Раздел 3. Комплекс маркетинга (товарно-производственная, сбытовая функции маркетинга)
Тема 7. Товарная политика
Практическое занятие «Жизненные циклы товаров и ассортиментная политика» (Что у вас, ребята, в рюкзаках?)
Фирма производит товары А, Б, В и Г с удельным весом в ценовом выражении объема продаж соответственно 40 %, 25 %, 13 % и 2 %. Товары А и В по своему основному назначению являются взаимозаменяемыми. Товар Г выступает в качестве дополнения к товару А. Товар В выступает в качестве сборочного элемента (компонента) для товаров А и Б, но имеет и самостоятельный спрос.
Товары А, Б, В и Г находятся соответственно в следующих стадиях своего жизненного цикла на рынке: «зрелость», начало «спада», «рост» и «внедрение».
Кроме указанных товаров, фирма производит также товар Д с удельным весом в объеме продаж 20% и реализует его на основе долгосрочного контракта с транснациональной корпорацией.
Длительность жизненных циклов товаров А и Б составляет в среднем 5 лет, В и Г—3 года. Контракт с корпорацией о поставках товара Д только что продлен на следующие 3 лет.
Товары приносят следующие доли в общей массе прибыли: А — 60 %, Б -10 %‚ В – 10 %, Г- 0 %, Д – 20 %.
Вопросы и задания
1. Структурируйте данные. Вариант структурирования предлагается в таб. 7.1
2. Предложите вариант ассортимента фирмы (с названиями товаров) по одной из следующих версий, выбрав наиболее подходящую из них к условиям задачи: хлебозавод; завод радиоэлектронных изделий; фабрика-прачечная. Обоснуйте ваш выбор.
|
|
|
Таблица 7.1
Вариант структурирования данных
| Код товара | Доля в объеме продаж | Связь с другими товарами | Стадия ЖЦТ | Длительность ЖЦТ | Доля в массе прибыли |
| А | |||||
| Б | |||||
| В | |||||
| Г | |||||
| Д |
3. Каково состояние и перспективы ассортиментной политики фирмы с учетом спроектированного Вами конкретного ассортимента и при условии неизменности этой политики в течение трех лет? Используйте прием наложения кривых жизненного цикла всех товаров фирмы. Вариант графической организации пространства для сравнительного анализа жизненных циклов товаров предлагается на рис. П. i.
Рис. П. 1. Вариант организации пространства для анализа
4. Каковы ваши предложения по модификации ассортиментной политики фирмы?
Учебно-методическое обеспечение
1. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2010. – 736с.
2. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.: Издат. дом “Вильямс”, 2003.
3. Маслова Т. Д. Маркетинг: учеб. для студ. / Т. Д. Маслова, Божук С. Г., Ковалик Л. Н. - 2-е изд., доп. - СПб. : Питер, 2004. - 400 с.
|
|
|
4. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. / А. П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2007
5. Электронные экономические библиотеки:
http://www.i-u.ru/
http://eup.ru/
http://www.marketing.spb.ru/
6. Журнал «Секрет фирмы» http://www.sf-online.ru
Тема 8. Ценовая политика
Практическое занятие «Цена. Методы ценообразования»
Ситуация для анализа [2, с. 679]
Вопросы и задания
1. Оправдано ли мнение Шема, что в Великобритании новые машины стоят чересчур дорого?
2. Чем объяснить большую разницу между ценами в ЕС и США? Отличается ли ценообразование в странах Европы и правда ли, что в США оно абсолютно другое?
3. Какую ценовую стратегию должна выбрать компания Proton? Стоит ли ей устанавливать высокие цены, уменьшать их или предоставлять покупателю большие скидки?
4. Почему предоставление скидок могло бы быть выгоднее, чем снижение прейскурантной цены?
5. Что случиться, если Proton решит увеличить свою долю на рынке и снизить цены?
Учебно-методическое обеспечение
1. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2010. – 736с.
2. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. К.; М.; СПб.: Издат. дом “Вильямс”, 2003.
|
|
|
3. Маслова Т. Д. Маркетинг: учеб. для студ. / Т. Д. Маслова, Божук С. Г., Ковалик Л. Н. - 2-е изд., доп. - СПб. : Питер, 2004. - 400 с.
4. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. / А. П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2007
5. Электронные экономические библиотеки:
http://www.i-u.ru/
http://eup.ru/
http://www.marketing.spb.ru/
6. MD-Мarketing.ru Информационный портал, посвященный маркетингу http://www.md-marketing.ru/
Тема 9. Сбытовая политика
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 1090; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!