Тема 5 Ценообразование в туризме
1. Роль и значение ценовой политики в туристской деятельности
2. Современные методики ценообразования в практической деятельности
3. Особенности ценообразования в туризме
4. Разработка ценовой стратегии в туристских организаций
Слайд
Роль и значение ценовой политики в туристской деятельности
В наиболее общем виде ценовая политика может быть определена как деятельность руководства фирмы по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары или услуги, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней [43, с. 128].
Слайд
Внутренние и внешние факторы туристской организации влияют на принятие фирмой решений в системе ценообразования.
К внешним факторам по отношению к предприятию относятся:
- государственное регулирование как экономики в целом, так и сферы туризма в частности,
- конкуренция на рынке и потребители услуг.
К внутренним факторамвыделяют
- издержки предприятия
- персонал
- имидж
Слайд
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические элементы.
Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Они направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.
|
|
|
Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети, возникших вследствие непредвиденных изменений цен на рынке или поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.
Слайд
Процесс ценообразования туристских предприятий предопределяется на двух уровнях.
Первый уровень ценообразования соответствует стратегии ценообразования и представляет собой совокупность цен, подлежащих обязательному опубликованию в каталогах, брошюрах, путеводителях и других печатных изданиях.
Данные цены затрагивают глобальные вопросы положения продукта и фирмы, долгосрочной прибыли на инвестированный капитал, а также такие всеобщие цели, как развитие отрасли, сферы рынка и тенденции уровня прибыли для финансовых операций.
Второй уровень включает определение тактики ценообразования, характеризует цены, по которым осуществляется реализация услуг исходя из конкретной ситуации (например, время поездки, путешествие группой и т.д.).
|
|
|
Слайд
Пассивная политика ценсводится к тому, что цены строятся преимущественно на основе затрат или предприятие в своем ценообразовании следует за сложившимися на рынке ценами или за ценовым лидером; предприятие соглашается на длительное время со своей долей рынка [47, с. 224].
Политика активного поведения предприятия подразумевает стремление предприятия модифицировать и (или) раздвинуть ограничения во времени, обеспечивая достижение поставленной цели.
Пассивное и активное поведение предприятия дополняют друг друга, это грани общего поведения фирмы. При различных рыночных условиях одно поведение может быть предпочтительнее другого.
Слайд
Современные методики ценообразования в практической деятельности
С учетом этих факторов в практике маркетинга разработаны методы ценообразования. В каждом методе ценообразования превалирует влияние одного из этих факторов:
· на основе издержек;
· с ориентацией на уровень конкуренции;
· с ориентацией на спрос;
· с ориентацией на уровень спроса (способ «директ-костинг»).
|
|
|
Слайд
Ценообразование на основе издержек (затратный метод) основано на калькуляции издержек производства, обслуживания, накладных расходов, желаемой прибыли.
Слайд
Ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции характерно для предприятий, работающих в сфере туризма. Данный метод ценообразования определяет цену продукта исходя из цен, предлагаемых и устанавливаемых конкурентами (анализ прошлых предложений конкурентов; анализ нынешнего состояния дел конкурентов), при этом меньше внимания предприятие обращает на показатели собственных издержек или спроса.
Слайд
Ценообразование с ориентацией на спрососновано на изучении желаний потребителей и установлении цен, приемлемых для целевого рынка. В условиях рынка большое количество предприятий при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования при этом методе считаются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.
Слайд
Ценообразование с ориентацией на уровень спроса. Сложные рыночные процессы, проходящие в нашей стране, воздействуют на колебание объемов производства и реализации услуг, увеличивают долю постоянных затрат в их общем объеме, что значительно влияет на поведение себестоимости услуг, а это, в свою очередь, отражается на прибыли.
Слайд
Таблица 2
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 384; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!