Работа, профессиональная деятельность, итогом которых является полученный доход, либо позволяют удовлетворять человеческие потребности в полной мере, либо нет



Стр. 8. Расскажите о существующих источниках дохода

- Обсудите плюсы и минусы получения дохода в каждом секторе.

-

Сектор №1 Работа по найму – это работа за деньги на Хозяина или на государство:

«+»:

- Социальный пакет! Льготы!

- Гарантированная твердая зарплата (даже небольшая)

- Защищенность, которая избавляет от неуверенности и страхов

Вывод: для большинства защищенность часто важнее, чем деньги

«-»:

- Работник – хозяин. Неразрешимое противоречие, конфликт! Например: работник: всегда заинтересован работать меньше, получать больше. Хозяин – наоборот.

- Риск быть уволенным

- Задержка выплаты заработанных денег.

- Всех уравнивают в зарплате.

- Мало свободного времени для отдыха, семьи, личностного роста и т.д.

-

Сектор №2. Специалист (работает по лицензии):

«+»Работает на себя. Сам себе начальник. Знаток в своей области. Ценит свою независимость. Его девизом могут быть слова «Никто не сделает это лучше меня!»

«-»Риск потерь. Боязнь конкурентов. Сложно планировать прирост доходов. (Не работаю – не получаю). По прежнему нет свободного времени!

 

Сектор №3. Традиционный бизнес.

«+»

- Бизнесмен создает (или покупает) систему, владеет ею, контролирует ее. Нанимает людей, обучает их, платит деньги. А она, система, приносит ему деньги, финансовую независимость, растущий доход.

- Много свободного времени. Есть возможность для личностного роста, для благотворительной деятельности.

«-»

- Большой стартовый капитал

- Жесткая конкурентная борьба

- Огромный риск и ответственность (Привести примеры)

- Остается неразрешимое противоречие хозяин – наемный работник

Вопрос: Кто из вас может придумать свою бизнес-систему? Это очень сложно

       А возможно ли найти сегодня готовую бизнес-систему, к которой можно присоединиться и начать свое дело?Да! Об этом будем говорить дальше.

Вывод: Разница между этими секторами в способе зарабатывать деньги, стереотипе мышления, внутренних жизненных ценностях и потребностях, которые человек хочет удовлетворить.

Стр. 9 Зачитайте. Дайте определение понятию «Профессия» Обсудите. Акцент на последние строчки: профессиональная деятельность служит основным источником дохода человека.

Стр. 10 Заполнить таблицу. Подсчитать итоговую сумму баллов. Вывод: моя профессия не дает мне возможность улучшить качество жизни сегодня, мало перспектив на будущее!! Стоит задуматься…

Стр. 11 Заполнить дома таблицу (Домашнее задание)

Стр. 12 Заполнить таблицу. Работа по заполнению разбивается на два этапа:

 

Первый этап: Участники выписывают заветное желание; актуальные потребности (не менее 5-ти). Обязательно справа проставить необходимую сумму денег! (Можно по приблизительной оценке). Строки просуммировать. Записать итоговую сумму (в рублях). Сравнить с ежемесячным заработком. Рассчитать необходимое время, которое потребуется для достижения данного дохода (месяц, год и т.д.)

 

Второй этап:Обсудить с группой пути достижения желаемого дохода.

Ведущий может зачитать варианты; слушатели выбирают, тот путь, по которому намерены идти в ближайшее время.

Например:

1. Оставлю все как есть. Буду жить по средствам

2. Сокращу потребности. Начну откладывать деньги.

3. Постараюсь получить повышение на службе через обучение

4. Буду искать более высокооплачиваемую работу по специальности.

Начну дополнительно зарабатывать, совмещая с основной работой.

Обучусь профессии дистрибьютор и войду готовую бизнес-систему «Тенториум». Начну работать на будущую перспективу.

Можно по желанию зачитать выбранные варианты

Стр. 19. Перед началом заполнения таблиц обратите внимание группы на вопросы, написанные на доске. Попросите высказаться. Полученные ответы вносите в таблицу под диктовку ведущего.


 

Это присутствует в моей жизни, но МНЕ НЕ НРАВИТЬСЯ   Это присутствует в моей жизни и ЗА ЭТО Я УВАЖАЮ СЕБЯ
- Не нравиться моя работа (начальник...)   - Я готов(а) рассмотреть новые возможности и пути достижения желаемого…
- Не сложились отношения с коллективом….   - Я готов(а) найти время для обучения новой профессии
- Не удалось себя реализовать, свой талант, свои способности…   - Я готов(а) начать действовать
- Мало свободного времени   - Я ценю трудности – они дадут мне бесценный опыт
- Не хватает денег для достойной жизни, личностного роста…   - Я хочу иметь возможность помогать людям
- Нет перспектив….   - Я спокойно и уважительно отношусь к деньгам
-   - Я достигну успеха, т.к. буду заниматься любимым делом
-   - Я хочу создать бизнес, который сделает меня финансово независимой (ым)
     
- Что сегодня для меня имеет ИСТИННУЮ ЦЕННОСТЬ                

 

- Семья. Дети. Внуки. Здоровье. Путешествия.  
- Удовлетворение амбиций.  
- Хочу быть успешной(ым)! Хочу быть признанной(ым)! Хочу помогать людям!  
- Хочу стать свободным и независимым человеком и иметь достойный доход!  

 

Разобрать, как думает, действует успешный дистрибьютор. Почему этот стиль поведения помогает быстрее стать профессионалом в компании «Тенториум»


Второй день

 

Цели и задачи

- Познакомить с новой системой заработков и маркетинг-планом компаниии

- Разъяснить условия, необходимы для достижения квалификаций АкД и Мастер, маркетинговую стратегию компании «Тенториум».

- Законность и легальность бизнеса «Тенториум»

- Разъяснить суть незаконных финансовых пирамид

- Показать варианты построения структур

 

План занятия

  Тема Время
1 час Маркетинговая стратегия компании «Тенториум». Новая система заработков. Три способа получения дохода. Отличия от финансовой пирамиды 60 мин

2 час

Маркетинг-план компании (внести измененный вариант). Преимущества маркетинг-плана 30 мин
Построение структуры дистрибьюторов. Бизнес-задачи 30 мин

 

Обратите внимание! *

Стр. 24, 25 Объясните маркетинговую стратегию компании «Тенториум» и ее отличие от финансовых пирмид.

Стр. 26. Объясните новую систему заработков в компании «Тенториум».

Стр. 27. Заполнить таблицу преимуществ маркетинг-плана компании, работая с журналом «Начало Успеха». Объясните термины: квалификация, очки, ЛО, ЛГО.

Стр. 28, 29. Покажите разницу между доходами лидера, чья структура состоит из необученных потребителей – дистрибьюторов и лидера, чья структура состоит из дистрибьюторов, мотивированных на обучение и дополнительные заработки. Покажите, какой доход может принести эффективное построение структуры. Как произвести расчеты (Все цифры вписываются в соответствии с новым маркетинг-планом)

Стр. 30 Разъясните, как стать АкД, Мастером. Закрепите тему решением бизнес-задач. Определите квалификации в соответствии с новым маркетинг-планом.


Третий день

Цели и задачи

- Познакомить с основным видом деятельности дистрибьюторов, а именно – информационная деятельность.

- Научить составлять базу данных

- Дать технику работы: по телефону, анкетирование, соц. опросы, объявления в газете, провести деловые игры (средство избавиться от комплексов застенчивости, страха получения отказа).

 

План занятия

  Тема Время
1 час Информационная деятельность. Составление базы данных 40 мин
2 час Техника работы с телефоном Анкетирование Соц. Опросы Объявления в газете 1 час 20 мин.

 

Обратите внимание!

Стр. 40 Раскройте информационную деятельность дистрибьютора.

Стр. 41 Объясните, как составляется база данных. Предложите группе составить список знакомых (Кто больше?) Время 5 мин. Самого активного поощрить.

Стр. 42, 43 Объясните технику работы с телефоном. Разберите образцы телефонных разговоров. Группа разбивается на пары и проводится игра «Учимся делать первый телефонный звонок» для отработки навыков.

Дать домашнее задание: сделать 2 - 3 звонка знакомым и назначить встречу. Придумать варианты телефонных разговоров и записать их в тетрадь – стр. 44.

Стр 45, 48 Расскажите о законах и правилах компании при составлении текстов объявлений в газеты.

Группа придумывает (все вместе) несколько объявлений. Дать домашнее задание – составить несколько вариантов объявлений.

Ведущий рассказывает, как подготовить опрос общественного мнения, дает несколько готовых вариантов. Проводит деловую игру: «Опрос общественного мнения», «Отвечаем на звонки по объявлению»


 

Четвертый день

Цели и задачи:

- Помочь преодолеть стереотипы и страхи, мешающие принять слова «продавец», «продажи»

- Провести психологическую подготовку к продажам

- Создать позитивное отношение к компании, новой профессии, к продукту.

- Дать практические навыки в организации личных продаж и ведении клиента.

- Научить работать с возражениями и отказами.

- Мотивировать на продажу продуктов компании.

 

План занятия

  Тема Время

1 час

 

2 час

Персональный маркетинг 15 мин
Искусство продажи. Диспут. Психологическая подготовка 15 мин
Организация личных продаж. Ведение клиента 30 мин
Работа с возражениями 60 мин

 

 

Обратите внимание!

Стр. 31 Назвать инструменты повседневной деятельности. Заполнить таблицу. Раскрыть понятие «Имидж дистрибьютора компании «Тенториум».

Стр. 32, 33. Провести дискуссию. Акцент на формулу успеха

Стр. 34. Проработать каждый пункт с целью создания позитивного отношения к будущей профессии дистрибьютора компании «Тенториум».

Стр. 35. Каждый слушатель заполняет свою таблицу, а затем все вместе обсуждают и дополняют друг друга

Стр. 36 Показать основные этапы продаж. Помочь группе выполнить задание и заполнить таблицу.

Стр. 37 Объяснить послепродажное ведение клиента.

Стр. 38 Разобрать с группой представление 1 – 2 продуктов. Вписать в готовую таблицу. Дать домашнее задание.

Стр. 39 Обучить технике работы с возражениями.


Пятый день

Цели и задачи:

- Обучить технологии проведения домашних кружков

- Дать представление об основах ораторского искусства

- Обучить проведению одноминутной презентации и самопрезентации (яркому эмоциональному рассказу о полученных результатах на продукции компании)

- Смотивировать на постановку целей и пошагового плана мероприятий, направленных на профессиональный, карьерный и личностный рост в компании «Тенториум»

 

План занятия

 

  Тема Время

1 час

Домашняя презентация. Домашний кружок.   30 мин.
Одноминутная презентация. Основные информационные блоки презентаций. Приемы ораторского мастерства. Личные результаты, полученные на продукции компании 30 мин.

2 час 

Постановка целей. Планирование. Инструменты планирования 30 мин.
Составление личного бизнес-плана на месяц, на 3 месяца, на 6 и 12 месяцев 30 мин

 

Обратите внимание!

Стр. 46 Подробно рассказать о проведении домашних кружков.

Стр. 47 Дать основные блоки презентации и научить составлять одноминутную блиц-презентацию на конкретную аудиторию (учителя, студенты, родители, врачи, пенсионеры, спортсмены и т.д.)

Стр. 13, 14 Дискуссия «Почему наши мечты и желания не реализуются. Существует ли механизм воплощения желаний в конечный результат». Постановка целей. Фактор времени.

Стр. 16 Причины отсутствия планирования. Зачитать группе.

Стр. 15 Дискуссия «Ваше отношение к планированию»

Стр. 17 Ведущий раскрывает тему «Существующие инструменты планирования.»

В конце занятия ведущий предлагает каждому участнику составить бизнес-план на месяц и т.д. Зачитать его на итоговой конференции.

 


 

Шестой день

ИТОГОВАЯ Конференция

 

Цели и задачи:

Мотивация на активную бизнес-позицию, а именно:

- Увеличение объемов продаж

- Активизация розничных продаж

- Развитие 1 поколения

- Продвижение по карьерной лестнице

- Создание и организация собственного дела для достижения финансовой независимости

 

 

На конференции участники:

1. Демонстрируют достигнутые во время обучения навыки, умения и компетентность.

2. Проводят одноминутную презентацию.

3. Рассказывают о своем бизнес-плане на ближайшее будущее.

4. Демонстрируют энтузиазм и готовность к профессиональному росту.

 

P.S. Всем участникам вручаются дипломы

  На конференции присутствуют спонсоры.

Для заметок


 


* Объясняем в свете нового маркетинг-плана


Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 211; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!