Тема 9. Управление и функциональные проблемы
Международного бизнеса
При выходе на внешний рынок и работе на нем предприятие сталкивается с принципиально новой ситуацией, характеризующейся заметным увеличением числа факторов, влияющих на принятие решений. Интернационализация деятельности предприятия способствует изменению, диверсификации задач и функций маркетинга, используемого предприятием в стране базирования. Эта трансформация ведет к превращению маркетинга в качественно новый инструмент, самостоятельную область деятельности предприятия при выходе на внешний рынок.
Многими специалистами международный маркетинг рассматривается как механизм управления бизнесом на мировом рынке. Основная цель международного маркетинга - это экспансия предприятия на внешние рынки, их освоение и завоевание. Он включает в себя анализ, планирование, реализацию и контроль мероприятий по воздействию предприятия на международную рыночную среду.
Объективный характер международного маркетинга (ММ) обусловлен следующими основными процессами:
а) интернационализацией и глобализацией производства и капитала;
б) возникновением единого рыночного пространства в мировом хозяйстве;
в) развитием международного разделения труда.
Как правило, процесс вовлечения предприятия в ММ может включать следующие уровни: неявный международный маркетинг; эпизодический ММ; регулярный ММ; преобладающий ММ; глобальный ММ.
|
|
|
Исследовательская функция ММ предполагает глубокое изучение потенциальных рынков для коммерческой деятельности предприятия, на которых наиболее вероятен его бизнес-успех.
Результаты маркетинговых исследований, обоснованные выводы и рекомендации используются для принятия маркетинговых решений с целью уменьшения неопределенности и риска. При исследовании зарубежных рынков обычно используются как традиционные методы и инструменты, так и новейшие их модификации, а также новые технологии.
Источники информации, которые используются при проведении разведочных, а позднее углубленных исследований зарубежного рынка, в наиболее общем виде по традиции подразделяют на первичные и вторичные.
Формирование маркетинговой стратегии является необходимым для любой компании и поэтому немного остановимся на выработке стратегии.
В процессе выработки стратегии международного маркетинга головная компания МНК выполняет две основные функции: сбор и интерпретация информации, координация международного маркетинга.
Успех международной стратегии МНК зависит от того, насколько успешно производимые компанией товары и услуги будут восприняты и признаны покупателями в различных странах. При этом головная компания МНК играет важную роль в следующих областях: стандартизация, разработка и развитие продуктов, контроль за безопасностью продуктов и их качеством.
|
|
|
В области международного ценообразования возможны четыре основных варианта политики головной компании МНК:
1. Цены на национальной основе.
2. Ценообразование на основе стандартной формулы.
3. Международное стратегическое ценообразование.
4. Ценообразование на основе «кривой эффективности».
Сбыт (дистрибьюция) товаров традиционно является областью маркетинга, находящейся вне непосредственного контроля со стороны головной компании МНК, поскольку в нее вовлечены многочисленные независимые или полунезависимые посредники. Продвижение товара на рынок и реклама специфичны для каждого национального рынка.
Еще более важное значение имеет деятельность головной компании разработке имиджа МНК в целом, поддержанию ее репутации. Она заключается, в частности, в координации усилий национальных подразделений.
В каждом государстве существуют законы, регулирующие формы финансового учетахозяйственных операций зарегистрированных юридических лиц и их отношений с деловыми партнерами. Правильность ведения формы, сроки ее хранения, содержание годового отчета и способы его оценки содержатся в торговых кодексах, законах об акционерных обществах, налоговом законодательстве. Все эти предписания направлены на то, чтобы на основании финансового отчета можно было сделать заключение: состоянии имущества, финансовом положении предприятия, доходности предприятия.
|
|
|
При этом международный менеджер должен учитывать, что в разных странах подходы к главным аспектам финансового отчета существенно разнятся.
Имущественное состояние предприятия определяется термином «чистые активы» — разницей между стоимостью имущества и долгами. Фиксация стоимости имущества, задолженности и чистых активов осуществляется на момент основания предприятия, ежегодно и при ликвидации или продаже предприятия.
Предприятие считается платежеспособным (ликвидным), если оно в любой момент может погасить кредиторам подлежащую уплате задолженность. Финансовое положение предприятия характеризуется соотношением собственного и заемного капитала. Доходность предприятия определяется сопоставлением стоимости чистых активов на начало и конец хозяйственного года. Для международного менеджера важно учитывать, что годовой финансовый отчет представляет собой основу для налогообложения предприятия в принимающей стране.
|
|
|
К специфике годовых финансовых отчетов международных концернов (ТНК) относится отражение долевого участия зарубежных филиалов в собственном капитале материнской фирмы.
Годовой отчет концерна (материнской компании) представляет собой консолидированный финансовый отчет, обобщающий и дополняющий отчеты зарубежных филиалов ТНК. Отчет концерна выполняет информационные функции и не представляет собой основы для начисления налогов. В международном бизнесе важным является деятельность системы налогообложения предприятий в различных странах.
Финансовый менеджер международной фирмы постоянно разрешает противоречие, возникающее между целями предприятия и финансовыми возможностями их реализации. Финансирование фирмы в зависимости от целей подразделяется на краткосрочное и долгосрочное.
Источники краткосрочного финансирования международной фирмы подразделяются на внутренние и внешние. Разновидностями внутреннего финансирования являются самофинансирование и внутрифирменные кредиты. В общем случае внутренними источниками финансирования фирмы являются нераспределенная прибылъ и амортизация, перераспределяемые с помощью внутрифирменных международных займов. Внешними источниками финансирования фирмы или ее подразделения служат банковское финансирование (национальное, иностранное и евровалютное) и получение средств с помощью рынка ценных бумаг.
Могут также применяться и спонтанные источники финансирования фирмы. К источникам спонтанного финансирования фирмы относится торговый кредит. Большой интерес представляет для фирмы получение правительственного финансирования, которое является наиболее дешевым.
Глобальный менеджер сталкивается со следующими отличиями управления людскими ресурсами в принимающих странах от управления в государстве расположения головной компании.
Наиболее важными инструментами воздействия менеджера на персонал за рубежом с целью стимулирования эффективной деятельности сотрудников зарубежных филиалов ТНК выступают: лидерство, мотивация, коммуникация, контроль.
В стратегии выдвижения на руководящие должности в зарубежных филиалах международных компаний различают три типа ориентации: этноцентрическую, полицентрическую и геоцентрическую.
Международный бизнес - это прежде всего доверие партнеров из разных стран, без которого сотрудничество немыслимо. Этичному ведению бизнеса присущи три основные черты: 1) соответствие бизнеса своим целям; 2) подчинение здравому смыслу; 3) действие на принципах элементарной порядочности.
Важнейшим фактором адаптации к зарубежным условиям выступает налаживание общения с местным населением - устное, письменное и визуальное (язык тела - жесты и мимика). В то же время этика международного бизнеса с неоспоримыми понятиями здравого рассудка и элементарной порядочности распространяется на все страны и континенты в одинаковой степени.
Конкуренция в бизнесе вполне допустима и этична. Стремление увеличению прибыли не может быть оправданием, если вследствие высокой цены постоянные или потенциальные потребители расстаются с поставщиком или пациенты умирают из-за отсутствия лекарств, на которые у них не хватает средств. Такие ситуации могут ухудшить условия для будущих продаж. Следует также принимать во внимание, что слишком высокие доходы привлекают в данную отрасль новых конкурентов.
Этика финансовой деятельности сводится к правдивости всех деловых расчетов, включая бухгалтерские. Финансы - язык бизнеса, поэтому финансовый отчет менеджера должен быть безукоризненно правдив, разумен и надежен - в этом его смысл.
Вопросы к теме 9
1. Понятие и роль международного маркетинга (М. М.).
2. Задачи международного финансового менеджмента.
3. Назовите отличия в управлении людскими ресурсами в принимающих странах от управления в государстве расположения головной компании.
4. Этична ли конкуренция?
5. К чему сводится этика финансовой деятельности?
Тесты к теме 9
1. Укажите основные отличия ММ от внутреннего маркетинга.
а) масштабность охвата рынка
б) количество объектов
в) количество цен
г) национальные особенности
2. Первый уровень ММ – это:
а) регулярный ММ
б) глобальный ММ
в) неявный ММ
г) эпизодический ММ.
3. В какой стране налог на доходы от продажи патентов самый высокий.
а) Португалия
б) Франция
в) Ирландия
г) Германия
4. В чем специфика международного финансового менеджмента.
а) импорт рабочей силы
б) кредитование экспортной деятельности
в) контроль международных долговых обязательств
5. Что относится к спонтанным источникам финансирования фирмы.
а) прямой международный фирменный кредит
б) торговый кредит
в) компенсационный внутрифирменный кредит
г) государственный кредит
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 594; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!