Стратегии ассортиментного ЦО, их характеристика.
Виды стратегий ассортиментного ЦО:
Стратегия «товарных наборов»: реализация этой стратегии предусматривает установление более низкого уровня цены предложения на товарные наборы или компоненты (косметические наборы) по сравнению с уровнем цен на входящие в набор компоненты изделий, реализованные отдельно. Условия применения: * невзаимозаменяемость сопутствующих компонентов изделий, входящих в набор, дополняющих основное изделие; *короткий срок эксплуатации
сопутствующих изделий.
Стратегия «различной прибыльности»: реализация этой стратегии предусматривает установление различных цен предложения на однотипные, взаимозаменяющие товары, отличающиеся по качеству и предназначенные для различных по уровню покупательской способности категорий потребителей. Пример: различие в ценах на обычные номера и номера «люкс»; на первые и последние ряды в театре.
Стратегия «имидж»- цен (престижной цены): реализация этой стратегии предусматривает установление высокого уровня цены предложения на новые эксклюзивные товары, по сравнению с товарами- аналогами массового спроса.
Стратегия «сигнализирования» ценами: реализация этой стратегии предусматривает добавление к исходному уровню цены предложения на отдельные товары класса «люкс», выделяемые в широкой номенклатуре аналогичных взаимозаменяемых товаров, особой надбавки за качество.
Стратегия «связанного» ЦО: реализация этой стратегии предусматривает установление конечной цены предложения товара путем добавления к цене его производства особой надбавки, возмещающей дальнейшие расходы на осуществление послепродовольственного обслуживания товара в период его эксплуатации.
|
|
|
Стратегия неизменных цен: реализация этой стратегии предусматривает сохранение цен предложения товара на неизменном уровне на протяжении длительного периода времени путем осуществления внешних изменений товара взамен роста цен.
Стратегия психологических (неокругленных) цен: реализация этой стратегии предусматривает снижение цен предложения товара против крупной цифры или их установление в неокругленном виде.
Цель применения всех 7 стратегий: * увеличение объема продаж, *достижение среднего уровня прибыльности или рентабельности продаж, *возможность охвата различных сегментов потребляемого рынка, *сохранение постоянных покупателей, *завоевание торговыми предприятиями репутации.
Условия применения всей группы: * наличие на рынке групп потребителей со спец запросами, с разным уровнем покупательской способности. *различная степень информирования покупателей о товаре, его потребительских свойствах и уровне цен на товары-аналоги.
|
|
|
Стратегии монопольного ЦО, их х-ка.
*реализация этой группы стратегий предусматривает установление доминированием на рынке хоз субъектом цен предложения, уровень к-х устойчиво отклоняется в большую или меньшую сторону от их возможного уровня на конкурентных рынках.
*ИЛИ необоснованное и преднамеренное повышение или снижение цен, а также принятие иных мер, искусственно вызываемых рост или падение цен.
*Виды монопольных стратегий:
*Стратегия монопольно-высоких цен: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное завышение организациями - монополистами цен предложения на 25 и более % по сравнению со средним уровнем цен, сложившимися на аналогичные или взаимозаменяющие товары на конкурентных рынках. Цель применения: *получение монопольно высокой прибыли.
*Стратегия монопольно-низкой цены: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное занижение за счет снижения доходов (прибыли) в краткосрочном периоде цены предложения товара при наличии установившегося спроса на него в условиях затруднения доступа на рынок другим хоз субъектом и ограничение конкуренции на рынке данного товара. Цель применения: *завоевание большой доли рынка в краткосрочном периоде. Признаки применения стратегии: создание на рынке систем, при которых приобретение товара у других хоз субъектов становится экономически невыгодным.
|
|
|
*Стратегия монопсонически - низкой цены: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное установление цены предложения товара на низком уровне хоз субъектом, доминирующем на рынке данного товара в качестве покупателя (или создание такой ситуации). Цель применения: *получение монопольно высокой прибыли и компенсаций необоснованных затрат за счет поставки товара (сырья, материалов). Признаки применения: *покупка товаров по ценам ниже уровня, сложившихся на конкурентных рынках или по ценам, необеспечиваемых продавцу товара получение оптимального размера прибыли или возмещение с/с на среднеотраслевом уровне; * необусловленное конъюнктурой рынка повышение прибыли хоз субъктом, доминирующем на рынке в качестве покупателя товара.
*Стратегия демпинговых цен: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное занижение в краткосрочном периоде цены предложения товара или установление ее на более низком уровне по сравнению с уровнем цен, сложившихся на аналогичные или взаимозаменяемые товары на конкурентном (внешнем) рынке. Применяется для товаров на экспорт. Цель применения:* проникновение на внешний рынок, его сегмент или завоевание. * недопущение входа на рынок других предприятий.
|
|
|
*Стратегия «ценового лидерства»: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное установление хоз субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве производителя или продавца, цен предложения на более высоком уровне по сравнению с уровнем цен, сложившимися на аналогичны или взаимозаменяющие товары на конкурентном рынке. Условия применения: * нахождение участников рынка под различным воздействием конкуренции. *отн-но низкая эластичность спроса. Направления применения: *при определении цены на сырьевых рынках.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 308; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!