Сущность рекламной компании и их классификация.
РК представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.
Классификация:
1. По отношению к объекту рекламы выделяют РК, планируемые, когда товар уже существует (External-кампании), и РК, планируемые на стадии создания товара (Internal-кампании).
2. По основному объекту рекламирования можно выделить кампании, рекламирующие товары, услуги, предприятия, фирмы.
3. По преследуемым целям РК подразделяются: на вводящие ( обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг); утверждающие (способствующие росту сбыта товаров, услуг); напоминающие (обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги).
4. По территориальному охвату РК делят: на локальные; региональные; национальные; международные.
5. По интенсивности воздействия РК бывают: ровные; нарастающие; нисходящие.
6. По направленности на целевую аудиторию выделяют РК, направленные: на потребителей; продавцов; конкурентов; внешнюю среду бизнеса; специалистов.
7. По использованию средств рекламы различают:
- симплексные РК — использующие только один из компонентов продвижения (например, рекламу);
- комплексные РК — использующие несколько средств продвижения (например, рекламу, директ-маркетинг, личные продажи и т.п.).
8. По использованию каналов распространения информации РК бывают:
|
|
- одноканальные — использующие, например, только прессу;
- многоканальные — использующие прессу, радио, телевидение и т.п.
Основные категории ПР. принципы и правила их реализации.
Категории:
1)общественность;
2)публичная коммуникация;
3)паблисити (инф, кото привлекает публику; заинтересованное внимание публики; деят.как бизнеспо заваеванию и удержаию внимания);
4)общественное мнение.
Принципы: планомерность, комплексность, оперативность, непрерывность, объективность, законность, эффективность.
Правила:
1)инициативность (предп. активную работу при доведении позиции организации по тем или иным вопросам до разл. категорий общественности);
2)двухсторонний характер связей;
3)профилактические мероприятия по недопущению негативных публикаций;
4)достижение поставленных целей должно быть настойчивым;
5)гибкая система взаимосвязи с различными категориями общественности;
6)профессионализм сотрудников;
7)конструктивность решений – информирование, поиск и использование таких форм взаимоотношений организации с ее поставщиками, потребителями, акционерами, которые позволяют достичь намеченных целей при максимально полном учете интересов каждой из сторон;
|
|
8)технологическая оснащенность.
Алгоритм проведения рекламной компании.
1. Постановка задач. В целом их можно свести к двум большим группам: задачи по увеличению объемов продаж (расширению числа потребителей, освоению новых рынков, сегментов); коммуникативные задачи (формирование имиджа предприятия, изменение отношения к товару, формирование постоянных групп потребителей).
2. Определение целевой аудитории. Целевая аудитория - группа потребителей, на которую направлено рекламное обращение. Основными целевыми группами могут выступать потребители, поставщики, посредники, контактные аудитории.
В свою очередь потребители могут быть дифференцированы по:
- географическому признаку (город, село, регион и т.д.);
- демографическому признаку (возраст, пол, семейное положение);
- культурному признаку (образование, национальность, религиозные убеждения);
- социально-экономическому признаку (уровень доходов, уровень затрат на группы товаров в общем доходе потребителей и т.д.);
- социальному статусу (руководители, специалисты, рабочие, неработающие - пенсионеры, студенты, домохозяйки).
3. Разработка рекламного обращения. Рекламное обращение - это послание адресату в конкретной форме с помощью определенного канала коммуникации. Главная задача при разработке обращения - сделать его эффективным и действенным. Для этого следует обратить особое внимание на его содержание, форму и структуру.
|
|
4. Выбор средств рекламы. Определяется поставленными задачами, целевой аудиторией, на которую будет направлено рекламное обращение, и финансовыми возможностями предприятия.
5. Определение рекламного бюджета. Весь комплекс работ по формированию рекламного бюджета можно разделить на две группы: определение общих размеров ассигнований на рекламу; распределение средств рекламного бюджета по отдельным статьям расходов. При определении общих размеров ассигнований на рекламу следует принять во внимание следующие факторы: объем и размер рынка; вид товара, его специфика, ЖЦТ; роль рекламы в комплексе маркетинга; затраты конкурентов.
6. Оценка эффективности. Различают экономическую и психологическую эффективность рекламы. Экономическая эффективность рассчитывается на основе увеличения показателей прибыли, объема товарооборота, рентабельности. Психологическая эффективность определяется глубиной впечатления - степенью привлечения внимания, степенью действенности. Для расчета эффективности применяются специальные показатели.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 240; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!