Активирование положительного подкрепления.
Эффект заражения – перенесение отношения на соседний предмет/запрос, признаки одного стимула могут распространяться на другой
Нейтральный стимул + безусловный стимул = реакция
Но ученые обнаружили при опытах над животными, что даже когда безусловный стимул предшествует нейтральному может происходить обусловливание – обратное обусловливание (аффективный прайминг)
Ошибка атрибуции – если 2 стимула начинают ассоциироваться друг с другом можно отнести эмоции, вызванные одним из них на счет другого. Это происходит за счет семантической сети у нас в мозге, где все узлы (концепты) соединены друг с другом за счет ассоциаций. Например: реклама «Остатки — самый смарт», 2 стимула «остатки самый смак» и «остатки самый смарт» звучат похоже, поэтому эмоции, вызываемые фразой со словом «смак» можно отнести и на фразу со словом «смарт»
Стратегия 7 :подкрепление положительного отклика за счет обусловливания.
Итак, для убеждения объекта принять положительное решение по запросу:
С помощью прайминга, якорей и ожидания создаем у объекта шаблон восприятия
Изменяем язык тела и поведение объекта так, как если бы он хотел нам ответить согласием, создав конгруэнтное отношение
Подчеркиваем социальные нормы и усиливаем раппорт, чтобы оказать давление на объект
Прибегаем к многократному воздействию и десенсибилизации, тренируя привыкание объекта к нашему сообщению, нейтрализуем отрицательные эмоции
Формируем модель оценки удобную для нас (систематическую или эвристическую)
Мотивируем через ограничения
Подкрепляем положительный отклик с помощью ассоциаций и стимулов
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 116; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!