Маркетинговая концепция Victoria’s Secret
Одна из сильных сторон VS заключается в успешной рекламной стратегии. С сфере бизнеса, где компания продает образ и стиль жизни, реклама имеет решающее значение. VS тратит 66 миллионов долларов на рекламу, существенным образом определяя красоту и предоставляя её потребителям. Тысячи печатных рекламных обращений, каталогов и телевизионных модных шоу убеждают женщин в том, что покупка продукцию VS поддержит их уверенность и увеличит их привлекательность.
Продукция компании VS олицетворяет веселье, романтику, фантазии, страсть и любовь в одном.
Реализация маркетинговой стратегии осуществляется посредством трех каналов: интернет, каталоги и розничная сеть.
Продвижение бренда в сети
Victoria's Secret отличается не только качеством контента и высокой степенью вовлеченности подписчиков страницы бренда в Facebook, но и умелым использованием Facebook-коммерции. Например, прямо на официальной странице бренда можно приобрести и отправить подарочную карту, которая может быть использована для оплаты покупок как онлайн, так и в розничных магазинах. Отдельного упоминания заслуживает и приложение Victoria's Secret для iPad. Посредством этого канала VS наиболее часто предлагает потребителям скидки, акции, специальные предложения, подарочные купоны и.т.п.
Ежегодные модные шоу
Модные шоу, проводимые VS, являются центральным элементом сложной дизайнерской и со вкусом функционирующей рекламной машины бренда. Благодаря этим мероприятиям VS охватывает аудиторию в более 1 миллиард человек, включая публикации в печати.
|
|
|
Каталоги
Каталоги VS более продуктивны по сравнению с многими модными журналами. Получить такой каталог очень просто. Прямо на официальном сайте VS можно ввести адрес, и через пару недель каталог будет лежать перед входной дверью. Эта услуга оказывается бесплатно. В США таким образом распространяется более 390 миллионов копий.
Печатная реклама в журналах и газетах
Остальной рекламный бюджет VS обычно тратит на печатную рекламу. Такая реклама эффективна для достижения широкой аудитории. А именно, целевыми изданиями VS являются журналы, в которых есть что почитать, такие как Cosmopolitan, In Style, Glamour.
Специальные события
Эти события VS проводит для привлечения общественности к новым коллекциям. Компания подходит очень тщательно к выбору места проведения, темы, так чтобы наиболее полно соответствовать заявленной коллекции.
Супермодели
VS работает с одним из самых важных поставщиков в индустрии нижнего белья – моделями. Модели VS ассоциируются с красотой. Реклама извлекает выгоду из такой ассоциации и укрепляет в умах своих потребителей, что VS олицетворяет красоту и класс. Талантливые модели полны энтузиазма в работе с VS, потому что это гарантирует им успешное имя и шанс быть названной в элитной группе моделей, таких как Адриана Лима, Хайди Клум, и Тара Бенкс.
|
|
|
Магазины
Интерьер магазинов также является одной из важных составляющих имиджа VS. Розоватый оттенок стен создает мягкую женственную атмосферу. Магазины VS представляют собой как будто викторианский будуар.
Итак, проанализировав составляющие бренда, можно сказать, что, несмотря на то, что компания вышла на рынки за пределы США только в 2007 году, имя бренда известно по всему миру.
Исходя из этого, появление бренда на российском рынке довольно ожидаемо. Бренд достаточно хорошо знают в России, и у многих потребителей есть опыт покупок за рубежом. Поэтому рекламная кампания будет направлена на повышение внимание к компании. Необходимо подчеркнуть, что компания уже создала на мировом рынке свой образ с присущем этому бренду определенными идентификаторами, поэтому главным направлением разработки рекламной кампании в России является адаптация существующего позиционирования бренда под российский рынок.
|
|
|
Целевая аудитория кампании
В качестве целевой аудитории кампании выступают реальные и потенциальные пользователи и покупатели. В зависимости от степени приверженности потребителей к товарам данной фирмы выделим группы:
· покупателей и пользователей продукции Victoria’s Secret (потребители, которые покупали белье данного бренда за границей или через интернет-магазин)
· покупателей и пользователей конкурирующих товаров
· относительные непотребители - лица, которые могли бы сделать покупку, но не делают этого по причине дороговизны товара или из-за созданного образа покупательницы белья Victoria’s Secret (красивая девушка модельной фигуры), который не соответствует внешнему виду потенциального потребителя.
· абсолютные непотребители - лица, которые не имеют возможность сделать покупку или им этого не разрешают сделать (например, дети) по финансовым проблемам.
Так же к целевой аудитории относятся референтные группы, лидеры мнений - лица, которым подражают в силу их статуса.
Белье Victoria’s Secret ассоциируется с роскошью, блеском, многие звезды российского шоу-бизнеса являются приверженцами данного бренда. Поэтому на телевидении часто можно услышать в программах, освещающих светскую жизнь, в рубрике о моде вопрос «Одежда каких марок на Вас есть?» - белье от Victoria’s Secret. Новая тенденция звезд - писать в блогах о своих предпочтениях в одежде.
|
|
|
Целевая аудитория в основном, состоит из женщин, так как компания предлагает женскую одежду.
Victoria’s Secret – магазин для молодых девушек и женщин, которые хотят чувствовать себя женственно и раскованно в красивом белье.
Реклама, ориентированная на мужскую и женскую аудиторию, значительно отличается по своей направленности, это связано с гендерными различиями. Считается, что мужчине биологически свойственна полигамия.
Таким образом, для мужчины любая молодая и красивая женщина является объектом сексуального желания. Значит, реклама должна:
1) привлечь внимание мужчины сексапильным женским телом;
2) создать у потребителя четкую ассоциацию: если твоя девушка будет в белье Victoria’s Secret, то она будет невероятно красива и сексуальна.
Сексапильность очень эффективна в качестве средства привлечения потребительского внимания и повышения запоминаемости рекламы. В особенности это относится к рекламе, направленной на молодежную аудиторию, для которой секс является самым сильным раздражителем.
Действительно, исследования психологов подтверждают то, что большинство потребителей, увидев одновременно несколько рекламных объявлений, первым делом обращают внимание на те из них, которые содержат «сексуальный элемент». Однако, как правило, информацию в рекламах, содержащих изображения соблазнительных дам, женщины читают чаще, чем мужчины, для которых, собственно, эта реклама и предназначена. Мужчины обычно с удовольствием рассматривают «картинки», но не вникают в смысл рекламного сообщения, а женщины как раз читают текст.
Таким образом, реклама Victoria’s Secret, где центральное место занимает сексуальный образ красивой девушки в женственном белье, привлечет внимание и мужчин и женщин.
Разработка стратегии
Стратегия представляет механизм, посредством которого должны осуществляться действия по достижению целей, включает стратегию обращения и медиастратегию (стратегию размещения) обращений.
Рекламная стратегия для Victoria’s Secret будет характеризоваться недифференцированным характером мотивации, то есть компания будет выступать с одним обращением для рынка в целом.
По направлению инициативы по продвижению товара будет использована стратегия протаскивания, то есть сообщения будут направлены на потребительскую аудиторию.
Стратегия обращения
Обращение должно концентрироваться на создании имиджа товара или эмоциональном воздействии на потребителя. Поэтому в отношении данного продукта и данного бренда можно использовать известный инструмент в рекламном мире: рекламное обращение, содержащее сексуальность или намек на секс. Сексуальность в рекламе вызывает любопытство и хорошо запоминается, но если производители рекламы переступят грань, а их реклама из сексуальной превратится в вульгарную для большинства потенциальных покупателей, то это может навсегда отвернуть людей от данного продукта. Кроме того, если не учесть стереотипов и менталитета потенциальной аудитории, то данный вид рекламного обращения более других рискует оказать на продажи товара обратный эффект.
Стратегия обращения рекламной кампании Victoria’s Secret будет ориентирована на потребителя, а не на сам товар, то есть будет сконцентрирована на потребностях и нуждах потребителей.
Victoria’s Secret – это узнаваемый бренд, который помогает продавать прежде всего «сексуальность». В рекламе данного бренда нельзя встретить подробности о покрое и удобстве бюстгальтеров, основной мессидж этой марки – «выглядите сексуально!». Реклама Victoria’s Secret не перегружена «техническими подробностями», информацией о замечательном обслуживании в магазинах и.т.п. В основе их рекламы – образы привлекательных женщин и обещание сделать их более сексуальными.
Прежде всего, стоит обратить внимание на особенности рекламы нижнего белья. В целом реклама нижнего белья довольно однообразна: белье – это чувственность, эротика, шик. Поэтому и рекламные обращения носят шико-чувственно-эротический характер. Модель обычно располагается на кровати или находится в своем будуаре, или на подиуме. Также на странице представлены не все возможные изделия, а наиболее типичные для бренда или наиболее успешные модели. Имиджевое фото должно в первую очередь доносить идею бренда, рассказывать интересную историю.
Даже если цель рекламы – воздействовать на «основной инстинкт» потребителя, подчеркнуть чувственность – это можно сделать разными способами:
Во-первых, не обязательно, чтобы в объективе была женщина-модель. Полуобнаженная модель наверняка привлечет мужские взоры, но женщинам это скучно – какой интерес смотреть на то, что каждый день видишь в зеркале? Например, компания Triumph для рекламы одной из своих линий Bee Dees обошлась вообще без женщин, и это у нее неплохо получилось.
Во-вторых, реклама, ориентированная на дам, для которых белье – это средство привлечения внимания, должна не демонстрировать других красоток, а убеждать, что все мужчины будут оборачиваться, как только дама наденет рекламируемый бюстгальтер. Поэтому в центре должна быть реакция мужчины, а не тело потенциальной соперницы. Особенно вышесказанное актуально для женщин, не обладающих идеальными формами.
В-третьих, представления о том, что эротично, а что – нет, сугубо индивидуальны – кто-то видит себя роскошной тигрицей, а кто-то – Лолитой (причем зависимость от возраста тут скорее, обратно пропорциональная). И представление двух этих героинь должно отличаться не только формами фотомоделей и кроем изделий, но и самим представлением марки, в том числе слоганами и визуальным рядом.
Эксперты полагают, что современной бельевой рекламе не хватает «жизненности». В рекламе используются статичные позы, типовые лица, в намерении показать раскрепощенность чувствуется неестественное напряжение. Как полагают эксперты, нижнее белье – та золотая сфера, где можно сделать рекламу провокационной без лишних усилий – здесь и так достаточно пикантных ситуаций и недомолвок.
Реклама глобальных брендов часто эффектно и ненавязчиво использует один из основных психологических методов рекламного бизнеса — создание условно-рефлекторной связи.
Сексуальный инстинкт — один из самых сильных биологических стимулов. Связывая его с нейтральным предметом, можно достичь нужных результатов. Большинству мужчин и многим женщинам нравиться смотреть на хорошеньких девушек с полуоткрытой грудью. Это вызывает положительные эмоции. Удовольствие, которое испытывает мужчина, разглядывая двух сексапильных дам, автоматически переносится и на логотип уважаемого бренда, скромно размещенный в левом верхнем углу (это т.н. «эффект ореола», известный всем профессиональным психологам). После того, как потребитель увидит эту рекламу в разных вариациях раз 50 — в метро, в журналах и по телевизору, — условно-рефлекторная связь прочно закрепится в его голове. Вскоре потребитель забудет о рекламных красавицах. Но рано или поздно он придет в магазин за покупкой, увидит знакомый логотип на предлагаемом товаре и по каким-то причинам, непонятным даже для него самого, он понравится ему больше, чем аналогичные товары других производителей. Она вызовет положительные эмоции, будет ассоциироваться с чем то, светлым, легким, приятным, сексуальным... Сработает условно-рефлекторная связь: знакомый логотип — воспоминание о чем-то хорошем— положительные эмоции.
Используя механизм условной связи, рекламодатели очень часто прибегают к услугам сексуально привлекательных и не перегруженных одеждой моделей обоего пола. Соблазнительные части тела постоянно атакуют нас с экранов телевизоров, обложек журналов и уличных биллбордов.
Ежедневно среднестатистического потребителя атакуют сотни информационных сообщений коммерческого характера. Поэтому одна из главных задач любой рекламы — обратить на себя внимание, выделится из общей массы. Сексуальная тематика подходит для этого лучше всего. Ведь инстинкт продолжения рода — один из самых сильных у человека, по силе он уступает только инстинкту самосохранения. Наша нервная система устроена так, что любой относящийся к сексу сигнал, воспринимаемый организмом, мгновенно вызывает ориентировочную реакцию. Внимание человека сразу фокусируется на источнике сигнала, причем далеко не всегда это происходит осознанно. Поэтому сексуальные образы — самый эффективный и универсальный способ привлечения внимания к рекламному посланию. Выставляя секс на общее обозрение, нарушая моральные принципы и общественные устои, рекламисты нередко стремятся довести это внимание до состояния психологического шока. Считается, что таким образом увеличивается запоминаемость рекламы, а значит и рекламируемой торговой марки.
Согласно приему полунамеков, не обязательно говорить о сексуальной составляющей прямо, демонстрируя соответствующий визуальный ряд. Сегодня многие рекламисты вполне резонно полагают, что сама по себе эта тематика не может «продавать» товар. Реклама должна быть еще и смешной, интригующей. А сексуальные мотивы должны идти всего лишь как дополнение. Такая реклама должна только сделать намек, показать полутона, предоставив потребителю возможность самому додумать до конца, сделать самостоятельные выводы. Ведь люди, выступающие в каком-либо действе в качестве активных участников, в большей степени меняют свои взгляды в пользу мнения, рекомендуемого ее сценарием, чем пассивные наблюдатели происходящих событий. Поэтому самой эффективной будет не та реклама, которая дает готовые схемы и образы, а та, которая возбуждает мыслительные процессы потребителя, позволяет ему понять смысл рекламного послания самостоятельно.
В большинстве случаев потребители запоминают именно рекламу, а не продукт, который она призвана продавать. Другими словами, использование сексуальных мотивов не является положительным фактором для повышения эффективности рекламы.
При разработке рекламного обращения, необходимо учесть, что в предновогоднее время приобретение товаров становится особо актуальным, и следующий отсюда «покупательский бум» и настроения покупателей могут весьма положительно сказаться на продажах компании VS при правильно разработанной рекламе.
1. Рекламный ролик
Форма обращения мягкая – потребителю демонстрируется минисюжет развлекательного характера, право принятия решения о покупке товара остается за потребителем.
Раскадровка ролика
В течение всего ролика играет музыка Husky rescue - Sound of love
| Темный фон, безлюдное место, заволоченное снегом. Играет медленная тревожная музыка. |
| Камера едет правее, на снегу видны следы ангелов. |
| Камера едет вглубь, появляется красивый дом, в котором горит свет. |
| Громкая музыка. Резкий яркий свет. В доме праздник. Девушки с крыльями ангелов в нижнем белье от Victoria’s Secret танцуют и пьют коктейли. «Остаться незамеченными - невозможно». Victoria’s Secret |
Определение целевой аудитории
К целевой аудитории относятся преимущественно женщины, от 15 до 40 лет, со средним и высоким доходом, ведущие активный образ жизни.
Определение атрибута позиционирования
В основе позиционирования лежит обращение к эмоциональной составляющей – героиня телеролика испытывают уверенность, комфорт, радость, гармонию. Кроме того, можно выделить в качестве атрибута репутацию данного мирового бренда, который широко освещается в СМИ.
Определение инструмента МК
В качестве инструмента продвижения выступает реклама.
Средства рекламы и канала распространения
Средством рекламы является рекламный ролик. В качестве каналов распространения данного рекламного обращения федеральные каналы тедевидения.
Определение источника мотивации
Применяемый в данном обращении мотив относится к эмоциональному виду, так как содержание обращение подразумевает чувства, эмоции и настроения, возникшие у каждого зрителя индивидуально. Предполагается, что зрители знакомы с данным брендом, что он ассоциируется с красивым и женственным бельем, которое помогает женщине чувствовать себя на высоте всегда.
Определение модели поведения
Данное рекламное обращение построено на модели поведения AIDA, так как в первую очередь оно привлекает внимание, затем проявляется интерес, потом может быть выявлено желание и действие.
Законность
Нарушений ФЗ «О рекламе» не выявлено.
Степень адаптации
Так как в данном рекламном обращении отсутствует текстовая информация, за исключением слогана, то в отношении адаптации можно сказать лишь то, что наполнение универсально, подходит для любой территории, любых зрителей и.т.п.
2. Печатная реклама
Макет печатного рекламного обращения
|
Определение целевой аудитории
К целевой аудитории относятся преимущественно женщины, от 15 до 40 лет, со средним и высоким доходом, ведущие активный образ жизни.
Определение атрибута позиционирования
В основе позиционирования лежит обращение к эмоциональной составляющей – героиня телеролика испытывают уверенность, комфорт, радость, гармонию. Кроме того, можно выделить в качестве атрибута репутацию данного мирового бренда, который широко освещается в СМИ.
Определение инструмента МК
В качестве инструмента продвижения выступает реклама.
Средства рекламы и канала распространения
Средством рекламы является печатное рекламное обращение. В качестве каналов распространения данного рекламного обращения выступают печатные периодические издания, в частности, женские глянцевые журналы, аудиторией которых является целевая аудитория кампании.
Определение источника мотивации
Применяемый в данном обращении мотив относится к эмоциональному виду, так как содержание обращение подразумевает чувства, эмоции и настроения, возникшие у каждого зрителя индивидуально. Предполагается, что зрители знакомы с данным брендом, что он ассоциируется с красивым и женственным бельем, которое помогает женщине чувствовать себя на высоте всегда.
Определение модели поведения
Данное рекламное обращение построено на модели поведения AIDA, так как в первую очередь оно привлекает внимание, затем проявляется интерес, потом может быть выявлено желание и действие.
Элементы рекламного обращения
Слоган: Непреодолимое желание раздеться
Сюжет: Офис. Рабочий день. Девушка в белье Victoria’s Secret, в окружении одетых коллег.
Цвета: оформление офиса в спокойных, серых тонах, белье выполнено в ярком цвете.
Законность
Нарушений ФЗ «О рекламе» не выявлено.
Степень адаптации
Так как в данном рекламном обращении отсутствует текстовая информация, за исключением слогана, то в отношении адаптации можно сказать лишь то, что наполнение универсально, подходит для любой территории, любых зрителей и.т.п.
Медиапланирование
В соответствии с поставленными задачами, целевой аудиторией и позиционированием распределение рекламных сообщений будет происходить по телевидению и в печатных СМИ. Таким образом, основным инструментов продвижения бренда в России выступает реклама. Что касается остальных инструментов, то стоит подчеркнуть положение компании на рынке сегодня, описанное выше. Продвижение в сети, проведение акций, предоставление онлайн сервисов через социальные сети (Facebook) и веб-ресурсы уже осуществляется компанией, поэтому для адаптации к российскому рынку компании стоит только предоставить русифицированные версии. В отношении PR, надо отметить, что компании VS трудно остаться незамеченной по приходу на российский рынок, поэтому необходимое информационное обеспечение реализуется без особых усилий.
Телевидение
Размещение рекламы на телевидение будет осуществляться на эфирном телевидении. Размещение рекламы на телевидении считается максимально эффективным вариантом для тех организаций, которые настроены на долгосрочную деятельность. Потенциальные потребители товаров или услуг часто проводят свое свободное время наедине с «голубым экраном». Такой досуг является наиболее популярным для различных возрастных и социальных категорий. Именно широкий охват аудитории и стабильность воздействия, в первую очередь, определяет положительный результат для заказчиков от размещения рекламы на ТВ.
В настоящее время существует два метода размещения прямой рекламы на телевидении, это фиксированное размещение и размещение по рейтингам (далее по GRP). Фиксированное размещение рекламного видеоролика подразумевает покупку рекламодателем определенного количества времени трансляции и само время выхода ролика. При размещении рекламы по GRP, рекламодатель покупает у телеканала не количество рекламного времени, а охват определенной аудитории. По последней схеме работает большинство телеканалов. Для реализации такой возможности, как телеканалами, так и различными компаниями ведется постоянный мониторинг телеэфира, с помощью чего, впоследствии и прогнозируется количество телезрителей той или иной программы или кинофильма. Главным преимуществом такого вида размещения является частичный переход ответственности за эффективность рекламной кампании от рекламодателя к исполнителю, так как в случае, если в какой либо из дней, та или иная программа не собрала предполагаемое количество зрителей, исполнитель обязан за свой счет разместить рекламный видеоролик рекламодателя для добора аудитории.
Размещение осуществляется по прогнозным рейтингам рекламных блоков (TVR). Расчет рейтингов базируется на данных people-meter panel TNS Россия. Базовая целевая аудитория телеканалов, которая удовлетворяет стратегии кампании – каналы формата «Все», «11-34», «Россия»(рейтинги рассчитываются по всей России).
Стоимость 1 пункта рейтинга (СРР) - это стоимость охвата 1% от общей базовой целевой аудитории канала (Все, 11-34, Россия), для 30 сек ролика, где «Все, 11-34, Россия» - это все люди в возрасте 11-34 лет, проживающие в городах, участвующих в измерении рейтинга.
GRP 30 секунд - это сумма рейтингов, для всех выходов рекламных роликов в рамках данной рекламной кампании для ролика 30 секунд, выраженной в % от базовой целевой аудитории канала, которая рассчитывается в зависимости от рейтингов рекламных блоков. Таким образом, стоимость размещения рассчитывается по следующее формуле:
Реклама будет размещена на следующих каналах, так как их формат наиболее полно соответствует целевой аудитории кампании.
Первый канал: «ВСЕ 18+»
Сегодня Первый канал является не только самым масштабным (программы Первого канала принимаются на территории, где проживает 98% населения страны), но и самым популярным телеканалом страны, в том числе для рекламодателей, осуществляющих размещение рекламы на ТВ . С сентября 1995 года и по сей день Первый канал является единоличным лидером в эфире - доля аудитории Первого канала больше, чем у основных конкурентов.
ТНТ: «ВСЕ 6-54»
Стоимость размещения рекламы на телеканале ТНТ (Москва). ТНТ сегодня – это более 77 миллионов телезрителей, 600 городов, 260 телекомпаний, это молодая, перспективная и динамично развивающаяся телекомпания. Вещание покрывает практически всю территорию России от Калининграда до Владивостока. ТНТ вещает во всех городах-миллионниках и во всех городах с населением свыше 500 тыс. чел. ТНТ смотрят молодые, уверенные в себе, амбициозные и платежеспособные люди 18-45лет.
МузТВ: «ВСЕ 11-34»
На Муз-ТВ 70% музыки российского происхождения. ет найти на Муз-ТВ что-то для себя. Муз-ТВ покрывает всю территорию России, СНГ и Балтии. Каждый месяц к сети Муз-ТВ подключается около десятка городов. Редкий пример, когда слово "национальный" употреблено к месту;
МТВ: «ВСЕ 11-34»
MTV - целиком и полностью российский канал. Больший процент программ, выходящих в эфир MTV, российские создатели MTV генерируют самостоятельно и с не меньшим энтузиазмом, чем их западные коллеги. В то же время MTV Россия использует материалы и программы, созданные каналами MTV по всему миру. Программы и оформление российского телеканала постоянно обновляются с учетом изменения зрительских потребностей. MTV - это не просто телеканал, а стиль жизни. Невооруженным глазом видно, что на MTV работают настоящие творческие маньяки, которые занимаются созданием оригинального и неподражаемого стиля телеканала.
| Бюджет | -6 221 481 руб. |
| Дата начала кампании | - 5 декабря 2011 |
| Длительность | - 4 недели |
| Формат ролика | - 30 сек. |
| Региональный охват | - Россия |
| Целевая аудитория | - ВСЕ 18-34 |
Для планирования размещения рекламного ролика по выбранным каналам воспользуемся следующими данными:
Рейтинг выхода (%) - размер аудитории, видевшей или слышавшей конкретно взятую программу, читавшей журнал, газету и тому подобное в заданный промежуток времени по отношению к общему количеству населения. Данные взяты с результатов исследований TNS[3] с 21.11.2011 по 27.11.2011 в разрезе выбранных телеканалов с учетом наиболее высокого возможного рейтинга.
СPP - цена размещения рекламы при продажах телевизионного рекламного эфира по рейтингам, то есть стоимость 1 пункта рейтинга. Данные основаны на экспертной оценке стоимости ТВ рекламы.[4]
Стоимость размещения = СPP х GRP 30 сек.
| Выход ролика | Хронометраж выхода, сек | Рейтинг выхода | Частота | GRP | СРР, руб | Стоимость размещения рекламы, руб. |
| 1 канал | 30 | 7 | 5 | 35 | 76 039 | 35x76 039 = 2 661 365 |
| Рен ТВ | 30 | 6 | 4 | 24 | 69 539 | 24х69539=1 668 936 |
| ТНТ | 30 | 5 | 4 | 20 | 84 598 | 20x84 598 = 1 691 960 |
| МузТВ | 30 | 1 | 2 | 2 | 49 278 | 2x49 278= 98 556 |
| MTV | 30 | 1 | 2 | 2 | 50 332 | 2x 50 332= 100 664 |
| Итого | 150 | - | - | 83 | - | 6 221 481 |
Печатная реклама
Реклама в журналах эффективна тем, что покупают и читают такую периодику люди, имеющие возможность приобрести предлагаемый рекламный товар. Реклама в женских журналах не будет отвлекать читательниц от чтения, но ее запоминающиеся элементы непременно отразятся в совершаемых в будущем покупках.
Реклама в женских журналах имеет свои преимущества. Девушки и женщины любят разглядывать красивые картинки и мечтать о шикарной жизни. Реклама в глянцевом журнале – это отражение желаний потребителей, изображенное во всех красках.
Эффективность такой рекламы доказана давно, что видно в женских журналах (реклама занимает порой больше половины объема издания). Кроме этого, и тираж таких журналов неуклонно растет, что благоприятно сказывается и на цене на рекламу в журналах.
Реклама в глянцевом журнале – это возможность заставить посмотреть на ваш бренд или услуги особо любопытных девушек, которые всегда ищут новые способы привлечь к себе внимание.
Большая часть журналов адресована строго определенным группам читателей. Поэтому такие издания — прекрасное рекламное средство для компаний, целевые рынки которых четко очерчены, поэтому печатное рекламное обращение будет размещаться в женских глянцевых журналах, таких как:
· Ok
· Hello
| · Cosmopolitan |
| · Glamour |
| · Еlle |
| · Vogue |
| · Marie Claire |
Выбор данных изданий обусловлен тем, что целевые аудитории журналов совпадают с целевой аудиторией маркетинговой кампании для Victoria’s Secret.
Данные о читательской аудитории представлены в таблице в Приложении №1.
Просчитаем охват печатной рекламы Victoria’s Secret.
Пример
Рассчитаем охват для журнала COSMOPOLITAN (аудиторию журнала разделим на численность женского населения России в возрасте от 15 до 64 лет):
3 444 660[5]/52114018,305=0,066099
Аналогично рассчитаем показатель обхвата целевой аудитории для других периодических изданий.
| Журнал | Аудитория | Охват |
| OK | 516900 | 0,009919 |
| Hello | 396200 | 0,007603 |
| COSMOPOLITAN | 3444660 | 0,066099 |
| Glamour | 421120 | 0,008081 |
| Elle | 597250 | 0,01146 |
| Vogue | 414820 | 0,00796 |
Рассчитаем показатель частоты, т.е. количество раз в месяц, когда потребитель подвергается воздействию сообщения.
| Журнал | Тираж | Периодичность | Частота |
| OK | 1 050 000 | еженедельно | 4 |
| Hello | 240 000 | еженедельно | 4 |
| COSMOPOLITAN | 650 000 | ежемесячно | 1 |
| Glamour | 350 000 | ежемесячно | 1 |
| Elle | 185 000 | ежемесячно | 1 |
| Vogue | 150 000 | ежемесячно | 1 |
Таким образом, совместим два показателя, охват и частоту, в объединенный показатель совокупный рейтинговый пункт.
| Журнал | GRP |
| OK | 4200000 |
| Hello | 960000 |
| COSMOPOLITAN | 650 000 |
| Glamour | 350 000 |
| Elle | 185 000 |
| Vogue | 150 000 |
Стоимость размещения рекламного обращения в журналах
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 6107; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!