Характеристика методов ценообразования
| Методы ценообразования | Преимущества | Недостатки |
| 1. Затратный метод | 1. Возможность достаточно точно определить структуру затрат. 2. Простота учета затрат и определения цены. | 1. Не учитывает уровень спроса на туристский продукт, чувствительность клиентов к уровню цен. 2. Не учитывает фактор сезонности. 3. Не учитывает уровень цен конкурентов. |
| 2. Метод ценообразования с ориентацией на уровень конкуренции | 1. Возможность сохранения нормального равновесия в отрасли. | 1. Отсутствие зависимости между своими ценами и затратами, т.е. ориентация только на цены конкурентов. |
| 3.1. Метод ценообразования с ориентацией на спрос | 1. Цена соответствует ощущаемой ценности услуги покупателем. 2. Учитывает различные финансовые возможности различных групп покупателей. | 1. Трудность определения спроса, т.к. выразить его в количественных показателях сложно. 2. Назначение цены выше или ниже уровня воспринимаемой покупателем ценности продукта приводит к низкому уровню продаж или к получению меньшого объема дохода. |
| 3.2. Метод ценообразования с ориентацией на уровень спроса («директ-костинг») | 1. Установление связей и пропорций между затратами и объемами производства. 2. Упрощение учета и повышение оперативности получения данных о прибыли. 3. Позволяет выявить турпродукты с большей рентабельностью. 4. Аналитические возможности учета. 5. Разработка методики экономико-математического и графического представления данных о прибыли. 6. Возможность оперативно контролировать постоянные расходы. | 1. Ведение учета себестоимости по сокращенной номенклатуре статей не отвечает требованиям отечественного учета, одной из главных задач которого до последнего времени являлось составление точных калькуляций. |
|
|
|
Слайд
Особенности ценообразования в туризме
Анализ особенностей туристских услуг, туристских предприятий позволил выявить следующие специфические особенности туристской отрасли, которые влияют на процесс ценообразования в этой сфере.
Эти особенности заключаются в следующем:
· существует разрыв во времени между моментом установления цены и моментом купли-продажи туристского продукта;
· невозможность хранения услуги вследствие их нематериальной природы, в результате чего розничные торговцы не разделяют с производителями риск, связанный с образованием нереализованных запасов (высокая вероятность того, что цена может быть сбита конкурентами);
· наблюдается высокая «эластичность» цен в различных сегментах туристского рынка (зависит от соотношения спроса и предложения);
· наличие конкурентов обуславливает проведение «ценовых войн» в различных секторах туриндустрии (в результате – потеря прибыльности);
|
|
|
· обширное государственное регулирование в секторе транспорта, энергетики, которое нередко включает элементы контроля за ценами;
· необходимость сезонной дифференциации цен;
· необходимо ориентироваться на психологические особенности покупателей, поскольку и цена, и стоимость поездки могут быть символом статуса клиента, его положения в обществе.
Слайд
3 Разработка ценовой стратегии в туристских организаций
Основными ценовыми стратегиями, которые могут быть использованы в санаторно-курортной сфере и туризме, являются:
1. Стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»).
2. Стратегия нейтрального ценообразования.
3. Стратегия ценового прорыва (пониженных цен).
Слайд
  |
Рис. 12 Типы ценовых стратегий и их экономические характеристики
Слайд
Разработка ценовой стратегии туристско-рекреационных предприятий является сложным процессом, состоящим из нескольких этапов. В целом этот процесс включает пять основныхэтапов (рис. 13):
Рис. 13 Основные этапы процесса разработки ценовой стратегии
Слайд
|
|
|
1. Определение целей ценообразования.
В современных условиях для санаторно-курортной организации наиболее характерны такие цели ценообразования, как обеспечение выживаемости и максимизация текущей прибыли.Их особенность в том, что они, как правило, меняются в зависимости от времени года, в результате усилившихся в последние годы сезонных колебаний спроса.
наличие ярко выраженных сезонных колебаний спроса предопределяет для санаторно-курортной организации смену ценовых стратегий, как правило, дважды в год.
Слайд
2. Определение особенностей спроса.
В целях более детального изучения спроса и определения влияния его изменений на величину дохода широко применяется инструментарий теории эластичности. Эластичность спроса – это степень реакции приобретаемого количества услуг на изменение различных факторов, от которых зависит объем спроса. Так как на спрос влияет много факторов, то рассчитывают несколько видов коэффициентов эластичности спроса: по цене, по доходу, по качеству и др.
Самым популярным в экономическом анализе является коэффициент эластичности спроса по цене. Для его расчетов обычно используют следующую формулу:
EР(D) =%DQ /%DP, (5)
|
|
|
где %DQ–процентное изменение объема спроса,
%DP – процентное изменение цен.
На основе формулы (5) можно рассчитать числовые значения коэффициентов эластичности спроса на санаторно-курортные услуги.
Таблица 7
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 446; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!