Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.



Для достижения задач коммерции необходимо руководствоваться следующими основными принципами:

- неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга;

- гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

- умение предвидеть коммерческие риски;

-выделение приоритетов;

- проявление личной инициативы;

- высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;

- нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

 

В отечественной литературе выделяют несколько классификаций коммерческой деятельности. В основном выделяют по определенному признаку. Такими признаками являются форма организации, размеры предприятия, форма торговли, виды реализуемых товаров, собственник организации.

Виды коммерции:

внутри страны, между странами

Выделяют также три основополагающих вида коммерческой деятельности - закупочная деятельность, логистика, сбытовая деятельность.

Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.

Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.

К ним относятся:

1. операции по обмену товарами в материальной форме

2. операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

3. операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)

4. арендные операции, в том числе лизинговые

5. производственное и научно-производственное кооперирование

Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.

По ведению расчетов за отгруженные товары.

Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.

Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

• по специализации и кооперированию производства

• по организации совместного строительства объектов и их эксплуатации

• по поставке крупных промышленных объектов с компенсацией

• о совместном сбыте промышленной продукции

• о кооперации в области научных исследований.

Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.

Рынок – основа осуществления коммерческой деятельности

 

Коммерческая деятельность может быть организованна только на рынке в условиях товарно-денежных отношений. Без рынка коммерческая деятельность не существует. Поэтому коммерсанту важно знать рынок, т.е. базовые условия деятельности.

Есть несколько определений рынка как экономической категории. В частности, в маркетинге рынок определяется, в том числе, как совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Другие определения:

• рынок – это обмен, организованный по законам товарного производства и обращения;

• рынок – это механизм взаимодействия покупателей и продавцов;

• рынок – это сфера обмена, связывающая производителей и потребителей продукции;

• рынок – это горизонтальные прямые связи, во-первых, между производителем и потребителем, а во-вторых, между самостоятельными товаропроизводителями (т.е. каждый товаропроизводитель – имущественно самостоятельный объект).

Наиболее подходящее с точки зрения коммерческой деятельности определения рынка можно сформулировать следующим образом:

Рынок - система экономических отношений продавца и покупателя в процессе купли-продажи товаров, в рамках которых взаимодействуют спрос, предложение и формируется цены на товар. Рынок представляет собой особую сферу экономики, где при помощи денег обмениваются товары. Общая схема рыночных отношений: товар- деньги- товар. Исходным пунктом отсчета в рыночных процессах и материальной основой рынка является товар, что при стабильных рыночных отношениях заставляет товаропроизводителей осуществлять выпуск товара и качественно его улучшать, в соответствии со спросом при увеличивающей товарной массе.

Рынок существовал во всех общественно-экономических формациях, где предметы труда обменивались между производителями и потребителями при помощи всеобщего эквивалента – денег, т.е. выступали в форме товара. Понятие «рынок» неотделимо от понятий «общественное разделение труда» и «товарно-денежный обмен продуктов, предметов и средств труда». Таким образом, товарное производство, рынок и коммерческая деятельность как организующая процесс купли-продажи товаров на рынке находятся в неразрывном единстве и присутствуют там, где есть товарно-денежные отношения.

В каждой общественно-экономической формации рынок и коммерческая деятельность занимали определенное место, так как общественный строй определяет приоритеты и регулируемость экономического развития.

Для успешного развития коммерции необходима устойчивая финансовая система. В принципе, рынок сам обеспечивает сбалансированность суммы цен товаров и денег посредством свободного ценообразования. Однако при галопирующей инфляции результаты коммерческой деятельности обесцениваются и нет стимулов ее развития.

Как показывает практика, эффективность работы рыночного механизма во многом зависит от того, насколько полно экономика охвачена коммерческой деятельностью. Это означает формирование наряду с товарным рынком рынков финансового и рабочей силы, т. е. в процесс купли-продажи необходимо включать и тот потенциал, который ранее не являлся товаром.

Следует отметить, что формирование национального рынка невозможно без развития внешнеэкономических связей. Национальные интересы в коммерческой деятельности должны обеспечиваться системой государственного протекционизма отечественного производителя.

При осуществлении коммерческой деятельности как обеспечивающей процесс купли-продажи следует учитывать функции рынка, которые можно охарактеризовать так:

• информационная — рынок дает участникам процесса производства, распределения и обмена информацию о качестве поставляемых товаров и услуг. Это позволяет сторонам коммерческих отношений приводить свои действия и товар в соответствие рыночной среде;

• посредническая — рынок позволяет субъектам товарно-денежных отношений в условиях разделения труда и специализации производства обмениваться результатами деятельности; при этом потребитель имеет возможность выбрать оптимального поставщика, а поставщик находит наиболее подходящего

потребителя. Эта функция рынка напрямую реализуется через коммерческую деятельность;

• ценообразующая — на рынке признаются общественно-необходимые затраты на производство и реализацию продукции, и рынок через цену приближает индивидуальные затраты на производство товара к его стоимости. Эта функция реализуется посредством коммерческих операций;

• регулирующая — через конкуренцию, баланс спроса и предложения рынок воздействует на производство, стимулируя его с целью снижения индивидуальных затрат и повышения качества товара;

• санирующая — при помощи конкуренции рынок «очищает» общественное производство от экономически неустойчивых, нежизнеспособных хозяйственных единиц, стимулируя более предприимчивых и эффективно работающих. В результате повышается средний уровень устойчивости экономики государства в целом.

Классификация рынков

Коммерческая деятельность организуется на рынке определенного типа, и в зависимости от типа рынка применяются те или иные способы активизации процессов купли-продажи товара, формируется механизм эффективного продвижения товара от продавца к покупателю и т. д. Для коммерческой деятельности важны сегментация рынка и его классификация по определенным признакам.

Тип рынка определяется следующими основными признаками:

• числом фирм на рынке;

• характером реализуемой продукции;

• наличием или отсутствием ограничений для входа на рынок и выхода с него;

• доступностью информации о рыночной ситуации и т. д.

Наиболее распространена классификация рынков по видам реализуемой продукции и оказываемых услуг:

— потребительский рынок, на котором реализуются товары и услуги, предназначенные для потребления населением. Эти рынки в свою очередь делятся на рынки продовольственных и непродовольственных товаров, бытовых услуг, которые затем подразделяются по ассортименту продаваемых товаров и предоставляемых услуг;

— рынок средств производства и предметов труда, где реализуются машины и оборудование, инвентарь, сырье для производства товаров и т. д.;

финансовый рынок — рынок ссудных капиталов, где реализуются кредитные и валютные ресурсы, ценные бумаги, облигации и т. д.;

— рынок рабочей силы, где осуществляется купля-продажа способности человека к труду с учетом физических возможностей, интеллекта и т. д.;

— рынок услуг, где совершаются операции по купле-продаже сервисных, туристских, медицинских, оздоровительных и других услуг;

— рынок технологий включает помимо технологических разработок рынок интеллектуальной собственности, венчурный рынок (на этом рынке реализуются ноу-хау, патенты, заключаются лицензионные договоры и т. д.).

Одним из признаков классификации рынков является территориальный. По нему рынки делятся следующим образом:

— мировой рынок, охватывающий мировое экономическое пространство;

— национальный рынок, по территории равный государству. На этом рынке действуют национальная денежная единица, совершение сделок во всех отраслях регламентируется гражданским кодексом государства;

— региональный рынок, охватывающий территориальную единицу (город, область и т. д.), со своей спецификой формирования и регулирования.

Кроме того, рынки группируются по признаку сбалансированности:

— равновесный, или двусторонний, рынок, где спрос примерно равен предложению, а цена приближена к стоимости товара (на таком рынке коммерческие операции носят долговременный, постоянный характер, и условия сделок стабильны);

— дефицитный рынок, когда спрос превышает предложение и цены, при их нерегулируемости, значительно выше стоимости товара. Коммерческая деятельность на этом рынке позволяет при незначительных усилиях получать сверхприбыль (операции по купле-продаже обычно носят кратковременный характер, и условия их совершения часто меняются — по мере насыщения рынка товаром);

— насыщенный рынок, когда предложение превышает спрос и цена приближается к себестоимости товара (а в определенные промежутки времени цена становится ниже себестоимости). Коммерческая деятельность на таком рынке вялая, эффективность ее практически равна нулю, а операции по купле-продаже совершаются эпизодически с минимальным доходом.

По степени конкурентности рынки делятся так:

- рынок чистой (свободной) конкуренции, на котором существует множество мелких фирм, предлагающих однородную продукцию. Доля каждой фирмы в общем объеме предложения продукции настолько мала, что никакое изменение ею цены на продукцию не отразится на цене рыночного равновесия. Коммерческая деятельность на таком рынке наиболее инициативна и при правильной ее организации эффективна (это идеальные условия для коммерческойдеятельности);

- монопольный рынок, где одна фирма является единственным продавцом данной продукции, не имеющей заменителей, и поэтому формирует монопольно высокие цены (цены на естественные монополии по водо-тепло-энергоснабжению в основном регулируются государством, для других видов монополий предусматривается вмешательство государства в установление цен). Коммерческая деятельность на таких рынках носит второстепенный характер, ибо условия операций купли-продажи диктует поставщик-производитель;

- рынок монополистической конкуренции, в условиях которого большое число крупных фирм предлагают разнородную продукцию, что предопределяет развитие неценовой конкуренции. Этот тип рынка находится между идеальны ми моделями монополии и чистой конкуренции. Коммерческая деятельность на таком рынке развивается нестабильно, поскольку данный рынок подвержен изменениям, связанным с увеличением его концентрации;

- на олигопольном рынке действуют несколько крупных фирм, продукция которых может быть и разнородной, и однородной. Особенностью олигополии является взаимная зависимость фирм при установлении цен на свою продукцию. Специфика коммерческой деятельности на таком рынке связана с тем, что ценовой фактор, уравновешивающий спрос и предложение, имеет ограниченное действие и регулируется фирмами-олигополиями. Сделки купли-продажи при олигополии носят долговременный и стабильный характер и условия таких сделок определяют фирмы-производители.

По степени регулируемости рынки делятся на:

- нерегулируемые рынки, когда цена и условия купли-продажи при сделках определяются законами рынка —спроса и предложения, стоимости товаров (услуг). Функция государства как регулятора выражается в косвенном обеспечении равных условий для равных партнеров, стабильности рынка и ограничении монополии на рынке;

- регулируемый рынок, когда государство определяет условия, объем, цену и другие параметры сделок купли-продажи товаров. При этом регулирование осуществляется как прямым путем (план-заказ государственной поставки товаров), так и косвенным — через налоги, льготы, ценообразование;

- рынки смешанной экономики, когда ряд секторов экономики регулируется государством, а ряд не регулируется (к таким рынкам относятся практически все рынки Западной Европы).


Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 879; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!