Порядок проведения АВС-анализа
Шаг 1.Выбираем объект и параметр анализа:
1.поставщики – объем продаж;
2.товарные группы – доход (в денежном выражении),
3.товарные категории – товарный запас;
4.товарные позиции – оборачиваемость.
Шаг 2.Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.
Шаг 3.Выделяем группы А, В и С.
Для этого необходимо:
1.рассчитать долю параметра от общей суммы параметров;
2.присвоить значения групп выбранным объектам.
20. Выбор поставщика
21. Механизм оценки поставщика
Суммируют баллы и составляют общую оценку поставщика
Критерии выбора поставщика:
Компания
o Размер и/или мощность;
o Финансовое положение;
o Производственный диапазон;
o Исследовательская база;
o Техническая оснащенность;
o Географическое размещение и др.
Продукт
o Качество;
o Цена;
o Упаковка;
o Стандартизация;
o Гарантия.
Услуги
o Доставка в срок;
o Состояние продукта по прибытии;
o Наличие и следование инструкциям;
o Количество отказов (возвратов);
o Технический надзор;
o Помощь при авариях.
Торговый персонал
o Знание собственной компании;
o Знание собственного продукта;
o Знание отрасли закупщика;
o Знание компании закупщика.
Требования к продажам
o Объем продаж по плану;
o Объем продаж фактический;
o Общий объем продаж;
o Скорость оформления заказа.
Торговый сервис
o Получение и обмен информацией;
o Быстрота окончательных расчетов;
|
|
o Порядок выполнения заказов;
o Сопровождение поставки;
o Обслуживание жалоб.
Источники информации о поставщике
o Собственное расследование;
o Местные источники;
o Банки и финансовые институты;
o Конкуренты поставщика;
o Торговые ассоциации;
o Информационные агентства;
o Открытая информация государственных служб (налоговой, лицензионной, регистрационной).
22. Сущность опережающей, обратной и горизонтальной интеграции в стратегии поведения фирмы на рынке
Наиболее радикальным способом, дающим эффект «подчинения» рынка является интеграция:
1. Опережающая;
2. Обратная;
Горизонтальная интеграция.
В условиях спада продаж, компании для сохранения объемов сбыта необходима опережающая интеграция («вверх»). Согласно этой стратегии, приобретаются фирмы – покупатели продукта, а прибыль образуется за счет передела продукции, производимой объединяемыми компаниями.
В условиях роста продаж руководство и получения сверхприбыли фирма может быть отсечена конкурентами от сырья или полуфабрикатов. Угроза может быть снята с помощью стратегии обратной интеграции(«вниз»), т.е. приобретения фирм-поставщиков исходного сырья.
|
|
Горизонтальная интеграция служит для увеличения доли фирмы на рынке. Она заключается в присоединении фирм, производящих сходный продукт. Однако такого рода интеграция может привести к созданию монополии.
23. Особенности транспортно-логистических компаний
ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКИЕ И ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ФИРМЫ
Фирмы, имеющие крупнейшие грузовые терминалы, осуществляющие интеграцию подавляющей части логистических функций в физическом распределении часто называютлогистическими компаниями.
Особенности логистических компаний
Логистические компании обслуживают:
- или определенную территорию;
- или транспортные коридоры;
- или определенную группу клиентов.
Тенденции развития логистических компаний
Логистические компании пытаются захватить как можно больший контроль над материальными потоками, с помощью контроля над всей распределительной сетью по отдельному виду продукции или захвата рынка транспортных услуг по продвижению определенной номенклатуры грузов в территориальной зоне.
У ТАКИХ КАМПАНИЙ ОБЫЧНО ЕСТЬ ВСЕ ВИДЫ ТРАНСПОРТА НА ВСЕХ КОНТИНЕНТАХ. Американ экспресс. У них есть все виды упаковок, контейнеры. Центры консолидации. Обычно работают они бизнес ту бизнес
|
|
Транспортно-экспедиторские и логистические фирмы
· BTL (Швеция);
· Federal Express, American Express (США);
· TNT (Дания/Голландия);
ЦЕНТРЫ КОНСОЛИДАЦИИ
Центр консолидации – это территория, на которой товары сгруппированы или разделены на части, либо в которой выполняются операции группировки и разделения партий товаров.
При каждой передаче груза осуществляется:
· либо группировка товаров для получения более крупных единиц в целях снижения расходов на хранение, погрузочно-разгрузочные работы и перевозку;
· либо операции по разделению на части, так чтобы полученная единица измерения продукта в конце логистической цепи была пригодна для потребления.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 397; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!