Характеристики ново и базовой моделей.
| Параметр | Базовая модель | Новая модель | Индекс изменения значения параметра | Коэффициент весомости |
| Максимальная загрузка, кг | 5 | 7 | 1,40 | 0,4 |
| Объем барабана, л | 42 | 50 | 1,19 | 0,3 |
| Скорость отжима, об/мин. | 1 150 | 1 000 | 0,87 | 0,2 |
| Срок годности | 10 | 10 | 1,0 | 0,1 |
| Задание 2.Производителя интересует, насколько важным считает покупатель не только технические параметры стиральной машины, но и страна производитель и дизайн. Используя данные, приведенные в таблице 6.11, определите цену новой стиральной машины, если цена аналога составляла 17 000 руб. | Решение. Взвешенная оценка конкурентоспособности базового изделия (изделия-аналога) составляет а нового изделия –
| ||||
| Параметры | Оценка в баллах | Коэффициент весомости | |||
| Базовое изделие | Новое изделие | ||||
| Максимальная загрузка | 40 | 50 | 0,3 | ||
| Объем барабана | 40 | 45 | 0,2 | ||
| Скорость отжима | 30 | 20 | 0,15 | ||
| Срок годности | 10 | 10 | 0,05 | ||
| Страна изготовитель | 30 | 50 | 0,2 | ||
| Дизайн | 20 | 25 | 0,1 | ||
(балла),
(баллов). Цена одного балла составляет 
(руб.). Цена новой модели стиральной машины составит 
(руб.)
Сущность и последовательность разработки стратегии ценообразования
В управлении ценообразованием принято выделять три взаимосвязанных понятия:
- политика цен;
- стратегия ценообразования;
- тактика ценообразования.
Политика цен – это провозглашенные намерения организации в области ценообразования, это наиболее общие принципы, которых организация собирается придерживаться при установлении цен на товары. Организация может стремиться к достижению различных целей:
|
|
|
- максимизация рентабельности продаж, капитала, активов;
- максимизация прибыли;
- стабилизация рыночной позиции;
- вытеснение конкурентов и расширение присутствия на рынке.
Политика цен является основой для разработки стратегии ценообразования. Варианты политики цен и их последствия приведены в таблице.
Варианты политики цен и их последствия
| Альтернативные варианты политики цен | Возможные обоснования | Последствия |
| Удерживать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителей. | Высокое доверие потребителя. Организация согласна отдать конкурентам часть хороших клиентов. | Сокращение доли рынка, снижение прибыли. |
| Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу. | Высокая цена нужна для покрытия затрат. Повышение цен оправдано улучшением качества. | Сокращение доли рынка, прибыль сохраняется. |
| Удерживать цену и улучшить отношение к товару потребителя. | Дешевле поднять уровень потребительской оценки, чем снизить цену. | Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем – подъем. |
| Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку | Приходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышена | Доля рынка сохраняется, но прибыль и далее растет за счет увеличения выпуска |
| Снизить цену до цены контракта, сохранив высокую эффективность продукции. | Подавить конкурента ценовой атакой. | Доля рынка сохраняется, но прибыль краткосрочно снижается. |
| Снизить и цену, и эффективность продукции до уровня конкурента. | Подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую сумму прибыли. | Доля рынка и норма прибыли сохраняются, далее – падают. |
| Удерживать цену и снижать эффективность продукции за счет качества. | Снижение расходов на маркетинг, экономия издержек. | Сокращение доли рынка, норма прибыли сохраняется, далее прибыль снижается. |
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 809; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!