Особенности экспортной стратегии
В качестве основных предпосылок активизации внешнеэкономической деятельности следует выделить:
- нестабильность политической и экономической обстановки в стране; ожидание низкого экономического роста и ухудшения инвестиционного климата в своей стране;
- несовершенство законодательной базы, регулирующей коммерческую деятельность предприятий и фирм;
- нестабильность национальной валюты;
- конкуренция со стороны действующих на рынке иностранных компаний (в том числе транснациональных) и пр.
Кроме того, для каждого отдельного предприятия (фирмы) могут существовать следующие причины (мотивы) выхода на зарубежные рынки:
- снижение риска потери доходов за счет уменьшения зависимости от одного отечественного рынка;
- расширение рынка с целью получения большей прибыли от лучшего использования производственных мощностей;
- получение прибыли в твердой иностранной валюте;
- получение за рубежом ценного «ноу-хау» за счет кооперации деятельности с иностранным партнером;
- удовлетворение спроса своих потенциальных клиентов, присутствующих на зарубежных рынках;
- приобретение на зарубежных рынках необходимых ресурсов и диверсификация источников снабжения и др.
- относительная насыщенность внутреннего рынка и появление возможности осуществления бизнеса за границей;
- наличие неиспользованных производственных мощностей;
- благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках;
|
|
|
- возможность ликвидации сезонности в спросе на товар;
- возможность продлить жизненный цикл товара [17, c.142].
Выход и работа предприятия на международном рынке может преследовать как производственно-экономические, так и коммуникационные цели. К экономическим можно отнести: обеспечение доли рынка, обеспечение выхода на новые рынки сбыта, увеличение объемов сбыта продукции, увеличение степени проникновения на уже освоенные предприятием рынки, получение максимальной прибыли, которую невозможно получить на внутреннем рынке. Коммуникационные цели включают в себя повышение степени осведомленности местного населения о товарах и услугах фирмы, формирование спроса и стимулирование решений о покупке товара, формирование положительного имиджа и приверженности товарам и услугам фирмы.
Самым простым способом выхода на международный рынок является экспорт. Как правило, экспортная деятельность развивается поэтапно, начинаясь с нерегулярного экспорта (пассивного), означающего поставку на экспорт излишков продукции. В случае успешного развития нерегулярно экспорта предприятия стремится перейти к активному экспорту, когда предприятие задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. На экспорт она может предлагать их как в модифицированном, так и в немодифицированном виде. Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельности.
|
|
|
Предприятие может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди предприятий, только начинающих свою экспортную деятельность. В этом случае, оно имеет следующие преимущества:
- меньшую потребность в капиталовложениях;
- отсутствие необходимости создавать необходимую для реализации экспортной деятельности инфраструктуру;
- уменьшение рисков, возникающее вследствие того, что реализацией товаров занимают специально подготовленные профессионалы, имеющие специфические знания, навыки и умения, позволяющие минимизировать возможные риски [17, c.146].
|
|
|
Решение предприятия о выходе на международный рынок, как правило, сопряжено с разработкой стратегии, которая начинается с предварительного изучения рынка, оценки потенциальных позиций предприятия, в осознании механизмов поведения покупателей и посредников, действий конкурентов, государственных организаций и много другого, что позволяет наиболее безболезненно адаптироваться на зарубежном рынке как залоге будущего устойчивого успеха деятельности на нем.
Основой стабильного развития любого промышленного предприятия в долгосрочном периоде является наличие стратегического плана действий, составленного с учетом ожидаемых требований потребителей в отношении качества продукции и предполагаемых объемов потребления. Для достижения планируемых показателей производства и сбыта продукции в рамках маркетинговой службы предприятия оцениваются возможности раскрытия потенциала компании в двух главных направлениях: увеличение продаж традиционным покупателям в уже освоенном секторе рынка и расширение рынков сбыта путем выхода на новые быстрорастущие рынки, характеризующиеся высоким спросом и недостаточной степенью его удовлетворения.
|
|
|
Проблема разработки и реализации экспортной стратегии в рамках стратегического планирования деятельности промышленного предприятия, представляет собой комплекс вопросов, в разное время становившихся темой исследования многих специалистов в области стратегического развития предприятий.
Изучив теоретические особенности разработки маркетинговой стратегии предприятия на внешнем рынке, можно сделать выводы:
Стратегия – это совокупность взаимосвязанныех действий по достижению намеченных целей. В процессе создания и разработки теории стратегического менеджмента, менялись подходы к стратегическому планированию, а также вносились корректировки, требующие учета долгосрочных перспектив развития.
При выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должна обязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того или иного товара.
Факторы можно разделить на внешние и внутренние.
Внутренние факторы: уровень финансовых показателей, кадровый потенциал, территориальные ресурсы, технологии и инновации.
Внешние факторы: денежно-кредитная политика государства, налогообложение и таможенное регулирование, внешнеторговая политика, уровень инфляции, объем платежеспоробного спроса.
Решение предприятия о выходе на международный рынок, как правило, сопряжено с разработкой стратегии, которая начинается с предварительного изучения рынка, оценки потенциальных позиций предприятия, в осознании механизмов поведения покупателей и посредников, действий конкурентов, государственных организаций и много другого, что позволяет наиболее безболезненно адаптироваться на зарубежном рынке как залоге будущего устойчивого успеха деятельности на нем.
ГЛАВА 2
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 575; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!