Схема формирования розничной цены на экстемпоральный ЛП

Государственное регулирование обращения лекарственных средств

ФЗ №61«Об обращении лекарственных средств»

 

Ø Государственная регистрация ЛС

Ø Лицензирование деятельности в сфере обращения ЛС

Ø Аттестация и сертификация специалистов

Ø Государственный контроль качества, эффективности, безопасности ЛС

Ø Государственное регулирование цен на ЛС

 

Цена – денежное выражение стоимости товара или услуги.

Ценообразование – процесс формирования цен

Цена – инструмент маркетинговой деятельности.

Каждое предприятие имеет свою ценовую политику.

Функции цены (см. учебник)

Этапы формирования ценовой политики.

I. Постановка целей

II. Оценка факторов, влияющих на формирование цен

III. Выбор и реализацию ценовой стратегии

IV. Контроль, анализ, корректировка цен

 

I. Постановка целей

Различают 3 основных группы целей.

1. Цель – увеличение товарооборота.

ТО= цена товара * количество реализованных товаров (в натуральных показателях или темпах роста).

В основе лежит соотношение «спрос-цена».

Существует понятие «ценовая эластичность» ( Е_д )  

Е_д  = рост спроса % / снижение цены %

Принцип расчета достоверен при небольшом изменении цены и на определенное время.

Е_д≥ 1 цена снижена на препарат имеющий повышенный, постоянный, угасающий спрос , спрос увеличился и товарооборот увеличился в целом

Е_д≤  спрос на препарат падает, снижение цены не приводит к увеличению товарооборота, и даже проводит к уменьшению.

Е_д=на отдельные группы товаров спрос длительное время остается неизменным и изменение цены не влияет на товарооборот.

2. Цель – увеличение прибыли П= ВД – ИО

В основе лежит соотношение «спрос - издержки». Направлена на повышение рентабельности. Спрос ориентирован на максимальную цену реализации и ИО на минимальные цены закупки.

3. Цель – конкурентное ценообразование

· Поддержание статуса (социальная аптека, широта ассортимента). Характерно для сетевой организации

· Позиционирование относительно конкурентно (позиция лидерства)

Чаще все три цели совмещаются для:

· Увеличения товарооборота

· Увеличение рентабельности продаж

· Сохранения или расширения ассортимента

 

II. Оценка факторов, влияющих на формирование цен

3 группы факторов:

ü Среда

ü Спрос

ü Предложение

Факторы среды.

Чаще ограничивают ценообразование.

Учитывают: государственное регулирование цен, инфляция, тип рынка (олигополия: сговор, игра по правилам; монополия: наркотические препараты), традиции потребления аптечных товаров.

Факторы спроса и предложения

Доходы населения, ДЛО, потребительские предпочтения, потребительские параметры товара: эффективность безопасность упаковка, производитель, торговая марка, ценовая доступность.

III. Выбор и реализацию ценовой стратегии

Ценовая стратегия – принятие управленческих решений по направлениям ценообразования

Метод ценообразования – это средство реализации определенных стратегий.

 

Ценовая стратегия
Краткосрочная	Долгосрочная
«Высоких цен» - оригинальные препараты, престижная косметика Показательна при введении нового продукта, используется ценовая эластичность + - ограничена конкуренция высокое качество, высокий спрос «Средних цен»- сохраняет стабильность, но прибыль как долгосрочная политика «Низких цен» - стратегия прорыва или повышение эластичности спроса «Конкурентные цены» - ценовое лидерство, ценовая война, следование за ценами. Неокругленные цены 99=99 «Гибких цен» - ценовые скидки По отношению к покупателю: время дня, первые покупатели, медицинские работники, постоянные покупатели, от суммы. По отношению к товару: сезонные, новые товары, производители	Объемы спроса Текущие цели Текущие затраты

                                              Методы реализации ценовой стратегии.

Ø Метод ориентированный на издержки

Цена = затраты + возможная сумма прибыли

Популярен при ценообразовании экстемпорального производства.

Ø Методы, ориентированные на полезность продукции

Потребитель обращает главное внимание на выгоды, которые он получает от приобретения

Ø Методы приспособления к условиям конкурентной среды

ü Лидер

ü Следование за лидером

ü Цены, аналогичные ценам ближайших конкурентов

Разновидность - тендерное ценообразование

П ожидаемая на единицу продукции = (Ц – З) * В (вероятность получения затрат при дополнительной цене)

ü На основе интуиции

ü На основе сравнения цен на аналогичные товары (мониторинг)

Цена – инструмент маркетинговой деятельности.

 

 

 

Все цены экономически объединены в единую систему и классифицированы по видам в зависимости от принятого признака цены

Пример:

Классификационный признак	Виды цен
Степень участия государства	Свободные
	Регулируемые
Сфера товарного обращения	Отпускная (производителя)
	Оптовая
	Розничная
	Предельная отпускная цена (Зарегистрированная)

Свободная (рыночная цена) – складывается на основе конкурентной способности (спрос – предложение)

Регулируемая цена - устанавливается либо регулируется Правительством РФ, органами исполнительной власти.

Примечание: Виды цен см. учебник

Элементы затрат, включаемые в себестоимость продукции фармацевтического предприятия

Для определения затрат по организации применяется группировка затрат на производство по элементам (однородным видам затрат).

1. Материальные затраты (стоимость сырья, материалов, топлива, комплектующих и т.п.) по цене приобретения без НДС
2. Расходы на оплату труда всех категорий работников с учетом основной дополнительной заработной платы.
3. Отчисления на социальные нужды (Фонд социального страхования, пенсионный фонд)
4. Амортизация собственных и арендованных средств, нематериальных активов
5. Прочие расходы (налоги, сборы, платежи в резервные фонды, расходы на продажу, потери от брака, общехозяйственные расходы и другие)

Примечание: Все затраты, включенные в себестоимость продукции должны быть соответствовать налоговому кодексу РФ

Формирование отпускной цены производителя.

Оптовая цена предприятия складывается:

ОЦ = С+П+НДС + акциз (на определенные товары)

С – себестоимость

П - планируемая прибыль

НДС – налог на добавленную стоимость

Акциз – это косвенный налог на товары преимущественно массового употребления. Акциз увеличивает цену товара и оплачивается потребителем. Налогом в виде акциза облагается вся стоимость товара, включая материальные затраты (тариф).

На спирт этиловый крепостью свыше 90% дополнительно начисляется акциз согласно ФЗ «О государственном регулировании производства оборота спирта этилового и алкогольной продукции» и изменений в него по ФЗ №29.

 На спиртосодержащие жидкости и фармакопейный спирт в таре поставщика при условии их включения в государственный реестр лекарственных средств и при изготовлении по индивидуальным рецептам акциз не начисляется. Если фармакопейный спирт изготавливается в аптеке и реализуется ЛПУ, то акциз начисляется                                      Структура оптовой цены

· Цена покупки (без НДС)

· Надбавка оптового звена

· НДС, акцизы

Структура розничной цены

· Цена покупки (Без НДС)

· Надбавка розничного звена

· НДС и акциз

Состав и структура цены

 

Цена изготовителя		Оптовая цена		Розничная цена
в том числе:		в том числе:		в том числе:
Затраты изготовителя	Издержки производства	Покупная цена (1) товара		Покупная цена (2) товара
	Управленческие расходы
	Коммерческие расходы
Прибыль изготовителя от продаж
НДС и акцизы
		Торговая надбавка оптовой торговли	Издержки обращения оптовой торговли
			Прибыль оптовой торговли
			НДС и акцизы
				Торговая надбавка розничной торговли	Издержки обращения розничной торговли
					Прибыль розничной торговли
					НДС и акцизы

 

 

Потребитель

Розничное звено

Оптовое звено

производитель

Схема формирования розничной цены на ГЛП

 

Схема формирования розничной цены на экстемпоральный ЛП

---

Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 1587; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!