Требуемое количество товаров.
Преимущества:
1. Ускорение оборачиваемости капитала;
Снижение затрат на складирование и хранение.
Недостатки:
1. Затраты на документирование;
2. Постоянный контроль количества товаров;
Изменение ассортимента.
4. Получение товара по мере необходимости:
Особенности:
1. Количество поставляемых товаров определяется приблизительно;
2. Поставщики перед выполнением каждого заказа связываются с покупателем;
Оплачивается только поставленное количество товара.
Преимущества:
1. Отсутствие твердых обязательств по покупке определенного количества товаров;
2. Ускорение оборота капитала;
Сокращаются затраты на документирование.
Недостатки:
1. Постоянный контроль количества товаров;
Риск потери поставщика.
5. Закупка товара с немедленной сдачей
(нечасто используемые товары):
Преимущества:
Отсутствие складских помещений.
Недостатки:
1. Оформления документации при каждом заказе;
Множество поставщиков.
19. Роль АВС-анализа в логистических операциях.
«Анализ ABC» основан на принципе Парето:
- за 20% последствий отвечает 80% причин;
- 20% результатов (первые и последние 10%) отнимают 80% времени и сил.
Применение принципа Парето:
- 80% материальных благ приходятся на 20% населения
- за 20% рабочего времени делается 80% работы;
- 20% клиентов приносят компании 80% дохода;
- 80% товарных запасов поставляют 20% поставщиков;
|
|
|
- 20% дефектов вызывают 80% проблем;
- 80% объема продаж обеспечивается 20% продавцов и т. д.
АВС-анализ — это ранжирование ассортимента, поставщиков, складских запасов, покупателей, длительные периоды продаж по разным параметрам, что позволяет определить наиболее приоритетные позиции, выделить аутсайдеров процесса и показать, что является базовым ассортиментом, и (кто) основным партнером.
Порядок проведения АВС-анализа.
Шаг 1. Выбираем объект и параметр анализа:
1. поставщики – объем продаж;
2. товарные группы – доход (в денежном выражении),
3. товарные категории – товарный запас;
4. товарные позиции – оборачиваемость.
Шаг 2. Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.
Шаг 3. Выделяем группы А, В и С.
Для этого необходимо:
1. рассчитать долю параметра от общей суммы параметров;
2. присвоить значения групп выбранным объектам.
20. Выбор поставщика.
Формы поиска потенциальных поставщиков:
1. Конкурсные торги;
Письменные переговоры с поставщиком.
Конкурсные торги (тендеры) Проводятся в случае если:
1. Предполагают закупить сырье, материалы или комплектующие на большую сумму;
Планируют наладить долгосрочные отношения с поставщиком.
|
|
|
Этапы проведения тендера:
1. Реклама;
2. Разработка и публикация тендерной документации;
3. Прием и вскрытие тендерных предложений;
4. Оценка тендерных предложений;
5. Подтверждение квалификации участников торгов;
Предложение и присуждение контракта.
Письменные переговоры с поставщиком.
Инициатива вступления в переговоры поступает от продавца товара (рассылка покупателям оферты).
Оферта включает следующие реквизиты:
1. Наименование товара;
2. Количество и качество и цену товара;
3. Условия и срок поставки;
4. Условия платежа;
5. Характеристику тары и упаковки;
Порядок приемки-сдачи.
Твердая оферта направляется только одному покупателю с указанием её срока действия, в течение которого продавец не может изменить свои условия.
Свободная оферта. Не включает никаких обязательств продавца по отношению к покупателю, высылается неограниченному числу потенциальных потребителей и включает не только реквизиты, но и рекламные материалы.
Инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя (рассылка потенциальным поставщикам коммерческого письма или запроса). Коммерческий запрос содержит все необходимые реквизиты кроме цены, которая указывается в ответном предложении (оферте).
|
|
|
Выбор поставщика.
В первую очередь ваши будущие партнеры должны сформировать лаконичное коммерческое предложение, включающее максимальную информацию по товару для первичной оценки сотрудниками коммерческой службы
1. Подробное описание предлагаемого товара:
- страна и компания–производитель товара;
- потребительские характеристики и особенности товара;
- образцы товара или его изображение;
- его конкурентные преимущества и т.п.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 466; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!