ФИТНЕС-ИНДУСТРИЯ В РОССИИ: ТЕНДЕНЦИИ И СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Валова А.В., Назарова А.В., Зубова А.Д., Вершинина Ю.С.
студенты
НГПУ им. К. Минина
Аннотация: на данный момент в России наблюдается скачок в развитии фитнес-индустрии. В статье описываются тенденции развития этой индустрии в России и всевозможные способы ее продвижения на рынке с привлечением клиентов.
Ключевые слова: фитнес-индустрия, продвижение, спорт, здоровый образ жизни.
В современном мире главным направлением развития массового спорта является фитнес-индустрия - предоставление платных услуг физкультурно-спортивного характера населению.
Спорт для современного человека становится неотъемлемой частью жизни. Сегодня очень модно заниматься собой, заниматься в спортивном зале, каждый мужчина старается подкачать свое тело, каждая женщина желает выглядеть стройно и подтянуто.
В связи с этим с каждым днем число фитнес-клубов по стране увеличивается, ведь люди готовы платить свои сбережения на то, чтобы выглядеть более привлекательно.
В Российской Федерации сегодня насчитывается более двух тысяч фитнес-клубов. Сегмент фитнеса на российском рынке услуг является одним из наиболее динамичных. Проводится много мер, направленных на оздоровление населения: пропаганда здорового образа жизни, проведения множества спортивных мероприятий.
Целью данной работы является рассмотрение и разработка эффективных способов привлечения клиентов в систему фитнес индустрии.
|
|
|
Эта тема является крайне актуальной из-за того, что фитнес-индустрия в настоящее время находится в тренде, на пике своей популярности. Очень важно для успешного развития фитнес-клубов учитывать желания и потребности потенциальных потребителей. Зная это, можно привлечь как можно больше клиентов в свой фитнес-клуб. [1].
Фитнес - разностороннее развитие физических способностей при улучшении самочувствия и работоспособности во время занятий.
В России спорт, начиная с 1990-х годов стал трендом, неотъемлемой частью жизни человека. Люди за подобный способ самоопределения готовы были платить абсолютно любые деньги. Поэтому изначально развитие фитнес-индустрии было сосредоточенно в премиум сегменте, потому что это было достаточно дорого. Когда данный сегмент себя исчерпал, фитнес-индустрия переходит в сегмент среднего класса (2003-2008 год) и эконом-сегмент (с 2010 года). В настоящий момент иллюстративными являются показатели процентного соотношения сегментов фитнес-рынка в Москве и Московской области:
Рисунок 1 - Показатели сегментов рынка в Москве и Московской области
Именно в столице России находится большая часть фитнес-клубов России (53 %).
|
|
|
В Нижегородской области также фитнес-индустрия является популярным направлением. На данных диаграммы мы видим, какой сегмент посещает фитнес-клубы, и что для них важно.
Много в фитнес-клубах появляется “разовых” посетителей, некоторые предпочитают месячные абонемент. Почему в большинстве клубов действует преимущественно годовая оплата абонементов? Дело в том, что ежегодная оплата имеет ряд преимуществ как для компании, так и для клиентов, а именно: для компании – это простота и удобство прогнозов продаж и управления ими, для клиентов – удобный способ оплаты и неплохая мотивация [3].
Можно выделить некоторые тенденции развития индустрии фитнес-услуг на сегодняшний день:
- появление все большего количества фитнес-клубов;
- фитнес становится массовой услугой,много клубов создается для эконом-сегмента ;
- фитнес становится образом жизни населения;
- развитие студийного формата: студии йоги, бега, танцев и др.;
- развитие уличных видов спорта;
- в фитнес-клубах треть посетителей занимают именно пожилые люди [2].
Рисунок 2 - Поведенческие и мотивационные характеристики
Говоря о способах продвижения, необходимо отметить, что каждый фитнес-клуб старается привлечь к себе как можно больше клиентов, проводя многочисленные акции, интересные предложения. Каждые стараются сделать так, чтобы клиент приходил к ним снова и снова. Очень усердно клубы работают над рекламой и продвижением своих услуг.
|
|
|
1. Инновации. Внесение чего-то нового, необычного создают основу конкурентоспособности на рынке. Сейчас, например, по разным городам вводятся новые, более эффективные EMS-тренировки, которые очень привлекают внимание людей.
2. Профессионализм тренеров. Многие посетители ставят в приоритет именно этот фактор. Для них важны качественные занятия с тренером. Тренер подскажет, как питаться, как правильно тренироваться, да и вообще с тренером заниматься веселее, чем одному.
3. Правильное первое впечатление. Многие клубы предоставляют своим потенциальным клиентам бесплатный «гостевой визит», на котором клиент может ознакомиться со спортивным залом. Важно в этот момент создать максимально положительное впечатление о фитнес-клубе, быть вежливым, персонально показать все места в клубе, рассказать о тренерах и их опыте. Важно, чтобы потенциальный клиент не только захотел вернуться сам в этот клуб, но и привлечь своих знакомых, родственников.
|
|
|
4. Яркая реклама. Красочные картинки всегда привлекают наше внимание, на рекламе должна присутствовать важная информация для клиента, с преимуществами фитнес-клуба, с мотивирующими лозунгами.
5. Выгодные акции и предложения. Выгодные спецпредложения любят абсолютно все, и в этом случае есть шанс привлечь как можно больше клиентов.
6. Свой личный сайт. С помощью сайта посетители смогут узнавать новости клуба, предстоящие мероприятия, написать положительные или отрицательные отзывы о клубе, узнать действующие скидки и расписание программ. Также хорошей идеей будет ведение на сайте фитнес-блога, где будет полезная информация, связанная с фитнес-индустрией (вопросы питания, похудения, выработки мотивации, правильности выполнения упражнений).
7. Мастер классы. Мастер-классы способствуют большему посещению клуба, особенно если мастер-класс проводит какой-нибудь известный спортсмен города. С помощью мастер классов можно перенимать опыт ведущих тренеров города.
8. Распространение в известных социальных сетях. Именно в социальных сетях сосредоточенна наибольшая масса потенциальных потребителей, особенно это такие сети как Вконтакте и Instagram. Должны быть интересные видеоролики о клубе, фотоотчеты мероприятий, новости, а также важно постоянно вести диалог с клиентами, отвечая на все их интересующие вопросы. [4]
В данной отрасли очень важным фактором является именно продвижение. Благодаря грамотной работе маркетологов, фитнес-клуб может приобрести большую популярность и позитивный имидж. Мы рассмотрели некоторые способы, которые могут помочь в продвижении фитнес-индустрии по всей России. Самое главное – заинтересовать клиента, дать ему наиболее полезную и емкую информацию о клубе.
Список литературы:
1. Адиятуллин Ш.Т., Синева Н.Л. Инновационная деятельность предприятий туриндустрии В сборнике: Индустрия туризма и сервиса: состояние, проблемы, эффективность, инновации сборник статей по материалам II Международной научно-практической конференции. 2015. С. 4-6.
2. Айоаде О.К., Синева Н.Л. Формирование положительного имиджа туристской организации В сборнике: Индустрия туризма и сервиса: состояние, проблемы, эффективность, инновации сборник статей по материалам II Международной научно-практической конференции. 2015. С. 111-112.
3. Главные правила взаимодействия с клиентами [Электронный ресурс]. URL: http://consultingforfitness.ru/fitnes-industriya-2017-5-glavnyx-pravil-vzaimodejstviya-s-klientami/ (Дата обращения 19.03.18)
4. Менеджмент в фитнес-индустрии [Электронный ресурс]/ URL: sbs.edu.ru/lp/mba/fitness/ (Дата обращения 19.03.18)
5. Ндоки Рефозо Р.Л., Синева Н.Л. Реклама в сфере туризма В сборнике: Индустрия туризма и сервиса: состояние, проблемы, эффективность, инновации сборник статей по материалам II Международной научно-практической конференции. 2015. С. 145-146.
6. Синева Н.Л. Роль инновационной деятельности в сфере туризма В сборнике: Индустрия туризма и сервиса: состояние, проблемы, эффективность, инновации 2014. С. 54-56.
7. Фитнес-индустрия и ее развитие [Электронный ресурс]. URL: https://the-challenger.ru/dvizhenie/trenirovki/kak-menyaetsya-industriya-fitnesa-i-pochemu-eto-vazhno/ (Дата обращения: 19.03.18)
8. Фитнес-перезагрузка и прогнозы развития [Электронный ресурс]. URL: https://www.wellcomclub.ru/blog/fitnes-perezagruzka-chto-ozhidaet-industriyu-fitnesa-v-blizhayshie-5-let/ (Дата обращения 19.03.18)
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 2543; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!