Пример 1. Меморандум о конфиденциальности

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФГБОУ ВО «Кубанский государственный

аграрныйуниверситет имени И. Т. Трубилина»

 

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

 

Кафедра организации производства

и инновационной деятельности

 

 

Бизнес-планирование

 

 

Методические рекомендации

по выполнению курсового проекта

для обучающихся по направлению подготовки

38.03.02Менеджмент,

направленность «Инновационный менеджмент»

(программа академического бакалавриата)

 

Краснодар

КубГАУ

2018

Составитель:А. П.Соколова

Бизнес-планирование : метод. рекомендации по выполнению курсового проекта/ А. П. Соколова. – Краснодар : КубГАУ, 2018. – 80 с.

 

 

Методические рекомендациираскрывают практику бизнес-планирования, позволяют освоить методики анализа рыночной ситуации, сегментирования рынка и выбора наиболее привлекательных для фирмы сегментов, разработки плана действий для достижения поставленных целей, оценки эффективности инвестиционных затрат, анализа рисков и определения направления их снижения, составления финансовых документов.Разработаны для выполнения курсового проекта по дисциплине «Бизнес-планирование».

Предназначены для обучающихся по направлению подготовки 38.03.02Менеджмент, направленность «Инновационный менеджмент» (программа прикладного бакалавриата).

 

Рассмотрены и одобрены методической комиссией экономического факультета Кубанского государственного аграрного университета, протокол № 8 от 22.01.2018.

 

Председатель

методической комиссии А. В. Толмачев

 

©Соколова А. П.,

составлено, 2018

© ФГБОУ ВО «Кубанский государственный

аграрный университет

имени И. Т. Трубилина», 2018

Введение

 

Курсовой проект по дисциплине «Бизнес-планирование» разрабатывается студентами направления подготовки 38.03.02. Менеджмент, направленность «Инновационный менеджмент» с целью формирования комплекса знаний об организационных, научных и методических основах бизнес-планирования, методологии коммерческой оценки бизнес-плана с учетом использования современных технологий. Он свидетельствует о степени готовности будущего специалиста к самостоятельной практической работе. В процессе написания проекта студент закрепляет и расширяет полученные в процессе обучения знания, показывает способность обобщать, анализировать практические материалы. Его цель – показать умение грамотно и аргументировано излагать свои мысли и формулировать экономически обоснованные предложения, определять перспективы развития предприятия и отрасли.

Задачи выполнения курсового проекта:

- усвоение теории и методологии бизнес-планирования создания и развития новых организаций (направлений деятельности, продуктов);

- формирование практических навыков в области бизнес-планирования;

- освоение методов оценки инвестиционных проектов, финансового планирования и прогнозирования с учетом роли финансовых рынков и институтов;

-  усвоение навыков координации предпринимательской деятельности в целях обеспечения согласованности выполнения бизнес-плана всеми участниками;

-  организация процесса реализации бизнес-плана.

Для выполнения курсового проекта студент должен:

Знать:

- структуру и функции бизнес-планов;

- требования к процессу разработки бизнес-планов и их реализации;

- современные методы бизнес-планирования;

- содержание отдельных разделов бизнес-плана;

- основные методы определения эффективности деятельности по реализации бизнес-плана;

-  базовые системные программные продукты по бизнес-планированию.

Уметь:

- формировать структуру бизнес-плана в зависимости от его назначения;

- использовать пакеты прикладных программ для бизнес-планирования;

- анализировать внутреннюю и внешнюю деловую среду предприятия (организации) и определять стратегию его развития;

- разрабатывать бизнес-план и определять его эффективность;

- документально и информационно обеспечивать реализацию бизнес-плана.

Владеть:

- навыками бизнес-планирования;

- методами и средствами оценки бизнес-планов для различных участников бизнес-процесса;

- программными продуктами для разработки бизнес-планов;

- методами оценки различных источников капитала для инвестирования бизнес-плана;

- способами продвижения бизнес-планов на рынок капитала.

Бакалавр по направлению подготовки 38.03.02. Менеджмент, направленность «Инновационный менеджмент» должен быть готов к решению профессиональных задач в соответствии с профильной направленностью и видами профессиональной деятельности:

1) в области организационно-управленческой деятельности:

- планирование деятельности организации и подразделений;

-  организация работы исполнителей (команда исполнителей) для осуществления конкретных проектов, видов деятельности, работ;

-  разработка и реализация проектов, направленных на развитие организации (предприятия, органа государственного или муниципального управления);

2) в области информационно-аналитической деятельности:

- сбор, обработка и анализ информации о факторах внешней и внутренней среды организации для принятия управленческих решений;

-  оценка эффективности проектов;

3) в области предпринимательской деятельности:

- разработка бизнес-планов создания нового бизнеса.

Разработка курсового проекта по дисциплине «Бизнес-планирование» позволяет освоить следующие компетенции:

- способность участвовать в управлении проектом, программой внедрения технологических и продуктовых инноваций или программой организационных изменений (ПК-6);

- владение навыками поэтапного контроля реализации бизнес-планов и условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, умением координировать деятельность исполнителей с помощью методического инструментария реализации управленческих решений в области функционального менеджмента для достижения высокой согласованности  при выполнении конкретных проектов и работ (ПК-7);

- владение навыками оценки инвестиционных проектов, финансового планирования и прогнозирования с учетом роли финансовых рынков и институтов (ПК-16);

- владение навыками бизнес-планирования создания и развития новых организаций (направлений деятельности, продуктов)(ПК-18);

- владение навыками координации предпринимательской деятельности в целях обеспечения согласованности выполнения бизнес-плана всеми участниками(ПК-19).

Направление бизнес-планирования студент выбирает самостоятельно, на основании собственного опыта, полученных знаний во время обучения и практического опыта, полученного во время прохождения практик. Бизнес-план разрабатывается для действующего предприятия либо для его производственного подразделения с ориентацией на их развитие или финансовое оздоровление. Тема курсового проекта должна быть согласована с темой научных исследований студента, осуществляемых под руководством дипломного руководителя.

 

Примерная тематика курсовых проектов по дисциплине «Бизнес-планирование»

1. Бизнес-план создания и развития предприятия (организации);

2. Бизнес-план внутрихозяйственной реорганизации предприятия (организации);

3. Бизнес-план развития предприятия (организации);

4. Бизнес-план диверсификации производства;

5. Бизнес-план инвестиционного проекта;

6. Бизнес-план развития структурного подразделения предприятия (организации);

7. Бизнес-план заявки на кредит с целью реализации бизнес-идеи компании;

8. Бизнес-план заявки на грант;

9. Бизнес-план модернизации производства;

10. Бизнес-план организации внутрихозяйственной переработки сельскохозяйственного сырья;

11. Бизнес-план организации внешнеэкономической деятельности предприятия (организации);

12. Бизнес-план организации бизнеса на условиях франшизы;

13. Бизнес-план создания совместного предприятия с иностранным инвестором;

14. Бизнес-план инновационно-инвестиционного проекта по расширению сферы деятельности предприятия

 

 

Общее содержание и структура бизнес-плана

 

Бизнес-план – это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов.Он составляется при постановке научных исследований и опытно-конструкторских разработках новых изделий, товаров, продуктов, услуг, проектировании строительства новых объектов, создании новых предприятий, производств, торговых точек, объектов сервисного обслуживания и т.п. и для организации деятельности действующих предприятий различных форм собственности и выполняет следующие функции:

1) служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени;

2) позволяет определить направление действий предприятия и управлять бизнесом, является элементом стратегического планирования, руководством для исполнения и контроля;

3) используется как средство получения необходимых инвестиций, служит «наживкой» для инвесторов и мощным инструментом финансового бизнеса;

4) является инструмент внутрифирменного управления, позволяющим предприятию быть готовым к разного рода нововведениям - техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическим;

5) служит хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации;

6) страхует успех предлагаемого бизнеса, демонстрирует готовность предприятия идти на риск;

7) обеспечивает вовлечение всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана, создаст условия для информированности всех сотрудников о предстоящих действиях, позволяет распределить обязанности, координировать усилия и повышать мотивацию по достижению цели.

Единого для всех, жестко заданного формата бизнес-плана не существует. Каждый бизнес-план является уникальным документом, поскольку учитывает особенности конкретного предприятия и рассматриваемого вида бизнеса, которые имеют значение дляреализуемого проекта. Особенности рыночной ситуации, условий налогообложения, законодательные ограничения, содержание производственных, финансовых и маркетинговых операций и другие факторы определяют структуру бизнес-плана и содержание каждого из его разделов. Он должен отражать специфику той компании и ситуации, для которых он разработан. Может меняться перечень разделов бизнес-плана, последовательность из представления, степень детализации.В то же время, основные разделы бизнес-планов, используемыхкак в российской, так и в зарубежной практике, по сути своей одинаковы. Чаще всего бизнес-план включает следующие разделы:

- титульный лист;

- резюме;

- инициатор проекта;

- анализ отрасли;

- продукты и услуги;

- анализ рынка;

- конкуренция и конкурентное преимущество;

- план продаж;

- стратегия маркетинга;

- план производства;

- организационный план и менеджмент;

- финансовый план;

- риски;

- приложение.

В целом требования к структуре бизнес-плана следующие:

- количество разделов должно быть достаточным для дости­жения целей и задач бизнес-плана, раскрытия специфики той от­расли и сферы бизнеса, которым он посвящен;

- должны быть представлены ключевые вопросы, раскрывающие цели бизнес-плана и его биз­нес-идею, анализ рынка, продукты и услуги, операционную дея­тельность компании, маркетинг, финансы и риски;

- структура раздела должна быть достаточно лаконичной и ясной, чтобы помочь читающе­му в условиях дефицита времени легко найти интересующую его информацию;

- последовательность разделов и их согласованность должна раскрывать основную концепцию и логику бизнес-плана.

Таким образом, курсовой   проект должен представлять собой законченный обоснованный бизнес-план, готовый к использованию предпринимателями или государственными структурами различных уровней.

При сборе информации для проектирования студент использует данные бухгалтерской и статистической отчетности, плановые документы предприятия, законодательные, нормативные и инструктивные документы, рекомендации ученых и специалистов в выбранной области исследований.

Объем работы должен составлять 40-60 страниц в зависимости от выбранного направления планирования и масштабности исследований. Перед тем как приступить к разработке проекта, студент согласовывает конкретную структуру работы, последовательность сбора материалов и проведения расчетов с руководителем. Осуществляя конкретные исследования, студент систематически получает консультации руководителя и корректирует свои действия.

 

Структура курсового проекта

 

Курсовой проект должен иметь следующую структуру.

- титульный лист;

- оглавление;

- введение;

- теоретическая часть;

- бизнес-план (основная часть);

- заключение;

- список использованных источников;

- приложения.

Содержание отдельных разделов и их объем должны быть следующими.

Титульный листзаполняется по форме, приведенной в приложении А. Он должен содержать наименование учебного заведения и кафедры, тему работы, фамилию, имя, отчество автора работы и руководителя курсового проекта, дату сдачи проекта на проверку.

Оглавлениевключает наименование всех разделов и подразделов с указанием номеров страниц.

Введениедолжно содержать обоснование выбранного для исследования направления бизнес-планирования. В нем необходимо отразить актуальность выбранной темы, цели и задачи работы, объект исследования, предмет исследования, применяемые методы исследования, источники информации, используемые студентом при написании курсового проекта. Объем введения не должен превышать двух страниц.

Теоретическая часть должна иметь конкретное наименование. Здесь приводится обзор литературных источников, отражается мнение различных авторов, отечественных и зарубежных, по различным аспектам выбранной темы, обосновывается необходимость бизнес-планирования как элемента функционирования современной экономики и основы управления предприятием. Приводится классификация бизнес-планов, особенности различных типов и видов бизнес-планов. Описываются программные средства для разработки, анализа и оценки инвестиционных бизнес-планов, рекомендуемые отечественными министерствами и ведомствами, в также зарубежными организациями. Приводится современная нормативно-правовая база по регулированию различных аспектов стратегического планирования. В ходе изложения материала обучающийся должен указать и обосновать свою точку зрения на те или иные аспекты бизнес-планирования. При необходимости этот раздел может содержать 2-3 подраздела, его объем – 10-15 страниц.

Бизнес-план– основная часть курсового проекта. Именно на этой главе должны быть сосредоточены основные усилия обучающегося. Этот раздел должен иметь определенную структуру, которая будет приведена ниже. Однако практика бизнес-планирования в нашей стране не предусматривает необходимости придерживаться четкой структуры разделов бизнес-плана. Поэтому по согласованию с руководителем обучающийся может в некоторой степени изменить структуру в соответствии с выбранным направлением планирования и предназначением бизнес-плана. Часть материала, которая не носит принципиального характера либо является конкретизацией приведенных положений и является громоздкой, может быть изъята из раздела и представлена в приложении к бизнес-плану.

При работе над этим разделом большое значении имеет информированность студента, умение адаптировать полученные теоретические знания и практические рекомендации к сложившейся на предприятии ситуации.

Прежде чем приступить к созданию этого раздела, необходимо иметь весь комплекс необходимой информации. В общем виде для ее сбора рекомендуется следующая последовательность действий.

1)Определение источников необходимой информации. Ими могут быть учебники по бизнес-планированию, рекомендации компаний по управленческому консультированиюи аудиторских фирм, отраслевые издания, компетентные специалисты предприятий.Могут быть также использованы ресурсы и средства Интернета.

2)Определение целей разработки бизнес-плана. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван решить бизнес-план. Формулировка целей проекта должна содержать следующее:

-  задачи и действия предприятия с точки зрения продвижения его основных услуг или товаров, его рынков и технологий;

- особенности внешней и внутренней среды функционированияпредприятия и основные принципы ее деятельности;

- оценка культуры организации, рабочего климата, существующего внутри предприятия.

После определения целей проекта приступают к поиску и оценке альтернативных способов ее достижения. Для определения степени достижения целей проекта необходимо выбрать соответствующие критерии. На основе этих критериев можно оценить альтернативные решения по достижению целей проекта. Таким образом, можно отметить, что цели проекта должны быть четко определены: они должны иметь ясный смысл; результаты, получаемые при достижении цели, должны быть измеримы, а заданные ограничения и требования должны быть выполнимы.

3)Определение целевых адресатов. Лицами, заинтересованными в реализации бизнес-плана, могут быть собственники компании, ее сотрудники, инвесторы(коммерческие банки, венчурные предприятия, инвестиционные фонды, поставщики и потребители), потенциальные партнеры предприятия, страховые и лизинговые компании и т. д. Выбор круга заинтересованных лиц определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических показателей. Фирма, ориентированная на финансирование в первую очередь за счет выпуска или продажи акций, должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок их выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита, в бизнес-плане необходимо указать величину процентов, имея в виду их типичные размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности.

4)Установление общей структуры создаваемого документа.

5)Сбор информации для подготовки каждого их намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо заручиться поддержкой тех специалистов, которые имею необходимый опыт и знания для составления бизнес-плана. Прежде всего, это работники организации, хорошо знающие внутреннюю среду предприятия, имеющие опыт работы, а возможно и идеи относительно дальнейшего совершенствования работы организации. Эти идеи, вполне вероятно, и будут положены в основу бизнес-плана. Желательно привлечь также внешних консультантов, особенно для использования их в сфере финансового прогнозирования и маркетинговых исследований. В качестве консультантов могут привлекаться преподаватели университета, в первую очередь руководители курсового и дипломного проектирования.

Перед тем как заняться сбором информации, полезно составить вопросник, который включает существенные вопросы по каждому из разделов бизнес-плана.

6)Написание бизнес-плана.

Бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчивым, живым, но не примитивным. Исключается использование профессиональных терминов, непонятных неспециалисту в данной области.

Необходимо отметить, что банки и инвестиционные компании ежедневно рассматривают множество предложений, поэтому бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить это документ.

При работе над этим разделом следует обратить внимание не только на содержание, но и на внешний вид бизнес-плана. Следует использовать деловую графику – диаграммы, схемы, таблицы, что позволяет лучше воспринимать представленную информацию.

Раздел может состоять из 30-50 страниц.

Заключениепредставляет собой обобщение проведенных исследований. Оно содержит основные выводы о целесообразности использования представленного в курсовом проекте бизнес-плана. Объем – 1-2 страницы.

Список литературысодержит нормативно-правовые и литературные источники, материал которых использовался в работе. Он должен содержать не менее 10 источников.

Приложениясодержатматериал,дополняющий основной текст бизнес-плана и не вошедший в него вследствие большого объема. Они могут включать документы, которые служат подтверждением или подробным объяснением сведений, приведенных в бизнес-плане.

 

Структура отдельных разделов бизнес-плана

 

Титульный лист

 

Титульный лист в обязательном порядке должен содержать следующие сведения:

1. полное официальное название фирмы, под которым она значится в регистрационных документах. Если у фирмы есть фирменный знак, то следует также поместить его на титульном листе после названия фирмы;

2. наименование организационно-правовой формы предприятия;

3. юридический адрес фирмы, т.е. адрес, указанный в регистрационных документах предприятия;

4. почтовый адрес фирмы, который может отличаться от юридического;

5. телекоммуникационные реквизиты: номера телефонов, факсов, электронной почты;

6. фамилии и должности сотрудников фирмы, которые будут выступать как контактные лица.

7. наименование проекта;

8. утверждающая подпись руководителя предприятия – инициатора проекта;

9. год и месяц оставления бизнес-плана.

Титульный лист бизнес-плана создает о нем первое впечатление, поэтому он должен быть лаконичным и привлекательным.

После титульного листа целесообразно разместить Меморандум о конфиденциальности, который в определенной степени обезопасит предприятие от неконтролируемого распространения бизнес-плана. Пример Меморандума о конфиденциальности приведен ниже.

Пример 1. Меморандум о конфиденциальности

Вся информация, представленная в данном бизнес-плане, является _________________________ (конфиденциальной, строго конфиденциальной, для служебного пользования и т. д.)

Ознакомиться с содержанием бизнес-плана возможно только с согласия руководителя предприятия _______________ (наименование предприятия).

Знакомство с настоящим бизнес-планом обязывает Вас взять на себя ответственность и гарантировать нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия разработчика.

Запрещается:

1) копировать бизнес-план и отдельные его части;

2) вносить изменения;

3) передавать информацию третьим лицам.

Просьба вернуть бизнес-план, если он Вас не заинтересовал.

Кому ___________________ (ФИО)

Руководитель предприятия:

Резюме

 

Резюме является обязательным разделом бизнес-плана. В нем в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывается его сущность. Основой для написания резюме служит информация, содержащаяся во всех разделах бизнес-плана. Поэтому этот раздел, как правило, составляется после того, как разработан весь проект.

Рекомендуемая структура резюме:

1. краткое описание проекта, его цели и задачи;

2. ресурсное обеспечение реализации проекта;

3. механизм реализации проекта;

4. уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги;

5. объем требуемого финансирования, его структура и источники;

6. оценка экономической эффективности проекта.

Этот раздел должен привлечь интерес к бизнес-плану, составив о нем первоначальное мнение, которое может иметь решающее значение для проекта в целом. Основные требования к резюме – простота, лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Резюме может составляться либо в текстовом формате, либо в табличной форме.

Объем не должен превышать 2 листов.

 

Инициатор проекта

Цель раздела –дать общее описание компании для получения общего представления о ней как объекте инвестирования или как о возможном партнере по бизнесу. В нем необходимо сжато и точно представить ясный и содержательный образ вашей компании. Не вдаваясь в детали, необходимо дать основную и наиболее существенную информацию в соответствии с целями и потребностями бизнес-плана.

Информация для составления раздела содержится в следующих документах:

1. Учредительные документы;

2. Бухгалтерский баланс;

3. Отчет о прибылях и убытках;

4. Отчет об изменениях капитала;

5. Отчет о движении денежных средств;

6. Приложение к бухгалтерскому балансу;

7. Отчет о численности и заработной плате работников организации;

8. Отчет об отраслевых показателях деятельности организации4

9. Отчет о затратах на основное производство;

10. Баланс продукции.

Раздел должен включать следующие основные элементы.

1. Основные данные о предприятии:

- полное наименование;

- форма собственности, структура собственности;

- месторасположение и юридический адрес компании;

- почтовый адрес, электронный адрес, интернет-сайт;

- коды предприятия, присвоенные предприятию органом государственной статистики;

- профиль и основные виды деятельности компании;

- характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (необходимые лицензии, разрешения, кем и когда выданы, сроки их действия, затраты на их получение).

2. История создания предприятия:

- дата основания предприятия;

- основные этапы функционирования предприятия;

- имеющиеся достижения за последний период и их значение для бизнеса;

- стадия развития бизнеса в настоящий момент.

3. Текущая организация бизнеса:

- состав членов управленческой команды, их доли участия в капитале;

- размер уставного капитала компании.

4. Характеристика инфраструктуры бизнеса:

- основные здания и помещения;

- производственные мощности;

- активы компании.

5. Основные отличительные компетенции компании:

- способы удовлетворения потребностей основных потребителей (ноу-хау);

- эффективные системы сбыта продуктов/услуг;

- персонал;

- географическое местоположение и т. д.

Описание предприятия составляется в достаточно произвольной форме, его необходимо подкрепить основными результативными показателями деятельности предприятия за последние 3-5 лет, выявить сложившуюся динамику показателей и ее причины.При необходимости проводится сравнение значений показателей с рекомендуемыми границами их изменения.

 

Анализ отрасли

 

В данном разделе необходимо представить анализ положения дел в отрасли, в которой компания предполагает вести свой бизнес, выявить потенциал ее прибыльности, движущие силы конкуренции и ключевые факторы успеха. Необходимо представить краткий обзор условий функционирования предприятий отрасли(политических, экономических, социальных, технологических), выявить основные действующие факторы внешней среды, указать условия той отрасли, в которой компания собирается осуществлять свой бизнес. Структура подраздела следующая.

1. Общее описание отрасли и ее размеры:

- динамика объемов продаж в отрасли за последний период, основные отраслевые характеристики;

- тенденции роста и развития отрасли с учетом стадии жизненного цикла отрасли.

2. Наиболее крупные предприятия отрасли:

- общее количество предприятий отрасли, перечень ведущих из них;

- доля сбыта ведущих предприятий;

- количество фирм, появившихся за последние 3 года.

3. Региональная структура производства:

- общая характеристика региона;

- распределение предприятий по регионам и областям.

4. Развитие экспорта и импорта продукции (услуг):

- объемы экспорта и импорта;

- перечень экспортируемых/импортируемых изделий;

- куда экспортируется/откуда импортируется продукция;

- оценка перспектив развития экспорта/импорта (в отрасли и для региона).

5. Основные характеристики предприятий отрасли - потенциальных конкурентов:

- номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции;

- рынки, на которых они работают, и их доля на этих рынках;

- конкурентоспособность их продукции;

- ценовая политика и политика в области сбыта;

- состояние производственной базы;

- рентабельность производства (средняя по отрасли и на лучших предприятиях).

6. Целевые программы развития отрасли (федеральные, отраслевые) или региона:

- основные задачи и приоритеты развития;

- выделяемые финансовые ресурсы;

- предоставляемые льготы (по налогообложению и др.).

7. Ключевые факторы успеха:

- бренд;

- доступ к каналам распределения, к финансированию;

- технология, научно-исследовательские разработки или др.

8. Необходимое юридическое обеспечение выбранного вида бизнеса:

- необходимые лицензии и разрешения на ведение бизнеса;

- затраты на их получение;

- перечень контролирующих органов.

9. Налоговое окружение бизнеса.

Для крупных предприятий анализ отрасли проводится в рамках стратегического анализа внешней среды бизнеса, который в целом заключается в выявлении степени влияния общих факторов макросреды на деятельность компании. Здесь могут быть использованы методы PEST-анализа, SWOT- анализа и STEP-анализа.

Затем анализируется отрасль и оценивается степень привлекательности бизнеса компании в рамках отрасли, кото­рая определяет его прибыльность.В анализе отрасли можно использовать следующие отраслевые ха­рактеристики:

- рентабельность (среднюю по отрасли);

- размер и структуру отраслевого рынка;

- жизненный цикл отрасли;

- технологические перемены в отрасли.

Для предприятий малого и среднего бизнеса процесс отраслевого анализа состоит из трех основных этапов:

1. Анализ основных характеристик отрасли. Задачи этого шага - определить границы и ограничения отрасли, касающиеся потребителей, конкурентов, поставщиков, операционной деятельно­сти, сервиса и других факторов, значимых для функционирования в данной отрасли.

2. Анализ конкурентной ситуации в отрасли. Задачи этого шага - выявить потенциальных и фактических конкурентов. Анализ проводится на основе пятифакторной модели конкурентного отрасле­вого анализа, которая широко известна как модель пяти сил конку­ренции М. Портера.

3. Выявление стратегических групп и определение ключевых факторов успеха. Задача этого шага - выявить стратегические груп­пы основных конкурентов в рамках той бизнес-среды, в которой дей­ствует компания, определить ключевые факторы успеха (КФУ) бизнеса в данной отрасли, их наличие на предприятии.

 

Продукты и услуги

В данном разделе необходимо дать наглядное и убедительное представление о товаре услуге, которые будут предлагаться в рамках реализуемого проекта. Если предполагается производить несколько видов продукта или его модификаций, необходимо дать отдельные описания по каждому виду. Ак­цент следует сделать на уникальной способности компании удовлетво­рять потребности рынка. Необходимо четко продемонстрировать конкурентные преимущества предполагаемого продукта или услуги. Для лучшего представления о продукте можно привести фотографию или рисунок.

Необходимовыделить преимущества, которые получит потребитель, приобретая данный товар или услугу, по сравнению с товарами и услугами, уже представленными на целевом рынке предприятиями-конкурентами: экономия времени или денег, более полное удовлетворение потребности, более удобное или экономичное использование товара, более комплексное предоставление услуги. Следует подчеркнуть уникальность и товара, и предприятия, например, владение патентами, объектами интеллектуальной собственности, секретами производства.

Примерная структура раздела:

1. наименование продукции (услуги);

2. функциональное назначение продукта и область применения;

3. краткое описание и основные характеристики продукта и его потребительские свойства с указанием конкретных показателей качества, надежности, безопасности эксплу­атации, простоты обслуживания и ремонта, экологичность и др.

4. основные конкурентные преимущества продукции (услуги) по сравнению с продукцией ближайших конкурентов или лучшими отечественными или зарубежными образцами;

5. основные потребители продукта, направления его использования;

6. юридическая защищенность продукта (патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий);

7. дополнительные сервисные услуги;

8. особенности эксплуатация продукта, в т.ч. требования к подготовке пользователей;

9. возможность дальнейшего развития продукта;

10. утилизация после окончания эксплуатации.

 

Анализ рынка

В данном разделе необходимо показать, кто будет покупать предлагаемый товар и каков размер потенциальной ниши на рынке. Необходимо убедить потенциального инвестора (кредитора) в существовании рынка сбыта, оценить рынок и тем самым укрепить доверие к бизнес-плану.Этот раздел является наиболее сложных разделом бизнес-плана, поскольку предполагает проведение глубоких маркетинговых исследований. В то же время он является наиболее значимым и ключевым, так как подтверждает востребованность рынка в предлагаемом продукте. Поэтому рекомендуется начинать разработку бизнес-плана именно с этого раздела.

Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить в данном разделе:

1. Кто является потребителем (заказчиком) про­дукции (услуг)?

2. Каковы основные сегменты рынка, на котором предполагается реализовать продукт? Какие потребители или группы потребителей являются наиболее привлекательными для предприятия с точки зрения устойчивости спроса и финансовой устойчивости?

3. Каковы товарные особенности целевых сегментов, каково их ассорти­ментное наполнение? Как предприятие бу­дет позиционировать свой товар (услугу)на целевых сегментах для привлечения клиентов?

4. Каков текущий спрос и каков потенциал рынка в целом и в разрезе сегментов? Какую долю рынка компания собирает­ся контролировать?Каково ценовое состояние рынка?

Ключевое значение при исследовании рынка необходимо уделить процессу его сегментирования, который осуществляется в четыре этапа:

1. Деление рынка товара на различающиеся группы потенциальных покупателей, имею­щих схожие запросы, отличающиеся от за­просов потребителей из других сегментов. Это позволит учесть потребительские предпочтение каждой группы, адаптировать товар к особенностям его потребления каждой группой либо заранее ограничить круг потребителей, выбрав наиболее привлекательных.Наиболее распространены четыре основных метода сегментирования:

- социально-демографическое сегментирование, предполагающее использование социально-демографических характеристик потребителей: возраст, пол, размер семьи, образование, профессия, доход и др.;

- сегментирование по выгодам, в основе которого лежит концеп­ция товара как совокупность выгод в соответствии с ценностны­ми ориентирами людей;

- социокультурное сегментирование, в котором демографические характеристики допол­нены другими элементами: виды человеческой деятельности (работа, отдых, хобби, развлечения, спорт и др.), интересы (се­мья, дом, работа, питание, достижения), мнения (о себе, о бизне­се, об экономике, о культуре, о товарах) и предпочтения;

- поведенческое сегментирование, в основе которого используют такие критерии, как тип пользователя товара (например, неполь­зователь, новый пользователь, бывший пользователь, случайный и регулярный пользователь), сегментирование по объему покупки (например, активные, умеренные пользователи и непользовате­ли), а также сегментирование по уровню лояльности (очень ло­яльные, умеренно лояльные, переключающиеся).

При осуществлении сегментирования необходимо выбрать такой метод, который позволяет достичь поставленной цели – наилучшим образом оценить рынок.

2. Выбор целевого сегмента с учетом стратегических амбиций и отличительных возможностей компании. Это позволяет сконцентрироваться на обслуживании тех сегмен­тов, которые позволяют получать устойчивую прибыль в течение длительного периода времени.

3. Рыночное позиционирование -принятие решения о том, как предприятие будет восприниматься потенциальными потребителями продукции с учетом отличий ее товаров и позиций конкурентов. Необходимо оценить рыночные возможности предприятия и разработать концепцию завоевания рынка: активно вести конкурентную борьбу за потребителя либо привлечь новых потребителей товара, неохваченных конкурентами.

4. Разработка маркетинговой программы, направленной на достижение желаемой позиции в целевых сегментах.

Результаты проведенных исследований необходимо представить в цифровом формате, сопровождаемом анализом. Необходимо привести первоначальную оценку рынка: количествопотребителей, объем продаж продукции (услуг), выручка от реализации в течение последних 5-7 лет. На основании темпов роста рынка необходимо предсказать его динамику на следующийпериод.

Прогноз объемов продаж можно представитьв табличном формате, где по столбцам представлены основные потенциальные груп­пы потребителей (сегменты рынка), а по строкам - имеющиеся на рын­ке виды продукции. Для каждогосегмента определяют факти­ческую и прогнозную оценку спроса в количественном и в стоимостном выражении (таблица 1).

 

Таблица 1–Фактический и прогнозный объем продаж

продукции в разрезе сегментов рынка на 20__г.

Товар	Сегмент 1		Сегмент 2		Сегмент 3		………….		Всего
	факт	прогноз	факт	прогноз	факт	прогноз	факт	прогноз	факт	прогноз
Товар 1
Товар 2
Товар 3
………
Всего

 

Такой анализ позволяет определить, какие потенциальные группы потребителей предлагают наилуч­шие перспективные возможности для развития бизнеса, в каком направлении необходимо развивать бизнес и каков оптимальный ассортимент продукции.

---

Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 2931; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!