Маркетинг внешнего рынка ОАО «БПХО»
Реализация продукции ОАО «БПХО» на внешнем рынке осуществляется с помощью:
Фирменного магазина в Грузии, г.Тбилиси, ул. Ю.Гагарина, 14/16;
Дилерской сети;
Франчайзинг;
Оптовый магазин-склад г. Москва.
Рисунок 2.1 – Дилерская сеть ОАО «БПХО»
Примечание. Источник: данные ОАО «БПХО»
Дилеры ОАО «БПХО» на внешнем рынке:
- г. Алматы;
- г. Белгород;
- г. Вильнюс;
- г. Днепр;
- г. Екатеринбург;
- г. Каунас;
- г. Короча;
- г. Краснодар;
- г. Москва;
- г. Нови-Белград;
- г. Нижний Новгород;
- г. Новосибирск;
- г. Омск;
- г. Пермь;
- г. Петрозаводск;
- г. Ровно;
- г. Ростов-на-Дону;
- г. Санкт-Петербург;
- г. Тбилиси;
- г. Чебоксары;
- г. Челябинск.
Конкурентные преимущества франшизыОАО «БПХО»:
- использование торговой марки, имеющей ведущие позиции на рынке домашнего текстиля в Республике Беларусь;
- отсутствие роялти;
- обучение персонала, а также рекламная поддержка на всех этапах деятельности магазина;
- возможность текущей подсортировки, обмена ассортимента;
- окупаемость проекта составляет 6-10 месяцев;
- готовый бизнес с минимальными коммерческими рисками;
- расчет экономической привлекательности проекта (прибыли, рентабельности), оценка торговых точек специалистами, расчет первоначальных инвестиций, а также затрат на осуществление деятельности;
- помощь при открытии торгового объекта.
Требования к франчайзи:
- наличие стартового капитала на запуск магазина в размере 6-8 тыс. долларов США;
|
|
|
- наличие торгового помещения площадью 50-150 м2, находящееся в аренде или в собственности;
- торговое помещение должно находиться в торговой зоне города или торговом центре с высоким пешеходным трафиком;
- наличие пула крупных торговых марок.
Изучив маркетинговую стратегию ОАО «БПХО» на внешнем рынке, можно сделать выводы:
Барановичское производственное хлопчатобумажное объединение является крупнейшим предприятием легкой промышленности республики и единственным производителем хлопчатобумажных тканей и уже более 50 лет специализируется на производстве хлопчатобумажной пряжи, тканей суровых, тканей готовых и швейных изделий.
ОАО «БПХО» под торговой маркой «Блакит» производит более 250 наименований тканей, швейных и хлопчатобумажных изделий различных товарных групп. В основном произведенная продукция реализуется в Республике Беларусь, а также осуществляются экспортные отгрузки отдельных видов продукции в страны Дальнего зарубежья и СНГ.
Основным рынком сбыта является рынок Республики Беларусь. В 2014 г. объем отгрузки в страны СНГ снизился и достиг 4%, также уменьшилась доля реализации на рынки вне стран СНГ.
|
|
|
Реализация продукции ОАО «БПХО» на внешнем рынке осуществляется с помощью:
Фирменного магазина в Грузии;
Дилерской сети;
Франчайзинг;
Оптовый магазин-склад г. Москва.
ГЛАВА 3
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОАО «БПХО» НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ
Миссия компании на внешнем рынке – занять лидирующее положение на рынках присутствия компания.
Цель работы компании на внешнем рынке – завоевание дополнительного количества клиентов, расширение регионального присутствия на внешних рынках.
Рынок экспортных операций компании это внешний рынок, на котором осуществляется продажа товаров в соответствии с определенными требованиями, которые обозначены в законодательстве той или иной страны.
Все страны мира можно разделить следующим образом: развитые страны и развивающиеся страны.
В качестве экономически развитых стран считаются государства:
1. Страны с развитой экономикой: Австралия, Австрия, Бельгия, Канада, Кипр, Чехия, Дания, Финляндия, Франция, Германия, Греция, Исландия, Ирландия, Израиль, Италия, Япония, Южная Корея, Люксембург, Мальта, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Португалия, Сингапур, Словакия, Словения, Испания, Швеция, Швейцария, Великобритания, США.
|
|
|
2. В более полную группу развитых стран включаются также Андорра, Бермудские острова, Фарерские острова, Ватикан, Гонконг, Тайвань, Лихтенштейн, Монако и Сан-Марино.
К странам с переходной экономикой относятся:
1. Бывшие социалистические страны Центральной и Восточной Европы: Албания, Болгария, Венгрия, Польша, Румыния, Словакия, Чешская Республика, преемники Социалистической Федеративной Республики Югославии – Босния и Герцеговина, Республика Македония, Словения, Хорватия, Сербия и Черногория;
2. Бывшие советские республики – ныне страны СНГ: Азербайджан, Армения, Белоруссия, Грузия, Казахстан, Киргизия, Молдавия, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, Украина;
3. Бывшие прибалтийские республики: Латвия, Литва, Эстония.
Возможность компании реализовать свое конкурентное преимущество на этом рынке зависит от следующих пяти факторов:
- внутриотраслевой конкуренции, то есть давления со стороны конкурентов, присутствующих в данное время на рынке;
- давления со стороны потенциальных конкурентов (как отечественных, так и иностранных), которые также могут стремиться выйти на рынок и, тем самым, полностью или частично изменить существующее положение;
|
|
|
- давления со стороны продуктов-заменителей;
- давления со стороны клиентов (как реальных, так и потенциальных) проявляется в их возможности влиять на уровень конкуренции через изменение требований к продукции, цене, торговому обслуживанию и т.п.;
- давления со стороны поставщиков (как производителей продукции, так и оптовых посредников, дистрибьюторов, дилеров и крупных независимых оптовиков), уменьшение или увеличение количества поставщиков, усиление их мощности и организованности может непосредственным образом повлиять на изменение соотношения на рынке.
Решение производственных вопросов при изготовлении продукции, а также качество продукции позволяет говорить о высоком профессиональном уровне сотрудников компании.
Необходимо отметить что в данный момент существуют проблемы со сбытом продукции, причина данных проблем высокая конкуренция и низкий диапазон охвата рынка.
Для освоения новых рынков ОАО «БПХО» рекомендуется закрепить за специалистом отдела маркетинга задачи:
- поиск новых рынков сбыта;
- анализ существующих каналов сбыта на внешнем рынке;
- анализ конкурентоспособности продукции ОАО «БПХО» на внешних рынках;
- разработка маркетинговых стратегий предприятия на внешнем рынке;
- расширение дилерской сети на внешнем рынке.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия – это совокупность взаимосвязанныех действий по достижению намеченных целей. В процессе создания и разработки теории стратегического менеджмента, менялись подходы к стратегическому планированию, а также вносились корректировки, требующие учета долгосрочных перспектив развития.
При выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должна обязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того или иного товара.
Факторы можно разделить на внешние и внутренние.
Внутренние факторы: уровень финансовых показателей, кадровый потенциал, территориальные ресурсы, технологии и инновации.
Внешние факторы: денежно-кредитная политика государства, налогообложение и таможенное регулирование, внешнеторговая политика, уровень инфляции, объем платежеспоробного спроса.
Решение предприятия о выходе на международный рынок, как правило, сопряжено с разработкой стратегии, которая начинается с предварительного изучения рынка, оценки потенциальных позиций предприятия, в осознании механизмов поведения покупателей и посредников, действий конкурентов, государственных организаций и много другого, что позволяет наиболее безболезненно адаптироваться на зарубежном рынке как залоге будущего устойчивого успеха деятельности на нем.
Барановичское производственное хлопчатобумажное объединение является крупнейшим предприятием легкой промышленности республики и единственным производителем хлопчатобумажных тканей и уже более 50 лет специализируется на производстве хлопчатобумажной пряжи, тканей суровых, тканей готовых и швейных изделий.
ОАО «БПХО» под торговой маркой «Блакит» производит более 250 наименований тканей, швейных и хлопчатобумажных изделий различных товарных групп. В основном произведенная продукция реализуется в Республике Беларусь, а также осуществляются экспортные отгрузки отдельных видов продукции в страны Дальнего зарубежья и СНГ.
Основным рынком сбыта является рынок Республики Беларусь. В 2014 г. объем отгрузки в страны СНГ снизился и достиг 4%, также уменьшилась доля реализации на рынки вне стран СНГ.
Реализация продукции ОАО «БПХО» на внешнем рынке осуществляется с помощью:
Фирменного магазина в Грузии;
Дилерской сети;
Франчайзинг;
Оптовый магазин-склад г. Москва.
Для освоения новых рынков ОАО «БПХО» рекомендуется закрепить за специалистом отдела маркетинга задачи:
- поиск новых рынков сбыта;
- анализ существующих каналов сбыта на внешнем рынке;
- анализ конкурентоспособности продукции ОАО «БПХО» на внешних рынках;
- разработка маркетинговых стратегий предприятия на внешнем рынке;
- расширение дилерской сети на внешнем рынке.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 671; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!