Порядок проведения АВС-анализа



Шаг 1.Выбираем объект и параметр анализа:

1.поставщики – объем продаж;

2.товарные группы – доход (в денежном выражении),

3.товарные категории – товарный запас;

4.товарные позиции – оборачиваемость.

  Шаг 2.Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.

Шаг 3.Выделяем группы А, В и С.

Для этого необходимо:

1.рассчитать долю параметра от общей суммы параметров;

2.присвоить значения групп выбранным объектам.

 

20. Выбор поставщика

 

21. Механизм оценки поставщика

 

Суммируют баллы и составляют общую оценку поставщика

Критерии выбора поставщика:

Компания

o Размер и/или мощность;

o Финансовое положение;

o Производственный диапазон;

o Исследовательская база;

o Техническая оснащенность;

o Географическое размещение и др.

Продукт

o Качество;

o Цена;

o Упаковка;

o Стандартизация;

o Гарантия.

Услуги

o Доставка в срок;

o Состояние продукта по прибытии;

o Наличие и следование инструкциям;

o Количество отказов (возвратов);

o Технический надзор;

o Помощь при авариях.

Торговый персонал

o Знание собственной компании;

o Знание собственного продукта;

o Знание отрасли закупщика;

o Знание компании закупщика.

Требования к продажам

o Объем продаж по плану;

o Объем продаж фактический;

o Общий объем продаж;

o Скорость оформления заказа.

Торговый сервис

o Получение и обмен информацией;

o Быстрота окончательных расчетов;

o Порядок выполнения заказов;

o Сопровождение поставки;

o Обслуживание жалоб.

Источники информации о поставщике

o Собственное расследование;

o Местные источники;

o Банки и финансовые институты;

o Конкуренты поставщика;

o Торговые ассоциации;

o Информационные агентства;

o Открытая информация государственных служб (налоговой, лицензионной, регистрационной).

 

 

22. Сущность опережающей, обратной и горизонтальной интеграции в стратегии поведения фирмы на рынке

Наиболее радикальным способом, дающим эффект «подчинения» рынка является интеграция:

1. Опережающая;

2. Обратная;

Горизонтальная интеграция.

В условиях спада продаж, компании для сохранения объемов сбыта необходима опережающая интеграция («вверх»). Согласно этой стратегии, приобретаются фирмы – покупатели продукта, а прибыль образуется за счет передела продукции, производимой объединяемыми компаниями.

В условиях роста продаж руководство и получения сверхприбыли фирма может быть отсечена конкурентами от сырья или полуфабрикатов. Угроза может быть снята с помощью стратегии обратной интеграции(«вниз»), т.е. приобретения фирм-поставщиков исходного сырья.

Горизонтальная интеграция служит для увеличения доли фирмы на рынке. Она заключается в присоединении фирм, производящих сходный продукт. Однако такого рода интеграция может привести к созданию монополии.

 

23. Особенности транспортно-логистических компаний

 

 

ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКИЕ И ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ФИРМЫ

Фирмы, имеющие крупнейшие грузовые терминалы, осуществляющие интеграцию подавляющей части логистических функций в физическом распределении часто называютлогистическими компаниями.

       Особенности логистических компаний

Логистические компании обслуживают:

  • или определенную территорию;
  • или транспортные коридоры;
  • или определенную группу клиентов.

 

Тенденции развития логистических компаний

Логистические компании пытаются захватить как можно больший контроль над материальными потоками, с помощью контроля над всей распределительной сетью по отдельному виду продукции или захвата рынка транспортных услуг по продвижению определенной номенклатуры грузов в территориальной зоне.

 

У ТАКИХ КАМПАНИЙ ОБЫЧНО ЕСТЬ ВСЕ ВИДЫ ТРАНСПОРТА НА ВСЕХ КОНТИНЕНТАХ. Американ экспресс. У них есть все виды упаковок, контейнеры. Центры консолидации. Обычно работают они бизнес ту бизнес

 

 

Транспортно-экспедиторские и логистические фирмы

· BTL (Швеция);

· Federal Express, American Express (США);

· TNT (Дания/Голландия);

 

ЦЕНТРЫ КОНСОЛИДАЦИИ

Центр консолидации – это территория, на которой товары сгруппированы или разделены на части, либо в которой выполняются операции группировки и разделения партий товаров.

При каждой передаче груза осуществляется:

· либо группировка товаров для получения более крупных единиц в целях снижения расходов на хранение, погрузочно-разгрузочные работы и перевозку;

· либо операции по разделению на части, так чтобы полученная единица измерения продукта в конце логистической цепи была пригодна для потребления.

 


Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 397; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!