УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН СО СКИДКАМИ И ЗАЧЕТАМИ
В качестве вознаграждения потребителям за определенные действия многие фирмы готовы изменять свои исходные цены.
С этой целью компании назначают скидки и зачеты:
- скидки за количество закупаемого товара – это уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие объемы товара.
Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков.
- сезонные скидки
это уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товара.
Они позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.
- скидки за платеж наличными
это уменьшение цены для покупателей, которые платят наличными.
Они помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадежных долгов.
В нашей стране причиной подобных скидок является дефицит «живых» денег, т.е. наличности.
- зачеты
это виды скидок с прейскурантной цены. Н-р, товарообменный зачет – это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого.
УСТАНОВЛЕНИЕ ДИСКРИМИНАЦИОННЫХ ЦЕН
При установлении дискриминационных цен фирма продает товар или услугу по разным ценам без учета различий в издержках.
Формы дискриминационных цен:
1. с учетом местонахождения
т.е. товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки по предложению товара в этих местах одинаковые.
2. с учетом времени
цены меняются в зависимости от сезона, дня недели или времени суток.
3. с учетом лучшего обслуживания.
4. с учетом разновидностей покупателей
разные покупатели могут платить за один и тот же товар или услугу разные цены. Н-р, меньшая цена посещения музея для школьников, студентов и пенсионеров.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 285; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!