Стратегии дифференцированного ценообразования, их х-ка.
Реализация Диф. ЦО (ДЦ) предусм. прим-ние различных видов скидок к цене предлож-ия товара, реализованного на различных потреб-ких рынках или их сигменте.
Виды стратегий ДЦ:
Стратегия скидки за кол-во или серийность.
-реализация этой стратегии предусматривает гарантийное для покупателя снижение цены предложения на товар, выражающаяся в предоставлении скидки в виде процента с цены товара или в виде числа единиц товара при условии приобретения покупателем партии товара, объемом больше определенной величины.
Виды скидок:
-некумулятивная – скидка за определенный объем разовой закупки товара;
- кумулятивная – скидка за объем товара, приобретенного покупателем за определенный период времени, сверхдоговорного предела закупки.
- ступенчатая – скидка за объем товара, приобретенного покупателем за определенный период времени, сверхпорогового значения закупки.
Цель прим-ния: - привлечение новых клиентов, - оживление, стимулирование торговли.
Стратегия скидки для поощрения продаж
- реализация этой стратегии предусматривает предоставление скидки с цены предложения поставщиком представляющим пред-тие или его торговым посредником при реализации ими новых товаров, продвижение которых конечному потребителю требует повышенных расходов на рекламу и др-х маркетинговых расходов.
Цель прим-ния: максимизация объема продаж.
Стратегия «скидки за оборот» (бонусная)
|
|
|
- реализация этой стратегии предусматривает установление для постоянных покупателей бонусной шкалы скидок с цены предложения, уровень которых изменяется в зависимости от достигнутого оборота продаж за определенный период времени.
Цель прим-ния: -удержание постоянных клиентов, - увеличение объема продаж.
Стратегия скидки за ускорение (предоплаты) проданныхтоваров
- реализация этой стратегии предусматривает предоставление покупателю скидки с цены предложения при осуществлении им оплаты за товар ранее определенного срока, указанного в договоре.
Цель прим-ния: -сокращение временного интервала с момента отгрузки товара до его оплаты покупателю.
Стратегия скрытой скидки
- реализация этой стратегии предусматривает предоставление покупателям скидки с цены предложения в виде льготных кредитов, дополнительных сервисных услуг, увеличение гарантийного срока обслуживания, продажи сопутствующих товаров по сниженным ценам, предоставление скидок с цен на пробные партии или заказы.
Цель прим-ния: - удержание постоянных клиентов, - обеспечение стабильной деятельности.
Стратегия скидки на других рынках
- реализация этой стратегии предусматривает установление цены предложения на товар, реализация которого предполагается на других рынках на более низком уровне по сравнению с уровнем цен, по которым продаются аналогичные товары на освоенных рынках.
|
|
|
Направления прим-ния: - при установлении цен на демографических рынках, т.е. для пенсионеров, детей, студентов, для которых могут действовать более низкие цена на услуги коммунальных, парикмахерских и тд,
- при установлении цен со скидками в другом географическом районе
Цель прим-ния: - максимизация объема продаж, - освоение рынка или его сегмента.
Стратегия «случайной» (периодической) скидки
- реализация этой стратегии предусматривает периодическое предоставление скидки с цены предложения по принципу на основе теории «больших чисел», и другими способами.
Цель прим-ния: - максимизация объема продаж за счет покупателей информированных о снижении, так и не инфор-нных, - избавление от товара, вышедшего из моды, сезонного товара и тд.
Стратегия сезонной скидки
- реализация этой стратегии предусматривает снижение цены предложения на товары для потребителей, совершающих внесезонные покупки товара и основывающиеся на неоднородности покупного спроса во времени.
Цель применения: - обеспечение стабильности работы, - сглаживание сезонности, - стимул-ние спроса, - обеспечение более равномерной загрузки производственных мощностей и расширение объема продаж.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 291; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!