ||||||||||||
| Процентные платежи по кредитам, взятым на оборотные средства, из расчета: учетной ставки ЦБ РФ, увеличенной на 3 пункта (по ссудам, полученным в руб.) | ||||||||||||
| Амортизационные отчисления | ||||||||||||
| Суммарные калькуляционные издержки 3 | ||||||||||||
| ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ (1+2+3) |
* Месячная себестоимость в зависимости от объемов производства:
суммарные переменные издержки = издержки на единицу продукции * объем производства продукта в данном месяце (взят из раздела 8 - план производства и сбыта).
Одним из эффективных методов анализа расходов является определение уровня безубыточности. Безубыточность бизнеса – это уровень производства или сбыта, при котором финансовые поступления от продажи товара (услуги) равны издержкам, т.е. минимальный уровень сбыта, при котором нет убытка. График безубыточности (Приложение 1) показывает поведение доходов и совокупных затрат (переменных и постоянных) при заданной цене реализации продукции для всех объемов продаж. Точка безубыточности (Критическая точка) показывает объем продаж товарной продукции необходимый для покрытия переменных и постоянных затрат.
Переменные затраты – это затраты, которые увеличиваются или уменьшаются пропорционально объему производства продукции:
· затраты на материалы, сырье, комплектующие изделия
· траты на приобретение или оплату электроэнергии и топлива
· расходы, связанные с персоналом производства
Постоянные затраты – это затраты, которые не зависят от объема производства:
· общие производственные издержки - арендная плата за помещение или оборудование; текущие ремонтные работы на производстве; расходы, связанные с обслуживанием производства; плата за отопление, телефон; выплата процентов по займам.
· затраты, связанные с реализацией продукта (сбыт продукции, рекламные мероприятия)
· затраты, связанные с административными расходами (оплата коммунальных услуг).
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 257; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!