Разница , которая составляет разницу



УСПЕХ!   Беспре­дельная Власть   Энтони РОББИНС

Минск 2000

 


 

Серия основана в 1998 году

Перевёл с английского Л. М. Щукин по изданию: UNLIMITED POWER by Anthony Robbins.—

N. Y.: «Fawcett Colombine», 1987.

На русском языке публикуется впервые.

Художник обложки М. В. Драко

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений,

накладываемых им на воспроизведение всей книги или любой её

части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

Роббинс Э.

Р58 Беспредельная власть / Пер. с англ. Л. М. Щукин; Худ. обл. М. В. Драко.— Мн.: 000 «Попурри», 2000.— 592 с.— (Серия «Успех!»).

ISBN 985-438-415-2.

Книга предлагает широкому кругу читателей глубокую и ум­ную программу достижения успеха, позволяющую самостоятельно избавиться от страхов и предрассудков, кардинально улучшить отношения с окружающими людьми, зарядить свой организм за­видным здоровьем и неукротимой энергией.

УДК 159.962

                                                                                                    ББК 88.5

ISBN 985-438-415-2 (рус.) © Перевод. Издание на русском языке.

Оформление. ООО «Попурри», 2000 ISBN 0-449-90280-3 (англ.) © Robbins Research Institute, 1986


Посвящается величайшей энергии внутри вас, вашей энергии любить, и всем тем, кто помогает вам разделить ее волшебство

Что касается меня, то это — Джейрек, Джошуа, Джоули, Тайлер, Бекки и моя мама


Выражение благодарности

Как только я начинаю думать обо всех тех людях, кому я хотел бы выразить свою признательность за под­держку, предложения и тяжелый труд, который сделал эту книгу возможной, список начинает стремительно рас­ти. Прежде всего, я хотел бы поблагодарить жену и семью за создание той обстановки, в которой потоки моего творчества могли свободно изливаться в любое время дня и ночи, а идеи — всегда находить благоже­лательного слушателя.

Далее, имели место, вне всякого сомнения, выдаю­щиеся усилия Питера Эплбоума и Генри Голдена по редактированию результатов моего мозгового штурма. На различных этапах подготовки этой книги предло­жения со стороны Вайатта Вудсмолла и Кена Бланша-ра были чрезвычайно ценными. Эта книга никогда не стала бы реальностью, если бы не усилия Яна Миллера и Боба Асахина, которые, как и весь персонал компании «Саймон энд Шустер», держались вместе со мной изо всех сил все те заключительные часы, когда мы делали самые последние правки.

Я благодарен всем моим учителям — начиная с са­мых первых, миссис Джейн Моррисон и Ричарда Коб-


бa,которые с раннего детства учили меня искусству общения, и до Джима Рона, Джона Грайндера и Ричар­да Бэндлера, чьи личные качества, советы и дружба ни­когда не будут забыты.

Благодарю также художников, секретарей и иссле­довательский персонал, кому также досталось из-за же­стких сроков сдачи рукописи: Роба Эванса, Дона Аари-са, Доналда Боденбаха, Кэти Вуди и, безусловно, Патрицию Вэлитон.

И последняя, но от этого не меньшая, особая благо­дарность всему персоналу Исследовательского инсти­тута Роббинса, руководителям центров и сотням энту­зиастов по всей стране, кто ежедневно помогает мне в доведении наших знаний до всего человечества.


Предисловие

Когда Тони Роббинс попросил меня написать пре­дисловие к его «Беспредельной власти», я был поль­щен по нескольким причинам. Во-первых, я считаю Тони необыкновенным молодым человеком. Наша пер­вая встреча состоялась в январе 1985 года, когда я приехал в Палм-Спрингс, чтобы сыграть в гольф на турнире Боба Хоупа «Дезерт классик». Незадолго до этого я провел несколько счастливых часов в общест­ве игроков в гольф на ранчо «Лас-Пальмас Марри-отт», где все целыми днями только и делали, что хва­стались своим богатством. По пути на званый ужин мы с моим приятелем из Австралии Кейтом Панчем прошли мимо афиши о семинаре Тони Роббинса, где всем было обещано, что они научатся ходить по раска­ленным углям. «Дайте волю заключенной в вас энер­гии», — гласил призыв. Я уже слышал про Тони, и мое любопытство разгорелось. Поскольку мы с Кей­том немного выпили и не хотели ввязываться в аван­тюры, то решили, что не станем ходить босиком по ог­ню, но на семинар пойдем.

В течение следующих четырех с половиной часов я наблюдал за тем, как Тони гипнотизирует большой зал,


заполненный бизнесменами, домохозяйками, врачами, юристами и т. д. Когда я говорю «гипнотизирует», я не имею в виду никакой черной магии. Тони застав­лял всех постоянно привставать от возбуждения, под­чиняя всю эту пеструю публику своей харизме, обая­нию и глубине знаний человеческого поведения. Это был самый волнующий и вдохновляющий семинар за все двадцать лет моей преподавательской практики. В конце семинара все, кроме меня и Кейта, прошли боси­ком по пятиметровому ложу из раскаленных углей, которые остались на месте костра, пылавшего весь ве­чер. И никто не получил никаких ожогов! Это было настоящее зрелище и возвышающий душу опыт для каждого.

Тони использует хождение по раскаленным углям в качестве метафоры. Он не обучает мистическим навы­кам, но он дает слушателям практический набор средств, позволяющих владеть собой и предпринимать эффек­тивные действия, несмотря на страхи, которые могут вами овладевать, и доказывает, что способность заста­вить себя делать именно то, что нужно для успеха, явля­ется реальной властью. Итак, первой причиной, по кото­рой мне так приятно писать это предисловие, является то, что я восхищаюсь Тони Роббинсом и испытываю к нему колоссальное уважение.

Вторая причина, которая побуждает меня написать это предисловие, — книга Тони «Беспредельная власть» покажет каждому глубину и широту мышле­ния автора. Он не просто мотивационный лектор. В свои двадцать пять лет он уже один из ведущих мыс­лителей в области физиологии мотиваций и личных достижений. Я думаю, что эта книга имеет все воз­можности стать краеугольным камнем в науке о чело­веческом потенциале. Мысли Тони о здоровье, стрес­сах, постановке целей, визуализации и т. п. являются



 

 

передовым краем науки и должны стать обязатель­ным знанием для каждого, кто стремится к личному совершенству.

Я надеюсь, что вы извлечете из этой книги столько же, сколько и я. Хотя она и объемнее, чем «Менеджер за минуту», я надеюсь, что вы прочтете ее залпом и смо­жете использовать идеи Тони, чтобы дать волю скрытой в вас волшебной энергии.

Кеннет Бланшар, доктор философии, соавтор книги «Менеджер за минуту»

 


Введение

Всю свою жизнь я испытывал большие затруднения при публичных выступлениях, даже в те времена, когда снимался в кино. Перед началом съемок я становился просто физически больным. Если вы знаете, как трудно преодолеть этот страх появления перед публикой, то можете представить себе то волнение, которое я испы­тал, когда услышал, что Энтони Роббинс, человек, обра­щающий страх в силу, может излечить меня-.

Несмотря на надежду, которую я питал перед встре­чей с Тони Роббинсом, я не мог удержаться от сомне­ний. Я был наслышан об НЛП (нейролингвистическом программировании) и прочих методах, в которых Тони считается признанным экспертом, но к этому вре­мени уже потратил уйму времени и тысячи долларов на помощь профессионалов, которая не дала видимых результатов.

Специалисты, к которым я обращался, убеждали ме­ня в том, что, поскольку мой страх развивался годами, мне не следует ожидать скорого исцеления. Они назна­чали мне повторные визиты через каждую неделю и занимались со мной столь же бесконечно, сколь и безре­зультатно.


Когда я встретил Тони, то был поражен его габари­тами. Мне не часто доводилось встречать людей выше меня ростом. А Тони был очень высоким (198 санти­метров) и весил 108 килограммов. Но при этом он был так молод и так обаятелен! Мы сели поговорить, и я обнаружил, что нервничаю, когда он стал расспраши­вать меня о моих проблемах.

Затем он спросил меня, чего я хочу добиться и каких изменений ожидаю. Казалось, что моя нервозность объ­ясняется чувством самосохранения, желанием не дать свершиться тому, что должно неминуемо произойти. Но, услышав успокаивающий голос Тони, я стал прислуши­ваться к тому, что он говорит.

Постепенно я начал избавляться от своих паниче­ских страхов перед публичными выступлениями. Я вдруг почувствовал, что они меняются на совершенно новые ощущения, в основе которых — сила и уверен­ность в себе. Тони заставил меня вернуться в мыслях к тому эпизоду, когда я однажды стоял на сцене и произ­носил успешную речь. Пока я произносил эту речь в уме, Тони снабжал меня зацепками. Зацепки — это та­кие штучки, которые я могу при необходимости вызы­вать из своего сознания, чтобы укрепить нервную систе­му и повысить уверенность в себе, когда выступаю перед публикой. В этой книге вы все о них прочтете.

Во время разговора, слушая Тони, я закрыл глаза минут на сорок пять. Время от времени касался моего колена или руки, укореняя во мне все эти физические зацепки. Когда разговор был закончен, я встал. Ни­когда ранее я не ощущал себя столь расслабленным, спокойным и умиротворенным. От моих страхов не осталось и следа! Я чувствовал себя вполне уверен­но перед предстоящим выступлением на телевиде­нии Люксембурга, где меня ждала 450-миллионная ау­дитория.


Если методы Тони столь же эффективны для других, как и для меня, то люди во всем мире могут от этого только выиграть. Тысячи людей прикованы к постели. Их сознание сфокусировано на мыслях о смерти. Вра­чи сообщили им, что у них рак, и это повергло их в такое отчаяние, что теперь их тела — сплошная боль. Сейчас, после того как моя «вечная» фобия оказалась устра­ненной всего за час, я глубоко убежден в том, что методы Тони должны стать доступными всем, кто страдает от какой-либо болезни — эмоциональной, умственной или физической. Они могут избавиться от страхов, стрессов и тревог. Я считаю, что это чрезвычайно важно, это то, что нельзя откладывать ни на минуту. Почему мы долж­ны бояться воды, высоты, выступлений перед людьми, змей, начальства, неудач или самой смерти?

Я стал свободен, и эта книга поможет стать такими же и вам. Я уверен, что книге «Беспредельная власть» суждено стать бестселлером, потому что она делает го­раздо больше, чем простое «убийство» страхов, она учит тому, что человек может включать себя в любую форму человеческого поведения. Освоив содержащуюся в этой книге информацию, вы сможете управлять своим созна­нием и телом, а это значит — своей жизнью.

Сэр Джейсон Уинтерс, автор книги «Убивая рак»


Моделирование

Человеческого

Совершенства

Часть 1


Успех

Смеяться часто и охотно, завоевать уважение интеллигентных людей и привязанность детей, добиться справедливой оценки со стороны объективных критиков и выдержать предательство мнимых друзей, ценить прекрасное и находить лучшее в людях, посвятить всего себя достойному делу, оставить мир после себя хоть чуточку лучшим, воспитав здорового наследника, взрастив ухоженный сад или создав что-нибудь хорошее в общественной жизни, знать, что хотя бы одному живому существу на земле стало легче дышать именно потому, что ты на ней жил, вот что значит преуспеть.

Ралф Уолдо Эмерсон


1


Достояние королей


Величайшая цель жизни — не познание, а действие.

Томас Генри Гексли

В последние месяцы я слышал о нем постоянно. Го­ворили, что он молод, богат, здоров, счастлив, что ему во всем сопутствует успех. Мне надо было убедиться в этом самому. Когда однажды я увидел, что он выходит из телевизионной студии, я стал следовать за ним бук­вально по пятам в течение последующих нескольких недель, наблюдая за тем, как он консультирует разных людей, начиная от президента страны и кончая психбольными. Я видел, как он спорит с диетологами, про­водит занятия с чиновниками, консультирует спортсме­нов и учит детей-инвалидов. Путешествуя вместе с женой по всей стране и по всему миру, он выглядел невероят­но счастливым и преданно любящим ее. А когда стран­ствия закончились, наступило время лететь домой в Сан-Диего, чтобы провести несколько дней в кругу семьи в роскошной, похожей на замок вилле на побережье Ти­хого океана.

Как могло случиться, что этот парень двадцати пяти лет от роду, за плечами которого была только средняя


школа, смог столь многого добиться за такой короткий срок? Ведь это был тот самый парень, который всего три года назад жил в холостяцкой квартире площадью 37 квадратных метров, где посуду приходилось мыть в ванной. Как смог он превратиться из самого несчастно­го человека на свете, имеющего тринадцать килограм­мов лишнего веса, непрочные отношения с окружающи­ми и мрачные перспективы, в целеустремленную, здоровую, уважаемую всеми личность с колоссальны­ми связями и возможностями добиваться безгранич­ных успехов?

Это все казалось совершенно невероятным, но что поразило меня больше всего, так это осознание того, что он — это я! Его история — моя собственная.

Я, конечно, не утверждаю, что моя жизнь — пример для подражания. Очевидно, что все мы имеем самые разные мечты и представления о том, чего мы хотим от жизни. Кроме того, мне абсолютно ясно, что совсем не те, кого вы знаете, не то, куда вы идете, и не то, чем вы владеете, — истинное мерило успеха в жизни. Для ме­ня успех — это непрерывное стремление к чему-то боль­шему. Успех — это возможность для постоянного эмо­ционального, социального, духовного, психологического, интеллектуального и финансового роста, при котором человек вносит свой положительный вклад в общее де­ло. Дорога к успеху постоянно в стадии строительства. Успех — это поступательное движение, а не конечный пункт назначения.

Смысл моего повествования прост. Применив к себе принципы, о которых вы узнаете из этой книги, я смог не только изменить собственное отношение к себе, но и ра­дикально улучшить те результаты, которых добился в жизни, причем я смог совершить все это основательно и легко измеримым способом. Цель этой книги - поде­литься с вами тем, что позволило мне так резко изме-


нить свою жизнь к лучшему. Я искренне надеюсь, что и вы признаете методы, технологии, стратегии, умения и философию, которые найдете на этих страницах, столь же вдохновляющими для себя, какими они стали для меня. Вся мощь чудесных превращений нашей жизни в самую великую мечту в ожидании томится внутри нас. Сейчас самое время дать ей выход!

Когда я вспоминаю ту стремительность, с которой смог обратить свои прежние мечты в жизненную реальность, я испытываю невероятное чувство благодарности и священного трепета. Тем не менее, я совсем не уникален. Дело в том, что мы живем в такую эпоху, когда многие  люди способны совершить самые чудесные превращения  буквально наутро, могут добиться таких достижений, ко­торые ранее казались просто невероятными. Возьмите,  например, Стива Джобса. Это был мальчуган в голубых  джинсах, без гроша в кармане, который загорелся идеей  создать домашний компьютер и основал фирму «Фор- чун-500» быстрее, чем кто-нибудь другой в истории. Взгляните на Теда Тернера. Он взял средство массовой информации, которое только появилось — кабельное те­левидение, — и создал целую империю. Посмотрите на людей, делающих карьеру в индустрии развлечений, та­ких как Стивен Спилберг или Брюс Спрингстин, на биз­несменов, таких как Ли Якокка или Росс Перо. Что об­щего у них, кроме потрясающего, устойчивого успеха? Ответом, безусловно, будет... власть.

«Власть» — эмоционально очень насыщенное слово. Люди реагируют на него по-разному. Для одних слово «власть» имеет негативный оттенок. Другие одержимы жаждой власти. Некоторые чувствуют себя запятнанными ею, как будто это что-то заразное или подозритель­ное. Сколько власти вам необходимо? Сколько власти, по вашему мнению, вам достаточно для того, чтобы раз­виваться? Что в действительности значит для вас власть?



 

Я не думаю о власти как о средстве покорения лю­дей. Я не думаю о ней как о чем-то таком, что можно навязать. И не ратую за то, что вы должны этим зани­маться. Такой вид власти редко длится долго. Но вы должны также понимать, что власть — одна из кон­стант в нашем мире. Либо вы сами формируете свое восприятие окружающего мира, либо кто-то сделает это за вас. Либо вы поступаете так, как хочется вам, либо кто-то другой будет диктовать вам план дейст­вий. Для меня подлинная власть — это способность добиваться желаемых результатов и в процессе этого создавать ценности для других. Власть — это способ­ность изменить в первую очередь свою собственную жизнь, построить систему своих собственных воспри­ятий, заставить обстоятельства работать на себя, а не против. Настоящей властью можно поделиться, но ее нельзя навязать. Это способность определять челове­ческие потребности и удовлетворять их — как свои собственные потребности, так и потребности тех, о ком вы заботитесь. Власть — это способность управлять своим собственным королевством — процессами соб­ственного мышления и собственным поведением — таким образом, чтобы добиваться именно тех результатов, которые вам нужны.

На протяжении человеческой истории власть над жизнями других людей приобретала множество самых раз­ных и противоречивых форм. В древнейшие времена власть была просто результатом физиологии. Более сильный и ловкий управлял своей жизнью и судьбами соплеменников. По мере развития цивилизации власть начала передаваться по наследству. Монарх, окружив себя атрибутами и символами своего королевства, пра­вил с непререкаемым авторитетом. Другие могли по­лучить толику власти, только вступив с ним в союз. Позднее, на заре индустриального века, властью стал


 

капитал. Тот, кто обладал им, получал доступ к про­мышленному прогрессу. Все эти атрибуты власти и се­годня играют определенную роль. Лучше иметь капи­тал, чем не иметь его. Лучше обладать физической силой, чем быть слабым. Тем не менее, одним из самых глав­ных источников нынешней власти является обладание специальными знаниями.

Большинству из нас приходилось неоднократно слы­шать, что мы живем в век информации. По большому счету, мы уже не промышленная цивилизация, а скорее коммуникативная. Мы живем в такое время, когда но­вые идеи, движения и концепции преобразуют мир прак­тически ежедневно; неважно, являются ли они столь сложными, как квантовая физика, или столь банальны­ми, как гамбургер, который продается лучше всего. Ес­ли и есть что-то действительно характеризующее со­временный мир, так это колоссальный, почти невообра­зимый поток информации и, следовательно, изменений. Из книг и кинофильмов, с экранов телевизоров и ком­пьютеров информация потоками обрушивается на нас в самом привлекательном и удобном для осязания, слу­ха и зрения виде. В таком обществе тот, кто имеет ин­формацию и средства связи, владеет тем, чем раньше обладали короли, — беспредельной властью. Как пи­сал Джон Кеннет Гэлбрайт, «деньги были топливом ин­дустриального общества. Но в информационном обще­стве топливом и властью являются знания. Теперь мож­но видеть новое разделение общества на классы: на тех, кто владеет информацией, и тех, кто вынужден прозя­бать в невежестве. Этот новый класс имеет власть, кото­рая идет не от денег, не от земли, а от знаний».

И самое потрясающее — сегодня ключи от власти доступны каждому из нас. В средние века нужно было преодолеть множество препятствий, чтобы стать коро­лем, не будучи при этом наследником престола. Если


на заре промышленного века вы не обладали капита­лом, ваши шансы на процветание были довольно мизер­ными. Но сегодня любой парнишка в потертых джин­сах может создать корпорацию, способную изменить мир. В современном обществе информация является поис­тине королевским достоянием. Имеющие доступ к не­которым видам специализированных знаний могут пол­ностью изменить и себя, и во многом весь наш мир.

Но тогда перед нами встает закономерный вопрос. Нет сомнений в том, что в Соединенных Штатах все виды специализированных знаний, которые необходи­мы для полного преобразования качества нашей жиз­ни, доступны каждому. Их можно найти в каждом книжном магазине, в каждом киоске, торгующем ви­деопродукцией, и в каждой библиотеке. Их можно из­влечь из речей, семинаров и курсов. Списки бестселле­ров пестрят рецептами, как достичь личного успеха: «Менеджер за минуту», «В поисках совершенства», «Мегаполитика личности», «Чему они не учили вас в 'Гарвардской школе бизнеса», «Мост через вечность»... Список можно продолжать и продолжать. Вся инфор­мация там имеется. Так почему же некоторые добива­ются потрясающих результатов, а другие кое-как пе­ребиваются или прозябают? Почему мы все не стано­вимся сразу всесильными, счастливыми, богатыми, здоровыми и преуспевающими?

Дело в том, что даже в век информации одной ин­формации все равно недостаточно. Если бы все, что нам нужно, были бы только идеи и положительное мировос­приятие, то у нас у всех в детстве были бы пони, а сейчас мы жили бы жизнью-мечтой. Действие — вот то, что объединяет людей, сделавших головокружительную карьеру. Только действие дает результат. Знания яв­ляются всего лишь потенциальным могуществом, но нужно еще, чтобы они попали в руки того, кто знает, что


с ними делать, чтобы воплотить в эффективные дейст­вия. Ведь буквальное значение слова «власть» — «спо­собность действовать».

Все, что мы делаем в жизни, определяется тем, как мы общаемся с самими собой. В современном мире качест­во жизни зависит от качества коммуникации, т.е. об­щения. То, что мы представляем себе, и то, как сами с собой разговариваем, как двигаемся и как используем мускулы тела и мышцы лица для создания подходяще­го выражения, — все это предопределяет, насколько успешно мы используем то, что знаем.

Мы часто попадаем в умозрительную ловушку, пола­гая, что необычайно преуспевающие люди обладают ка­ким-то особым даром. Однако более внимательное на­блюдение показывает, что самый большой дар, который отличает удачливых людей от заурядных, — это их спо­собность заставить себя действовать. Причем это такой дар, который каждый из нас легко может развить в се­бе. В конце концов, у множества других людей были те же самые знания, которыми обладал и Стив Джобе. Многие другие помимо Теда Тернера способны были сообразить, что кабельное телевидение обладает колос­сальным экономическим потенциалом. Но именно Тер-нер и Джобе оказались способными к действиям и, пред­приняв их, изменили для многих из нас наше восприятие мира.

Мы все осуществляем два вида общения, благодаря чему набираемся опыта, согласно которому строим свою дальнейшую жизнь. Во-первых, мы ведем с собой внут­ренние разговоры: это все, что мы сами себе вообража­ем, говорим и чувствуем внутри себя. Во-вторых, мы осуществляем связь с внешним миром, применяя для этого слова, интонации, выражение лица, позы и разно­образные физические действия. Всякая связь есть дей­ствие, причина, порождающая следствие. И любой слу-


чай связи оказывает то или иное воздействие на нас самих и на окружающих.

Коммуникация — это власть. Тот, кто научился эф­фективно пользоваться ею, может изменить свое собст­венное восприятие мира и то, как этот мир воспринимает его. Любое поведение и любые ощущения и чувства ухо­дят своими корнями в тот или иной вид коммуникации. Те, кто воздействует на мысли, чувства и поступки боль­шинства из нас, хорошо знают, как использовать этот мощный инструмент власти. Вспомните о людях, кото­рые изменили мир, — Джон Ф. Кеннеди, Томас Джеф-ферсон, Мартин Лютер Кинг, Франклин Делано Руз­вельт, Уинстон Черчилль, Махатма Ганди. Не забудьте и о мрачных страницах в истории человечества — вспом­ните также о Гитлере. Что у всех этих людей было обще­го, так это то, что они мастерски владели коммуникатив­ными функциями, искусством общения. Они умели представлять свои идеи в виде реальности, будь то путе­шествие людей в космос или создание пропитанного не­навистью Третьего рейха, и доносить эту реальность до окружающих так убедительно, что массы начинали ду­мать и действовать по их сценарию. Используя свою мощь коммуникации, они преображали мир.

А разве не то же самое отличает таких людей, как Спилберг, Спрингстин, Якокка, Фонда или Рейган, от других? Разве не являются они мастерами человече­ского общения или влияния? Точно так же как эти лю­ди используют инструмент общения для управления массами, мы вполне можем использовать его для управ­ления собой.

Тот уровень мастерства общения, который вы проде­монстрируете в своих отношениях с окружающим ми­ром, будет определять ваш успех в различных сферах — личной, эмоциональной, социальной и финансовой. Но что еще важнее, тот уровень успеха, который вы будете


ощущать внутренне — счастье, радость, экстаз, любовь или всё, что вы только можете пожелать, — является прямым результатом того, как вы общаетесь с самим собой. То, как вы себя чувствуете, не является результа­том того, что с вами происходит в жизни, — это резуль­тат того, как вы интерпретируете все, что происходит в вашей жизни. Изучение биографий людей, добивших­ся больших успехов, показывает нам снова и снова, что качество жизни определяется не тем, что происходит с нами, а тем, как мы относимся к тому, что с нами проис­ходит.

Вы сами решаете, как себя чувствовать и как дейст­вовать в зависимости от того, как вы предпочитаете вос­принимать собственную жизнь. Ничто не имеет иного значения, кроме того, которое мы сами ему придаем. Большинство из нас автоматически применяют отла­женный механизм интерпретации событий, но мы мо­жем взять его в руки и управлять тем опытом, который приобретаем в ходе познания окружающего мира.

Эта книга о том, как предпринимать решительные, целенаправленные и продуманные действия с целью достижения ошеломляющих результатов. Если бы ме­ня попросили сказать в двух словах, о чем данная кни­га, я бы сказал так: достижение результатов! Подумайте об этом. Разве это не то, что вас по-настоящему интере­сует? Возможно, вы хотите изменить свои взгляды на себя самого и на окружающий мир. Возможно, вы хоти­те повысить уровень коммуникабельности, установить более тесные и приятные отношения с теми, кого вы любите, лучше учиться, укрепить здоровье или зарабо­тать больше денег. Всего этого, и даже большего, вы .сможете добиться, если научитесь эффективно исполь­зовать ту информацию, которая содержится в этой кни­ге. Перед тем как добиваться новых результатов, вы должны сначала осознать, что уже получаете опреде-


ленные результаты. Возможно, они не совсем такие, ка­кие вам необходимы. Большинство из нас полагают, что мыслительные процессы и все, что происходит у нас в мозгу, — это явления, не поддающееся контролю. В действительности же любой человек в состоянии нау­читься управлять своей умственной деятельностью и своим поведением в такой степени, которой раньше да­же не мог себе вообразить. Если вы пребываете в подав­ленном состоянии, то вы сами произвели в себе и созда­ли то, что считаете подавленным состоянием. Если вы находитесь в состоянии экстаза, то это тоже результат вашего творчества.

Важно помнить, что такого рода эмоции, как депрес­сия, не сваливаются на нас извне. Нельзя «подхва­тить» депрессию. Вы сами создаете ее, как и всякий другой результат своей жизни, посредством конкрет­ных умственных и физических действий. Для того что­бы впасть в депрессию, вы должны взглянуть на свою жизнь под определенным углом зрения. Вы должны сказать себе совершенно определенные вещи опреде­ленным тоном и интонацией внутреннего голоса. Вам надо «надеть на себя» определенную осанку и даже дышать определенным образом. Например, если вы хо­тите впасть в депрессию, вам надо ссутулиться и смот­реть себе под ноги поникшим взором. Помогает также, если начать говорить упавшим голосом и продумы­вать самые мрачные сценарии развития своей даль­нейшей жизни. А если к этому вы намеренно нарушите биохимические процессы в своем организме плохим питанием или злоупотреблением алкоголем или нар­котиками, то неизбежно понизите уровень сахара в кро­ви, и тогда депрессия уж точно гарантирована.

Тезис, который я хочу доказать, — чтобы впасть в депрессию, необходимо приложить определенные уси­лия. Это тяжелая работа, требующая определенных дей-


ствий. К сожалению, некоторые люди столь часто впа­дают в такое состояние, что для них это уже не состав­ляет никакого труда. При этом часто они связывают данную модель внутреннего общения со всеми видами внешних событий. Некоторые получают от жизни так много вторичных выгод — внимание окружающих, сим­патию, любовь и так далее, — что начинают восприни­мать такой стиль общения как совершенно естествен­ный образ жизни. Другие так сживаются с ним, что привыкают и чувствуют себя вполне комфортно. Их уже начинают отождествлять с таким образом жизни. Однако мы в силах поменять характер наших умствен­ных и физических действий и немедленно изменить свои чувства и поведение.

Вы можете привести себя в состояние экстаза, если рассмотрите ситуацию под другим углом, способствую­щим созданию этой эмоции. Для этого надо представить себе такие вещи, которые вызывают в вас это чувство. Вы должны изменить интонацию и содержание того внут­реннего диалога, который ведете с самим собой. Затем надо принять соответствующую позу, ввести себя в опре­деленный ритм дыхания — и пожалуйста! Вы начнете испытывать экстаз. Если вы хотите изведать сострада­ние, вам достаточно просто сменить характер своих ум­ственных и физических действий на тот, который требу­ется в состоянии сострадания. Сказанное справедливо и для любви, и для любого другого чувства.

Процесс создания в себе необходимых эмоциональ­ных состояний можно рассматривать как аналог рабо­ты кинорежиссера. Для получения желаемого эффекта он манипулирует тем, что видит и слышит зритель. Ес­ли он хочет испугать нас, то может увеличить гром­кость звука или в нужный момент выплеснуть на экран ряд спецэффектов. Если он захочет нас взволновать, то таким образом соединит музыку, свет и все, что проис-


ходит на экране, чтобы вызвать это чувство. Из одной и той же сцены талантливый режиссер может сделать и комедию, и трагедию, в зависимости от того, каков его экранный замысел. Вы можете делать то же самое на экране своего сознания. С таким же умением и эффек­том вы можете организовывать свою умственную дея­тельность, которая является основой любых физических действий. Вы можете добавлять яркость и звук поло­жительных сцен, разыгрывающихся в вашем воображе­нии, а можете приглушать звук и затемнять те картин­ки, которые вам не по душе. Вы можете построить режиссуру своего сознания не менее талантливо, чем Спилберг или Скорсезе.

В то, о чем я скажу дальше, наверное, трудно пове­рить. Очевидно, вы с недоверием отнесетесь к тому, что, взглянув на человека, можно мгновенно определить, о чем он думает, или что усилием воли можно собрать в кулак все свои мощные интеллектуальные и физиче­ские ресурсы. Но если бы вы всего сто лет назад сказа­ли, что человек полетит на Луну, вас бы сочли сума­сшедшим или лунатиком. (Откуда, вы думаете, взялось само это слово?) Если бы вы сказали, что можно до­браться из Нью-Йорка до Лос-Анджелеса за пять ча­сов, вас объявили бы безумным мечтателем. Тем не менее, потребовалось всего-навсего овладеть некоторыми технологиями и применить законы аэродинамики, что­бы подобное стало возможным. А сегодня одна аэро­космическая компания работает над созданием такого космоплана, который, как они утверждают, через десять лет будет доставлять людей из Нью-Йорка в Калифор­нию за двенадцать минут. Нечто подобное вы узнаете из этой книги — законы Оптимальных Деятельных Тех­нологий откроют вам доступ к таким ресурсам, о суще­ствовании которых вы даже не подозревали.


Каждое дисциплинированное усилие вознаграж­ дается многократно.

Джим Рон

Люди, достигшие совершенства, на пути к успеху стро­го придерживались определенной линии поведения. Я называю это Формулой Абсолютного Успеха. Первым этапом в постижении этой формулы является знание конечного результата, то есть точное определение того, что вы хотите. Второй этап — конкретные действия, ина­че ваши желания так и останутся мечтами. Вы должны предпринимать такие действия, которые, по вашему убе­ждению, создадут наибольшую вероятность достиже­ния нужного результата. Предпринимаемые нами дей­ствия не всегда дают желаемые результаты, поэтому третьим этапом является выработка в себе такой остро­ты чувств, которая позволяла бы распознавать резуль­таты от предпринятых вами действий и определять как можно быстрее, приближают ли они вас к поставлен­ным целям или отдаляют от них. Вы должны знать, что получаете в результате своих действий, соответствует ли это тому образу жизни, к которому вы стремитесь, или противоречит ему. Если выходит не совсем то, чего вам хочется, нужно обязательно запомнить тот резуль­тат, который дали ваши действия, чтобы извлечь макси­мальную пользу даже из собственных ошибок. После этого переходите к четвертому этапу, который заключа­ется в выработке гибкости, способности изменять свое поведение до тех пор, пока не получите необходимый результат. Если вы внимательно понаблюдаете за пре­успевающими людьми, то увидите, что все они исполь­зовали эту систему из четырех этапов. Все они начина­ли с постановки цели, поскольку нельзя ничего добиться, если перед вами нет цели. Все они предпринимали дей­ствия, поскольку одних знаний еще не достаточно. У них


были способности учиться на опыте других, знать, ка­кой результат они получают. И они постоянно приспо­сабливались, адаптировались к ситуации и меняли свое поведение до тех пор, пока не находили то, что нужно.

Возьмите Стивена Спилберга. В тридцать шесть лет он стал самым преуспевающим режиссером мирового кинематографа. Он уже снял четыре из десяти самых нашумевших фильмов всех времен и народов, включая «Инопланетянина» — самый кассовый фильм в исто­рии. Как он смог добиться такого успеха, будучи моло­дым еще человеком? Это очень интересная история.

Двенадцати — тринадцатилетним подростком Спил­берг знал, что станет кинорежиссером или продюсером. Вся его жизнь переменилась, когда он семнадцатилет­ним юношей совершил экскурсию по киностудии «Юни-версал». Экскурсия не предполагала посещение съе­мочных площадок, где разворачивается собственно действие фильмов, поэтому Спилберг, зная цель своей жизни, решил действовать сам. Он попытался тайно проникнуть на съемочную площадку, чтобы принять уча­стие в съемках настоящего фильма. Попытка закончи­лась встречей с главным редактором киностудии «Юни-версал», с которым юноша беседовал целый час и который проявил заинтересованность идеями Спилбер­га о том, как надо снимать фильм.

Для большинства людей вся история на этом и за­кончилась бы. Однако Спилберг отличался от боль­шинства людей. Обладая внутренней силой и властью над собой, зная, чего хочет, он сделал необходимые вы­воды из своего первого посещения студии и изменил стратегию. На следующий день Спилберг надел парад­ный костюм, взял отцовский портфель, в котором были только бутерброд и пара конфет, и проследовал к зда­нию студии с таким видом, как будто он — часть этого «высшего общества». Стив начал прохаживаться взад-


вперед мимо сторожа у ворот студии. Затем он нашел заброшенный съемочный трайлер, на двери которого при­крепил табличку: «Стивен Спилберг — режиссер». Так он провел все лето, томясь у границ того мира, в кото­рый так хотел проникнуть, встречаясь с режиссерами, писателями и редакторами, делая выводы из каждого разговора, наблюдая и развивая все сильнее остроту своих чувств и восприятия всего того, что связано с кинематографией.

Наконец, в возрасте двадцати лет, после того как он примелькался и сделался уже своим в этой элитной тусовке, Спилберг показал экспертам студии «Юнивер-сал» небольшой фильм, который он снял сам, и ему сра­зу же предложили семилетний контракт на съемки те­левизионного сериала. Он воплотил свою мечту в реальность.

Как вы думаете, применил ли Спилберг Формулу Абсолютного Успеха? Безусловно. У него были спе­циализированные знания, и он знал, чего хочет. Он пред­принимал решительные действия. У него была остро­та чувств, позволяющая понимать, какой результат он получает, приближает ли его эта деятельность к по­ставленной цели или, наоборот, отдаляет от нее. И он обладал гибкостью, чтобы менять свое поведение для получения нужного результата. Практически любой преуспевающий человек, которого я когда-либо знал, действовал так же. Тот, кто добивается успеха, посто­янно меняет свое поведение и проявляет гибкость до тех пор, пока не достигнет желаемого результата.

Возьмем для примера Барбару Блэк, декана юриди­ческого факультета Колумбийского университета, кото­рая, однажды, поставила перед собой задачу стать дека­ном. Молодая женщина вторглась в область, которая всегда считалась чисто мужской, и получила диплом юри­ста этого университета. Затем она на некоторое время


отложила эту цель своей жизни ради другой цели — создания семьи. Через девять лет она решила, что самое время вернуться к первой цели — своей карьере, для чего окончила аспирантуру Йельского университета, развивая в себе качества преподавателя, исследователя и писателя, которые привели ее к работе, какой ей «все­гда хотелось заниматься». Она расширила свою систе­му ценностей, поменяла подходы и объединила две цели своей жизни. Сейчас Барбара — декан одного из самых престижных юридических учебных заведений Америки. Она сломала привычные модели и доказала, что можно добиться успеха на нескольких уровнях одновременно. Применила ли она Формулу Абсолютного Успеха? Без­условно, применила. Зная, чего добивается, она делала попытку, и, если та не срабатывала, она продолжала ме­нять подходы, поведение и тактику до тех пор, пока не нашла способ привести свою жизнь в равновесие. Барба­ра не только руководитель самого престижного учебно­го заведения, она счастливая мать и жена.

А вот вам еще один пример. Доводилось ли вам ла­комиться жареным цыпленком в закусочных «Кентук­ки фрайд чикен»? Хотите знать, как полковник Сан­дерс создал империю, которая сделала его миллионером и в корне изменила систему питания всей нации? А ведь в начале своей карьеры он был всего лишь отстав­ным военным с оригинальным рецептом приготовле­ния цыпленка, жаренного в сухарях. Вот и все. Ника­кой организации. Никакой структуры, ничего. Он купил маленький ресторанчик, который наверняка должен был вскоре разориться, так как находился в стороне от глав­ной магистрали. Получив свою первую пенсию, Сан­дерс решил проверить, нельзя ли заработать немного денег на продаже рецепта своего цыпленка. Поначалу он хотел предложить свой рецепт владельцам рестора­нов и получать процент от реализации.


Конечно, это была не самая удачная идея, как начи­нать собственный бизнес. И, как показали дальнейшие события, не она вывела полковника на уровень звезд­ных высот. Он колесил по всей стране, ночуя в машине и пытаясь найти кого-нибудь, кто мог бы поддержать его. Сандерс продолжал работать над своей идеей, раз­вивая и преображая ее, и стучался во все двери. Он получил 1009 отказов, но вдруг произошло чудо: кто-то сказал ему «да». Так полковник начал свой бизнес.

У кого из нас есть свой заветный рецепт какого-ни­будь блюда? У кого из нас есть такая же настойчивость и энергия, как у этого пожилого человека в белом кос­тюме? Полковник Сандерс сделал свое состояние пото­му, что у него была способность предпринимать целена­правленные действия. У него оказалось достаточно власти над собой, чтобы получить тот результат, которо­го он хотел добиться больше всего. У него хватило стой­кости тысячу раз выслушать слово «нет», и, тем не менее, он продолжал общение с самим собой в том плане, что нужно постучать и в следующую дверь и что имен­но за ней находится тот человек, который, в конце концов, скажет «да».

Все содержание этой книги в той или иной степени направлено на то, чтобы обеспечить ваш мозг наиболее эффективными сигналами, которые смогут подтолкнуть вас к успешным действиям. Почти каждую неделю я провожу четырехдневный семинар под названием «Ре­волюция ума». На этом семинаре мы учим людей прак­тически всему: начиная с того, как наиболее эффектив­но использовать свой мозг, и кончая тем, как кушать, дышать и тренировать свое тело для достижения макси­мума личной энергии. Первое занятие этого семинара называется «Превратить страх в энергию». Его зада­ча — научить людей действовать отважно, не останав­ливаясь из-за страха. В конце семинара участникам


предоставляется возможность пройти босиком по рас­каленным углям — из горящих углей выкладывается дорожка 3-4 метра. В наиболее продвинутых группах мне встречались люди, которые могли пройти по углям расстояние до 12 метров. Прогулки по углям превра­щаются в такое захватывающее занятие, что иногда мне кажется, что слушатели забывают о самой идее семина­ра. Суть, конечно, не в самом хождении по огню. Пола­гаю, что из прогулки по кострищу трудно извлечь эко­номические или социальные выгоды. Тем не менее, это хороший опыт по укреплению личной власти и прекрас­ная демонстрация возможностей, которые раскрывают­ся перед человеком, сумевшим выйти за пределы своих традиционных представлений.

Люди практикуют хождение по углям уже многие тысячелетия. В некоторых странах это религиозная про­цедура проверки силы веры. Когда я организую для своих слушателей хождение по раскаленным углям, это является испытанием не их религиозности, а просто ве­ры. Это показывает им самым наглядным образом, что они могут изменяться, могут расти, расширять свои воз­можности и совершать такие поступки, на которые вряд ли могли раньше отважиться, что их страхи и ограниче­ния — плод их собственного воображения.

Единственным различием между теми, кто способен ходить по огню, и теми, кто пока не осмеливается, явля­ется умение первых так вести диалог с собой, чтобы настроиться на выполнение действий, невзирая на все прошлые страхи, программирующие то, что может с ни­ми при этом произойти. Урок состоит в том, что люди могут практически всё, если сумеют открыть в себе ре­сурсы и обрести веру в то, что они способны на эффек­тивные действия.

Все это приводит к простому, но неизбежному выво­ду: успех никогда не бывает случаен. Разница между


людьми, которые добиваются положительных резуль­татов, и теми, кто все время проигрывает, — это не про­сто случайное падение игральной кости. Существуют устойчивые, логически связанные модели поведения, конкретные пути к совершенству, которые находятся в пределах досягаемости для всех нас. Мы все можем выпустить на свободу дремлющие в нас колоссальные силы. Нужно просто научиться включать в работу ум и тело наиболее мощным и эффективным способом.

Вы никогда не задумывались над вопросом, что об­щего между Спилбергом и Спрингстином? Чем же Джон Ф. Кеннеди так походил на Мартина Лютера Кинга, что позволило им оказать такое мощное и глубо­кое воздействие на миллионы людей? Что выделяет Те­да Тернера и Тину Тернер из общей массы? А Пита Роуза или Рональда Рейгана? Все они оказались спо­собны заставить себя предпринимать целенаправленные эффективные действия ради осуществления своей меч­ты. Но что заставляло и заставляет их день за днем вкладывать все, что они имеют, во все, что они делают? Этому, безусловно, есть множество объяснений. Тем не менее я полагаю, что существует семь основных черт характера, которые они все сумели выработать в себе, семь основных характеристик, которые придают им энергию предпринимать все, что необходимо для успе­ха. Есть семь основных курков спускового механизма, которые могут обеспечить и ваш успех.

Свойство номер один: СТРАСТЬ! Все упомянутые здесь преуспевающие люди обнаружили в себе ту пру­жину, ту силу, ту заряжающую их, почти навязчивую потребность, которая заставляет их действовать, расти, все время добиваться большего. Она дает им горючее для достижения успеха и заставляет полностью рас­крывать свой внутренний потенциал. Эта сила —


страсть. Именно страсть заставляет бейсболиста Пита Роуза стрелой мчаться за вторую линию бейсбольного поля, выкладываясь так, словно это его первая игра в высшей лиге. Именно страсть заставляет «гения мар­кетинга» Ли Якокку действовать лучше и эффективнее других. Страсть управляла учеными, которые потрати­ли годы жизни, создавая компьютеры, и гарантировал тот прорыв, который вывел людей в космос и обеспечил возвращение на Землю. Именно страсть заставляет лю­дей засиживаться допоздна за работой, а утром вста­вать пораньше. Именно страстью люди стараются на­полнить отношения друг с другом. Страсть вдыхает в жизнь кислород, наполняет ее кровью и заряжает смыс­лом. Не существует величия без страсти к величию, будь то вдохновение спортсмена или художника, разум уче­ного, терпение родителя или предприимчивость бизнес­мена. В главе 11 этой книги мы покажем вам, как мож­но путем постановки целей высвободить эту внутреннюю энергию для благих дел.

Свойство номер два: ВЕРА! Любая религиозная книга, из написанных на этой планете, повествует о могу­ществе веры и ее роли в истории человечества. Добив­шиеся колоссальных успехов люди заметно отличаются по части веры от своих менее удачливых соотечествен­ников. Наша вера в то, кто мы есть и на что способны, в точности определяет то, кем мы станем. Если мы верим в волшебство, мы проживем сказочную жизнь. Если же, мы поверим в то, что наша жизнь втиснута в узкие рам­ки обыденности, то однажды обнаружим, что рамки ста­ли настоящими. То, во что мы верим как в реальность, реальностью и становится, вера в возможность дает нам эту возможность. Эта книга обеспечит вас методикой изменения своих убеждений и верований в таком на­правлении, чтобы они служили вам опорой при дости-


жении самых заветных целей. Многие достаточно стра­стны, но в силу ограниченной веры в свои способности никогда не решатся на такие действия, которые могут обратить их мечту в реальность. Преуспевающие люди, наоборот, не только твердо знают, чего хотят, но и верят в то, что в состоянии добиться этого. Что такое наши убеждения и как их использовать, об этом речь пойдет в главах 4 и 5.

Страсть и вера дают топливо и обеспечивают про­движение к совершенству. Но этого мало. Если бы это было не так, то достаточно было бы заправить ракету топливом и запустить ее в небеса наудачу. Кроме энер­гии нам нужна еще и траектория полета, то есть интел­лектуальный путь логического продвижения вперед. Для того чтобы достичь цели, нам необходима опреде­ленная стратегия.

Свойство номер три: СТРАТЕГИЯ! Стратегия представляет собой способ организации ресурсов. Ко­гда Стивен Спилберг решил стать режиссером, он про­ложил для себя курс, который должен был привести его в заветный мир. Он определил для себя, чему хо­чет научиться, с кем ему необходимо познакомиться и что нужно делать. У него была страсть, он обладал верой, но у него также была разработанная стратегия, которая заставляла две эти огромные силы работать во всем своем максимальном потенциале. Рональд Рей­ган выработал определенную стратегию, которой по­стоянно пользовался для достижения желаемых ре­зультатов. Каждый крупный предприниматель, политик, глава семейства или наниматель прекрасно знает, что для достижения успеха недостаточно только иметь не­обходимые ресурсы. Надо еще суметь оптимально ис­пользовать их. Стратегия — это умение признать то, что даже самые яркие таланты и самые страстные ам-


биции должны найти правильный маршрут. Вы може­те войти в дом, выломав дверь, а можно поискать ключ и открыть ее. Мы познакомимся со стратегиями, кото­рые ведут к совершенству, в главах 7 и 8.

Свойство номер четыре: ПОНИМАНИЕ ЦЕННО­СТЕЙ! Задумываясь о том, что сделало Америку вели­кой державой, мы вспоминаем о таких понятиях, как патриотизм и гордость, терпимость и свободолюбие, т. е. о том, что и является главным, теми ценностями, теми этическими, моральными и практическими основами, ко­торые мы считаем для себя самыми важными, имеющи­ми наибольшее значение. Ценности представляют со­бой определенную систему убеждений, которая позволяет нам судить о том, что в жизни мы делаем правильно, а что нет. Это то, ради чего вообще стоит жить. Многие люди совсем не имеют четкого представления о том, что для них важнее всего. Часто они совершают поступки, о которых позднее долго сожалеют по той простой при­чине, что не знают, правильно ли они поступили. Когда мы знакомимся с судьбами великих людей, то замечаем, что, как правило, это люди с ясным и четким понимани­ем того, что в действительности имеет смысл в жизни. Вспомните о Рональде Рейгане, Джоне Ф. Кеннеди, Мар­тине Лютере Кинге, Джоне Уэйне, Джейн Фонде. У каждого из них было собственное видение мира, но что у них было общее, так это фундаментальная моральная основа, ясное представление о том, кто они такие, что они делают и зачем. Понимание общечеловеческих цен­ностей — один из наиболее вдохновляющих факторов достижения совершенства. Мы уделим этой теме особое внимание в главе 18.

Как вы, наверное, уже заметили, все указанные свой­ства подпитывают друг друга и взаимодействуют друг


с другом. Разве вера не влияет на страсть? Конечно, влияет. Чем сильнее мы верим в то, что способны чего-то добиться, тем больше мы готовы вложить в достиже­ние этого. А достаточно ли одной веры для достиже­ния совершенства? Это, как правило, хороший старт, но если вы уверены в том, что хотите увидеть восход солнца, но при этом побежите на запад, то вам будет довольно трудно осуществить свое желание. А влия­ют ли наши моральные ценности на стратегии дости­жения успеха? Не советую спорить. Если принятая вами стратегия достижения успеха принуждает вас делать нечто, что противоречит вашим внутренним убе­ждениям о том, что хорошо и что плохо, тогда даже самая блестящая стратегия не сработает. Это очень хорошо видно на примерах тех людей, которые стали преуспевать только после того, как сами прекратили «саботировать» собственные действия. Проблема со­стоит в том, что возникает внутренний конфликт меж­ду системой личностных ценностей и стратегией до­стижения успеха.

Аналогичным образом все четыре понятия, о кото­рых мы говорили выше, неотделимы от пятого.

Свойство номер пять: ЭНЕРГИЯ! Энергия может представлять собой искрометную и радостную одержи­мость Брюса Спрингстина или Тины Тернер. Она мо­жет выливаться в предпринимательский динамизм До­нальда Трампа или Стива Джобса. Это может быть жизненная сила Рональда Рейгана или Кэтрин Хэп-берн. Практически невозможно, прогуливаясь вразва­лочку и неспешно, добраться до совершенства. Пре­успевающие люди берутся за обстоятельства, засучив рукава, и лепят то, что им нужно. Они живут так, как будто каждый день на них обрушивается масса благо­приятных возможностей, и единственная вещь, которой


им всегда не хватает — это время. Есть множество лю­дей в мире, страстно верящих во что-то. У них есть стратегия и сформированная система ценностей, но им физически недостает жизненной силы для принятия дей­ствий, о которых они так хорошо знают. Большой успех неотделим от физической, интеллектуальной и духов­ной энергии, которая дает нам возможность выжать мак­симум из того, что мы имеем. В главах 9 и 10 мы позна­комимся со средствами, которые могут мгновенно повысить вашу физическую стойкость.

Свойство номер шесть: ЭНЕРГИЯ СВЯЗЕЙ! Практически все преуспевающие люди обладают общей для них необыкновенной способностью устанавливать свя­зи с другими, умением сотрудничать с людьми разных убеждений и разного образовательного уровня. Навер­няка может появиться на свете безумный гений, который изобретет нечто такое, что перевернет мир. Но если этот гений станет проводить все свое время в гордом одиноче­стве, то даже он, сумев преуспеть на каком-то одном уровне, потерпит поражение на многих других. Успехи всех ве­ликих людей — вспомните кланы Кеннеди, Кингов, Рей­ганов, Ганди — базировались на способности создавать связи, которые объединяли их с миллионами последова­телей и союзников. Самые великие достижения не ра­зыгрываются на сцене перед всем миром. Они должны выходить из глубин вашего собственного сердца. Каж­дый из нас нуждается в прочных, долговечных, живых связях с другими. Без этого любой успех и любое совер­шенство — просто пустой звук. О таких связях мы пого­ворим более подробно в главе 13.

И последнее ключевое свойство — это то, о чем мы уже говорили раньше.


Свойство номер семь: МАСТЕРСТВО ОБЩЕ­НИЯ! Это, по сути, то, о чем вся эта книга. Способы общения с окружающими и с самими собой полностью определяют качество нашей жизни. Люди, преуспевшие в жизни, научились встречать любой вызов, который бро­сает им судьба, так, чтобы извлекать из него полезный опыт и использовать его далее для успешного преобра­зования действительности. Наоборот, люди, погрязшие в поражениях, воспринимают всякую неудачу как но­вый предел для активной деятельности. Те люди, кото­рые оказывают влияние на нашу жизнь и формируют национальную и мировую культуру, являются больши­ми мастерами общения с людьми. Мастерство обще­ния — это то, что делает человека прекрасным родите­лем, знаменитым артистом, крупным политиком или великим учителем. Почти каждая глава этой книги так или иначе связана с коммуникацией, с умением «наво­дить мосты», прокладывать новые пути и выражать свое новое видение мира.

Первая часть этой книги научит вас, как брать в свои руки власть над собой и «эксплуатировать» свой мозг и тело эффективнее, чем раньше. Наибольшее внимание будет уделено факторам, влияющим на ваше общение с самим собой. Во второй части книги мы научимся фор­мулировать то, чего мы в действительности хотим от жизни, узнаем, как наиболее эффективно общаться с другими и реагировать на то поведение, которое можно ожидать от них в ответ. Третья часть книги рассматри­вает в основном глобальные аспекты наших собствен­ных поведенческих особенностей, нашу жизненную мо­тивацию, показывает, как научиться действовать на более широком межличностном уровне. Другими словами, как использовать полученные навыки и стать настоящим лидером.


Когда я писал эту книгу, моей первоначальной це­лью было подготовить учебник развития человеческой личности — книгу, наполненную лучшими и новейши­ми технологиями этого сложного процесса. Я хотел вооружить вас такими умениями и стратегиями, кото­рые позволили бы изменить все, что вы хотите изме­нить, причем сделать это быстрее, чем можно вообра­зить. Я хотел дать вам конкретную возможность мгновенно повысить качество вашего жизненного опы­та. Я хотел также создать труд, к которому можно было бы возвращаться снова и снова и находить там что-то полезное для повседневной жизни. Я знал, что многое из того, о чем я буду писать, заслуживает от­дельной книги. Тем не менее, я стремился представить вам цельный массив информации, из которого вы мог­ли бы хоть что-нибудь использовать в разных жизнен­ных ситуациях. Надеюсь, что книга послужит именно этим целям.

Когда работа над рукописью была завершена, пер­вые читатели отозвались о ней положительно, за исклю­чением одной вещи — некоторые заявили мне: «Э, да у тебя здесь две книги. Почему бы не разделить их, опуб­ликовать сначала одну, а спустя год вторую?» Моя цель состояла в том, мой уважаемый читатель, чтобы довести до вас как можно больше полезной информа­ции за самое короткое время. Я не хотел растягивать процесс выработки столь необходимых для вас уме­ний на долгое время. Меня беспокоило одно обстоя­тельство, а именно: многие читатели так и не доберут­ся до тех глав книги, которые я считаю наиболее важными, просто потому, что, как мне объяснили, и не­сколько исследований кряду подтвердили этот факт, что менее десяти процентов людей, купивших книгу, осиливают ее не далее первой главы. Поначалу я не мог поверить в эту статистику. Потом я вспомнил, что


всего три процента населения могут считаться финан­сово независимыми, менее десяти процентов признают, что имеют цель в жизни, только тридцать пять процен­тов американских женщин — и еще меньше мужчин — чувствуют себя в хорошей физической форме, а во мно­гих штатах каждый второй брак заканчивается разво­дом. Только ничтожный процент опрошенных счита­ют, что их мечта осуществилась. Почему? Да потому, что такая жизнь требует усилий. Она требует посто­янного действия.

Банкера Ханта, техасского нефтяного миллиардера, как-то спросили, не может ли он дать совет, как преу­спеть. Он ответил, что секрет успеха прост. Во-первых, вы решаете, чего же вы все-таки хотите, и, во-вторых, вы принимаете решение, что готовы заплатить нужную це­ну за то, чтобы это произошло, и — платите эту цену. Если вы не сделаете последнего шага, то никогда не будете иметь того, чего хотите. Я называю таких людей, которые знают, чего они хотят, и готовы заплатить за это свою цену, «теми немногими, которые делают», в отли­чие от «тех многих, которые болтают».

Смею надеяться, что вы получили удовольствие от изложенного выше материала, что вы прочитали его до конца и сочли возможным поделиться им с друзьями.

В этой главе я старался подчеркнуть важность эф­фективного действия. Однако существует много спо­собов действовать. Большинство из них в значитель­ной степени полагается на метод проб и ошибок. Многие люди, добившиеся существенных успехов, ты­сячи раз определяли и переопределяли свои цели, пре­жде чем наконец добивались того, чего хотели. Метод проб и ошибок всем хорош, за исключением одной ме­лочи: он потребляет огромное количество такого ре­сурса, которого у нас никогда не будет в избытке, — времени.



 

 

А что, если есть способ, ускоряющий процесс обуче­ния? Что, если я смогу показать вам, как можно легко и точно усвоить те уроки, которые уже пройдены людь­ми, добившимися совершенства? Что, если вы сможете за считанные минуты освоить то, на что у других ушли целые годы? Способ добиться этого называется моде­ лированием, т. е. возможностью в точности воспроиз­вести уровень, достигнутый другими. Что они совер­шили такого, что выделило их из массы остальных, только мечтающих об успехе? Давайте попробуем это открыть...


2


Разница , которая составляет разницу


У жизни есть любопытное свойство: если вы будете отказываться принимать все, кроме самого лучшего, то именно это самое лучшее и станет к вам приходить.

У. Сомерсет Моэм

Он мчался по шоссе со скоростью свыше ста кило­метров в час, когда это все случилось. Что-то на обочи­не дороги на миг отвлекло его внимание, а когда он снова перевел взгляд на шоссе, у него уже не остава­лось и мгновения на то, чтобы среагировать. Было слиш­ком поздно. Идущий впереди огромный грузовик вне­запно затормозил. Пытаясь спастись, он положил мотоцикл набок, пустив его юзом. Его занесло под гру­зовик. Пробку бензобака в мотоцикле вырвало, и тут же случилось самое страшное: горючее хлынуло из ба­ка и воспламенилось... Сознание вернулось к нему на больничной койке. Он лежал, задыхаясь от невыноси­мой боли, не в состоянии пошевелиться и боясь вздох-


нуть. Его тело было на три четверти покрыто страшны­ми ожогами третьей степени. Тем не менее, он решил не сдаваться. Он сумел вернуться к жизни, возобновил свои занятия бизнесом, как будто специально для того, чтобы пережить еще одну трагедию: самолет, в котором он летел, рухнул на землю, и он остался парализован­ным ниже пояса на всю оставшуюся жизнь.

В жизни каждого человека наступает время, когда судьба бросает вызов, когда подвергаются серьезному испытанию все ресурсы организма. Время, когда кажет­ся, что жизнь к нам несправедлива. Время, когда наша вера, наши ценности, наше упорство, наша стойкость, на­ши симпатии подвергаются самой серьезной проверке на пределе человеческих возможностей и за этими предела­ми. Некоторые люди используют такие испытания судьбы для того, чтобы стать сильнее и лучше; другие, наоборот, позволяют этим испытаниям сломить себя. Вы никогда не задумывались, в чем суть различного отношения раз­ных людей к вызову судьбы? Я думал над этим. И меня всегда восхищало то, как жизненное испытание застав­ляет людей действовать. Всю свою жизнь, насколько я помню, меня занимал вопрос, чем такие люди выделяют­ся из общей массы? Что делает человека лидером, преус­певающей личностью? Почему мир устроен так, что мно­гие в нем живут счастливой и радостной жизнью, хотя, кажется, на них сваливаются все несчастья, которые толь­ко можно придумать, в то время как другие, у которых, казалось бы, есть все, прозябают в отчаянии, злобе или подавленности?

Позвольте мне рассказать вам историю другого че­ловека, после чего мы с вами попробуем разглядеть раз­ницу между этими двумя судьбами. У этого человека жизнь складывалась намного ярче. Он был сказочно богат и необыкновенно талантлив. В 22 года он уже был самым молодым членом знаменитой чикагской труп-


пы «Второй город». Почти мгновенно он становится при­знанной звездой шоу-бизнеса. Вскоре после этого гран­диозным успехом в Нью-Йорке начинает пользоваться его театральный хит. В 70-е годы он получает огром­ную популярность на телевидении. Начинает снимать­ся в кино и вскоре становится одной из самых крупных кинозвезд. Занявшись музыкой, добивается и там прак­тически мгновенного успеха. У него десятки блиста­тельных друзей, счастливый брак, богатые дома в Нью-Йорке и на острове Мартас-Виньярд. Казалось бы, у него есть все, о чем только можно мечтать.

Каким из этих двух людей вам бы хотелось быть? Трудно представить себе человека, который выбрал бы для себя судьбу первого.

Но позвольте мне рассказать вам еще немного об этих двух людях. Первый — один из наиболее жизне­способных, сильных и преуспевающих людей, каких я знаю. Его зовут У. Митчелл, он жив и здоров, прожива­ет в штате Колорадо. После той ужасной аварии он познал столько успеха и радости, сколько люди не ис­пытывают за всю свою жизнь. У него великолепные личные отношения с самыми выдающимися и влиятель­ными людьми Америки. Он стал миллионером. Он да­же баллотировался в Конгресс, несмотря на то, что лицо его страшно изуродовано ожогами. Знаете каким был его избирательный лозунг? «Изберите меня в Конгресс, и я буду там не просто симпатичным личиком». У него счастливый брак с очаровательной женщиной, и в 1986 году он был избран на пост вице-губернатора штата Колорадо.

Второго человека вы очень хорошо знаете, и он на­верняка доставлял вам много удовольствия и радости. Его звали Джон Белуши. Он был одним из наиболее известных комедийных актеров своего времени. Белу­ши был в состоянии зажечь бесчисленное количество


жизней, но только не свою собственную. Когда он умер в возрасте 33 лет от того, что следователь назвал «ост­рым наркотическим отравлением кокаином и героином», немногие, кто его знал, были удивлены. Этот баловень судьбы, у которого было все, стал опухшим от наркоти­ков, потерявшим над собой контроль, преждевременно состарившимся человеком. Внешне, казалось бы, у него было все. Внутренне он давно был совершенно уничто­жен и опустошен.

Мы с вами видели похожие примеры и встречаем их постоянно. Вы когда-нибудь слышали о Пите Струдви-ке? Он родился без кистей рук и ступней на ногах, одна­ко стал бегуном-марафонцем и набегал уже пятьдесят тысяч километров. Вспомните Хелен Келлер и ее по­трясающую историю или Кэнди Лайтнер, основатель­ницу общества «Матери против пьяных водителей». Пе­режив ужасную трагедию, смерть единственной дочери, которую задавил пьяный водитель, она основала орга­низацию, которая, вероятно, спасла сотни, а может быть, даже тысячи жизней. И, с другой стороны, вспомните о таких людях, как Мэрилин Монро или Эрнест Хемин­гуэй, людях, у которых был потрясающий успех, но ко­торые закончили свою жизнь трагически.

Поэтому я снова хочу спросить вас: какая разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кто теряет все? Какая разница между теми, кто может, и теми, кто ни на что не способен? Какая разница между теми, кто делает, и теми, у кого ничего не получается? Почему некоторым людям удается преодолеть колоссальные, немыслимые трудности и превратить свою жизнь в три­умф, а другим, несмотря на все преимущества и досто­инства, ничего не удается, кроме как превратить свою жизнь в трагедию? Почему некоторые люди впитыва­ют жизненный опыт и заставляют его работать на себя, в то время как другие делают все вопреки этому опы-


ту? Какая разница между У. Митчеллом и Джоном Белуши? В чем отличие, которое делает таким разным качество жизни?

Последний вопрос волновал меня на протяжении всей моей жизни. Еще подростком, я встречал людей, которые обладали всевозможными видами богатства — блестя­щей работой, исключительными взаимоотношениями, кра­сотой и здоровьем. Меня интересовало, что сделало их жизнь такой непохожей на мою собственную и на жизни моих друзей. И наконец я понял, что эта разница всегда объяснялась тем, как мы общаемся сами с собой, и теми действиями, которые мы предпринимаем. Как мы обычно поступаем в тех случаях, когда делаем все возможное, но у нас ничего не выходит? Дело в том, что у преуспеваю­щих людей проблем не меньше, чем у неудачников. Един­ственные люди, у которых нет проблем, — это покойни­ки. Успех от неудачи отличает не то, что с нами происходит, а то, как мы воспринимаем события и что предпринимаем по этому поводу — вот в чем вся разница.

Когда У. Митчелл осознал, что его тело на три чет­верти покрыто ожогами третьей степени, у него был вы­бор, как интерпретировать для себя эту информацию. Он мог желать смерти, впасть в отчаяние и т. п. Но он выбрал путь постоянного диалога с собой и внушил себе мысль о том, что этот трагический опыт он получил не зря. И в один прекрасный день это несчастье долж­но вознаградить его большим успехом в достижении целей. В результате такого диалога с самим собой он сформировал у себя целый набор убеждений и ценно­стей, которые изменили его мироощущение из трагиче­ского в жизнеутверждающее и которые он сохранил даже после того, как был парализован. Как удалось Питу Струдвику успешно преодолеть «Пик Пайк», са­мый сложный марафонский забег в мире, хотя у него не было ни рук, ни ног? Очень просто. Он наладил диалог


с самим собой. Когда его тело посылало ему сигналы, воспринимаемые ранее как боль, как собственное огра­ничение, как истощение, он просто переименовывал их и продолжал общаться со своей нервной системой таким образом, что это давало ему силы продолжать бег.

Меняются не окружающие нас вещи, меняемся мы.

Генри Дэвид Торо

Меня всегда интересовало то, как именно люди до­биваются высоких результатов. Много лет назад я по­нял, что успех оставляет следы и что если повторять действия людей, добившихся выдающихся результа­тов, то можно достичь таких же результатов. Я понял: недостаточно знать, что У. Митчелл или Пит Струд-вик так вели диалог с собой, что это дало потрясающие результаты. Мне надо было знать, что конкретно они при этом делали. Я верил, что, если я буду точно вос­производить их действия или действия других, я смо­гу получить такие же результаты, что и они. Я верил, что, если буду пахать и сеять, я смогу снять урожай. Другими словами, если есть кто-то, кто остается со­страдательным даже тогда, когда сам находится в тя­желейших обстоятельствах, я могу изучить его поведе­ние: как он смотрит на вещи, как он использует свое тело в этих ситуациях. В результате я также смогу стать более сострадательным. Если мужчина и жен­щина, прожив в счастливом браке 25 лет, все еще оста­ются влюбленными друг в друга, я могу узнать, какие действия предпринимали они для этого, какая вера создала этот результат, и могу затем перенести эти действия и веру на себя и получить аналогичные ре­зультаты в своих собственных взаимоотношениях с семьей. В моей жизни был период, когда я очень стра-


дал от избыточного веса. Я начал понимать, что все, что мне нужно, это смоделировать поведение строй­ных людей, узнать, что они едят, как они это делают, что они при этом думают и во что верят. Именно так я избавился от своих лишних 15 килограммов. То же самое я стал делать в сфере личных и деловых отно­шений. Так я начал следовать моделям людей, добив­шихся исключительного успеха. И в поисках собст­венного пути к успеху и совершенству я старался изу­чить любой из возможных путей.

Затем я познакомился с наукой, известной как ней-ролингвистическое программирование, сокращенно НЛП. Название составляют слова «нейро», что означа­ет мозг, и «лингвистическое», что говорите его отноше­нии к языку. Слово «программирование» означает соз­дание определенного плана или процедуры. НЛП занимается изучением того, как язык — вербальный и невербальный — воздействует на нервную систему. На­ши возможности что-то совершить в жизни базируются на способности управлять собственной нервной систе­мой. Те, кто способен добиваться выдающихся резуль­татов, делают это, устанавливая конкретные формы об­щения с собой посредством и при участии нервной системы.

НЛП исследует, как люди общаются с собой для то­го, чтобы добиться оптимального состояния жизнедея­тельности и создать для себя наибольшее количество вариантов поведения. Само название «нейролингвисти-ческое программирование», хотя и точно отражает суть самой науки, может объяснять и тот факт, что вы рань­ше никогда о ней не слышали. В прошлом она препода­валась в основном психотерапевтам и небольшим груп­пам удачливых бизнесменов. Когда я впервые с ней познакомился, то мгновенно ощутил, что она значитель­но отличается от всех наук, которыми я ранее занимал-


ся. Я наблюдал, как специалист по НЛП работал с жен­щиной, которая более трех лет лечилась от различных фобий (страхов), и через 45 минут занятий даже следов от этих страхов не осталось. Я был просто потрясен. Мне захотелось познать эту науку в целом! (Кстати, аналогичный результат может быть получен уже через 5 или 10 минут.) НЛП представляет собой системную основу для управления работой собственного мозга. Оно учит нас управлять не только собственными состояния­ми и поведением, но также состояниями и поведением других. Короче говоря, это наука о том, как управлять своим мозгом оптимальным способом, для того чтобы получать желаемые результаты.

НЛП дало мне именно то, что я так напряженно ис­кал. Оно дало мне ключ, позволяющий открыть тайну, как некоторым людям удавалось постоянно достигать того, что я называю оптимальными результатами. Если кто-то способен легко и быстро просыпаться утром, быть при этом полным энергии и жизни — это как раз тот результат, который нужен. Следующий вопрос: как им удается добиваться этого? Поскольку в основе всех ре­зультатов лежат действия, то какие конкретно умствен­ные или физические действия создавали этот нейрофи-зиологический процесс пробуждения утром, который осуществлялся так легко и быстро? Одним из постула­тов науки НЛП является вывод о том, что мы все имеем одинаковую неврологию, поэтому если кто-то способен что-то совершить в этом мире, вы также можете добить­ся этого, если аналогичным образом будете управлять своей нервной системой. Такой процесс обнаружения и точного описания специфических механизмов, благода­ря которым люди достигают конкретных результатов, называется моделированием.

Повторю еще раз самое главное: то, что возможно для других людей в этом мире, возможно и для вас.


Неважно, удастся ли именно вам добиться результатов, которых добился кто-то другой. Все дело в стратегии — то есть в том, каким образом этот человек добивается своих результатов. Если кто-то отличается безупреч­ной грамотностью, можно смоделировать его поведение таким образом, что вы тоже станете чрезвычайно гра­мотным, причем на это может уйти буквально четыре — пять минут. (Вы научитесь этой стратегии в главе 7.) Если кто-то из ваших знакомых прекрасно ладит со своим ребенком, вы можете добиться того же. Если кто-то легко и быстро встает утром, это по силам и вам. Нужно просто моделировать то, как другие люди управ­ляют своей нервной системой. Очевидно, что некоторые виды деятельности сложнее других, и для их моделиро­вания потребуется больше времени. Однако если у вас достаточно желания и веры, которые будут поддержи­вать вас в вашем начинании, может быть смоделирова­на практически любая человеческая деятельность. Во многих случаях может оказаться, что человек потратил годы, чтобы методом проб и ошибок отыскать для себя наиболее удобные пути к успеху в тренировке своего тела или мозга. Но вы можете, взявшись за это дело, смоделировать те его действия, на которые у него ушли годы, и получить аналогичные результаты гораздо бы­стрее, буквально через считанные месяцы, или, в любом случае, затратив гораздо меньше времени, чем ушло у человека, результаты которого вы хотите повторить.

У истоков НЛП стояли Джон Грайндер — лингвист, один из самых выдающихся специалистов в мире — и Ричард Бэндлер — математик, терапевт и специалист по компьютерам. Эти люди решили объединить свои таланты во имя уникальной задачи — изучения и моде­лирования поведения людей, которые достигали самых блистательных вершин в своей сфере. Они стали искать людей, которые оказались лучшими в том, что так нужно


каждому человеку — в осуществлении перемен. Они изу­чали жизнь преуспевающих бизнесменов, популярных врачей и других специалистов, для того чтобы извлечь и отфильтровать те уроки и модели поведения, которые открылись этим людям за годы упорного труда и испы­таний.

Бэндлер и Грайндер получили широкую известность в ученом мире как создатели поведенческих активных схем, которые они получили в процессе моделирования деятельности доктора Милтона Эриксона, одного из ве­личайших гипнотерапевтов мира Вирджинии Сэтир, вы­дающегося семейного врача-терапевта, и Грегори Бейт-сона, антрополога. Исследователи обнаружили, например, как именно Сэтир создавала такую атмосферу, что от болезни не оставалось и следа, тогда как другие врачи были бессильны. Они выявили те модели поведения, которые она применяла для получения своих результа­тов. Затем они стали обучать своих слушателей этим моделям, и те впоследствии применяли, для достиже­ния таких же результатов, несмотря на то, что у них не было стольких лет врачебной практики и опыта. Про­сто они бросали в подготовленную почву те же самые семена и были вознаграждены достойным урожаем. Ра­ботая с этими основными моделями, полученными из анализа деятельности трех великих специалистов, Бэнд­лер и Грайндер начали создавать свои собственные мо­дели и внедрять их в преподавательскую практику. Эти модели и получили название «нейролингвистическое программирование» — НЛП.

Эти гениальные ученые дали нам не только ряд мощ­ных и эффективных моделей поведения для соверше­ния перемен. Гораздо важнее то, что они открыли для нас системный и устойчивый принцип, каким образом можно дублировать любую форму человеческого со­вершенства за очень короткий промежуток времени.


Их успех просто легендарен. Однако, даже обладая необходимыми инструментами, многие люди тщатель­но изучали все модели создания в себе эмоциональных и поведенческих перемен, но им не хватало личной воли для применения их в своей жизни наиболее эффектив­но и гармонично. Здесь опять нужно повториться, что одних знаний недостаточно. Действия — вот то, что да­ет результаты.

Чем больше я читал о НЛП, тем больше поражался тому, как мало, практически ничего не написано о процес­се моделирования. Для меня моделирование — это то же самое, что дорога к совершенству. Оно означает, что если я вижу кого-нибудь в этом мире, кто добивается тех ре­зультатов, которых хочу добиться я, я могу их добиться, если соглашусь уплатить за это требуемую цену — уси­лиями и временем. Если вы хотите добиться успеха, то вам надо для этого всего лишь смоделировать поведение и действия тех, кто уже преуспел. То есть изучить те дей­ствия, которые они предпринимали, установить, как они использовали при этом свой мозг, и тело для достижения тех результатов, которые вы хотите повторить. Если вы хотите стать более достойным другом, более богатым че­ловеком, лучшим родителем, более результативным спорт­сменом, преуспевающим бизнесменом, все, что вам нужно, это найти достойные модели для подражания.

Те люди, которые потрясают, переворачивают и дви­жут вперед этот мир, зачастую являются просто про­фессиональными специалистами по моделированию — людьми, которые в совершенстве освоили искусство изу­чения чего бы то ни было путем повторения опыта дру­гих людей, вместо того чтобы постигать все на собствен­ных ошибках. Они научились экономить то богатство, которого нам всегда не хватает, — время. И действи­тельно, если вы посмотрите на список книг-бестселле­ров, которые регулярно публикуются в газетах, вы об-


наружите, что большинство их содержит модели того, как делать что-нибудь наиболее эффективно. Послед­няя книга Питера Друкера называется «Инновации и предпринимательство». В ней господин Друкер опи­сывает конкретные действия, которые человек должен выполнить, чтобы стать хорошим предпринимателем и новатором. Он указывает совершенно однозначно, что инновации — чрезвычайно специфический и целена­правленный процесс. В том, чтобы стать предпринима­телем, нет ничего сверхъестественного или мистическо­го. Это не передается по наследству. Это просто наука, которую может освоить каждый. Звучит слишком ба­нально? Однако почему же он столь популярен как лек­тор по современным теориям бизнеса? Не благодаря ли своим навыкам моделирования? Книга «Менеджер за минуту» (Кеннет Бланшар и Спенсер Джонсон) явля­ется моделью человеческого общения и простым и эф­фективным средством управления любыми человече­скими взаимоотношениями. Она объединила опыт по моделированию деятельности ряда наиболее знамени­тых менеджеров в стране. Книга «В поисках совершен­ства» (Томас Дж. Питерс и Роберт X. Уотерман-мл.) дает модель функционирования наиболее успешных корпораций в Америке. Книга «Мост через вечность» (Ричард Бах) содержит еще одну точку зрения — но­вую модель того, как рассматривать взаимоотношения с другими людьми. Этот список можно продолжать до бесконечности. Книга, которая у вас в руках, также полна разнообразных моделей, показывающих, как управлять своим сознанием, телом и как организовывать контакты с другими людьми для получения выдающихся резуль­татов всеми участниками этого процесса. Однако моя цель не только обучить владению этими моделями ус­пеха, но пойти дальше и научить вас создавать свои собственные модели.


Вы можете легко обучить собаку моделям поведе­ния, которые сразу улучшат ее взаимопонимание с ва­ми. То же самое можно делать и с людьми. Но то, чему я хочу вас научить, это постоянный процесс, база, наука, которая даст вам возможность воспроизводить совер­шенство везде, где бы вы его ни обнаружили. Я покажу вам наиболее эффективные модели НЛП. Однако я хочу, чтобы вы не просто пользователем НЛП. Я хочу большего — чтобы вы стали сами стали специалистом по моделированию. Таким человеком, который воспри­нимает совершенство и делает его своим собственным богатством. Человеком, постоянно использующим Оп­тимальные Деятельностные Технологии, что позволит вам не оставаться приверженцем жестко фиксирован­ной системы моделей, но даст возможность постоянно искать новые эффективные способы для достижения тех результатов, которые вам необходимы.

Для моделирования совершенства вам необходимо будет стать сыщиком, следователем, человеком, который задает множество вопросов и отыскивает любые следы, ведущие к совершенству.

Я обучал лучших стрелков армии США с целью по­высить их результаты, и мне удалось найти для них такие модели совершенства, которые дали им возмож­ность сразу начать стрелять лучше. Я изучал искусство мастеров каратэ, наблюдая за тем, что они делают и о чем они думают. Мне удавалось добиваться повыше­ния результатов атлетов в профессиональном и люби­тельском спорте и даже чемпионов Олимпийских игр. Я делал это, отыскивая для них пути моделирования того, что необходимо этим людям для достижения са­мых высоких результатов, а затем показывал им, как они могут включить в действие все свои резервы.

Отталкиваться от успехов других — одна из самых фундаментальных основ обучения. В мире современ-


ных технологий любой прогресс в промышленности или в компьютерных технологиях естественным образом вытекает из прежних открытий и имеющейся базы. В ми­ре бизнеса те компании, которые не извлекают уроков из прошлого, не действуют на основе тщательного изучения информации, обречены на провал.

Тем не менее, мир человеческой психологии до сих пор остается одной из немногих областей, где по-преж­нему оперируют устаревшими теориями и действуют на основе устаревшей информации. Многие из нас до сих пор используют модели девятнадцатого века, опи­сывающие работу нашего мозга и собственного пове­дения. Мы навешиваем этикетку «депрессия» и думам—а что дальше? А дальше мы впадаем в состояние этой самой депрессии. Дело в том, что такие диагнозы могут быть «самоисполняющимся пророчеством». В этой книге описаны легкодоступные технологии, кото­рые могут быть использованы для создания желаемо­го качества жизни.

Бэндлер и Грайндер открыли три основных состав­ных элемента, которые можно воспроизводить для по­лучения любой формы человеческого совершенства. По сути, это три вида умственных и физических действий, которые наиболее точно соответствуют качеству дости­гаемых нами результатов. Их можно рассматривать как три двери, ведущие в роскошный банкетный зал.

Первая дверь представляет систему верований опре­деленногочеловека. То, во что человек верит, то, что он рассматривает как возможное или невозможное, в зна­чительной степени будет определять то, на что он спосо­бен или не способен. Есть старинное выражение, кото­рое гласит: «Верите ли вы в то, что можете сделать, или не верите, — вы всегда правы». В какой-то степени это выражение справедливо: если вы не верите в способ­ность что-то совершить, вы будете посылать своей нерв-


ной системе постоянные сообщения о том, что у ваших способностей есть предел, который не дает вам добиться того или иного результата. Если же, с другой стороны, вы будете постоянно направлять в свою нервную систе­му сообщения о том, что вы способны что-то совершить, тогда она будет направлять обратные сигналы в ваш мозг, моделируя желаемый результат, отыскивая в моз­гу возможности и ресурсы для совершения этого. По­этому, если вы можете смоделировать систему верова­ний другого человека, считайте, что вы сделали первый шаг к тому, чтобы действовать как он в надежде добить­ся таких же результатов. Более подробно мы рассмот­рим систему верований в главе 4.

Вторая дверь, которую мы должны открыть, — это умственный синтаксис человека. Умственный син­таксис — это способ, с помощью которого люди организуют свои мысли. Синтаксис подобен системе коди­рования. В номере телефона всего семь цифр, но вам необходимо набирать их в правильной последователь­ности, чтобы дозвониться до того, кто вам нужен. Это так же верно и в том случае, когда вам надо «дозво­ниться» до нужного раздела вашего мозга и вашей нервной системы, которые помогут вам наиболее эф­фективно добиться желаемого результата. Это так же справедливо и в отношении любой системы связи. Очень часто людям не удается договориться друг с другом потому, что они используют другой код, или другой умственный синтаксис. Разберитесь в этой системе, и вы успешно пройдете через вторую дверь, ведущую к моделированию лучших человеческих качеств. Мы рас­смотрим эту тему в главе 7.

Третья дверь — это физиология. Мозг и тело связа­ны друг с другом необычайно тесно. То, как вы исполь­зуете собственную физиологию — как вы дышите и вла­деете собственным телом, осанкой, выражением лица,


характером и качеством своих движений, — это все опре­деляет состояние вашего сознания. Ваше физическое со­стояние будет определять диапазон и качество поведе­ния, которые вы способны проявлять. Более подробно вопросы физиологии мы рассмотрим в главе 9.

По сути, мы все время занимаемся моделированием. Как ребенок учится говорить? Как молодой спортсмен учится у старших товарищей? Как честолюбивый биз­несмен строит свою компанию? Вот вам простой при­мер моделирования из сферы бизнеса. Многие люди заработали большие деньги, используя один простой спо­соб, который я называю «запаздыванием». Мы живем в такой цивилизации, которая очень однообразна, по­этому велика вероятность, что все, что срабатывает в одном месте, сработает и в другом. Если кто-то органи­зовал успешный бизнес, продавая шоколадное печенье в универсаме Детройта, можно быть уверенным, что та­кой же успех будет достигнут в универсаме Далласа. Если кто-то в Чикаго догадался одевать людей в кос­тюмы с рекламными объявлениями на них, можно га­рантировать, что такой же успех ожидает это мероприя­тие в Лос-Анджелесе или Нью-Йорке.

Многие люди преуспели в бизнесе тогда, когда оты­скивали что-то такое, что успешно работало в одном городе, и делали то же самое в других городах до того, как истечет время запаздывания. Все, что для этого необходимо, это выбрать зарекомендовавшую себя сис­тему и воспроизвести ее, желательно в усовершенство­ванном виде. Люди, которые поступают так, практиче­ски всегда добиваются успеха.

Лучшими в мире специалистами по моделированию являются японцы. Что лежит в основе блистательных успехов японской экономики? Есть ли там какие-ни­будь смелые новинки? Да, иногда. Однако если вы про­следите всю историю промышленного бума двух по-


следних десятилетий, то обнаружите, что очень немно­гое из того, что производится в Японии, — оригиналь­ные разработки. Японцы просто воспринимали идеи и изделия, которые появлялись в других странах, начи­ная от автомобилей и кончая полупроводниками, и по­средством тщательного и скрупулезного моделирова­ния добивались колоссального успеха, по ходу внося многочисленные усовершенствования.

Человека, которого многие считают одним из бога­тейших в мире, зовут Аднан Мохамад Хашогги. Как он добился этого? Очень просто: он моделировал Рокфел­леров, Морганов и других миллиардеров, построив ана­логичную финансовую структуру. Он читал о них все что мог, изучал их систему верований и моделировал их стратегии. Почему У. Митчелл сумел не просто выжить, но стать процветающим миллионером, выкарабкавшись из такого положения, из которого мало кто может вы­браться? Когда он лежал в больнице, друзья часто чи­тали ему о людях, сумевших преодолеть самые неверо­ятные трудности. У него была модель возможностей, и она оказалась сильнее того негативного опыта, который он пережил. Разница между теми, кто преуспевает, и теми, кто вечно в нужде и несчастье, заключается в том, что первые умеют отыскивать ресурсы и распоряжать­ся ими, применяя в жизни.

Использовав этот процесс моделирования, я сразу же начал получать положительные результаты как для себя, так и для других. Я продолжал искать новые мо­дели мышления и действий, которые также дали поло­жительные результаты за очень короткое время. Я на­звал все эти модели Оптимальными Деятельностными Технологиями. Эти стратегии и составляют суть дан­ной книги. Однако я хочу сразу же оговориться. Моей задачей было не столько снабдить вас теми моделями, которые я здесь описываю, сколько дать вам возмож-


ность разработать свои собственные модели, свои собст­венные стратегии. Джон Грайндер научил меня нико­гда ничему не верить до конца, потому что, если вы во что-то поверите, всегда случится такая ситуация, где это не сработает. НЛП является мощным инструментом, но это всего лишь механизм, который вы можете использо­вать для разработки своих собственных подходов, соб­ственных стратегий и собственного понимания. Нет уни­версальной стратегии, которая бы эффективно срабатывала всегда.

В моделировании, безусловно, нет ничего нового. Лю­бой толковый изобретатель неоднократно моделировал в своей практике открытия и находки других, чтобы на их основе создать что-то новое. Каждый ребенок моде­лирует окружающий его мир.

Проблема заключается в том, что большинство из нас занимается моделированием на уровне проб и оши­бок, на несфокусированном уровне. Мы берем произ­вольно черты и детали от разных людей, в то же время упуская главное, что в них есть. Мы моделируем что-то хорошее в одном месте и что-то плохое в другом. Мы пытаемся смоделировать кого-то, кого мы уважаем, но не знаем толком, как сделать то же, что он (или она).

Подготовка к встрече с благоприятной возмож­ ностью создает то ощущение, которое мы на­ зываем удачей.

Энтони Роббинс

Рассматривайте эту книгу как дорогу к осознанно­му моделированию с большей точностью, как шанс осо­знанно Делать то, что вы делаете в своей жизни.

Вокруг вас удивительные ресурсы и стратегии. Я призываю вас начать думать так, как думает специа­лист по моделированию, постоянно осознавая модели и


виды поведения, которые могут дать превосходные ре­зультаты. Если кто-то совершил что-то выдающееся, в вашем сознании тотчас должен возникнуть вопрос: «Как он добился этого?» Я надеюсь, вы продолжите поиски совершенства во всем окружающем вас, постоянно за­давая себе вопрос, как этого удалось достичь, чтобы по­лучить аналогичные результаты там, где вы хотите.

Следующим шагом нашего исследования будет рас­смотрение факторов, которые предопределяют наши ре­акции на меняющиеся обстоятельства жизни. Давайте продолжим изучение...


 


3


Энергия состояний


Только наш разум творит добро или зло, де­ лает нас несчастными или счастливыми, бо­ гатыми или бедными:

Эдмунд Спенсер

Приходилось ли вам испытывать чувство абсолют­ной удачи, когда все в жизни идет «как по маслу»? Переживать такое время, когда все получается как нель­зя лучше? Может быть, это был победный теннисный матч, когда каждый посланный вами мяч ложился точ­но в угол площадки соперника, или деловая встреча, во время которой вы получили ответы на все вопросы. Воз­можно, это было время, когда вы были в восторге от самого себя, совершив поступок, на который прежде не отваживались. Наверняка у вас бывали и другие пере­живания, противоположные названным, когда все вали­лось из рук. Вы, конечно же, можете вспомнить множе­ство дней и моментов, когда не могли справиться с тем, что обычно у вас запросто получалось, когда все шло не так, все двери оказывались закрытыми и всё, что вы предпринимали, заканчивалось крахом.

В чем же разница? Вы — тот же самый человек. В вашем распоряжении — те же самые ресурсы. Почему же, однако, вы получили ничтожные результаты на фоне


прекрасных результатов у других? Почему даже у са­мых выдающихся атлетов бывают дни, когда им все удается, а за ними следует полоса неудач, и они не мо­гут забросить мяч в корзину?

Вся разница заключается в том нейрофизиологическом состоянии, в котором вы находитесь. Существуют состояния активности — уверенность в себе, любовь, радость, экстаз, вера, — которые открывают великие глубины внутренней энергии. Но есть и состояния парализующие — смущение, депрессия, страх, беспокойство, грусть, печаль, — которые лишают нас энергии. Мы все постоянно пребываем в хороших или плохих со­стояниях. Доводилось ли вам, придя в ресторан или кафе, наткнуться на грубый вопрос официантки: «Вам чего?» Вы думаете, она всегда общается с людьми по­добным образом? Это возможно, если у нее была тяже­лая жизнь, и она озлоблена на весь мир. Но, скорее всего, у нее был просто тяжелый день, ей пришлось об­служивать слишком много посетителей, возможно, кто-то из них ее оскорбил. Она, в принципе, неплохой чело­век, просто в данный момент находится в чрезвычайно неблагоприятном состоянии. Если бы вы смогли изме­нить ее состояние, то столкнулись бы с совершенно дру­гим поведением.

Поняв, что такое состояние, вы обретаете ключ к пониманию изменений и к достижению совершенства. Наше поведение является результатом того состояния, в котором мы находимся. Мы всегда стараемся вос­пользоваться максимумом доступных нам ресурсов, просто иногда оказываемся в таком состоянии, кото­рое блокирует эти попытки. Я помню, как иногда, на­ходясь в определенном состоянии, я совершал такие поступки или говорил такие вещи, о которых позднее сожалел, и которые меня очень огорчали. Скорее всего, такие случаи бывали и у вас. Важно вспоминать о та-


65


 

 

ких моментах в собственной жизни, когда кто-то с ва­ми обращается плохо, чтобы вместо злобы испытывать, сочувствие к этому человеку. Следует почаще вспоминать английскую пословицу: «Живущий в стеклянном доме не должен бросаться камнями». Помните, что по­дведение той официантки и других людей не является их истинным поведением. Задача заключается, таким образом, в том, чтобы нести ответственность за свои состояния и свое поведение. А что, если бы вы могли лежать в кулак пальцы и усилием воли привести себя в этакое состояние, которое является наиболее динамичным, полным ресурсов, когда ваше тело переполняет энергия, а сознание работает как часы? А теперь давайте посмотрим, как вы можете этому научиться.

К тому моменту, когда вы закончите читать эту кни­гу, вы будете знать, как приводить себя в наиболее бла­гоприятное состояние и по своей воле выходить из не­гативных, невыгодных состояний. Помните, главное — предпринимать действия. Я хочу поделиться с вами тем, как использовать такие состояния, которые ведут к решительным, целенаправленным и продуманным действиям. В этой главе вы узнаете о том, что такое состояния и как они работают. Мы научимся контро­лировать эти состояния, чтобы заставить их на нас ра­ботать.

Любое состояние можно определить как сумму мил­лионов неврологических процессов, которые происхо­дят внутри нас, другими словами, как суммарную ве­личину нашего опыта на данный момент. Большинство из наших состояний формируются бессознательно. Мы видим что-либо и отвечаем на это, переходя в то или иное состояние. Это может быть полезное и продук­тивное состояние, но это может быть и состояние, огра­ничивающее наши возможности. Разница между пре­успевающими людьми и неудачниками состоит в том,


что одни научились приводить себя в нужное состоя­ние и направлять его на достижение поставленных це­лей, а другие нет.

Ничего на свете люди не желают так сильно, как испытать определенное состояние. Попробуйте соста­вить список того, чего вы хотите добиться в жизни. Вы хотите любви? Конечно, но любовь — это состояние, чувства или эмоции, которые мы переживаем в резуль­тате определенных стимулов, приходящих в нашу нерв­ную систему извне. Хотите уверенности в себе? Ува­жения? Это тоже такие состояния, которые мы созда­ем в себе. Возможно, вам хочется денег. Хорошо, но вас, по сути, волнуют не эти зеленые бумажки с изо­бражением давно усопших великих людей. Вы хотите того, что дают деньги: любви, уверенности в себе, сво­боды или какого-либо другого состояния, которое вы надеетесь обрести с помощью денег. Но ключом к люб­ви, ключом к радости, ключом к той власти, которую человек лелеет в себе годами, то есть к способности направлять свою жизнь, являются способность, уме­ние и знание того, как управлять и руководить своими состояниями.

Первым ключом к умению направлять свое состоя­ние на достижение желаемых результатов является наука о том, как эффективно управлять работой сво­его мозга. Для того чтобы научиться этому, нам необ­ходимы хотя бы минимальные знания о том, как устро­ен и как работает наш мозг. В первую очередь нам нужно знать, как создается то или иное состояние. В течение многих веков человека интересовал вопрос, как научиться управлять своими состояниями и та­ким образом изменять свое восприятие жизни. Для этого он прибегал к голоданию (постам), лекарствам, различным ритуалам, музыке, сексу, гипнозу или пес­нопениям. У всех этих приемов есть свои плюсы и


67


 

свои минусы. Однако я собираюсь открыть вам гораздо более простые способы, которые не менее эффективны и во многих случаях действуют гораздо быстрее и вернее.

ДЕННИС-БЕСЕНОК*

«ПОЧЕМУ, ЧЕРТ ВОЗЬМИ. ТАК ПРИЯТНО


Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 48; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ