Повышение конкурентоспособности товара и фирмы.
Эта проблема для компании России в международном маркетинге является ключевой.
В основе повышения конкурентоспособности товара лежит качество продукции. К сожалению, качество экспортируемых товаров обрабатывающей промышленности Российских предприятий остается низким. Отсюда проблема реализации товара, обеспечения соответствующей рентабельности продукции.
Наши промышленные товары в целом проигрывают аналогичным товарам производства рыночно - развитых стран как по внутренним, так и внешним компонентам продукции. Здесь необходимо строгое соблюдение международной системы стандартизации, внедрение инновационных систем управления качеством выпускаемой продукции.
Новая система управления продукции, основанная на замене технического контроля регулированием качества непосредственно на технологических процессах на наших предприятиях внедряется медленно, а это напрямую влияет на конкурентоспособность товаров отечественного производства. В этой ситуации предприятиям, выходящим на зарубежный рынок необходимо решить следующие проблемы:
- налаживание бездефектного труда непосредственно при выполнении технологической, операции а не исправление дефекта в готовой продукции,
- обеспечение качества предметов труда от исходного сырья до выпуска готовой продукции с гарантией качества,
- повышение квалификации исполнителей в соответствии современным требованиям повышения качества продукции,
|
|
|
- соответствующее представление продукции покупателям на международном рынке ( соответствующий дизайн, упаковка, выставки и другие).
Проблемы повышения конкурентоспособности фирмы в целом связаны не только конкурентоспособностью выпускаемых товаров, но и другими важнейшими показателями работы компании, такими как гарантийное и сервисное обслуживание, ценообразование, эффективное проведение рекламных компаний, организация сбытовой сети, повышение имиджа фирмы, воздействие товарного знака на покупателей и др. .
Оптимизация товарного ассортимента.
Выбор товарного ассортимента напрямую влияет на долю рынка ,на общую сумму прибыли фирмы мировом рынке. В этой сфере деятельности возникают следующие проблемы:
- выбор товарного ассортимента по стадиям жизненного цикла (особое внимание уделяется товарам, находящимся на стадии роста, внедрения, замене товаров на стадии зрелости и спада - товарами, находящихся на стадии научных исследований и опытно - конструкторских разработок).
- диверсификация синергитического типа:
развитие товаров, имеющие единую научно-техническую базу, кадры, сбытовые сети,(автомобили легковые, грузовые, тракторы различных типов и др.),
|
|
|
- узкая специализация уязвима, несмотря на высокую рентабельность, что требует тщательного экономического обоснования,
- уменьшение риска за счет использования принципа эмержентности (включение в бизнес новых дополнительных сфер деятельности быстро, внезапно, например, открытие своего финансово - кредитного учреждения),
- при формировании ассортиментной политики современные компании сталкиваются с определенными противоречиями:
- между долгосрочными и краткосрочными ориентирами рентабельности продукции;
- между гибкостью и синергией.
Эти вопросы требуют обоснования рационального товарного ассортимента
Проведение гибкой ценовой политики.
Цены мирового рынка основаны на затратах по определенным видам товаров ведущих стран экспортеров. Отсюда проблема в ценообразовании Российских фирм, выходящих на зарубежный рынок, поскольку затраты на производство единицы продукции, а равно и цены выше, как правило, аналогичных товаров, поступающих на мировой рынок. Это приводит к низкой рентабельности продаж на зарубежных рынках товаров отечественного производства. В результате некоторые фирмы используют следующие стратегии:
-стратегии низких цен в определенных ситуациях, чтобы в перспективном плане возвратить утерянные (возможные) прибыли;
- стратегии высоких цен за счет факторов неценовой конкуренции (качество, сервис, гарантии, имидж, товарный знак и др. ).
Многие фирмы вынуждены для продвижения товара на зарубежный рынок произвести значительные затраты на стимулирование сбыта, рекламную деятельность. Отсюда возникает и другая проблема установления оптимального соотношения уровня цен на продукцию и затрат на стимулирование сбыта.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 221; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!