Исследование показателей ассортимента как объекта исследования

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 7Следующая ⇒

В ходе исследования как целевого, так и регионального (локального) рынка ЛС рассчитывают такие показатели ассортимента как: [17, с. 41 ]

1. Структура ассортимента – это количественное соотношение групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем наборе товаров. Структура ассортимента рассчитывается как отношение отдельных групп к суммарному количеству товаров, входящих в ассортимент. Показатели структуры могут быть выражены в виде долей в процентах или долей от единого целого, т.е. от единицы.

Структура ассортимента ЛС характеризуется долей отдельных ФТГ в общем количестве наименований ЛС, имеющихся в наличии (или реализованных) в аптечном учреждении.

Доля отдельных ФТГ в ассортименте рассчитывается по формуле:

, (1)

Где : Афтг – ассортимент ФТГ (количество наименований),

Ао – ассортимент общий (количество наименований).

Кроме того, долю каждой группы можно рассчитывать по товарообороту:

Проведем исследование по лекарственным формам и по МНН и ТН.

Лекарственные препараты для симптоматического лечения ринита выпускаются в различных лекарственных формах, каждая из которых имеет свои особенности, определяющие выбор препарата для конкретного пациента[ 22 ].

Капли назальные. Традиционная и сегодня одна из наиболее распространенных лекарственных форм для лечения ринитов. В большинстве случаев капли представляют собой раствор действующего вещества в водной среде. Существуют также капли в форме масляных растворов, но при лечении ринитов их используют значительно реже. Преимуществами этой лекарственной формы являются простота применения, быстрое наступление эффекта.

Недостатки капель назальных: возможность использовать преимущественно водорастворимые действующие вещества; невозможность точной дозировки; сложность подбора индивидуальной дозы; при применении могут попадать в носоглотку, вызывать раздражение, кашель (особенно у маленьких детей); трудно применять у маленьких детей; при обильном слизистом отделяемом из носовой полости капли плохо удерживаются в носовом ходу.

Спреи (аэрозоли) назальные — одна из разновидностей фармацевтических аэрозолей. По сравнению с каплями они имеют следующие преимущества:

1) небольшой расход действующего вещества (более экономичны);

2) равномерное распределение действующего вещества по поверхности слизистой оболочки носовой полости;

3) возможность применения в различных условиях (дома, на работе, на улице, в общественных местах);

4) высокая концентрация вещества в месте нанесения (применения).

Недостатки спреев назальных: газы-вытеснители (пропелленты) могут оказывать раздражающее действие на слизистую оболочку носовой полости; требуется обязательная синхронизация введения препарата с моментом вдоха, чего трудно добиться у детей, пациентов пожилого возраста, больных с низким уровнем интеллекта; при неумелом использовании существует опасность повреждения слизистой оболочки носового хода насадкой аэрозольного баллона; при распылении не исключается возможность попадания препарата в глаза, на кожу лица и т.д.

Гели назальные. Гель — мягкая лекарственная форма для местного применения. По своим биофармацевтическим характеристикам гель приближается к мазям и кремам, но имеет ряд отличий.

Преимущества гелей назальных: пролонгированное действие; наличие увлажняющего действия на слизистую оболочку носовой полости (при сухости слизистой оболочки носа, наличии корочек); при попадании на кожу или одежду гель легко смывается водой, не оставляя следов (в отличие от мазей).

Недостатки гелей назальных: далеко не все действующие вещества могут вводиться в состав гелей и, соответственно, использоваться в данной лекарственной форме; гель — нестабильная лекарственная форма, при хранении происходит его расслаивание на высокомолекулярные соединения (ВМС) и водную фазу, поэтому необходимо строго соблюдать условия хранения лекарственного препарата (срок хранения, температурный режим); пролонгированное действие; гели оказывают выраженное системное действие, что не всегда желательно; гель сложно применять при обильном количестве слизистого отделяемого.

Мази назальные. Мазь — лекарственная форма для наружного применения, предназначенная для нанесения на кожу или слизистые оболочки путем намазывания или втирания, наложения. При комнатной температуре мази представляют собой вязкую неподвижную массу, а при нанесении на поверхность всасывания образуют ровную сплошную пленку, превращающуюся в вязкую жидкость. Мази для носа готовят в асептических условиях. Поскольку они наносятся на влажную слизистую оболочку, для повышения их всасываемости добавляют поверхностно-активные вещества (ПАВ).

Преимущества мазей назальных: пролонгированное действие; по сравнению с гелями у мазей существенно меньше выражено системное действие; лекарственная форма дает возможность комбинирования в одном препарате различных действующих веществ; оказывает благоприятное действие при сухости слизистой оболочки носовой полости, наличии корочек.

Недостатки мазей назальных: незначительная степень высвобождения действующих веществ; при попадании на кожу или одежду мазь оставляет жирные пятна.

Кремы назальные. Кремы — лекарственная форма для наружного применения, предназначенная для нанесения на кожу или слизистые оболочки. Основное преимущество кремов — высокая степень всасывания действующих веществ и пролонгированное действие.

Пероральные лекарственные формы для лечения ринита

Таблетки, таблетки для рассасывания — лекарственная форма, удобная для применения, длительно сохраняется, не теряя своих терапевтических свойств.

Капсулы содержат многослойные гранулы, обеспечивающие постепенное контролируемое высвобождение активных компонентов и их стабильную концентрацию в плазме крови. В форме таблеток, капсул выпускаются комплексные лекарственные препараты для лечения симптомов простуды. Как правило, они содержат компоненты природного происхождения, сосудосуживающие, антигистаминные средства, ненаркотические анальгетики. Действие препарата развивается медленно, но сохраняется длительно.

Порошки для приготовления горячего напитка для перорального применения — твердая лекарственная форма, получаемая в результате измельчения и смешения сыпучих лекарственных веществ (одного или нескольких) и последующего растворения в горячей воде с образованием раствора. Используя формулу 1 рассчитаем долю спроса лекарственных препаратов различных форм выпуска (смотри рисунок 9).

Рисунок 9 - Сегментирование спроса лекарственных препаратов различных форм выпуска

Лекарственные препараты для лечения ринита представлены в аптеке в различных лекарственных формах, но лидирующие позиции по продажам аптеки Калина Фарм ул. Зверева г. Великие Луки занимают:

ü Спрей назальный – 20398 упаковок - 61%

ü Капли назальные – 10122 упаковок - 30%

ü Таблетки – 1769 упаковок - 5%

ü Другие формы(масло, мазь, ампулы, флаконы) – 1290 упаковок- 4%.

2. Так же используя формулу рассчитаем долю спроса по МНН группам и составим рисунок 10.

Одним из важных направлений деятельности любой торговой организации является ассортиментная политика товаров. Сегодня она приобретает важную значимость, потому что к любой единице товара потребитель выдвигает жесткие требования по качеству и ассортименту, а также насколько эффективно работает фирма или организация с производимым товаром[18 ].

Проведём маркетинговые исследования по реализации лекарственных препаратов по МНН, а так же по их структуре за период с января 2018 года по сентябрь 2018 года (смотри рисунок 10).

Рисунок 10- Сегментирование спроса лекарственных препаратов по МНН[6]

Проведённые маркетинговые исследования , что препараты по МНН Ксилометазолин оказались наиболее популярным среди населения 12135 или 36%; на втором месте по уровню реализации - препараты по МНН Морская вода 5947 или 18% ; на третьем месте препараты по МНН Оксиметазолин 4301 или 13%. Немного уступает «тройке» лидеров продаж по МНН Нафозалин 1785 или 5%.

На следующем этапе была рассчитана широта ассортимента, коэффициенты полноты, широты и глубины:

1.Широта ассортимента характеризуется числом ассортиментных групп товаров, имеющихся в продаже.

Показателем широты ассортимента является коэффициентом широты – Кш:

, (2)

Где : Шфакт. – количество групп, подгрупп товаров, имеющихся в наличии в аптеке;

Шбаз. – количество групп, подгрупп товаров, разрешенных к применению в стране и представленных в Государственном реестре ЛС и изделий медицинского назначения.

В параграфе 2.1 мы выяснили, что разрешены к применению 10 ассортиментных групп в аптеке имеются 9 групп, отсутствуют фитопрепараты использовав формулу 2 рассчитаем коэффициент широты лекарственных средств для лечения ринита по данным аптеки Калина Фарм.

Кш= 9\10=0,9

Коэффициент широты лекарственных средств для лечения ринита составляет 0,9, которое свидетельствует, что коэффициент широты не достигает своей максимальной величины равной 1,0, однако является достаточно высоким.

Полнота ассортимента характеризуется числом подвидов одного вида товара, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью. Подвидами такого товара, как ЛС могут быть лекарственные формы: таблетки, драже, капсулы, растворы для инъекций, мази, свечи и т.д.

Показателем полноты ассортимента ЛС является коэффициент полноты – Кп:

, (3)

Где: Пфакт. – количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной фармакотерапевтической группы (ФТГ), имеющиеся в наличии в исследуемом аптечном учреждении;

Пбаз. – количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одного (ФТГ), разрешенных к применению в стране.

В идеале этот коэффициент должен равняться 1,0. Однако в реальных условиях он ниже и, в зависимости от объема работы аптеки, спроса на ЛС или ФТГ, находящиеся в пределах 0,4-0,8.

Кп= 128/187 = 0,68

Коэффициент полноты лекарственных средств для лечения ринита по данным аптеки равен 0,68, что свидетельствует о высокой насыщенности аптеки лекарственными средствами для лечения ринитов различной этиологии.

Глубина ассортимента характеризует наличие разновидностей одного вида товаров, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью, т.е. это варианты отдельных товаров. Под разновидностью ЛС понимают конкретные лекарственные препараты определенной лекарственной формы, дозировки концентрации, фасовки и т.п.

Показателем глубины ассортимента является коэффициент глубины Кг:

, (4)

Где: Гфакт. – количество, наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, имеющихся в наличии в аптечном учреждении;

Гбаз. – количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, разрешенных к применению в стране.

Кг= 128/187=0,68

Коэффициент глубины лекарственных средств для лечения ринита составляет 0,68, что свидетельствует о глубине и недостаточном количестве предложений лекарственных препаратов в аптеке для удовлетворения потребностей потребителей, это означает 68% от возможного количества лекарственных форм различных дозировок и фасовок исследуемой фармакотерапевтической группы лекарственных препаратов.

Обновление ассортимента – это замена имеющихся товаров новыми с лучшими потребительскими свойствами, которые наиболее полно удовлетворяют потребности потребителей:

Обновление ассортимента происходит в двух направлениях:

1.внедрение новых номенклатурных позиций;

2.исключение из Государственного реестра устаревших товаров.

Степень (индекс) обновления ( lo ) – это доля новых товаров, введенных в продажу в течение последнего года, пятилетия или другого исследуемого временного периода:

lo = m/M, (5)

где: m – количество наименований новых товаров,

М – общее количество наименований товаров в ассортименте аптечного учреждения или разрешенных к применению в стране.

Чем выше Iо, тем обновление считается лучше.

Согласно условию новыми лекарственными препаратами для аптеки Калина фарм являются: спреи назальные Тизин Эксперт, Доктор ТайссРинотайс, Эвказолин Аква, Оксифрин, а также капли назальные Оксифрин, Сиалор Рино . Поэтому индекс обновления ассортимента лекарственных средств применяемых для лечения ринитов мал и составляет всего:

Io = 8/120=0,07

Таким образом в аптеке при разработке ассортиментной политики следует обратить внимание, во-первых, на увеличение полноты и глубины ассортимента за счет закупки отсутствующих препаратов; во-вторых, на внедрение в ассортимент аптеки новых лекарственных препаратов и лучшее использование имеющихся.

Исходя из результатов анализа второй главы , можно сделать вывод, что исследуемая аптека «Калина Фарм», в настоящий момент предлагает потребителям разнообразный перечень современных, надежных и безопасных лекарственных препаратов для лечения ринитов в широком ценовом диапазоне. Она способна удовлетворить потребности населения в любых формах лекарственных средствах для лечения ринитов.

Кроме того при изучении спроса на лекарственные препараты, используемые при лечении ринитов произведено ранжирование торгового ассортимента в течении анализируемого периода в зависимости от цены одной упаковки.

Таким образом, на основании результатов ранжирования лекарственных препаратов для лечения ринитов по ценовым сегментам, были сделаны выводы, что в исследуемой аптеке интересующие нас ЛС располагаются в разных ценовых сегментах.

Аптека для оптимизации потребления лекарственных препаратов для лечения ринитов должна обеспечить потребность населения в любом средстве. Но при этом она вынуждена думать и о получении финансовой прибыли, обеспечивающей ее выживание и развитие.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

История маркетинга значительно более древняя, чем может показаться на первый взгляд. Некоторые элементы маркетинга появились одновременно с возникновением рынка и коммерции.

В классическом понимании маркетинг определяется как предпринимательская деятельность, целью которой является продвижение товаров и услуг от производителя к покупателю или потребителю.

Фармацевтический маркетинг – деятельность, направленная на удовлетворение нужд и потребностей населения в фармацевтической помощи. [28,с.24].

Фармацевтический маркетинг является частью потребительского маркетинга и маркетинга услуг в сфере оказания фармацевтической помощи.

В данной выпускной квалификационной работе мы рассмотрели спектр лекарственных препаратов для лечения насморка на современном фармацевтическом рынке. Все средства от ринита можно разделить на следующие группы:

1. Сосудосуживающие препараты от насморка.

2. Антибактериальные препараты.

3. Противовирусные средства.

4. Противоаллергические препараты.

5. Гормональные препараты.

6. Не сосудосуживающие средства.

7. Растворы морской соли от насморка

8. Лекарства от насморка с эфирными маслами.

9. Фитопрепараты. 10. Таблетированная форма

11. Препараты для ингаляций

Исследовали ЛС для лечения ринитов по группам АТХ-классификации (анатомо-терапевтико-химическая (АТХ)) и увидели , что ассортимент включает в себя 5 групп : Симпатомиметики, Противоаллергические препараты (исключая кортикостероиды), Кортикостероиды, Прочие препараты для местного применения при заболеваниях носа, Антигистаминные препараты системного назначения .

Маркетинговые исследования регионального рынка проводились на примере аптеки «Калина Фарм».

Аптечная сеть "Калина Фарм" - это аптеки бюджетного ценового сегмента с высоким уровнем качества предоставляемых услуг.

Маркетинговые исследования рынка являются средством поддержания постоянного контакта с потребителем, помогающим понять механизм, применяемый ими при оценке процесса покупки. Так как существенным параметром в характеристике маркетингового рынка выступает сочетание спроса и предложения на конкретную продукцию. В данном случае можно сказать, что фармацевтический рынок это и «рынок покупателя» и «рынок продавца».

Составлен макроконтур регионального рынка лекарственных средств, применяемых при лечении ринитов. Для проведения исследования спроса была получена сводная документация о товарообороте исследуемых препаратов за 9 месяцев 2018 года.

В качестве рычага ценовой политики в аптеках сети «Калина Фарм» используется дифференциация ценовой надбавки по различным ассортиментным группам и стоимостным критериям.

В ходе были рассчитаны : широта ассортимента, коэффициенты полноты, широты и глубины

Результаты, полученные в ходе исследования , имеют практическую значимость, переданы заведующей аптекой для практического использования, для оптимизации управления ассортиментом лекарственных препаратов для лечения ринитов , что повысит уровень экономического обоснования принимаемых решений при формировании стратегически важного ассортимента аптечных товаров, и будет способствовать наращиванию конкурентных преимуществ аптеки.

Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 2203; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!