Основные разновидности стратегии дифференцированного ценообразования
⇐ ПредыдущаяСтр 8 из 8
| Название стратегии | Сущность стратегии |
| Ценовая стратегия скидки на втором рынке | Стратегия основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Первый рынок обеспечивает внешнюю экономию для второго рынка за счет включения постоянных затрат в свою цену. В результате у организации появляется возможность реализовать данный товар на втором рынке по более низкой цене, чем цена первого рынка. |
| Ценовая стратегия периодической скидки | Стратегия широко применяется при временных снижениях цен на товары вне сезона, расценок на билеты на дневные представления, при ценовых скидках в период недогрузки мощностей. Основной принцип стратегии: характер снижения цен можно прогнозировать во времени, и он известен покупателям. |
| Ценовая стратегия случайной скидки | Стратегия опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Основное условие применения данной стратегии – неоднородность поисковых затрат покупателей. Покупатели знают о существовании диапазона цен. Для высокодоходных покупателей поиск самой низкой цены не оправдывает затрат. Для остальных – оправдывает. |
| Стратегия ценовой дискриминации | При данной стратегии организация предлагает в одно и то же время один и тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей. Главное условие успешного применения данной стратегии: покупатели не должны иметь возможности перемещения из одного ценового канала в другой. |
Основные разновидности стратегии конкурентного ценообразования
|
|
|
| Название стратегии | Сущность стратегии |
| Ценовая стратегия проникновения на рынок | Стратегия, основанная на использовании экономии за счет роста масштаба производства. Используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций. Разновидностью данной стратегии является – лимитное ценообразование, при котором организация хотя и устанавливает цены выше затрат, но на достаточно низком уровне, чтобы препятствовать проникновению на рынок новых организаций. |
| Ценовая стратегия по кривой освоения | Стратегия, базирующаяся на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При реализации данной стратегии покупатели, приобретающие данный товар в начале делового цикла, получают внешнюю экономию по сравнению с последними покупателями, так как первые приобретают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить. Необходимыми условиями принятия данной стратегии являются сильное влияние опыта организаций и чувствительность покупателей к уровню цен. |
| Ценовая стратегия сигнализирования ценами | Стратегия строится на использовании организацией доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими организациями. Применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, не осведомленных о конкурентных товарах, но считающих качество последней важной составляющей. Необходимые условия использования стратегии: - информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве; - желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве; - необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену только за высокое качество. |
|
|
|
Основные разновидности стратегии ассортиментного ценообразования
| Название стратегии | Сущность стратегии |
| Ценовая стратегия «набор» | Стратегия используется в условиях неравномерности спроса на взаимозаменяемые товары. Стимулирует рост объема продаж, так как набор предлагается по цене, которая ниже суммы цен элементов этого набора. Основные условия необходимые для ее применения: - разница стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть для покупателей наглядной; - элементы набора не должны быть взаимозаменяемыми; - все элементы набора должны пользоваться спросом. |
| Ценовая стратегия «комплект» | Стратегия основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров. В рамках этой стратегии при определении минимальной цены товара необходимо учитывать возможный процент снижения будущих доходов и риск того, что покупатели не приобретут дополнительные товары |
| Ценовая стратегия «выше номинала» | Стратегия применяется, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства. |
| Ценовая стратегия «имидж» | Стратегия используется когда покупатели ориентируются на качество с учетом цен на взаимозаменяемые товары. Используя данную стратегию, организация предоставляет на рынок идентичные варианты уже имеющейся модели товара под другим названием (артикулом) по более высокой цене, для того чтобы сигнализировать о качестве. Стратегия представляет собой нечто среднее между сигнализированием ценами и установление цен выше номинала. |
|
|
|
С учетом специфики российского рынка уточненная схема разработки ценовых стратегий имеет следующий вид:
|
|
|
Основные этапы и элементы разработки ценовых стратегий
Тактика ценообразования – это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги. Все тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две группы. Первая предполагает реальное изменение цен, а вторая – психологическое воздействие на покупателя без существенного изменения цен.
Использование скидок – широко распространенный прием тактики ценообразования. Целью скидок является формирование дополнительных условий для привлечения покупателей и увеличения объема продаж. Основные принципы установления скидок приведены в таблице.
Принципы установления скидок
| 1. Применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей. |
| 2. Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца. |
| 3. При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой. |
| 4. При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе неэластичных |
Скидки, получившие наибольшее распространение приведены в таблице.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 708; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!