Миллион бесплатных рекомендаций.
Самостоятельно разработав новую стратегию маркетинга, Артур поставил первые
экземпляры "Наутилуса" в "Канзас Сити Чифс" и "Бостон Ред Соке". За короткий период
двадцать две или двадцать восемь футбольных команд НФЛ и все, кроме одной,
команды баскетбольной лиги получили новый набор (двадцать девять тренажеров)
оборудования "Наутилус". Эта стратегия имела два преимущества. Он продавал свое
оборудование потребителям, имеющим хорошее финансовое положение. И, кроме того,
успехи, быстро достигнутые профессиональными атлетами, создавали хорошую
рекламу его оборудованию. Например, Фред Линн говорил о том, что оборудование
"Наутилус" очень удобно для быстрого наращивания разных групп мышц. В 1978 году
он дал высокую оценку тренажеру. Вскоре после этого, рекомендации об
эффективности оборудования поступили от таких знаменитостей, как Джордж
Гамильтон, Бо Дерек, Виктория Принципал и Билли Джин Кинг. Продукция "Наутилус"
охватывала все большее число различных потребителей, она стала доминировать на
всех рынках оборудования для физических упражнений, ее размещали повсюду,
включая больницы, средние школы, гимнастические залы колледжей, рэкетбольные
клубы, теннисные клубы и корпоративные оздоровительные центры. Джонсу удалось
создать своей продукции имидж благодаря тому, что он избрал правильную тактику
|
|
|
распространения продукции и смог создать новую рыночную нишу. Он разрушил старое
и создал новое.
Миллионы в бесплатной рекламе.
Способ распространения, возможно, имел даже большее значение для успеха
"Наутилус", чем рекомендации. Этот маркетинговый прием гения был основан на полном недоверии Артура в отношении общества юристов. Он ненавидел юристов страстно и поэтому написал краской название "Наутилус" на каждом спортивном клубе,
и люди запомнили его торговую марку. Он связал название "Наутилус" со всеми спортивными клубами "Наутилус-Центр" или "Наутилус-Клаб", позволив использовать название своего продукта без платы за право использования. Его стратегия привела к тому, что название "Наутилус" стало неизменно ассоциироваться с бодибилдингом.
Случайному наблюдателю может показаться, что "Наутилус" построен на франчайзинговой системе. Но это не так. Артур настолько ненавидел законную систему, что отказался иметь привилегии авторского права на название и практически позволил использовать название "Наутилус" любому клубу, который приобретет полный комплект (двадцать четыре тренажера) его оборудования. С того времени центры "Наутилус" появились везде. Такая стратегия Джонса привела к тому, что его торговую марку стали узнавать везде, что обычно невозможно для частной компании.
|
|
|
| http://books.pchelov.com | 15 |
Эффективность этой системы распространения была эквивалентна эффективности рекламной кампании, стоящей миллионы долларов и проводимой компаниями национального значения. Эта стратегия подняла спрос на оборудование "Наутилус", отпала необходимость в проведении дорогостоящей рекламной компании, и название "Наутилус" стало таким же известным, как "Ксерокс" и "Клинекс". "Наутилус" стал вездесущим товаром массового потребления и катализатором революционных изменений в бодибилдинге.
Быстрые результаты тренировки, независимо от пола.
Еще одним фактором мистического успеха "Наутилуса" была скорость и эффективность результатов занятий на нем. Инновация Джонса была с радостью воспринята новым поколением 70-х. Результаты тренировок проявлялись очень быстро, намного быстрее, чем при тренировках со старыми спортивными снарядами и штангами. Джонс считал, что достаточно тренироваться по сорок пять минут три раза в неделю, а результаты будут такими же, как и при многочасовых тренировках, практиковавшихся ранее в гимнастических залах. Он пошел даже дальше, говоря, что тренировок два раза в неделю будет достаточно для поддержания формы. Идея формирования своего тела с минимальными усилиями быстро нашла отклик в умах нового поколения. Революция, произведенная "Наутилус", позволила и женщинам заняться бодибилдингом для поддержания формы, вместо постоянных диет для сбрасывания лишнего веса и обычной гимнастики.
|
|
|
В середине 80-х в систему "Наутилус" входило 63 тренажера, которые стоили 40000 дол. и были установлены в 90 процентах спортивных центров в Соединенных Штатах. Десять тысяч клубов имели оборудование "Наутилус" и использовали логотип "Наутилус" как свой собственный. Ежегодные доходы "Наутилуса" достигли 400 млн. дол. к 1985 году - к тому времени использовалось уже 100000 устройств "Наутилус". "Наутилус" доминировал на рынке оборудования для спортивных упражнений, произвел революционные изменения в этих упражнениях и сделал их возможными для обоих полов.
Xapaктeристикa поведения.
Одна из пяти бывших жен Джонса дала некоторые пояснения по поводу его индивидуализма и бунтарства. Она рассказывала, что он был очень одинок в юности. Она говорила: "Он не взрослел, он просто рос" ("Тайм", 1985). Эта незащищенность привела к тому, что Джонс стал эксцентричным человеком, настоящим бунтарем. Он игнорировал все правила общества, его постоянно влекло в неизвестность. Он жертвовал личными нуждами, здоровьем и деньгами ради достижения целей, обусловленных неустроенной юностью.
|
|
|
Джонс был трудоголиком. Он работал по восемнадцать часов в день. Он говорил, что спит только 4 часа в сутки уже в течение тридцати лет. Служащие "Наутилус" говорили, что он часто забывает об обеде. Они описывали совещания, длившиеся до двух часов ночи. Они всегда говорили о нем с почтением и характеризовали как эксцентричного гения.
Артур Джонс слушал только себя по многим причинам" и прежде всего потому что был интравертом, сосредоточенным на своем внутреннем мире. Он видел картину мира в целом - он видел лес, а не деревья - и его интуиция и внутреннее чутье были ему опорой. Артур решал проблемы и принимал решения при помощи рационального мышления. Другими словами, он не принимал в расчет личные чувства других и свои собственные в то время, когда воплощал в жизнь свое изобретение или инновацию. Он был очень организован и самостоятельно контролировал практически все. Артур Джонс представляет собой интровертный, интуитивно мыслящий оценивающий тип, который
| http://books.pchelov.com | 16 |
часто встречается у предпринимателей и инноваторов всего мира, согласно Карлу Юнгу.
Один репортер характеризовал Джонса как "человека, который сделал себя сам и в голове у которого, похоже, встроена микросхема. Человека, обладающего целостностью и проницательным умом". Тот же самый репортер изображает Джонса "антиобщественным подростком" и "одним из самых злых людей, которых ему доводилось встречать когда-либо". Другой репортер сказал, что Джонс "умышленно равнодушен ко всему, кроме сугубо практического". Джонс сам описывал свой антисоциальный и бунтарский характер: "Когда мне было четырнадцать, я общался исключительно с людьми, которым было за тридцать и сорок лет. Мне было, да и сейчас, совершенно неинтересно со своими сверстниками" (Билгор, 1980).
Еще один представитель средств массовой информации описывает Джонса как "человеческую динамо-машину в шестьдесят лет" и характеризует его как нечто среднее между "коммивояжером, наделенным лживостью змея-соблазнителя, и евангелистом со Среднего Запада". Джонс сам замечал, что его политическая идеология на 64000 миль правее, чем у Гунна Аттилы. Он говорил, что не слишком интересуется обществом и предпочитает надежную компанию своих животных. Они - его убежище, как показывает его невероятное заявление прессе, сделанное в 1983 году: "Я убил семьдесят три человека и шестьсот слонов и сожалею о слонах" (Роберте, 1985). Этот репортер характеризовал Джонса как "садиста-мизантропа - в лучшем случае, и как настоящего маньяка - в худшем". Джонс женился пять раз. Каждая из жен была подростком во время женитьбы. Когда они достигали тридцати, он с ними разводился. Так случалось, что у Джонса было подсознательное стремление удовлетворить свою потребность в женской любви и дружбе, так же как и стремление почувствовать себя юным, путем постоянных покорении молодых женщин. В любом случае он удовлетворял свои эгоистические потребности в стиле, который редко встречается за пределами Голливуда. У Джонса, очевидно, было глубокое подсознательное стремление преодолеть идущий с детства недостаток интимности, привязанности и любви, связанный с отсутствием фигуры матери.
Паранойя присутствовала во многих чертах поведения Артура Джонса. Он постоянно носил кольт 45 калибра, потому что "большинство людей верят в милосердное Провидение, а я верю в практичный Хартфорд" (город, где основано производство кольтов). Он описывал свою философию управления, выражаясь языком Тедди Рузвельта, в ироничном стиле: "Подкрадись и достань автомат Томпсона". Это поведение можно наблюдать на примере системы безопасности в "Джамбо Лейр", где на мониторах видно все, что делают служащие двадцать четыре часа в сутки. Его подозрительность ко всему человеческому роду становится ясной из его часто цитируемого высказывания о человечестве: "хомо-лунатики, хомо-маньяки и хомо-берсерки".
Дополнительная инновация.
Артур Джонс был заядлым игроком и одержимым инноватором, который продолжал
изобретать еще долго после того, как достаточно обеспечил себя. Он использовал
успех "Наутилуса" для того чтобы воплотить в жизнь некоторые из его детских
мечтаний. Он вкладывал большую часть прибыли от "Наутилуса" в строительство,
стоившего 90 млн. дол., комплекса для производства видеопродукции "Джамбо Лэйр" в
середине 80-х. В 1985 году он сообщил средствам массовой информации, что это самый
крупный комплекс по производству видеопродукции в мире. По его выражению, "Эн-
Би-Си" будет выглядеть по сравнению с ним как дерьмовая коробка". В это время
начало работу его собственное телевидение "Наутилус Телевижн Нетворк"
(Телевизионная сеть телевещания Наутилус), которая должна была показывать
документальные фильмы и телешоу. Он также стал выпускать тренажер "Наутилус",
| http://books.pchelov.com | 17 |
предназначенный для домашнего использования, стремясь создать массовый рынок, и еще один тренажер, предназначенный для людей с больной спиной.
Успех бунтарства.
Только бунтарь способен нарушать традиционные догмы и создавать действительно инновационные достижения. Артур Джонс является олицетворением этого типа личности. Мы говорили, что необходимо уметь свободно воплощать свои детские мечты
я фантазии, чтобы действительно проявить свою креативность. Артур Джонс всегда позволял себе воплощать свои детские фантазии. Примером этого вызывающего и бунтарского поведения может быть его стремление к взрослым игрушкам. Он лично владел и летал на двух самолетах: реактивном "Боинге-707" и -"Сессна Ситэйшн". Его ранчо площадью в 600 акров "Джамбо Лэйр", во Флориде, представляет собой зверинец для диких животных, включая девяносто слонов, три носорога, гориллу, триста аллигаторов, четыреста крокодилов, и множество гремучих змей, черепах и скорпионов. Здесь же располагались штаб-квартира компании "Наутилус" и офисы. Это не была обычная штаб-квартира корпорации, куда можно было пригласить местное банковское общество на чай.
Артур Джонс не является типичным, и нет необходимости идеализировать и использовать в качестве модели его жизненный стиль или тип личности. Он продемонстрировал способности к новаторству и творчеству, выходящие за рамки. Бунтарство было, пожалуй, краеугольным камнем его личности и позволило ему изменить методы физической подготовки во всем мире. Его способность игнорировать экспертов и использовать принцип "созидательного разрушения" - одна из сторон поведения Джонса, которой сложно подражать. Именно бунтарское поведение сделало Артура Джонса настоящим гением инноваций.
ГОВАРД ХЕД - ИНТУИТИВНЫЙ
"Без интуиции мы бы все еще находились в пещерах", - говорит писатель-футурист
Мэрилин Фергюсон. Эйнштейн говорил: "Действительно ценный фактор - это
интуиция". Уэбстер определил интуицию как "прямое знанием и "неосознанное
постижением. Вестон Эгор, исследователь типов управления, сделал заключение:
"Руководители, которые развивают свою интуицию, имеют преимущество над теми, кто
этого не делаете. Фред Смит из "Федерал Экспресса сказал: "Если вы хотите стать на
путь инноваций, то вы должны, быть способны на интуитивные суждениям.
Согласно Карлу Юнгу, интуиция - это один из четырех основных параметров личности. Керши и Бейтс (последователи Юнга) считали, что люди с интуитивным мышлением принадлежат к авангарду культуры. Они стремятся к компетентности, эффективной работе и при этом воспринимают работу как игру. Кроме того, они утверждают, что эти индивидуумы имеют прекрасные способности к планированию и проектированию, а их обычный девиз - "превосходство во всем". Эти люди - уединенные прагматики, которые используют свою силу в поисках целесообразности. Они энергичны и изобретательны в погоне за знаниями.
Люди, обладающие интуицией, к числу которых относится и Говард Хед, предпочитают решать новые сложные проблемы, пропуская их через свое внутреннее видение реальности. Они добиваются своего, потому что активно используют правое полушарие мозга, прежде чем начать действовать, они образно представляют себе свои цели, препятствия, победу и успех. Доктор Гарфилд, ученый из НАСА, который первым
| http://books.pchelov.com | 18 |
исследовал астронавтов, доказал, что сильнейшие спортсмены и люди, добивающиеся сверхдостижений, обладают даром предвидения, они, по его словам, увидят все, чувствуют все, переживают все, прежде чем начнут это делать".
Люди, обладающие интуицией, предпочитают абстрактное рациональному, прозрение - поискам, качественное количественному, схоластическое - линейному, мокро - микро, шестое чувство - обычным чувствам, долгосрочное - краткосрочному, предчувствия - точной информации, аналоговое - цифровому и будущее - прошлому. Эти "модели" и "видения" реальности характеризуют правостороннее мышление, которое позволяет исследовать абстрактное и неизвестное. Это и есть предпосылки креативного мышления и широкомасштабных инноваций.
Исследования, проведенные в 1970 году Михалски, показали, что выдающиеся лидеры (все его объекты удвоили прибыль своих фирм в течение пяти лет, и 80 процентов из них продемонстрировали навыки интуитивного мышления) обладают прекогнитивными силами (интуицией) в гораздо большей степени, чем средний человек. Эгор, в другом исследовании, также обнаружил, что руководители, также обладающие интуицией, лучше справляются со своими обязанностями. Большинство современных исследований показывают, что предприниматели имеют больше шансов на успех, если они обладают интуицией. Еще один вывод исследователей: интуиция - это не врожденная, а приобретенная способность. Это подводит к мысли, что существует крайняя необходимость развивать навыки использования интуиции у студентов, обучаемых менеджменту и действительно заинтересованных в повышении эффективности управления. Интуитивные способности необходимо выявить и развить, их недостаток в основном определяется ранним опытом, но такое положение вещей можно изменить.
Одним из примеров того, как можно развить интуитивные способности, служат женщины. Веками женщины держали пальму первенства в обладании интуицией. Но это качество, отнюдь не генетический признак пола, просто они были воспитаны в уверенности, что проявление эмоций - это самая приемлемая форма поведения. Мужчин воспитывают прямо противоположным образом. Им положено подавлять свои эмоции. Культура требовала от женщин быть эмоциональными, чувственными. А отсюда
и интуитивные навыки. Большинство же мужчин подавляло присущие им интуитивные способности, так как в понимании общества, быть мужественным - это значит соответствовать роли сильного, сугубо количественномыслящего руководителя. Таким образом, выражение своих чувств считалось прерогативой женщин (загадка женского ума), художников и бунтарей, а на долю мужского пола выпадала жизнь в мире (культурно приемлемом) постоянного самоконтроля.
Дальновидные инноваторы на своем пути преодолевают культурные заградительные барьеры и полагаются на интуицию. В своей созидательной деятельности они используют правостороннее, схоластическое мышление. Говард Хед ярко проявляет этот талант. Личности, обладающие большой интуицией, подобные Говарду Хеду, необходимы для того, чтобы защищать организации от некомпетентных, вызывающих оскомину личностей, одержимых самосохранением и деструктивно влияющих на инновационные процессы.
Экстравертно-интуитивный индивидуум чрезвычайно важен как для экономики, так и для культуры ., он может оказать неоценимую услугу как инициатор или покровитель новых предприятий. Он привносит свои мечты в жизнь, отстаивает их, убедительно и с жаром воплощает их.
Карл Юнг.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 369; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!